❶ 银行代理的保险业务有什么好处和坏处
银行代理保险业务是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下,银行产品与保险产品版工具复合、银行业权务与保险业务交互渗透、银行资本与保险资本相互融合的产物。
银保业务是具有良好发展前景的新型中间业务,可以共享双方服务,最大限度发挥银行和保险公司合作的协同效应、规模经济和范围经济。
银行保险一般包括以下几种类型:
1、分红型:
经典的产品,保险期间一般是分为5年-10年的,趸交。产品优势:现金价值高,1年或者2年可以保本,一般都是在第三年可以见到收益
2、万能型:
很玄的一个产品,资金灵活。虽然这么说,但是如果提前支取的话根本就不能体现出什么收益。也是3年后才能见到收益。但是以后的持续收益还比较好。
3、投资连结:
高风险,高收益。若市场不好,本金也许会丢失。市场好的话,是非常好的产品。
4、期交产品:
倾向于个险,一般为五年或者10年,产品特点为高保障、稳收益、短缴费期、长保障期。
❷ 邮政储蓄银行代理保险如何营销
找寻有潜力的客户,有购买力的客户,发掘客户的需求,不要隐瞒客户。针对喜欢存5年定回期的客户推荐答趸交产品。首先说明5年后(6年后)本金不受损失,先稳住客户,把握住客户怕亏本的心态,其次说明满期后(5年或6年后)有一笔固定的收益,这个每家公司不一样,而且要说明,这个收益不管那个时候经济怎么样,银行利率怎么样 ,都是保障的。其次要给客户说明这个保险是有分红的,分红每年不确定。有多有少,可以用上一年度的分红给客户大概看一下,但是如果客户不问不要说,万一今年没达到,到时客户说你误导他。另外,保障性要和客户说明白,这份保险保的是什么?是死亡啊还是重残,一般现在代理的全是死亡保险,只有被保险人死亡才可以赔付的,这个一定要说。期交,其他不变,要和客户说明白这样的投资方式每年只需要一小部分钱,并不需要一次性拿很多,但是10年或15年后就有一笔累积资金,积少成多,慢慢的小资金也有大用处。万能,一定要告诉客户有初始费用,按月计息,月收保管费,至少5万元目前来算5年才有和银行差不多的收益。
❸ 银行代理保险业务
这应该是趸交型的理财保险,三年后领取可以达到跟存银行定期差不多的水平专.但是建议放越久属越好.
就像现在中国人寿新推出一款理财产品,鸿盈两全保险.这款产品的优点是交费年期短,保险年限长.而且中国人寿公司的能力较强,是中国四大银行的股东,中信证券的第一大股东,更有投资像黄河小浪底、西气东输、华东电网、三峡水利等。像07年的时候分红达到700多.而且还是中国航天总局唯一指定的保险机构.实力如何,想像你也能感觉得到.
❹ 银行当前代理保险业务发展的难点有哪些
现在的银行保险误导严重。好多人是在不知道是保险的情况下买的。为什么会不知道是保险而买呢?很大可能是被忽悠的。为什么被忽悠?卖这个保险的银行员工有提成呀
❺ 我在银行代理保险,如何能使业务量提高
你遇到的客户复应该大多是银行制的老客户,我觉着你做好平常的点滴是最重要的,平常工作的重点不应该是见到人就去推销产品,而应该是给每个客户做好银行日常业务的服务。点滴积累做出优秀业务,保险业有句话叫“剩”着为王,就是这个道理了。
❻ 中国邮政储蓄银行保险代理
这是银保产品,也就是保险,没有什么风险,但是利率和分红是不能够提前测算的,要根据保险公司的投资情况和整体市场的发展情况而定,但一般是不会低于5年定期存款利率的。
1、银邮代理保险业务是保险公司开拓业务渠道、利用银行、邮政广阔的营业网点扩大业务规模和承保面的主要途径,是银行邮政业务发展和为客户提供多元化金融服务;
2、银邮代理保险业务能增加中间业务收入的重要工具,也是银邮业、保险业提高服务经济社会发展能力的有力手段。
3、银行、邮政与保险公司的良好合作可以实现保险公司、银行邮政和客户的共赢。随着银行邮政与保险公司合作的不断加强;
4、银邮代理保险业务在拓宽保险服务领域、提供综合金融服务和满足社会需求等方面发挥了积极作用。
5、办理这样的业务之后必须按照保险合同办理续期交费还有到期保险返还保费及收益,如果不按照合同办理而提前退保会损失你的本金的,所以办理时要注意。
(6)银行代理保险营销案例扩展阅读:
一、中国邮政储蓄银行主要代理业务项目
1、传统邮政金融代理业务包括代理业务和代理支付业务两大类。代理业务主要包括保险代理、国债代理、彩票代理、IC卡代理、寻呼机代理等电信产品。
2、收付业务主要包括工资支付、养老金支付、电信服务费收取、公务服务费收取、纳税等数十项业务。
3、自2008年4月中国邮政集团公司和中国邮政储蓄银行分拆业务以来,邮政集团公司代表邮政储蓄银行办理储蓄、信贷、企业和其他金融业务,并对新业务收取手续费。
二、服务宗旨
以客户需求为导向,依托先进的信息技术手段,为客户提供方便、快捷、全方位的服务;通过高信誉的中介代理为您架起了沟通的桥梁。
三、服务优势
邮政储蓄网点1.3万多个;不要在假期休息;85%以上的网络是电子的;邮政绿卡,存取款方便。
❼ 为什么银行要代理保险业务
楼主您好,
1、风险控制转嫁保险公司,保证银行的贷款资金不被回流失。
2、赚取中介费用答,费用是合法的,银行都办了兼业代理证。
3、扩展业务,增加经办人员福利,提高工作效率。
4、推广保险的普级性,利用银行对外窗口服务的广泛性。
❽ 什么是银行代理保险业务
一是把保险解释成银行存款,卖保险是存款送保险,很多百姓到现在还版稀里糊涂。
今天就是被权忽悠了,回家后才猛然醒之,不知道怎么办才好!!!
二是把十年期保险说成三年,五年六年期的说成一两年。
三是夸大意外险,大部分银行保险只能保意外死亡或者无意外保险,但银行员工都夸大为保意外(言下之意只要出了意外都保,故意模糊言辞)。
四是夸大收益,银行保险到期收益根本不能预期,但银行工作人员按照保险公司人员的授意,擅自夸大收益,基本都说比存款高,并将十年期的保底金额解释成一年,模糊客户视听。
五是保单上现金价值基本都打印在保单背后,并粘贴于背面,防止客户看见后明白真相而要求退保;
就因为大家信任银行、邮局等机构,所以保险公司才想到这样的主意。
在银行、邮局等地方摆摊设点兜售保险,让你误以为是这些地方的新业务。