快速消费品营销策略和计划

㈠ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

㈡ 市场营销的环境特点是什么

营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体，多种环境因素之间又相互关联形成复杂的特性。

其特点主要表现在以下几个方面：

1、客观性

市场营销环境是一种客观存在，不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势。

2、关联性

构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。

3、层次性

营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。

4、差异性

营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。

5、动态性

外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。

(2)快速消费品营销策略和计划扩展阅读：

市场营销的基本流程

1、市场机会分析

2、市场细分

3、目标市场选择

4、市场定位

5、4Ps（营销组合）

6、确定营销计划

7、产品生产

8、营销活动管理（即执行与控制）

网络的快速发展，让传统企业纷纷把目光瞄向了庞大的网络市场，企业如何选择适合自己的网络营销模式是摆在企业面前的一个大难题，针对不同的企业，企业应该选择不同的网络营销方式才能达到最好的效果。

㈢ 论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

进入成复熟期以后，产品的销售制量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

㈣ 怎样让不知名的快速消费品，快速的进入市场营销出去

一 了解你所在行业的情况；
你所处的行业是一个什么行业？
你这个行业的消费群有什么特点？
你的同行业者有多少？
谁是你的主要竞争者？
他们有什么变化？
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？
有其他的渠道和途径吗？
二 明确你公司的战略步骤；
公司有战略规划吗？
公司的战略规划目前是否存在问题？
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三 制定你的策略组合；
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
常用的策略有：
1）目标市场策略
2）竞争策略
3）产品卖点策略
4）产品线策略
5）品牌策略
6）传播策略
7）渠道策略
8）价格策略
9）促销策略
四 定位你的品牌
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！
五 明确你的品牌诉求
你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；
说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；
所以，你的品牌诉求要单一精准！
如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。
六 明确你的品牌发展策略；
你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象设计；
你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。
如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。
卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；
专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；
八 策划你的渠道运作；
你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。
对手的这些情况你要了解：
1）市场方面
2）价格方面
3）渠道方面
4）传播方面
5）促销方面
你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。
九 制定你应对对手的策略。
了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。
你的对策主要包括：
1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。
2）定价策略
3）渠道策略与管理
A类市场 B类市场 C类市场
4）重点市场与非重点市场策略
重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？
非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？
5）终端的管理模式
6）建立销售支持系统
十 策划传播！
是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？
选择媒体做广告吗？
加大人员推广吗？
建立电话行销吗？
建立样板市场传播吗？
搞新闻发布会吗？
搞招商会吗？
针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？
是否建立终端样板店？
一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！

㈤ 营销策略 快速消费品（白酒）

镇级得市场很简单。找当地最大的经销商。磨他个十几天。一定搞定。有一个经销商帮你玩。你的业绩就不发愁啦。呵呵

㈥ 请问当图书成为快速消费品 怎样才是真正的战略营销

当图书进入快速消费品流通领域时，几十年来，依托传统文化产业模式和计划经济模式所形成的图书营销，在作业模式和行业的标准方面，必须面对来自市场的挑战。随着出版体制改革不断推进，图书营销模式的变化将左右未来图书出版行业的发展。在新的背景下，编辑将发挥流程轴的作用，需要尽快转换身份，重新规划自己的定位。
这条资讯发生在
从文化产品到快速消费品
图书今天对于大众来说，已经越来越具有快速消费品的特性。当前图书业从作业模式来看已具备在最短时间内完成从策划、编辑、出版到市场的全过程，大量成功案例已经说明基本是快速消费品运作的基础雏形；在市场环节，从当当网、京东商城等电子商务站的一日送达，到iPad、电子阅读器及手机阅读的广泛得到应用，传统意义上的图书在当今更趋向娱乐化、休闲化和快餐化。
所以，现在阅读书籍和阅读时尚杂志，和玩3G游戏，和去麦当劳吃一顿大餐在表象上已经没有多大区别，当人们用几十块钱去购买一本书的时候，其购买动机、决策时间以及消费习惯都与购买快速消费品基本没有多大差别。
传统图书出版到快速消费品制造这一角色的转变，就目前而言是一种与社会接轨的必然结果。一句话，出版者要依赖于市场和消费者，不断修正自己。
产品研发是营销战略决胜点
看看几种主流营销理念的演变和形成，不管是以满足市场需求为目标的4P理论，还是以追求顾客满意为目标的4C营销理论，抑或后来在4C营销理论的基础上提出的新营销4R理论，其核心都是对于市场需求的精准把握，把握了市场需求，也即把握了产品本身。因此，可以这样理解：产品研发即是图书营销战略的决胜点。
当今，图书营销则必须用快消品的战略和战术来决策指导各种角色转换。图书的产品研发来自哪里？是策划、是编辑的价值最大化。
图书进入快消品领域被充分证明成功的模式是建立在对市场需求的深刻理解。这依赖于4个基本要素：
第二，明白消费者所愿意支付的成本。了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价。
第四，与消费者沟通。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。
有观点认为，要实现这个目标，一是把快消品的观念带进书业，二是以快消品的生产方式给中国书业创造出更多的读书人，带动出更繁盛的读者行业。笔者以为，这种观点仍然出自以出版论出版的思维，并没有跳出出版本身。
编辑作用的实现，一是来源于编辑本身，第二来源于新的模式应用。传统的编辑理念和手法已经明显不适应快消品模式，那么，对于当下的编辑来说，必须以全新的理念去解决新的问题。和所有的营销一样，图书的核心竞争力在于改变现有的消费精神和观念，而这一点恰恰是编辑水平的最终体现。在当前时代，编辑的职责应该不限于文字的处理，更需要去借鉴和吸收来自其他领域的生产营销策略。
世界营销领域几百年的经验证明了一个道理--成功营销的根本在于模式。即一整套的专业化工具和资源整合的结果。中国图书营销恰恰处于单打独斗、无章可循的阶段。当务之急是要建立这种以编辑为核心的作业模式和营销模式。这种模式的特点在于，将编辑团队作为产品研发的核心力量，建立一系列从市场调研、产品定位、营销定位、编辑规程、销售配合一体化的专业流程和运营工具。在这个流程中，编辑是整个流程的轴。
可以说，当市场、读者的需求在不断变化并上升时，作为图书营销的战略点--编辑的作用将会显得更加重要，对于编辑的要求势必达到一个新的高度。在未来，一个成功的编辑应该是一个真正从市场到营销的高手，是一个从概念包装到流程管理的能手，是一个整合资源又能化解风险的强手。

㈦ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

㈧ 市场营销报告怎么写有关快速消费品的，

市场营销报告说的太笼统，一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分版析两类。可以给权你个大概提纲参考一下

一、产品及定位
1、产品概述
2、市场定位
3、目标市场及人群
二、市场分析
1、行业发展分析
2、产品市场分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（SWOT）
2、市场突破点
3、总体营销策略
4、分阶段策略
5、价格策略
6、渠道策略
7、宣传策略
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、培训计划
四、推广策略
1、总体费用
2、媒介选择
3、市场推广方案
五、促销活动
1、活动策略
2、阶段活动主题
3、活动计划及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、风险控制与评估
结语