成长期营销策略案例

① 在产品的成长期，企业的营销策略核心是尽可能地延长产品成长期。 而不理想的产品生命周期形态又是投

你好！这和里抄昂惕夫反论、产品生命袭周期、奥克斯定律有关。
特点：（1）消费者对产品已熟悉，销售量增长很快（2）市场竞争加剧（3）技术工艺比较成熟（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降
策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式新型号，增加新用途（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象，争取新的顾客（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场（4）选择适当时机调整价格，以争取更多的顾客

② 结合现实生活，论述产品成长期的市场特点及市场营销策略。(不少于200字)

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：

1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。

3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。

4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

③ 成长期的市场特点与营销策略

特点：销售迅速增长，已有越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还未形成有力的对手。

营销策略

1、改进产品质量和增加产品的特色、款式等

在产品成长期，企业要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品。

2、开辟新市场

通过市场细分寻找新的目标市场，以扩大销售额。在新市场要着力建立新的分销网络，扩大销售网点，并建立好经销制度。

3、改变广告内容

随着产品市场逐步被打开，该类产品已被市场接受，同类产品的各种品牌都开始走俏。此时，企业广告的侧重点要突出品牌，力争把上升的市场需求集中到本企业的品牌上来。

4、适当降价

在扩大生产规模、降低生产成，本的基础上，选择适当时机降价，适应多数消费者的承受力，并限制竞争者加入。

(3)成长期营销策略案例扩展阅读：

市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。

同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。

联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。

④ 简述产品在成长期的市场营销策略。

加强力度宣传是肯定的
已经有市场的要做到信用化
诚信赢利
做到让客户带动客户

⑤ 以下属于成长期企业采取的营销策略的是（ ）。

【答案】A、C、D
【答案解析】在成长期，市场的需求规模和增长速度均无版问题，但权旺盛的需求和高额的利润会引来竞争对手的参与，所以产品成长期的营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可以采取的营销策包括：①改进和完善产品；②开拓新的市场；③树立产品形象；④增强销售渠道功效；⑤适时降价。 

⑥ 处于高速成长期的行业有何显著特征，相应的营销策略有哪些举例说明

SWOT分析是对企业内外利弊因素的分析，需要深刻的认识企业自身结构，优势，劣势。又要深刻的认识对手的优势劣势。
具体分析可以分成4个部分
S:优势部分，突出说明企业与竞争对手相比的优势，人无我有，人有我新，人新我廉。等，此项说明，最好通过一些数据说话，文字表示显得不那么专业，也不具有说服力。
W: 说明企业的劣势，在那些环节不如对手，例如可以从，技术层面，资金层面，人力资源层面，营销系统及管理方面说明自己的不足，深入分析。
O: 说的是机会，在分析完了优势和劣势之后，谈一下为什么要进入这个领域的市场，机会在哪里，有可能是一个新型行业，那么机会就比较多，如果是一个已经非常成熟的行业了，那么机会有不一定有那么多了，所以机会分析相当重要，是大环境的深入分析，大环境定位正确，判断无误，那么就能够保证你的大方向不错，如：当前房地产市场非常火，那么你的企业优势不明显的情况下，进入房地产市场也不会失败，只要你能进入，就会有不错的收入，这是大形势决定的。又比如现在的传统商品市场，机会就非常小，因为大家都在追求新，追求高科技。所以机会分析之整个SWOT分析里面的核心，这个分析错了，那么企业内外因的分析也没有用了。
T:这个说的是企业的对手，企业面临的威胁，竞争对手的优势和劣势，什么问题可能导致企业在这个市场领域，失败，什么问题可能导致企业亏损，这个分析需要对整个行业水平有深入的了解，数据翔实可靠，分析思路清晰明了。

最后再说一下，你的分析要简单易懂，语言组织要连贯，思路清晰，突出重点。

⑦ 如何应对成长期的营销策略

产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长内成长期时容间，并保持旺销的活力。

1．成长期的主要特点

成长期的特点主要有以下三点：

①商品销售额迅速上升：

②生产、销售成本大幅度下降，质量稳定；③价格趋于下降，利润上升，竞争者加入。

2．成长期的营销策略

成长期的营销策略，主要有以下几点：

①为适应市场需求，集中必要的人、财、物资源，改进和完善生产工艺，改进产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；②进一步细分市场，扩大目标市场；③改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象，以产品争创名牌为中心；④建立高绩效的分销渠道体系。

⑧ 产品进入成长期后，企业营销策略可具体采取哪些营销策略

根据《营销管理必读12篇》中的理论，新产品经过市场导入期（介绍期）以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。其主要特征如下：A．销售量迅速增长；B．生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定型，可以大批量生产；C．利润迅速增长；D．由于同类产品、仿制品和代用品开始出现，使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期，营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造，片面追求利润。通常，针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： (1)改善产品品质。 如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 (2)寻找新的细分市场。 通过市场细分，找到新的、尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 (3)改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 (4)适时降价。 在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

⑨ 成长期营销策略有

你好，根据著名营销专家谭小芳老师研究表示：①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。
③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。
④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。

⑩ 产品的成长期有哪些典型的营销策略

根据这一时期的特点，公司为维持其市场的增长率，延长获取最大版利润的时间，经常采用以权下几种策略。

(1)改善产品品质：如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

(2)寻找新的细分市场：通过市场细分，找到新的未满足的细分市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。

(3)改变广告宣传的重心：把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老客户，吸引新客户。

(4)适时降价：在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机，采取购买行动。