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直播平台的营销策略的目的

发布时间:2021-01-24 16:05:43

㈠ 网络视频营销的营销策略

1、网民自创策略
中国网民的创造性是无穷的,而且在视频网站,网民们不再被动接收各类信息,而是能自制短片,并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外,网民还可以通过回帖就某个视频发表己见,并给它评分。因此,企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与,例如向网友征集视频广告短片,对一些新产品进行评价等等,这样不仅可以让网友有收入的机会,同时也是非常好的宣传机会。
2、病毒营销策略
视频营销的厉害之处在于传播即精准,首先会产生兴趣,关注视频,再由关注者变为传播分享者,而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人,这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播,通过受众主动自发地传播企业品牌信息,视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容,然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。
3、事件营销策略
事件营销一直是线下活动的热点,国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功,其实,策划有影响力的事件,编制一个有意思的故事,将这个事件拍摄成视频,也是一种非常好的方式,而且,有事件内容的视频更容易被网民传播,将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。
4、整合传播策略
由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同,这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此,视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区,吸引目标客户的关注,其次,也应该跟主流的门户、视频网站合作,提升视频的影响力,而且,对于互联网的用户来说,线下活动和线下参与也是重要的一部分,因此通过互联网上的视频营销,整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播

㈡ 网络直播平台到底有什么营销价值

可以肯定的说,价值很大。他能帮我们更快的宣传自己的产品和服务,而且现在互联网专覆盖面大,几乎人属人都在用互联网,如果你的产品和服务能够第一时间让用户看到,比起那些用户从来不知道的竞争者,你说用户有需求的时候会想到谁?

㈢ 简述直播营销发挥的作用

关于直播这种新的媒体形式,在营销方面可以做哪些事情呢?
现今大多数企业或个人,都在做自己的自媒体和品牌。直播在现在这个时代,为自媒体和品牌带来了一个更新的营销模式
其实互联网直播这样一个媒介形式,并不是一个非常新的东西,在十多年前就已经出现过,只不过随着最近三年整个直播业务的普及、随着4G和移动互联网的普及,才逐渐变成了一个大众化的形式。
直播这样的形式在三年前,它的商业模式相对是比较单一的,多是一群妹子打扮很漂亮,依靠聊聊天、唱唱歌来获取礼物赚钱的。现在随着微博、斗鱼、映客等平台有了直播业务以后,直播已经变成一种公众的传媒形式。
现在又非常多的品牌、网红等等,在利用直播做内容或自身商业价值方面的营销。
那么什么样的直播平台是能够承载自媒体营销这样的一个业务呢?
实际上并不是所有的直播平台都能做这样的事情。当前有相当多的直播平台还停留在秀场这样的一个商业模型当中。真正要把直播用作媒体营销的话,平台方必须要要具备很大的社交影响力,而且要有相当大的用户规模,并且其营销工具应该是一个综合性的营销工具,而不单单是简单的直播,需要有多种工具配合来实现商业化营销。
微博作为国内最大的社交关系媒体,月活跃用户已经到了4.3亿,日活跃用户是1.9亿,这其中有93%的用户来源是来自于移动互联网。
直播早在两年前就已经和微博达成了非常深度的整合关系,也就是说直播内容不光可以推到某一个平台,通过平台上的KOL或是粉丝关系,直播内容还可以得到更广泛的传播。通过直播和微博这样一个社交媒体平台的结合,为直播作为一个新的商业营销的工具提供了一个基础保障。
那么什么样的内容是适合做直播?什么样的内容适合做直播营销呢?
其实有很多人已经在做了。首先是自媒体,自媒体的眼光是非常犀利的,很多自媒体人在第一时间尝试了直播。当然并不是所有人都尝试成功了,因为直播具有非常明显的特性,就是实时性和互动性。
直播的另一个看起来并不是很明显的特性是什么用户必须在线才能看到这个人,也就是说其面对的用户群只是在线的用户群,传播的生命周期相对比较短。
有一部分适合于这种内容形式的自媒体,会把这个运用得非常好。他们把更多的内容增加到直播当中去,或者把直播作为一个热点营销的方式。比如说足球自媒体董路老师,他玩直播玩得非常好的,他不仅直播足球,还聊天,还唱歌,董路老师通过直播已经完成了一个从一个体育解说员向一个全方面网红转化的过程。
直播对于影视剧的传播也是非常方便的,因为其间会有一些明星作为KOL带动传播,明星自身的号召力和粉丝非常容易产生一个热点的集中爆发,在线上的一些影视剧经常会出现男/女一号开直播,直接热度上微博的热搜榜和热话题的情况。直播是关注度集中点的爆发,通过KOL的传播和影响力的带动,使想要营销的内容瞬间达到一个峰值。
在去年的时候,不管是淘宝还是微博,都在直播中做了很多的电商尝试。去年微博在直播间里面加入了购物车这样一个功能,最直接的效果是电商网红的内容直播不光是带动了一个观看量,还可以实现边看边买,对其店铺进行一个有效导流。
在微博做电商直播和在淘宝做电商直播差别还是很大的。淘宝的用户目的性很强,就是买东西的,你的直播只要接上商品就好;在微博要做电商直播,首先你要是KOL,要有自己粉丝,直播是给你提供的是一个工具,提供了一个既可以做品牌,也可以导流的工具。
在做直播的时候除了做商品的介绍之外,还要有更多的直播内容,这些内容会帮助你吸引到更多的关注度和流量,来实现你后续的一个自有品牌和商品店的导入。
去年“双11”大概有700多个网红在做直播,带动了大约6个亿的观看量,这个量级还是非常高的。无论对网红或是明星,或是一些自媒体来讲,直播都给他们提供了一个全新的工具,这个工具对于他的营销、对于他的电商转化都会有一定的作用。
宝马有次的营销曾请了3-4个明星和KOL,包括朱亚文和奚梦瑶。明星用自己影响力带动了整个流量的导入,同时明星直播试乘、试驾,他们的使用体验非常近距离和直接的传达给了用户。同时也把粉丝关系进行了一个直播内容的传递,很多粉丝都是直接通过直播获得KOL的直播内容的。
现在的直播间和以前的直播间差别很大,会加入很多AR的东西,对于这种品牌的直播来讲,可以提前准备一些互动的形式,比如说把你的产品做成礼物,用户可以赠送,或者把你的这些形象作为AR的形象,直接直播到视频里边。对品牌和产品来说,也可以给用户留下更多的记忆。
在过去一年当中,包括耐克、阿迪达斯等很多品牌的直播营销效果都非常不错。也希望更多的品牌和更多的伙伴,能够通过直播实现自己的商业营销,尝试到这种全新的媒体形式当中来。

