水泥营销案例

A. 如何做水泥推销

一、诚信。
诚信是品牌建设的关键，诚信是衡量一个人的重要标准，在品牌建设中，诚信至关重要。品牌标志着企业的信用和形象，是企业最重要的无形资产。在市场经济下，市场信息千变万化，谁拥有了好的品牌，谁就掌握了竞争主动权。就能处于市场的领导地位，这在我们企业已成功的得到显现。
二、让品牌深入到企业员工中去。
一方面企业在大力向消费者宣传自己的品牌，另一方面，自身企业的员工却无法解释自身企业品牌的优势，对企业品牌的理解仅仅是一种标识，以区别于其他产品，根本不了解品牌自身的内涵，这就需要加强企业员工的素质教育。
三、一定要具备品牌的差异化。
就水泥行业来说，水泥的同质化越来越强，但要具备与其他品牌不一样的东西，其实品牌不仅是用来与其他产品品牌的标志，同时要有其他企业无法比拟的产品质量与服务，没有好的产品质量，就不可能有长盛不衰的品牌，服务不仅体现在售前服务，它更应该贯穿于产品的整个生产过程当中，只有这样，才能让消费者对品牌更有信心。只有有了忠实的消费者，企业才会长盛不衰。
四、品牌维护至关重要
要想把企业做大、做强、做长久，就要对自己辛苦树立的品牌进行维护，这是企业每个员工都应该做到的，因为“一粒老鼠屎，坏了一锅粥”的事不是没有，只有每个员工做到把企业形象放在第一位，才能使企业整体形象得到提升，才能给品牌赋予更多的内涵，这就要求必须做好员工的素质教育。

B. 怎样写一份高质量的水泥销售计划书

首先考抄虑的是实际销售半径，其次考虑不同地区市场需求量，第三考虑不同的消费人群。第四，周边其他同行业的规模及对自己企业销售的影响评估。第五针对各项拟出不同的销售策略。第六引导消费者使用自己的产品。第七做好售后，包括使用情况的回访

C. 销售水泥的心得！

呵呵，本姑娘刚好做个一段时间水泥销售哦，一般都是负责接待运送水泥的货车，回然后如果答有人主动要买水泥的话，量大的话按多少钱一吨算，私人的话就按袋算！
平时就坐着无聊看看报纸，记记账，整理整理单据之类的，总的来说比较轻松。
要是考官问你心得 你就可以把楼上的哪些经历说说嘛，适当吹吹牛，然后多谈自己的感悟，别谈太现实太实际的流程，毕竟不熟嘛

D. 水泥销售人员应具备的水泥相关知识

水泥和其他的产品不一样，应用的行业很少，只有建筑、装修这两个领域需内要用到，再就是容分销商的销售！所以你首先要知道你是要和谁销售！这个是你要了解水泥知识的方向！如果是你和使用者销售！那么你需要了解水泥的成分、质量、标准、价格、以及和同类产品的优势！如果你是要和分销商销售！那么你要了解产品的前景、利润的分配、如果去推广！
水泥行业我不是很了解，具体的知识我不能回答你，我只能告诉你如何去掌握！我觉得如果你知道了如何去学习，应该不会懒到搜索一下的力气都没有！我在这里想告诉你的是如何去营销！
水泥的销售不是一般的零售产品，虽然需求的领域很好，但是每一笔的数量应该很大，一个家庭的装修用到的水泥应该都不少，如果是一个建筑项目的试用应该谈一单下来价格不菲！所以你需要掌握一套完整的销售流程，秉承先交友后交易的心态去谈！
具体的操作模式你来我的博客看一下《我的销售流程》这篇文章！上面有具体的模式和案例分析！博客里面还有一些其他的营销知识！希望可以帮到你！如果看完之后还有什么具体的问题，可以在问答专区留言！我会尽量帮助你！祝你成功！

