㈠ 牛奶饮品拓展销售渠道的思路
地方性商品对于大型国际化垄断商品有很多优略性不同
抓住优点
地方性商品成本低,因此价格低廉,在当地销售网络清晰,运输方便,市场小因此针对性强,策略调整相对容易(船小好掉头),建立群众基础容易,政府保护政策明确...等等
因此,要针对地方性商品的特有优点来进行商品定位,不要过分急于把品牌做大,现在中国市场有一个很严重的误区,就是先做大"大到别人无法吃掉你",实际上品牌做大是一个品牌实力的时间表现,而不是炒做结果,相反的,在品牌越大受到的竞争压力也就越大,找到一个合适的角落低调进入市场,不做最大先做最好
例如在网吧定点铺货,写字间联系定量...主要还是要看是什么样的产品特性,细分市场,精确销售,培养客户饮用习惯,初期小企业不用扩展市场,跟随国际主流企业的销售理念、学习他们的策略,大力利用政府的地方政策保护优势,专著定点市场,任何一块都可以,没有挤不进的市场
转变略势
地方性企业大多都缺乏系统的管理体系、完善的进货以及销售渠道,市场波动抵抗力差,资本实力匮乏打不起正面消耗战
所以,一定要灵活调整市场战略,不与领头企业发生正面冲突,最好也其达成合作关系,就算不能合作也没关系,要跟随主流销售流向,在没有一定资本以前尽量不要独立去扩展新市场,再大的企业也不可能做完一整个市场,还是一句话
低调小份额进入市场,做周边生意,销售给顾客饮用习惯,不做最大,先做到最好
㈡ 做食品酒水饮料代理销售渠道怎么做
你好,我也刚做酒水的代理,挺累的。我在江苏无锡,你是哪里的,有机会我们可以一起探讨下。我现在在做杏花村,在我们这, 这牌子挺难做了 好像
㈢ 食品销售渠道有哪些
传统食品零售渠道:如食品店、食品商场、副食品商场等。
超级市场渠道:包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
平价商场渠道:经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
食杂店渠道:通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品,如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
百货商店渠道:即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外,多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
购物及服务渠道:即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业,经常必须带这种饮料。
餐馆酒楼渠道:即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等
快餐渠道:快餐店往往价格较低,客流量大,用餐时间较短,销量较大。
街道摊贩渠道:即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点,主要面向行人提供产品和服务,以即饮为主要消费方式。
大专院校渠道:即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店,主要面向在校学生和教师提供学习,生活等方面的饮料和食品服务。
中小学校渠道:指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部,主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务(有些学校提供课余时的饮料和食品服务,有些学校提供学生上午加餐、午餐服务,同时提供饮料)。
在职教育渠道:即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部,主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。
运动健身渠道:即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台,主要身健身人员提供产品和服务;或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台,主要向观众提供产品和服务。
娱乐场所渠道:指设立在娱乐场所内(如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等)的食品饮料柜台,主要向娱乐人士提供饮料服务。
交通窗口渠道:即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。
宾馆饭店渠道:集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。
旅游景点渠道:即设立在旅游景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定,采用柜台式交易,销售较大,价格偏高。
第三方面消费渠道:即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者,只是商品流通的中间环节。
其他渠道:指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
㈣ 饮料方面 特殊渠道指的有那些。。
1、特殊渠道一:报刊亭
报刊亭在城市中覆盖面广,星罗棋布于城市的各个角度。且回报纸杂志消费的答特征与饮料有许多相似之处,如日常性、品牌意识等。
2、特殊渠道二:烟草零售店
致密的烟草专卖零售网络,非常适合饮料销售。如果能顺利进入该系统,烟草专卖制度也可以帮助厂家很好地控制和服务这个网络。
3、饮料专卖店
很多家庭都会考虑采购一批饮料在家备着,尤其是夏天。但整箱饮料包装较重、体积较大。因此,许多饮料专卖店开始提供送货上门服务,将家庭整箱购买饮料这一需求激发出来,并逐渐形成独特市场。
(4)饮品类营销渠道策略研究扩展阅读
特殊渠道的选择原则
1、费用要低。要控制开发新渠道的费用预算,最好不要交纳进场费用、单品费、陈列费。
2、购买便利。饮料产品价格较低、消费频率高,冲动性购买比例大,只有满足消费者“随处可见、想买就买”的便利需求,才能形成致密的销售网络。
3、最好现金结算。大型商超基本上都要延付货款,回笼慢,资金压力大。因此,新开发的特殊渠道最好是现金结算,无货款积压。
㈤ 怎样找到饮料的销售渠道
饭店,超市
㈥ 有谁能给提供一些新饮料上市的销售策略,新颖独特的
市场与销售
一、市场计划
你想构筑的业务类型;你想达到的市场层面;到达市场层面所利用的分销渠道:零售、批发、OEM、电子媒体等等;你希望占有的市场份额,等等。
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:
