东阳木雕营销策略

① 东阳木雕有哪些特点

东阳木雕起来源的时代是源在汉代，但是发展是在宋代，那个时候制作木雕佛像就已经有了十分娴熟的技巧。在明代的时期，东阳木雕已经被用于装饰，在永乐年间建造的“肃雍堂”，它保留的12座牌坊中就有一座是完完全全的用木材雕刻的。东阳在乾隆年间的时候就被称为木雕之乡，在当时就有数百名工艺师被招进京城，修缮宫殿。这个时期的东阳木雕也逐渐的走进百姓家。我们现在可以看到的就有木箱、梳妆台、屏风等家具。这个时期的东阳木雕是受到了全国人民的认可。

东阳木雕之所以如此的出名，除了东阳木雕高超的雕刻水平外，还由于它的材料。东阳木雕主要采用的是樟木为材料，樟木的材质细密，硬度适中，还能够避免虫蛀，可以很完整的被保存。除此之外，东阳木雕还以紫椴、银杏、柚木、红木、水曲柳等为材料。东阳木雕不是单独的、死板的木雕，他注重实用与欣赏相结合，讲究中国画的笔意美，构图布局疏密得体，变化多端。而且在取材上，东阳木雕多选古典文学，雕刻还非常具有层次感，这也是它为什么如此受到人们认可的原因之一。

② 东阳木雕在木雕行业有着怎样的地位

始于唐朝而盛于明清，在宋代时便具有较高工艺水平的东阳木雕与青田石雕、黄杨木雕并称为浙江三雕。

东阳木雕选材严格，一般多选用椴木，白桃木，香樟木，银杏木等，除此之外也可以选用松木，山白杨，柏木，红木，水曲柳，水杉，云杉，红豆杉，台湾松木等。

东阳木雕在明代时逐渐成熟并闻名，当时主要用于制作罗汉、佛像及宫殿，寺庙，园林，住宅等建筑的装饰；到清朝乾隆年间，闻名全国的东阳木雕广泛用于宫殿修砌，当时许多手艺人被选进宫殿雕刻宫灯以及龙床、龙椅、案几等；后来逐步发展可用于民间雕刻花床、箱柜等家具用品；辛亥革命后东阳木雕逐步展现其商品性，手工艺人将制作好的木雕产品由商人远销至香港、美国、南洋等地，逐步形成东阳木雕的鼎盛时期；抗日战争和国内革命战争时期曾一度凋零，导致产品滞销，手艺人无法生存；但在新中国成立以后，党和国家又逐步将木雕艺人组织起来成立合作社，让这一门手艺完整保留下来不至于失传。

