果粒橙营销案例

1. 供应商送了1件果粒橙,该怎么算成本啊,没花钱的，但是我们拿去销售了，我们有收入

可以计入内帐收入就可以

2. AR营销的案例有哪些

1. 路虎：来 杂志广告 「动」自 起来

2. 宜家 ： 把宜家家具 「摆放」 在家中

3. 伊利 QQ 星 & 手机网络 ： 一边喝牛奶一边学习安全知识

4. 吉百利 ： 巧克力包装打地鼠游戏

5. 麦当劳：世界杯 AR 踢球游戏

6. 哈根达斯 ： 等待两分钟，口感更好

7. 肯德基： 20 卢比可以在肯德基吃到什么？

8. 美汁源果粒橙 ： 用 AR 技术打造创意公车站

9. 沃达丰 ：BufferBusters 城市怪兽捕捉活动

10. 宝马 MINI ： 城市追踪抢夺虚拟 MINI

11. 宝洁 & 淘宝 ： 扫奥运五环捕捉宝洁精灵

12. （包装） 可口可乐 & 天猫 ： 瓶盖砸勋章赢好礼

13. （地图卡片 + 实景） 京东手 Q 购物：开学季校园 AR 寻宝、百校 AR 夜跑

14. 腾讯 QQ & 红牛 : 来一场 AR 火炬传递

3. 汇源果汁市场营销案例分析

（1）如何进行细分，那要根据汇圆的目标市场是怎么样的，他是想占领某一区域市场，还是较大的市场比如某一省市，假如是这样就比较复杂，要根据当地人的消费水平，合理定价，根据当地人的口味设计适合他们的饮料，还有....
（2）原因是多方面的1.竞争的加剧，2外企对它的狂轰烂炸，3人门的消费水平，消费观念都在发生很大的变化，然而汇圆却没有觉察到，总是一意孤行，从而落得倒退
（3）一开始汇圆的目标就有问题，汇圆果汁，果汁是什么 呢？就是水加浓缩果汁，那么消费者会认为那很健康吗？刚开始的广告轰炸，很明显是将汇圆拖向绝境，随着消费水平的提高，人们对健康的有很高的要求，然而它总是强调的是果汁。
那么如何占领市场呢，那么自己的思维一定要有高度，那就是根据消费者的心里设计最适合的产品，大大强调其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙为什么能快速占领市场，仔细揣摩那几句广告词，一针见血，直达消费者内心深处。（揉取阳光粒橙，新鲜的就有果粒橙）就这一句话强调了三个概念，1纯天然橙子2健康营养的橙子，经过精跳细选得到的3就是对这个品牌的强调加强记忆与认知，还有这各品牌的名字，更是一针见血，因此关于汇圆如何占领市场果粒橙更值得借鉴
还有那就是既然要走专业化路线，那就没有必要搞什么多元化，比如可口可乐
它们的成功值得我们深思

4. 如何看待软饮料行业的营销

“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，2009-2010年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成新的框架结构的主体。 让我们从品类上对饮料未来的发展做个分析预测。 1. 瓶装水 —— 概念大战 VS 水源危机 康师傅、统一等矿物质水巨头受“水源门”事件影响，08年的业绩可能会下滑。但是矿物质水的成本优势太明显了。09年是全球经济萧条年，对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的矿泉水更有吸引力。薄荷水、富氧水等有概念和卖点的产品会更加受欢迎。今年的概念大战和价格大战，会更加热闹。 2. 果汁饮料 —— 八强争霸VS 并购垄断 国内本土的果汁八强： 统一、康师傅、汇源、果粒橙、第五季、果缤纷、农夫果园、非常果汁，由于汇源被并购，一定会引起行业的重新洗牌和连锁反应。统一已经加快了并购的步伐。行业的寡头垄断趋势，已经无可避免。 3. 碳酸饮料 —— 百事换标 VS 剑指可乐 碳酸饮料在全球市场的衰退已经无法避免了，百事可乐已经顶不住了，开始又是裁员又是换标。当然目的很明显，想借此抢占可口可乐的市场分额。今年的可乐大战，一定精彩非凡。 4. 茶饮料 —— 竞争升级 VS 日资入侵 随着日资三大企业：朝日、三得利、麒麟的崛起，可乐原叶茶的加入，整个行业的竞争自然加剧。日资由于有更先进的技术和经验，对茶饮料市场的争夺上是很有优globrand.com势的。可乐则有渠道和传播上的优势，所以，茶饮料行业未来发展是最不明朗的，无法判断，真正的群雄割据，军阀混战。 5. 功能饮料 —— 一牛当先 VS 群牛乱舞 从09年起，特殊用途饮料代替了功能饮料的称呼。特殊用途饮料的格局就比茶饮料要明朗了，一半以上的分额是被红牛所占据；而另外的市场分额则被很多大大小小的各种“*牛”所瓜分，什么冰牛、赛牛、旺牛、狂牛、香牛、金牛等等，基本都是走瓶装零售3元左右的低价路线，也很少市场费用投入，成本肯定是很低的了。想要做老二的功能饮料很多，但是笔者认为实力都不够。 6. 蛋白饮料 —— 阴影犹存 VS 压力巨大 三鹿事件的阴影今年一定还多少有一些，牛奶企业的压力一定是非常巨大的，能否扭转战局，扭亏为盈，就要看今年了。而且，很多其他植物蛋白饮料：米乳、玉米汁、谷类杂粮类植物蛋白饮料的加入，令动物蛋白饮料巨头们心理上压力又大了！ 7. 凉茶市场 —— 王者独尊 VS 行业亏损 08年，除了领头羊，整个凉茶罐装行业几乎全面亏损，很多企业连工资都发不出。完全是这些企业进入之前的心态就不对，高举高打，幻想一战成名。整个饮料行业，笔者认为凉茶是最难的一个行业，并不是其中竞争有多激烈，而是第一名的品牌定位太强了，其他对手又集体犯战略性错误，凉茶行业的格局也容易判断，强弱分明，两极分化，尸横遍野。 8. 咖啡饮料 —— 蓝海细分 VS 新老大战 全国既饮咖啡品牌应该是只有“雅哈”、“雀巢”、“伯朗”等少数几个，广州、深圳两地只有少数几个区域性品牌，如帮德、力神、摩尔等，风味较单一，并且大部分是奶咖啡，知名度也较低，此外上海有几个本地品牌。相对而言，咖啡市场是个细分的蓝海。去年，娃哈哈推出的呦呦奶咖表现尚可，但是，今年台资和日资企业一定会加大咖啡饮料的推广力度，很多新品牌会上市，一场新老大战会一触即发。

