华龙方便面营销策略

❶ 市场上为什么没有华龙方便面了

因为华龙方便面现在改名字了，就是今天的今麦郎方便面。

拓展资料

1、发展版历程：

1994年3月，范现国组建华权龙，“河北隆尧华龙食品有限公司”宣告成立。

2002、2003，今麦郎奠定华龙品牌升级和战略转型的坚实基础。

2002年，今麦郎弹面在北京、上海等样板市场正式上市。

2003年，今麦郎弹面成为华龙销售主力；华龙在央视广告重磅推出“今麦郎”。

2004，今麦郎实现华龙第三次飞跃：华龙日清喜结良缘，世界最大的制面企业诞生。

2、华龙集团是以生产方便面为主的国家大型二档企业集团，现占地面积40万平方米，员工6000多人，年生产能力36万吨。华龙食品集团有限公司以生产"华龙"牌方便面为主，兼营调料系列。

3、"华龙"牌方便面包装精美，物美价廉，产品有百余个品种规格、十几个系列，高、中、低档次门类齐全，主要品种有红烧牛肉面、红烧排骨面、珍品海鲜面、西红柿蔬菜面、香芹牛肉面、麻辣牛肉面、非油炸面、干吃面、香脆面等。产品先后荣获"95、96国际食品及加工技术博览会金奖"、"中国驰名商标"等称号。

❷ 怎样推销方便面

你有没有想过推销给工厂呢？
找一些经常加班很晚或有夜班的公司，联系一下膳食部。
你在那个区做推销？我可以给你介绍一家公司，只要你
有能力一定能谈成。0769-87641050

❸ 帮忙回答下华龙(华龙方便面)在战略分析、战略实施中的成功之处是什么

华龙 不太了解 但是看见没人回答你 太冷清了 加把火 现在方便面太传统了都差不多 没创意

❹ 华龙方便面广告语

华龙面，天天见。

❺ 华龙方便面

没有听过华龙方便面，在超市中方便面有牌子有很多，比如说是三鲜一面红烧牛肉面，康师傅，鲜虾面等等，华龙方便面还真没有见过

❻ 华龙方便面的产品策略和品牌策略有何利弊

一、关于产品组合的知识 产品组合―――是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。 （1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Proct Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。 (2)产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。 （3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。 （4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最 终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。 企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。 二、从以上三个基本原则看华龙快餐面的高中低三个层次的产品组合策略。 2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。 作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢？ 从市场角度而言，华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。 （一）、发展初期的产品市场定位：针对农村市场的高中低产品组合 在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。如 “康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。 1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。 2000年以前，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。 凭借此正确的目标市场定位策略，华龙一下在北方广大的农村打开市场。 2002年，从销量上看，华龙地市级以上经销商（含地市级）销售量只占总销售量的27%，县城乡镇占73%，农村市场支撑了华龙的发展。 （二）、发展中期的区域产品策略：针对不同区域市场高中低的产品组合 作为一个后起挑战者，华龙推行区域营销策略。它创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 表一：华龙针对不同市场采取的区域产品策略： 另外，华龙还有如下系列产品： ●定位在小康家庭的最高档产品“小康130”系列； ●面饼为圆行的“以圆面”系列； ●适合少年儿童的A－干脆面系列； ●为感谢消费者推出的“甲一麦”系列； ●为尊重少数民族推出的“清真”系列； ●回报农民兄弟的“农家兄弟”系列； ●适合中老年人的“煮着吃”系列； 以上系列产品都有三个以上的口味和6种以上的规格。 （三）、华龙方便面组合策略分析 华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的长度为6。方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。 1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。 2、华龙面在产品组合上的成功经验： ――－阶段产品策略。 根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。 ①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。 ②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列： 如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年，华龙产值达到9亿元人民币。 这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。 ③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。 ④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“今麦郎”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。 ―――区域产品策略。 华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 ①华龙的产品策略和品牌战略是：不同区域推广不同产品；少做全国品牌，多做区域品牌。 ②作为一个后起挑战者，华龙在开始时选择了在中低端大众市场，考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。 因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，制定了区域产品策略，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场。如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”，针对山东大省有“金华龙”等等，与此同时还创作出区域广告诉求（见上表一）。 ③华龙推行区域产品策略―――实际上创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路。 ④之后它又开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 如针对回族的“清真”系列、针对东三省的“可劲造”系列等产品。 ―――市场细分的产品策略。 市场细分是企业常用的一种市场方法。通过市场细分，企业可确定顾客群对产品差异或对市场营销组合变量的不同反应，其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体，从而推出相应的产品。华龙就是进行市场细分的高手。，并且取得了巨大成功。 ①华龙根据行政区划推出不同产品，如在河南推出“六丁目”，在山东推出“金华龙”，在东北推出“可劲造”。 ②华龙根据地理属性推出不同当次的产品，如在城市和农村推出的产品有别。 ③华龙根据经济发达程度推出不同产品。如在经济发达的北京推广目前最高档的“今麦郎”桶面、碗面。 ④华龙根据年龄因素推出适合少年儿童的A－干脆面系列；适合中老年人的“煮着吃”系列； ⑤华龙为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；为回报农民兄弟推出的“农家兄弟”系列； 华龙十分注重市场细分，且不仅是依靠一种模式。它尝试各种不同的细分变量或变量组合，找到了同对手竞争、扩大消费群体、促进销售的新渠道。 ―――高中低的产品组合策略。 先看表二： 从上表可以看出，华龙面的产品组合是一个高中低相结合的的产品组合形式。而低档面仍占据着其市场销量的大部分份额。 ①全国市场整体上的高中低档产品组合策略。既有低档的大众系列，又有中档的甲一麦，也有高档的今麦郎。 ②不同区域的高中低档产品策略。 如在方便面竞争非常激烈的河南市场一直主推的就是超低价位的六丁目系列。“六丁目”主打口号就是“不跪（贵）”。这是华龙为了和河南市场众多方便面竞争而开发出来的一种产品，它的零售价只有0.4元/包（给经销商0.24元/包）。同时，华龙将工厂设在河南许昌，因此让河南很多方便面品牌日子非常难过。 而在全国其他市场如东北在继“东三福”之后投放中档的“可劲造”系列，在大城市投放“今麦郎”系列。 ③同一区域的高中低档面组合，开发不同消费层次的市场。 如在东北、山东等地都推出高、中、低三个不同档次、三中不同价位（见表一）的产品，以满足不同消费者对产品的需要。 ―――创新产品策略。 每一个产品都有其生命发展的周期。华龙是一个新产品开发的专家。它十分注意开发新的产品和发展新的产品系列，从而来满足市场不断变化发展的需要。 ①华龙在产品规格和口味上不断进行创新。从50g一直到130g,华龙在10年的时间里总共开发了几十种产品规格。开发出了如翡翠鲜虾、香辣牛肉、烤肉味道等十余种新型口味。 ②华龙在产品形状和包装上进行大胆创新。如推出面饼为圆行的“以圆面”系列；“弹得好，弹得妙。弹得味道呱呱叫”弹面系列。封面上体现新潮、时尚、酷的“A小孩”系列等等。 ③产品概念上的创新。如华龙创造出适合中老年人的“煮着吃”的概念，煮着吃就是非油炸方便面，只能煮着吃，非常适合中老年的需要。 ―――产品延伸策略。 ①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。 如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目； 在推出金华龙之后 ，又推出金华龙108，金华龙120； 在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130； ②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。 总之，华龙面的产品组合策略是比较成功的，值得我们认真分析和思考，有些方面也许还可以值得借鉴 ，值得推广和运用。 转载自：中国广告人网站>创意策划>饮料食品>详细内容