E. 关于销售水泥的方案

你这问题就是一百块RMB也难找到人给你做

F. 牛力水泥如何营销的

湖南牛力水泥股份有限公司由湖南省新生水泥厂(控股股东)为主发起,于2005年6月注册成立,注册资本5800万元,拟在三年后申请上市，成为湖南水泥行业龙头企业。
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湖南牛力水泥集团 The new-born cement works of province of Hunan |
湖南省新生水泥厂 The new-born cement works of province of Hunan |
湖南牛力混凝土有限公司HUNAN COW DINT CONCRETE CO.,LTD |
本公司欲抢抓机遇，实现超常规发展，需要大量资金，欢迎有实力、有战略眼光的中外合作伙伴前来投资。公司拥有“常德分公司”（年产15万吨水泥干法生产线）和中外合作子公司“常德牛力水泥有限责任公司”。以“牛力牌”水泥、混凝土为主导产品。公司宗旨为：奉献牛力精品，建设美好家园。即：为客户提供优良的产品和服务，为社会奉献绿色环保的生活环境，为员
工提供广阔的发展舞台，为股东创造丰厚的价值回报，同时也为公司带来美好的发展前景，打造牛力百年品牌，创建百年企业。
公司总体发展战略与目标为：依托“牛力”品牌与营销资源优势，抓住水泥行业结构调整的机遇，立足“长、株、潭”等湖南经济最活跃地区，盘活新生水泥厂现有存量资产，凭借其升值与发展潜力吸引投资者，筹巨资建设大型水泥生产线。抓住国家强制推行商品混凝土及长、株、潭一体化的机遇，向产业链下游商品混凝土与房地产方向发展，增强企业赢利能力与抗风险能力。用5年左右的时间，力争在2010年前后，使公司发展成为湖南省水泥与混凝土行业的龙头企业。
2010年以后，根据公司发展情况与全国总体经济运行态势，谋划向西部省份和东南亚地区发展中国家发展，开拓更广阔的市场，使公司发展成为国内知名的，有国际影响力的大型跨国企业集团。
公司的中期发展规划如下：
2005年：公司成立，并争取当年增资扩股，使公司股本规模达到2亿元左右。开工建设常德桃源项目100万t水泥生产线和湘潭项目200万t水泥生产线。同年新生水泥厂在长沙新建二个混凝土站，每站年产30万m3, 混凝土总产能达年产90万m3。
2006年：常德项目建成投产，湘潭项目完成大部分工程量。继续招商引资，为公司第二次增资扩股做准备。
2007年：公司第二次增资扩股，公司总股本达到3亿元左右。湘潭生产线建成投产，水泥年生产能力达到300万t；混凝土在新生水泥厂投入三个站90万m3产能基础上，再在长沙、株洲、湘潭分别建设一个年产30万立方米的混凝土站，混凝土年生产能力达到180万m3。当年实现产销水泥200万t，混凝土90万立方，年营业收入6.5亿元，实现净利润1亿元。
2008年：在株洲、湘潭再各建一个年产30万m3的混凝土站，混凝土总产能达到年产240万m3。当年产销水泥300万t，混凝土200万m3，年营业收入11亿元，实现净利润2亿元。
2009年：筹资建设常德项目第二期工程，年产77.5万t熟料生产线。进入房地产领域，当年开发规模5万平方米。当年实现产销水泥300万t，混凝土240万m3。营业收入13.5亿元，实现净利润3亿元。
2010年：当年产销水泥300万t，商品熟料70万t，混凝土240万m3，开发房地产10万m3，营业收入16亿元，实现净利润3.5亿元。筹资建设湘潭项目第二期工程，年产155万t熟料生产线。企业总产能达到年产水泥300万吨，商品熟料232.5万吨，商品混凝土240万m3。
最近几年，由于国家产业政策的支持，也由于国产水泥装备制造水平的提高，水泥行业加快了产业结构调整的步伐，在全国各地掀起了建设大型干法旋窑水泥生产线的热潮。新型干法旋窑水泥生产线以其规模大、质量好、低能耗、低污染、低成本的优势，正在取代传统立窑、湿法窑等落后工艺，成为主要的水泥生产方式。2001—2004年，全国水泥总产量由6.2亿吨增长到9.7亿吨，连续多年高居世界第一；其中新型干法旋窑产量由7100万吨增长到3.15亿吨，占总产量比例由11.4%上升到32.5%。专家预计，到2015年，立窑等传统落后生产工艺将基本退出我国水泥工艺的舞台。
但是，全国水泥工业发展极不平衡。地处中部地区的湖南，是水泥生产大省，但行业整体技术水平远远落后于全国。2004年，全省水泥产量3500万吨，其中新型干法旋窑水泥产量不足5%，结构调整任务异常艰巨。根据预测与行业发展规划，至2010年，全省水泥总需求量将达5000万吨以上，其中新型干法旋窑水泥应占80%，即年产4000万吨以上，而现有新型干法旋窑水泥产能仅500万吨，五年间需新增产能3500万吨，也就是说每年需新建年产200万吨大型干法旋窑生产线3—4条。“牛力”水泥和“牛力”混凝土是湖南名牌，国家免检产品，是长、株、潭和湘西北地区最负盛名的水泥与混凝土品牌，最近几年来产品一直供不应求。为满足市场需要和调整生产结构，增强企业核心竞争力，公司正在建设常德、湘潭两个生产项目。其中常德牛力年产100万吨水泥生产线已完成三通一平、进厂与厂区道路以及设备订货，开始土建施工，预计2006年底建成投产。湘潭牛力年产200万吨水泥生产线已完成前期准备，正在进行三通一平，预计2006年元月正式开始土建施工，2007年一季度建成投产。
本公司两个新建项目经天津水泥工业设计研究院进行可行性分析，均具有良好的经济效益。两项目年投资回报率20%左右，投资回报期仅为5年。两项目均具备得天独厚的资源与市场区位优势，是建设大型水泥生产基地的理想位。常德项目位于桃源县热市镇，石灰石储量1亿吨以上，紧靠常张高速公路出口，距常德市城区中心仅40公里。湘潭项目位于湘潭县响塘乡，紧靠长潭西线高速，离湘潭市不足20公里，距长沙、株洲仅30公里，石灰石储量超过1.2亿吨。两项目所在地政府均给项目提供了相当优惠的政策。两项目投资巨大，总投资人民币7.5亿元，其中常德项目投资2.8亿元，已注册中港合作“常德牛力水泥有限责任公司”引进港资建设。湘潭项目投资4.7亿元，除公司自筹部分外，目前尚有资金缺口，欢迎有实力、有眼光的实业家和投资家与我公司合作投资建设。合作方式：
（一）投资者直接参股本公司。本公司计划两年内增资扩股至3亿元左右，湖南省新生水泥厂拟将大部分生产性资产注入公司。
（二）境外投资者与我公司共同成立中外合作（或合资）的项目公司—湘潭牛力水泥有限责任公司。我公司提供土地使用权、采矿权、品牌使用权和部分现金，外方提供大部分现金资本。管理以我方为主，外方则可以提前收回投资。
（三）项目融资。可以建成后的项目资产作为抵押，控股股东湖南省新生水泥厂可为本公司提供担保。