㈣ 直播营销对新媒体营销活动有哪些启示

直播能让我们更直观地看到商品,但是直播带货频频翻车事件让我们谨慎,消费应该理性。

㈤ 直播营销的特点有哪些

新闻报道过程中常用的“用事实说话”报道手法,是指报道者在精心选择新闻报道事实后,利用适当的新闻技术处理手段(如视频、音频等),较为自然流畅地忠实记录新闻事件原貌,将其起因、过程、结果直接呈现给观众的一种新闻报道手法——在此新闻报道过程中,新闻报道者巧妙地将自己的立场观点隐藏于所选择报道事件中,让新闻事件感染新闻受众,从而达到“此时无声胜有声”的良好新闻报道效果——“用事实说话”新闻报道中最受热捧的就是各种野生动物野外生活的纪录片。 用事实说话 陈仕友老人的生态茶园直播(网络视频截图) 由于“用事实说话”新闻报道手法并不试图以报道者立场观点影响新闻受众;报道者相信新闻受众对新闻事实的判断与认知能力,自己只做新闻事件的发掘者与事件进展的忠实记录者,把自己深藏于新闻报道之后,让新闻受众自己判断,从而达到较好的新闻传播效果。 事实上,“用事实说话”并不仅仅只是新闻媒体的专利,营销企业也同样可以借鉴“用事实说话”新闻报道手法,通过展示各种平常用户难得一见的各种真实生产制作日常场景,展示自己的独特生产工艺与技术水准,赢得用户的认同与信任,最后达到促成销售与建立口碑的营销目的。 因为企业营销与新闻报道有着相同点,新闻报道同样也是“文字向远方说话”——只不过新闻报道要唤起新闻受众的价值观认同,因此二者都需要取得潜在受众(用户)的信任(所以新闻报道强调真实)——现今是“穷得只剩广告了”的宣传营销过度时代,潜在受众对那种“只有说得越多,销售才会越多”的传统宣传营销观念极度反感,缺乏必要的信任——这正是强调“所见即所得”的网络营销无法回避的“阿喀琉斯之踵”。 面对这样的信任困境,网络营销商家如果能够审时度势地采用“用事实说话”手法制作内容,将自己的“营销卖点”有意识隐藏于日常生产场景之中,让潜在用户自己判断“我营销的产品是不是足够好”,充分发挥网络营销“所见即所得”的特点,不仅可以有效避免消费者对营销宣传“胶多不黏,话多不甜”的反感—— 同时还能巧妙借势人生来那种根深蒂固的“百闻不如一见”习惯心理定式,更好地达到自己的营销目的。 老人“用事实说话”营销,央视记者很好奇(网络视频截图) 10月25日央视《新闻联播》的《贵州凤冈:摆脱贫困的生态之路》报道就展现了一个“用事实说话”营销的绝妙案例,凤冈县69岁的老茶农陈仕友敏锐地发现自己面临的有机茶营销难点——目前消费者普遍关注食品安全问题,所有食品营销者都说自己销售商品是生态绿色食品,这样的宣传让众多消费者很难判断谁说的才是真的,没有撒谎——相信这也同样是很多网络营销者必须克服的营销难题。 最后,陈仕友老人采用了“用事实说话”新闻手法来制作网店宣传内容——至于他怎么会采用“用事实说话”手法营销,《新闻联播》两分多钟的报道没有交代。但他实施起来的方法很简单,就是给自己的茶园装上摄像头,财力人力投入都不大,然后直接将茶园监控视频上传到淘宝网店,他的动机很简单,让客户随时监控茶园生长情况,可就是这样简单的内容策划与实施,结果却好极了,陈仕友老人的淘宝网店一个月销售额达到17万元之多。 (这样的营销方法有很大帮助),在淘宝网上(一个月销售了17万) 这个事例值得我们深思,首先,为消费者喜闻乐见的网站原创内容真的不像我们想象那么难,有时甚至很简单——比如陈仕友老人只是在茶园周围安装监控摄像头进行“视频直播”,然后将这样的视频上传到网店,竟然效果特好。 