❼ 华龙方便面的营销策略

先在各超市搞一个专区特卖
价格适当
给大家一个品牌概念
应该效果可以

❽ 华龙公司方便面领域的SWOT分析

s：无负面新闻
w：品牌效应
o：五花八门的有害物质(如今的瘦肉精，塑化剂)事件，可从中脱颖而出
t：康师傅，统一

❾ 要写一篇《华龙方便面营销战略研究》的论文，在中国知网上看到了但是没法下载，有没有好心人能帮忙下载一

这是一篇博士论文呀。
作者 杨志勇; 导师:安圣慧;

❿ 华龙的企业战略

华龙集团拥有成为一流的企业战略资源。华龙集团建厂伊始，以青年企业家范现国为首的决策者，就将高起点、高站位、高标准；大气魄、大投入、大手笔；新思维、新观念、新管理的三高三大三新战略全面导入集团的创业之中，使华龙集团的经营管理能力领先于当时的全国企业。
在人力资源实力和企业创新等长远发展方面，华龙更是不惜花费大量资金培养人才，聘请全国著名院校教授前来授课。为企业的长远发展储备人务资源。展望未来，华龙人将以振兴民族食品工业为己任，以立百年大业，创国际品牌为奋斗目标，在实现企业集团化、产品名牌化、管理科学化、技术现代化的基础上，与新知识经济同步，与国际食品工业一流水平接轨，向行业多元化、经营国际化的目标迈进并加大科研力度，在北京和日本设立研发机构吸纳世界一流科研专家；加强与日、韩一流食品企业的合作，通过合资、合作，开发高科技含量和高附加值产品，使华龙面以崭新的面貌走向世界。
华龙集团与科研机构联合组建了农业股份公司，目前，小麦种子工程示范园已启动。经过3年时间将利用高科技建成1.8万亩的良种基地，将示范园建成培训园、创业园，为农业产业结构的战略性调整作出新贡献。这更使华龙有了充足的采购与供应能力，使华龙的能源供应充足。通过提升原材料的质量更间接提高了华龙产品的品质。
说起大陆的方便面市场，人们自然而然想到的就是康师傅和华龙。的确，这两家企业无论是在服务还是在市场占有率上都处于绝对的领先地位，两家企业的国内市场占有率高达60%以上，但这两家企业却是从两个相反的方向发展而来的大型企业集团。康师傅先占领了国内大城市的高端市场，然后形成高屋建瓴之势，辐射城镇乡村的欠发达市场；而华龙则是先占领广大的农村市场，用农村包围城市，最后占领城市的战略发展起来的。