本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时,我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于[具体的销售方式,如:全球直销方式]的销售组织将对[什么样的]市场产生积极影响[说明有何影响因素,为什么]。[公司或项目]已开始建设一个[具体销售形式,如:电话]组织,以支持[产品/服务]的实施战略。
[具体销售方式,如:直接销售方式]已委托出去了,原因是[说明你为什么将权利转移出去,你可以说:销售方面的技术问题,我公司产品的高价位,在某种景气程度下的购买者影响量,某些组织对我产品存在长期禁固,[或者,对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道] 。在[具体国家],[你公司或项目]没有雇用当地的销售人员。目前,[你公司或项目]在[具体国]正在当地开设了销售机构。
二、销售策略
1、实时销售方法
请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。
[具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。
2、产品定位
相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司?
你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标,这种方法十分效。
顾客对我们[具体产品[的评论是[请说明]。我们产品的[具体产品的独特性,如:技术上/质量上/性能上的]优点吸引了顾客,得到消费者[具体评价,如:物美价廉]很高评价。
就市场定位而言,我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。
多层次的销售策略:
我们的销售步骤分[具体分几步,如:二、三、四方面],首先是市场渗透。
第二步是注意[具体的销售渠道]。传统客户是我们产品的主要目标。[你公司或项目]目前正同[具体公司]商谈以OEM方式进行销售的可能性。
第三是注意发展合作伙伴关系,如[请说明合作特点]。[你公司或项目]目前正同[具体公司]开展传统意义上的合作,以便[请明确合作目的]。[你公司或项目]正与[具体产品生产商]合作,将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中,以宣传我们产品的[具体性能,如:硬件质量、软件易于使用]。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种:
分销商:
确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
直接销售:
(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低,直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。
零售商:
交易商想从制造商那里得到什么?
价格观念:有吸引力,合理。
盈利:强调营销价值。
技术支持:需要准确而迅速的反馈。
设计,制造与包装。
广告宣传与公共关系:需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。
有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。
竞争优势:具有特点而有效益。
储运:当需要产品时可立刻发货。
市场稳定性:保持利润和市场的占有位置。
制造商的代表:
由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品,所以我们相信,最好是选择拥有[产品1]和[产品2]互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表[比如,某个垂直市场(即制造工业)销售代表与商业专家制定出年销售固定收入¥ 五千万元以上互补产品]。
行政/法人销售:
请阐述主要的或效益较好的直接销售额
要把生产(OEM):
有了OEM这样的条件,我们就可以将我们的[具体产品]纳入他们的产品生产线中[请加以说明,你是如何将你的产品溶于他们的产品中]。
国际市场:
一开始你就应该考虑国际化的问题,这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家:按比例份额划分,按语言划分,按产品用途划分,按兑换率划分,按专业性需要划分,千万别忘记为你设计一个撤退计划,毕竟不是事事顺利的。
电子化市场:
请看看互联网,那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。
邮购:
我们将在[具体时期]内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度,所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步,是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向[具体计划],如:邮购两组5万件运动服,每组寄出前先用5千件作测试]。[具体购买群]确定目标。
销售方法:
你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去)?请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。
下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系,他们强化了现有的分销关系,是增强分销增殖能力的主要对象。
[A公司]:[A公司]是[具体产品或技术]的主要供货商,与[你公司或项目]签有分销协议,此协议即可向[A公司]提供单独的产品,还可以结合[A公司的其它有关产品]集中统一销售,并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种[有限的,不付专利费]的协议,用来支持[你公司或项目]的[培育,研究和开发]工作。
[B公司]:它是由[组建人名单]组建的,是[具体产品]的重要供应商。在[你公司或项目] 与[B公司]共同努力合作开发下,于19XX年签署了共同使用[按优先权名义]许可的协议书。这种[非独家的]协议向[你公司或项目]提供了充分的权利,协议规定,在不支持专利费的前提下,在[具体应用方面]可以利用[原码]进行生产。
请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传,促销活动中的参考资料等等。
四、销售周期:
将市场进行区块划分,并根据每个区块中买主的教育水平,实施业务的复杂性,或其它在时间上和推广应用上的影响因素,说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解,因此你应提出关键证据,参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度?