G. 求水泥建材销售营销模式

派单，业务员每个月需要完成多少吨业务。

H. 2015年水泥营销策划怎么写

I. 谁能给我推销水泥话术

第一经纪人网 溜达一圈 碰碰运气 也许有收获啊！！！！ 目前，某水泥销售主要有两种渠道，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售；二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加用户次之。最近几年公司加用户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头，本文将主要从市场营销部的角度进行浅析。1、项目销售部作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。2、市场营销部（1）代理制 这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。（2）经销制这是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在水泥行业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----零售商---用户；公司---经销商---用户，这样两种主要销售形势。经销商是目前水泥流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到用户购买。因此，某水泥在寻找大的经销商的同时，也尽量缩短渠道流通环节。在具体实施销售的过程中，主要是销售人员寻找经销商或零售商，与其面谈。通过大量拜访，找到有意向的准客户，再细谈其产品项目。达成协议后签订销售合同，与公司联系直接从公司发货。这样的合作方式，对用户来说，受益匪浅。这也是某水泥市场营销部采取的主要销售方式。（3）公司加用户这是将来业产业化发展的方向，是大趋势。“公司＋用户”模式依靠龙头企业的带动作用，将用户导入了大市场，但这种相对松散的关系，并未从根本上解决小生产与大市场的内在矛盾。公司的作用应该是一座“桥”，一头连着市场，一头牵着用户。公司将用户组织起来，形成了规模优势，充分利用他们得到的供求信息，与用户一起获得利润。在一般情况下这是非常经济的。这种销售模式，某水泥也有在运用，但是很少用。所以说，某水泥的销售渠道还有待创新。三、某水泥在销售过程中存在的主要问题1、 渠道结构不合理某水泥销售渠道结构不合理主要表现在以下方面，第一、过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。第二、销售渠道的层次复杂，流通环节过长，导致最终价格没有比较优势。第三、代理制的运用加大了市场管理难度和资金风险，从而使得市场得不到深耕细作。某水泥公司在搭建销售渠道时，喜欢寻找大的经销商加盟。从理论上说，这固然是个不错的选择。但是，实践证明：大的经销商的进货渠道是多层次的，他一般不会很快接受另一新产品来销售。他会考虑的更多，对水泥企业的要求也会很苛刻。例如：同事在成都的销售区域里被大的经销商拒绝的次数就很多。一是，成都的市场被多家水泥公司的销售所覆盖，有拉法基、海螺还有自己本土的金顶集团的水泥等等。二是，经销商提出的要求往往出乎预料，让企业无利可图。所以，当你在找大的经销商的时候，别人也在找。这时的经销商他就有自己的思考和选择了。2、渠道的控制乏力渠道的难以控制是水泥行业最大的心病。渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，某水泥对维护渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。比如，对水泥的价格政策阳奉阴违，跨区销售，窜货，对水泥的促销政策热心度不够等。在水泥市场瞬息即

