恒大冰泉营销策略存在的问题

Ⅰ 恒大冰泉是如何进行市场细分的其理论依据是什么

全是如何进行市场细分的七理论依据是什么？为了在市场上以消费为准，为民服务

Ⅱ 两年半巨亏近40亿 恒大冰泉为什么做不起来

但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（回9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损答达40亿。一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！

Ⅲ 恒大冰泉大支的水的比小支的便宜是什么营销策略

不是什么营销策略！正常情况下，大瓶肯定比小瓶买得贵，但是恒大冰泉上市两年来销量一直不版好，库存压权力很大，为了尽快将矿泉水出手，减轻库存压力，在某些城市就开始亏本甩卖，但库存压力不大的城市则没有甩卖。比如说，江苏某些城市的超市经常能见到一两块钱一瓶的恒大冰泉，而上海各地的恒大冰泉都仍卖四五块！因此，你看到的廉价大瓶恒大冰泉很有可能正在亏本清仓，而小瓶销售良好，没有清仓的动力，因此没降价。这不是营销策略，而是市场形势给逼的。

Ⅳ 为什么大家都很反感恒大冰泉

恒大冰泉小的价格策略与国内其它高端矿泉水价格相比较理性，贴近消费者需要内。但有三个问题需引起容营销主管重视；一是叫冰泉是否合适，因为长白山在消费者认知中不等于冰川，二是广告语没有清晰表达产品定位，三是产品没有有效区隔同为长白山的农夫山泉。3c水易道。

Ⅳ 恒大冰泉在销量不济情况下，应采取什么应对策略

正常情况下，大瓶肯定比小瓶买得贵，但是恒大冰泉上市两年来销量一直不好，库回存压力很大，答为了尽快将矿泉水出手，减轻库存压力，在某些城市就开始亏本甩卖，但库存压力不大的城市则没有甩卖。比如说，江苏某些城市的超市经常能见到一两块钱一瓶的恒大冰泉，而上海各地的恒大冰泉都仍卖四五块！因此，你看到的廉价大瓶恒大冰泉很有可能正在亏本清仓，而小瓶销售良好，没有清仓的动力，因此没降价。这不是营销策略，而是市场形势给逼的。

Ⅵ 恒大冰泉价格销售高到低是营销手段吗

恒大冰泉小价格策略与国内其高端矿泉水价格相比较理性贴近消费者需要有内三问题需引起营销主管重视容;叫冰泉否合适因长白山消费者认知等于冰川二广告语没有清晰表达产品定位三产品没有有效区隔同长白山农夫山泉3c水易道

Ⅶ 有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏

恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。

除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。