五、定价策略
你如何设定价格标准?有政策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势?
你是否存在一种固有的高价值观念,认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额?
我们的定价策略是[请说明你的政策,或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据,如:成本核算的?毛利目的是什么?市场何在?]
我们最终定价原则是根据[成本,毛利目标,市场价格形势,公认性价格]。
我们按[月,季度,年度]来审查价格,以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格],原因是[请解释]。
我们感到顾客愿意花[具体金额]购买,原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段,如:三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗?
1、产品、服务:
我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] (同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[XX——YY,高于或低于]竞争对手的水平,这其中的原因在于[请解释与该产品的比较,你的产品市场定位]。比如,我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到
YYY元,而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。
[你公司或项目]目前从要总产值的XX%中拿出 [专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少(费用)用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪,或限制社会上的开发商,我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距,当高于[具体数量]时就应协商解决。
2、产品/服务B
当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时,[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的XXX元控制价开始。
六、市场联络;
当你的产品已经上市了,并且表现极佳时,你的目标应该是加强、促进、支持,使这种情况持久。请记住,拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式,使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。
本公司知道走向胜利的关键是什么,此时需要扩大促销力度。为达到此目的,必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标,我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问,广告代理商,或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上,如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后,就可选择代理商,在代理商的协助下,综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告,一种是由我们自己发布,第二是联合与我们有[市场/销售]关系的分销商,OEM商,零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力,使我们在[具体行业或市场区域]中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和[名牌产品],以及在[管理人员/买方/顾客]的心目中不断提高,对公司的[前景/工业发展/市场繁荣]起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。
1、贸易展销会
展销会的目标观众是谁?展销会能给目标市场带来某种信息么?
地区展销:目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起,以便进入[何种市场区域]。
时间框架:每[月,年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。
过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位?
本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。
200X年,本公司将致力于开发和生产[产品1]从而取代[产品2]。在确定我们的贸展时,我们考虑以下几个因素:具体列表说明。
根据以上的考虑,这些展销活动被选定在200X年进行。
本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度,这些活动包括:具体列表说明。
2、广告宣传
[你公司或项目]正在开展印刷品广告宣传活动,主要发表在杂志上,配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传手册,增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册的名称]出版日期号 [时间期限],其发行量达到[具体发行量],发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具体产品名称]的整页广告宣传。
3、新闻发布会
[你公司或项目]的情况一直由媒体进行采访报导,新闻介绍,和举办新闻发布会。(参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍)。[你公司或项目]计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
4、年度会议/学术讨论会
[你公司或项目]目前已参加了几个主要工业项目的学术会议,包括在[具体国家]的[具体项目]。[你公司或项目]还成功地与市场伙伴合作,无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对[年会、展销会、学术会的]参与行为。
5、国际互联网促销
根据最近的新闻或特别报导,[你公司或项目]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。
6、其它促销因素
[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
[你公司或项目]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论,经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。
8、直接邮寄
[你公司或项目]还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单,或者以用户为基础对象]发布一定数量的信息,旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。
除上述之外,[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料,包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
七、社会认证
社会上对你的技术,产品的实效性,新闻发布的策略,对你的计划等的评论是一种重要的销售工具,它可以增进你的认可度,缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学,作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
㈦ 饮料企业如何设计销售渠道
一级管一级的营销复模式;
你们直接面制对大的,具有一定营销和批发能力的超市,比如乐购、沃尔玛等;
和这些机构达成代理协议,也就是说,你们把货给他,他在往下批发;
也就是你客户的客户不是你的客户,但卖的是你们的产品;
经过长期合作后,制定销售目标,这样也便于管理。
㈧ 饮料产品的销售由于渠道和宣传的力度加大出现劣势要用什么样的渠道可以改变现状,求一篇报告
饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
“得餐饮者得天下”,是所有酒水饮料厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以酒店、中西餐馆、饭馆、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水饮料品牌的兵家必争之“要塞”。
饮料企业为什么要开发餐饮渠道?
餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过饮料销售的人都知道,饮料企业所定义的“终端”与其他食品、饮料企业的终端概念不一样,酒水企业只把餐饮店称作“终端”。为什么?酒水企业的解释是:终端是消费者消费产品的最末端,因为消费者只有在餐饮渠道内才会直接把酒水喝掉;在KA卖场、便利店、小卖部等消费场所都不会直接消费。因此说,餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。
餐饮渠道是新品推广、培养口感偏好的最佳场所。俗话说,“先尝后买,知道好歹”。吃喝,是消费者到餐饮渠道消费的目的所在。所以说,开展以“免品、试饮、派送”为主要内容的新品推广活动,餐饮渠道是最佳场所,你不用担心会被拒绝。
餐饮渠道饮料企业是创造销量、抢占市场的最佳场所。随着人们健康消费、理性消费意识的觉醒,加之,新的交通法规和党政机关“限酒令”的实施,酒水饮料的消费市场受到方方面面的制约,销售市场受到了大规模的挤压。
饮料企业如何开发餐饮渠道
借水行舟抓分销。众所周知,一个新品要实现成功上市,比如饮料新产品,首先要完成通过招饮料代理商来完成渠道成员的布建,产品的铺货。饮料企业在启动餐饮渠道进行招商时,要根据自己产品的定位来选择不同的分销配送商。超高端产品要优先选择做高档干红、洋酒的客户做分销配送商,中高档产品要选择做强势地产白酒的客户做分销配送商,低档产品要选择做啤酒的客户做分销配送商。借助他们现有的餐饮网络来快速的启动市场、分销产品。
进货奖励抓进店。要想启动餐饮渠道,必须要完成铺货进店的动作。那么,饮料品牌如何完成餐饮渠道的铺货进店动作呢?一是对于星级酒店和AB类酒店,要通过谈判以最低的进店费来实现产品进店;二是对于中高档餐饮酒店则需要通过制定“坎级”进货奖励政策来实现产品进店;三是对于中小餐饮店,则通过进一箱饮料送其他礼物等小力度的奖励政策来实现进店。笔者前期服务某酒水饮料期间,为了快速启动餐饮渠道就曾经专门策划过一次主题活动,效果明显,销量极速上升。
有奖返盖抓店员。饮料新品招商、进店,只是产品销售的第一步,进店后通过店员的推广促进产品销售才是关键所在。
那么,如何激励店员主动推广你的产品呢?一是出库提成抓库管。大型的餐饮酒店都有专职的仓库保管员,可以通过按照出货箱数给予仓库保管员一定金额的提成,以免他压着你的产品不让出库;二是牌面激励抓吧台。吧台陈列面积的大小直接影响着产品销量的多少,要通过给吧台服务员送礼品、拿提成,来确保你的产品放在最好的位置、最大的牌面;三是现金返盖抓店员。对于包厢和零点大厅内的服务员一定要重视、拉拢,他们在餐饮渠道的产品销售中发挥着“临门一脚”的作用。
消费互动抓回转。“回转不回转,互动说了算”。随着商品的丰富和过剩,那种“厂家产什么商家就卖什么,消费者就买什么”的短缺经济时代已经一去不复返了。那么,应该怎样在餐饮渠道开展消费者的互动促销活动呢?一是免品、试饮和产品派发。例如通过在中小餐饮、大学餐厅、单位食堂派发、赠饮的互动促销方式,将一个因为回转不良而要退市的产品通过“甩旧货”的方式又把它给“甩”火了。二是品牌形象布建。通过在餐饮渠道投放店招、菜单、菜谱、告知提示牌、牙签盒、筷子框等品牌布建物料,来不断刺激消费者的眼球,不遗余力的告诉消费者“饮料新产品上市”。三是可以通过“买一赠一”、“消费摸奖”、“有奖问答”等方式让消费者进一步的了解产品、体验产品,进而建立饮料新品品牌忠诚度和口感偏好度。
随着第三产业的发展和人们消费场所的改变,餐饮渠道必将成为饮料企业塑造品牌形象、推广新生产品、创造市场销量的一个渠道“高地”!经营饮料企业的您,做好开发、启动餐饮渠道的准备了吗?!
㈨ 饮料的销售渠道结构是什么
一般分现代渠道和远古渠道,也就是说终端的供货吧!