③ 哪位高手能把《中国东阳木雕行业市场调查报告》发给我

中国东阳木雕市场前景调查分析报告 2013版（资深版） http://www.qianinfo.com/procts/33/3946122.html 研究背景 研究方法 东阳木雕的界定及分类 第一章 东阳木雕行业特征分析 一、产品概述 二、产业链分析 三、中国东阳木雕行业在国民经济中的地位 四、东阳木雕行业生命周期分析 1．行业生命周期理论基础 2．东阳木雕行业生命周期 第二章 东阳木雕行业发展环境分析 一、宏观经济环境分析 二、国际贸易环境分析 三、宏观政策环境分析 四、中国东阳木雕行业政策环境 五、行业运行环境对中国东阳木雕行业的影响分析 第三章 东阳木雕行业市场分析 一、2008-2012年中国东阳木雕市场规模及增速 二、影响东阳木雕市场规模的因素 三、2013-2017年中国东阳木雕市场规模及增速预测 四、东阳木雕市场发展潜力分析 五、市场需求现状及发展趋势 第四章 区域市场分析 一、区域市场分布总体情况 二、重点省市市场分析 三、重点省市进口分析 第五章 东阳木雕细分产品市场分析 一、细分产品产品特色 二、细分产品市场规模及增速 三、2013-2017年细分产品市场规模及增速预测 四、重点细分产品市场前景预测 第六章 东阳木雕行业生产分析 一、2008-2012年东阳木雕行业生产规模及增速 二、2013-2017年东阳木雕行业产量产能变化趋势 三、行业领导者的生产现状及产品策略 四、东阳木雕行业生产中存在的问题 第七章 东阳木雕行业区域生产分析 一、区域生产分布总体情况 二、重点省市生产分析 三、重点省市出口分析 第八章 东阳木雕行业竞争分析 一、竞争分析理论基础 二、东阳木雕行业竞争格局 1．现有竞争者分析 2．潜在进入者分析 3．供应商的讨价还价能力分析 4．买方的讨价还价能力分析 5．替代品的威胁 三、东阳木雕行业市场集中度分析 四、2008-2012年重点企业市场份额及变化 五、竞争的关键因素 第九章 东阳木雕产品价格分析 一、2008-2012年东阳木雕价格走势 二、影响东阳木雕产品价格的关键因素分析 1．成本 2．供需情况 3．关联产品 4．其他 三、2013-2017年东阳木雕产品价格变化趋势 四、主要东阳木雕企业价位及价格策略 第十章 东阳木雕行业渠道分析 一、渠道形式及对比 二、各类渠道对东阳木雕行业的影响 三、主要东阳木雕企业渠道策略研究 四、各区域主要代理商情况 第十一章 东阳木雕行业进出口分析 一、出口分析 1．我国东阳木雕行业出口总量及增长情况 2．东阳木雕海外市场分布情况 3．东阳木雕行业经营海外市场的主要品牌 4．东阳木雕行业出口态势展望 二、进口分析 1．我国东阳木雕行业进口总量及增长情况 2．我国东阳木雕进口主要国家及地区 3．进口品牌对东阳木雕行业的促进与影响 4．东阳木雕行业进口态势展望 第十二章 东阳木雕上游行业分析 一、上游行业发展现状 二、上游行业发展趋势 三、上游行业对东阳木雕行业的影响 第十三章 东阳木雕下游行业分析 一、下游行业发展现状 二、下游行业发展趋势 三、下游行业对东阳木雕行业的影响 第十四章 东阳木雕行业用户分析 一、用户认知程度分析 二、用户需求特点分析 三、用户购买途径分析 第十五章 替代品分析 一、替代品发展现状 二、替代品发展趋势 三、替代品对东阳木雕行业的影响 第十六章 互补品分析 一、互补品发展现状 二、互补品发展趋势 三、互补品对东阳木雕行业的影响 第十七章 东阳木雕行业工艺技术发展分析 一、工艺技术发展现状 二、工艺技术发展趋势 第十八章 东阳木雕行业主导驱动因素分析 一、国家政策导向 二、相关行业发展 三、行业技术发展 四、社会需求变化 第十九章 重点东阳木雕企业分析（10家） 一、企业简介及经营特色 二、企业财务指标分析比较 三、企业竞争力分析比较 第二十章 东阳木雕行业进入壁垒及机会分析 一、行业进入壁垒分析 二、行业进入机会分析 1．行业热点事件 2．行业热点事件对整个行业的影响分析 3．东阳木雕行业进入机会 第二十一章 东阳木雕行业投资风险分析 一、环境风险 二、产业链上下游风险 三、行业政策风险 四、市场风险 五、其他风险 第二十二章 东阳木雕行业市场前景与预测分析 一、行业重点企业投资行为分析 二、东阳木雕行业盈利水平分析 三、行业投资机会分析 1．细分市场机会 2．新进入者投资机会 3．产业链投资机会 四、东阳木雕行业总体机会评价 第二十三章 东阳木雕行业投资策略分析 一、产品定位与定价 二、成本控制建议 三、技术创新 四、渠道建设与营销策略 五、投资策略 六、如何应对当前经济形势 报告附件 规模以上东阳木雕企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出…… 主要图表 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业市场规模及增速 图表：2013-2017年中国东阳木雕行业市场规模及增速预测 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业重点企业市场份额 图表：2012年中国东阳木雕行业区域结构 图表：2012年中国东阳木雕行业渠道结构 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业需求总量 图表：2013-2017年中国东阳木雕行业需求总量预测 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业需求集中度 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业需求增长速度 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业市场饱和度 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业供给总量 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业供给增长速度 图表：2013-2017年中国东阳木雕行业供给量预测 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业供给集中度 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业销售量 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业库存量 图表：2012年中国东阳木雕行业企业区域分布 图表：2012年中国东阳木雕行业销售渠道分布 图表：2012年中国东阳木雕行业主要代理商分布 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业产品价格走势 图表：2013-2017年中国东阳木雕行业产品价格趋势 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业利润及增长速度 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业销售毛利率 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业销售利润率 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业总资产利润率 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业净资产利润率 图表：2008-2012年中国东阳木雕产品出口量以及出口额 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业出口地区分布 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业进口量及进口额 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业进口区域分布 图表：2008-2012年中国东阳木雕行业对外依存度 图表：2012年中国东阳木雕行业投资项目数量 图表：2012年中国东阳木雕行业投资项目列表 图表：2012年中国东阳木雕行业投资需求关系 ……