5. 学霸求帮忙啊，营销作业写百事公司产品组合的宽度，长度以及深度，由于百事公司产品太多，和室友讨论的已

可口可乐公司与百事可乐公司的产品组合
可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、等中国本土品牌，其发展非常迅猛。但可口可乐并没有实施多元化战略，专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、等世界著名品牌。百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。1986年百事可乐公司收购了肯德基和太坎贝尔（美国最大的墨西哥食品快餐店），1977年百事可乐公司收购了必胜客。美国的小吃食品包括乐事薯片、甜饼、糖果和饼干等。另外近年来，百事还向运动服装、运动鞋领域发展。
注：上世纪九十年代后期，百事公司逐步把餐馆业务从公司内部独立出去。
可口可乐公司
百事可乐公司
碳酸饮料 非碳酸饮料 碳酸饮料 非碳酸饮料 休闲食品 餐馆 百事运动 可口可乐 美汁源 果粒橙 百事可乐 纯果乐 果缤纷 乐事 肯德基 百事运动服装 健怡可乐
酷儿 美年达 都乐 必胜客 百事运动鞋
零度可乐 冰爽茶 七喜 佳得乐 太坎贝尔

芬达 原叶茶 极度可乐 纯果乐 鲜果粒 醒目 美汁源 果粒奶优 激浪 草本乐 雪碧 冰露
百事轻怡 可乐

水森活

6. 可口可乐"果粒橙"在中国的营销情况.最好是指华南地区

卖得挺好的..我就经常喝!
我的朋友们也喜欢. 现在碳酸饮料
喝不动勒!咱玩点健康!

7. 可口可乐的市场营销提问~

多元化经营，力求适应更多消费者的需求、偏好，争取更大的消费者占有率，从而达到更好的盈利作用。

8. “饮料”行业在淡季的营销策略应该如何

我也是做销售的，任何物品在一年的销售当中都存在淡季和旺季之分，而销量水平是体内现在一年的总体水平而不容仅仅是某 一个时间段，我认为在淡季的时候应该把基础工作做好：包括市场调查、经销商的走访、网络的开发，为旺季的来临提供更好的思路，我不知道你卖的是什么饮料，如果是大牌子的诸如王老吉、雪碧、可乐、果粒橙之类的一般过年过节的时候都是饭桌上必不可少的，可以从饭店这个终端做起，冬季大罐的饮料应该销路会好些。促销方面，雪津的策略是在淡季的时候赠送一些小礼品（钥匙扣、打火机之类的）促进消费。最后重要的一点是做销售必须要有信心、对公司、对产品、对自己都要有信心，祝你销售业绩蒸蒸日上。

9. 美汁源的市场规划

美汁源是一个非常成功的国际性的品牌，已经被世界上大多数国家的消费者接受，比如刚才我们谈到的年发展历史，100多个国家的销售市场。总结这些成功之处，一方面它能提供高质量的产品，为消费者提供便捷、美味的方式，将营养提供给消费者；另一个方面就是可口可乐所提供的强大研发实力，我们有专业的研究者不断研究消费者对健康的不同需求以及不断发生的改变，尽可能的从果汁的角度满足消费者的这些需求，使产品的口感符合市场发展的需要；比如可口可乐在美国新推出的一款饮料产品，它含有天然的营养成分，通过临床实验证明能有效的降低人体内的胆固醇含量，符合国际流行的营养食品的理念和潮流。这个例子充分说明一个强大的研发实体在支持可口可乐的发展，除了具有这些功能之外，还得做到美味可口，这是非常不容易的。
美汁源是可口可乐公司推广果汁类饮料使用的一个总品牌，在这个品牌下拥有许多不同配方和不同口感的产品，在中国销售的美汁源就更加适合中国消费者的口味，与其他地区出售的美汁源饮料相比较就是不一样的产品了。比如在美国市场，消费者比较喜欢纯果汁饮料，可口可乐公司推出了含100%橙汁的纯饮料，结合该品牌其他口感相对清爽的其他产品，抢占市场，不过名称都叫“美汁源”。 “美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题，还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什么要喝果汁？他们的动机是什么？从中可口可乐公司得出消费者在饮用果汁方面的好处和利益。
在品牌差异化方面，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。 当然，这个品牌的成功还有另一个原因，就是高质量的市场经营。该品牌主要针对成年人和家庭，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的一些资源优势和展开一些营销活动，都为该品牌在市场上取得成功做了必要的铺垫。

10. 现在美汁源的果粒橙还在继续销售，是不是彻底没问题了呢

可口可乐公司没有一个明确的答复，我买的果粒橙都不敢喝，很多销售果粒橙的超市都下架了，让人担忧呀！