J. 如何推销水泥

以前是否做过销售这个行业很重要，没有做过也不要紧，关键是你要有耐心和恒心做下去。
举例说明吧:
洁具销售主要有三个渠道:一个是通过装饰公司进行销售，一个是通过零散客户销售，最后一个是比较高端点的，自己跑单销售，这个后面我会给你说。
第一:装饰公司的销售渠道建立
首先可能你要多跑一些装饰公司，认识一些设计师，或者公司的老总，这期间纯粹就是投入你的时间和金钱。设计师一般脾气都很奇特，搞艺术的都有点怪脾气，切忌一开始接触设计师不要直接切入主体，该发烟发烟，该请客请客（前提条件是你要确定他有能力为你推销产品），适当的时候可以提一提自己的工作和产品，初期接触不宜提及太多，除非他（她）主动提及。首次只要给他留下影像自己是做这个的就行了。一般来说两三次接触之后你可以带一些自己的资料给他，相关的利润也和他讲明。如果在一个月内他为你带来了第一单，说明你给他的映像比较好，列为重点跟踪对象，经常发点短信，请他出来聊天喝茶之类。如此以往，可以累计一大批能为你推销产品的设计师，就能为你带来效益，你也相对轻松。装饰公司老总这一块就看你能不能接触进去了，因为涉及利益的分配，而且存在一个先入为主的关系，如果你幸运的找到了一家有实力而且又没有长远合作品牌的公司，那恭喜你，你一定要抓住这个机会，你可以和他们谈妥条件，让他们将你的产品作为高档客户或中档客户的主推品牌，这样你的销路就等于加了一个金台阶。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百顺也不行。大多数时候这样的装饰公司是碰不到的，最多的情况就是:你去了一家公司，他们已经有合作的品牌了，你的产品进不进去无所谓，这时候你有两个选择，一.联合他们做活动，提高他们对你产品的认知度，二.说服他们的老总，给你的产品一个生存的空间，同时你能给他们更优异的利润回报。只要你的诚意利益足够，你的产品就能切入进去。

第二.零散客户，上门客户销售渠道
这一部分的客户有很大的弹性，如果你把握他们的心理到位，他们就能下决定。就我的经验来看，这类客户最关心的还是价格和样式。我曾经遇到一个客户来来回回比较了半年，最后才签单的。如果你着重选择这类型的客户，你要做好准备，这类型的客户应该说是最稳定的，也是最不稳定的。他们选择与否与产品的认知度和效应成正比，每个月基本你都会维持在一定的销售额上，但增增渐渐差别都不大。另一个重要的方式就是直接切入小区，发资料或者上新开发的住宅区守点。这种方式存在一定的盲区。我在做这类型的客户过程中曾经遇到过一个要3000平米抛光砖的客户，简直感觉中了彩票。

三.自行寻找销售渠道
这种销售渠道要求你累计的人脉足够高，你和这些建筑单位，或者承建单位的主要负责人搞好关系，和他们处成朋友，不用你说，他们只要有了这方面的信息或者机会都会给你的。我原来在的那家公司的签单冠军，一天到晚见不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻将，有时候四个月也不见他出单，但一出单就是百万大单，他找点找的很准，我挺佩服他的，不过他也说，他这样的销售方式，除非有很广的人脉，不然很难办到。

以上我大致说了一下我的经验。如果你刚开始做的话，我建议你着重第一条和第二条进行销售。其间你也要不断的提升自己的业务水平，分析找出自己产品的优势劣势，才能更好的说服客户。保持一个良好的心态是最重要的，做销售，其实就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功，销售技巧方面的东西可以去找点书学习，坚持学习，坚持每天都联系可能给你带来签单的客户。我祝你成功。