④ 做了三年的木雕生意，感觉业务量不够，发不了财也饿不坏，该如何提高业绩呢，我该怎么办

呵呵，我以前的那家公司就是做木雕和东阳木雕这类的，那是我们公司版做的就是网权络推广这一块，用那个旺.道的推广软件在做，告诉你把，网络的效益真的很高，每天搜索量也大，客户搜索木雕，东阳木雕时都可以搜索到我们公司的网站，自然每天联系我们的客户量也大，其实主要还是推广方法用的好，都是用旺.道在做。
不过现在我已经不在那一家公司上班了，但是搜索这些关键词公司的网站一直排名很稳定，听以前的同事说公司的效益一直不错。

⑤ 东阳木雕传承了哪些文化

论起中国的古代文化，相信每个中国人都会发自心底产生一种自豪感！

中国人的想象力和创造力，实在是十分强大。比如雕刻这一个领域，玉石雕刻，木雕，微型雕刻，在古代，都已经发展的十分成熟了。而木雕之中，东阳木雕就十分著名。

东阳木雕的取材多为历史故事和民间传说。

⑥ 东阳木雕的优势有哪些

东阳来木雕(Dongyang woodcarving)中国民间雕刻艺术之自一，因产于浙江东阳而得名，"东阳木雕"与"青田石雕""黄杨木雕"并称"浙江三雕"。被誉为中国木雕之乡的浙江东阳，有千余年的木雕历史，北京故宫及苏、杭、皖等地，都有精美的东阳木雕留世。
东阳木雕，是以平面浮雕为主的雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自己鲜明的特色。又因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称"白木雕"(示以木材的天然色泽，不同于彩绘)，自唐至今已有千余年的历史，是中华民族最优秀的民间工艺之一，被誉为"国之瑰宝"。2006年5月20日，东阳木雕经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
东阳人祖祖辈辈都是木工为生，目前包括故宫博物院的建筑修复都是来自东阳的团队！