所以说原创内容来源关键在于思路,你必须从消费者角度去考虑问题,找到消费者最关注的行业热点问题是什么——如陈仕友老人“茶园视频直播”就瞄准了国人关注食品安全大背景,这也正是“用事实说话”新闻营销手法所强调的“让众所周知的新闻背景说话”,然后用最简捷生动形象的表现方式给予解答。真正有效的网站原创内容往往并不是高言大智、巧妙构思的体现。因此那种“只有说得越多,销售才会越多”,不断做原创内容,甚至不懂采取“复制采集伪原创”的内容体系构造方法从思路上已经错了。 其次,把握住了用户所关注话题之后,往往有很多种解答方式(很多种的原创内容表现形式),但我们要选择一种最简捷方式给予用户肯定回答——因为在这个用户面临太多诱惑的商业社会中,用户注意力很容易分散,如果你的独特原创内容太烦琐,也不可能成功。 比如,面对“怎样才能让顾客相信我的茶是绿色生态茶”的问题,其他很多营销者采取了图表数据方式解答:“土壤重金属含量”、“茶叶营养成分数据”、 “生产加工工艺数据”等等,无疑这样更学术化的原创内容精确,也回答了消费者疑惑,但很难直接地引起消费者认同与信任,更难直接导致更多消费者产生购买欲望。因此,与陈仕友老人最能体现网络营销“所见即所得”的“用事实说话”营销方式相比,这样的原创内容无疑是失败的。 “用事实说话”营销方式很符合网络营销“所见即所得”特点 第三、可以肯定的是,陈仕友老人的“茶园视频直播”不会有几个人从头到尾看完,“视频跳出率”一定很高,但这样“用事实说话”的营销方式的确成功了 ——因为它真实,甚至真实得枯燥之极,却以最符合受众心理的内容展现方式有效打消了消费者心中疑惑,进而转化成了有效销售——这正是“用事实说话”营销方式的妙用(“用事实说话”新闻手法最强调的也是“真实的事件实录”,虽然有时也很枯燥,但更能打动受众的心)。 由此看来,那些看似枯燥乏味、毫无价值的细节当中往往正隐藏着用户需要的信息——即我们梦寐以求的“独创原创内容”。因此在营销宣传过程中,我们要力戒那种先入为主的“以己之心,度人之腹”,必须竭力回到用户需求中去,带着用户需求在产品生产过程中寻找,才能真正在枯燥烦琐的生产细节当中找到隐藏的 “独特卖点”,选择最能体现这样“独特卖点”的典型细节(“用事实说话”新闻手法最强调的典型事例),用恰如其分的内容展现方式(“用事实说话”新闻手法最强调的也就是“事件实录”,虽然有时会很枯燥,但更能赢得受众信任)体现出来——这正是陈仕友老人“用事实说话”营销方式给我们的启示。 本文由SEO云南原创首发,版权所有,文责自负,转载请以链接形式标明文章首发出处及本声明/wzyy/354.html。

㈥ 直播营销模式有哪些

直播营销是通过直来播平台为载体,自达到企业获得品牌曝光或者销量增长的目的。直播营销模式主要分为4类,今天城外圈只讲效果最好的直播营销模式,其他的可以上城外圈了解。直播营销模式最好的莫过于:明星+直播,想要快速曝光品牌或者提高销量,那么借助明星名气是最快速的。就像城外圈之前帮助某美妆品牌做淘宝直播营销时,借助明星名气获得了官方推荐、首屏广告等广告位,店铺访客增长5000%,支付人数增长1316%,成功把该美妆品牌打出名气。

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