⑦ 东阳木雕的传承意义

中国是一个崇尚雕刻而又十分擅长雕刻的国度，在品种繁多，流派纷呈的数以百余种民间雕刻工艺中，历经千年锤炼的浙江东阳木雕，是各流派中影响最大最负盛名的一种。它以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛的表现内容而名扬海内外。它是我们民族的瑰宝，东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。它蕴含着中国人民的智慧，融会了中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕刻史上也是独树一帜的。
改革开放以来，东阳木雕也随着时代的发展进入了一个新的时期。在全面继承优良传统和独特风格的基础上不断创新，东阳木雕走向现代，走向国内外市场。在北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆、中国人民解放军总后大礼堂、上海革命历史博物馆、杭州楼外楼餐馆、以及新加坡董宫酒家、德国一批中餐馆等处的雕饰中，都出奇制胜，大获成功。这标志着东阳木雕在继承发扬特色的基础上，适应现代，表现现代的雕技技艺趋向成熟。
但是，近二十年来，人们的生活发生了极大的变化，传统木雕不再用来装饰现代建筑，东阳木雕娴熟而精湛的手工技艺、巧妙而灵动的构思和丰富的传统内涵失去了赖以存在的环境，逐渐走向衰落。现代的年轻人难以潜心传统技艺，因此出现了从业人员技艺不精、普遍流失的现象。面对濒危的东阳木雕技艺，必须尽快对之进行抢救、保护。
2003年为杭州雷峰塔的重建而创作的大型木雕壁画《白蛇传》，是东阳木雕的创新之作。中国工艺美术大师陆光正率领他的徒弟们在继承传统的同时，在木雕艺术的当代化、实用化方面进行了积极的探索，取得了丰硕成果。作品是用木雕画板中最佳木材东北椴木制作。全套作品在设计构图上采用多层焦点透视与散点透视相结合的方法，使主要人物更加突出，显得形神具备、栩栩如生，又使背景更加丰富、纵深感更强。在技法上把圆雕、半圆雕、高浮雕、深浮雕、浅浮雕结合成“叠雕”。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月5日，经国家文化部确定，浙江省东阳市的陆光正、冯文土为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。
2006年6月，浙江省文化厅授予冯文土、陆光正、黄小明、吴初伟、徐经彬、姚正华6人“浙江省民间艺术家”称号。
发展趋势
市场化
东阳中国木雕城坐落于“中国木雕之都”——浙江东阳，由东阳市人民政府全额投资兴建，占地210亩，市场面积41万平方米。
东阳中国木雕城自2009年11月转型升级以来，市场交易繁荣，发展势头强劲，一跃成为国内最大的木制工艺品和木雕（红木）家具批发市场！中国工艺美术学会木雕艺术专业委员会、浙江省木雕红木家具产品质量检验中心、东阳木雕地理证明商标使用办公室等行业权威机构均常驻市场办公。
东阳中国木雕城汇集了包括全国“四大名雕”在内的上千家知名厂家，产品涵盖木雕、根雕、木雕（红木）家具、仿古门窗、竹编竹雕、木竹工艺旅游纪念品及木竹工艺礼品等数万种优势产品。销售网络辐射全国各省、自治区、直辖市的二级批发市场以及日本、韩国、东南亚等国家和地区。
2010年，东阳中国木雕城深入推进转型升级，狠抓市场的规范管理和品牌推广，市场呈现稳定增长的良好态势，全年实现销售67亿元，同比增长117%。先后被省市场协会授予浙江省市场协会副会长单位，被国家发改委列入国家工艺品（木雕、竹编）创意集聚区支持项目，并被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为国家AAAA级旅游景区。
东阳中国木雕城将紧紧围绕“提升发展”这一主线，乘势而上，全面提升，加快推进全国大师技艺交流中心、工艺品收藏拍卖中心、木制工艺品和木雕（红木）家具产品质量检验鉴定中心、木制工艺品价格指数服务中心等“四个中心”的建设，年内计划着手启动占地700亩的中国木雕城二期建设，它将容纳中国木雕博物馆、创意研发中心、市场交易中心、会展中心、电子商务交易平台、木雕休闲广场等项目，打造成为中国乃至世界一流的，有思想、有内涵、有文化的，集旅游、购物、休闲于一体的文化市场；成为以木雕为灵魂的中国乃至世界木制工艺产品集散地、出口基地、研发中心、展示中心和交易中心，并成为中国木雕的总部经济！
地址：浙江东阳世贸大道188号（东阳市区西侧，世贸大道北侧即是）（见东阳市区地图左上方，或东阳交通地图左中）

⑧ 如何做木雕根艺的营销

因为酷爱而忙碌疲惫 因为执着而快乐开心 因为创造而充实自豪…… 爱根者爱根如命，视根如宝，为根而生，为根而创，为根而乐。根是生命的一个重要组成部分，根艺高于生命，因为艺大于天，“刀尖凝魂刻人生，艺聚风骨扬天下——木头人吴万卿” “得道、悟道、刀道、神道，根艺有道；兴趣、意趣、天趣、乐趣，根趣最妙——木头人吴万卿”。

从艺者必先从德，以德育心，以心塑品，以品作为，以为创艺，以艺铸魂。重五品，即：人品、材品、艺品、技品、精品，方能创出传世佳作，展示根艺神奇魅力。根艺创作是一种艰辛、疲惫、孤寂、漫长而又开心快乐的高雅艺术，乐在其中，美在其中，醉在其中，生命中因为爱上根艺，而赋予新的内涵，人生中因为从事根艺创作，而让生命更加精彩。——木头人吴万卿。

根艺之所以魅力无穷，正是因为她是一门奇巧结合、天人合一的造型艺术，具有自然美、雕琢美及造型美的多重性、唯一性和独特性艺术。而要搞好根艺创作和发展，必须从以下十个方面下功夫：一是不断充实自我，提升自身综合素质；二是广泛交流，扩大视野；三是在选材、立意、构思、构图、创新等方面，独具匠心；四是在雕琢技法、技艺上精心取舍；五是在防腐、防虫处理，外表打磨、修饰上别具一格；六是在命名、配座上，展示主题；七是在交流合作互动上，拓宽范围；八是在理论研讨和要求调研上，纵深扩展；九是在根艺实业、实体经济动作上，向国内国际发展；十是在融会贯通雕塑、泥塑、书法、绘画、建筑等其它艺术精髓，提高根艺理念水平。必要着力培养以下十种能力：一、敏锐的观察能力；二、艺术的判断能力；三、丰富的想象力；四、灵敏的构思能力；五、大胆的开拓能力；六、多变的创新能力；七、灵活的交际能力；八、全面的宣传能力；九、适应市场的经营与运作能力；十、善于总结与理论研讨的能力。——木头人吴万卿.

⑨ 东阳木雕的特点是什么

东阳木雕属于装饰性雕刻，以平面浮雕为主，有薄浮雕、浅浮雕、深浮雕、高浮回雕答、多层叠雕、透空双面雕、锯空雕、满地雕、彩木镶嵌雕、圆木浮雕等类型，层次丰富而又不失平面装饰的基本特点，且色泽清淡，不施深色漆，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，被称为“白木雕”。

东阳木雕雕工精致、洗练、玲珑剔透而不伤整体和牢固。例如“透空双面雕”是一种穿花锯空以后，再进行正反两面雕刻的技法，它图案整体、结构严密、透空透风、坚固耐用，常用于房屋挂廊、门窗、宫灯、屏风、柜架上的雕饰。

东阳木雕工艺类型有无画雕刻与图稿设计雕刻两类，均注重创意和“绘画性”，具有较高的艺术价值。东阳木雕的题材内容多为历史故事和民间传说，图案装饰丰富而有变化，“满花”中还穿插着内容丰富的雕饰，加人物、山水、花鸟、走兽等。

在艺术手法上，东阳木雕以层次高、远、平面分散来处理透视关系并以我国传统绘画的散点透视或鸟瞰式透视为构图特点，它所表现出来的内容可以比西洋浮雕更为丰富，它可以不受“近大远小”、“景清”、“远景虚”等西洋雕刻与绘画规律的束缚，充分地展示画面内容，可谓“画中有画，景中有景”。