⑴ SWOT分析对于房地产营销策划有何作用
如同你名字一样，要么就是杀人不见血，要么就是没作用。
SWOT 用好了是一把利刃，用不好没作用。
⑵ 企业如何实施网络营销战略
企业网络营销的战略意义
企业现有市场正在从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现企业的战略目标。
企业要引入网络营销战略，首选要清楚企业通过网络营销实现什么目的，同时根据企业产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性，选择一种合理的网络营销模式，企业网络营销目标一般分为三类，分别是：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标另外，混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标。而企业要通过网络手段实现以上几个目标。制定出一个合理的网络营销战略就显的尤为重要。
寻找适合的网络营销平台
由于网络自由开放的的特色，决定了现代企业网络推广产品透明性，作为竞争对手很容易通过网络掌握同行业的产品信息，市场营销方式，因此企业网络营销竞争的关键在于争取用户和采购商，而如何运用网络整合企业自己的网络营销联盟，并以联盟资源规模创造竞争优势，其方法就是将企业网站与目标采购商、企业产品用户及需求群体聚合的网站关联起来让更多的网络潜在用户了解企业产品。
网络营销作为企业的一种竞争战略，有效利用网络营销拓宽营销渠道，降低产品价格，提高营销收入，通过与采购商的互动、用户的互动更能第一时间掌握市场需求变化开发换代产品或针对性的增强产品功能，提高市场反馈，市场分析产品研发功能拓展的及时性，使企业不仅可以抓住市场还能抓住未来。寻找适合的网络营销平台便成了企业在网络营销战略实施过程中的重要环节之一。
目前服务于企业网络营销的网站非常多，但是以整合联盟资源，并提供用户产品搜索及直接免费呼叫的网络推广服务商并不多见，而最具特色的是以白兰鸽商务分众搜索为代表的联盟推广服务，白兰鸽商务分众搜索通过多渠道的联盟合作伙伴，多平台的富媒体表现形式配合便捷的洽谈通讯帮助广大中小企业在最短的时间内快速打造出自己的网络营销平台。做个形象的比喻企业网络推广，就好比是乘坐公交车，为了达到目的地，我们不仅仅错过了一次又一次换车结果往往也会大失所望。而相比之下商务分众搜索引擎更像是一辆出租车，用户可以直达目的地，分众搜索是用户主动找产品信息，所以又称主动广告，当用户需求某种信息时，广告就成了信息一个有价值的信息。制定网络营销战略时必须要考虑的问题
网络作为企业整体营销战略的前沿最重要的是，根据网络的特点结合企业产品属性制定相应的网络营销策略是成功的前提。
一、产品性质
产品性质决定企业网络推广方向，针对企业不同的产品性质企业应适当的选择目标用户群集中的网络平台实施网络营销战略。
二、网络特性
目前网络上纯绿色商业流量最高的网站，其内容都以丰富的信息为基础，因此企业在实施网络营销之前必须先了解目前那些专业的商业型网站，对企业网络营销的帮助最大效果最直接。三、整体营销的考虑
积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要整合网络各类资源，共同运行才能发挥最大的整体效益。
企业网络营销的发展趋势
目前一站式的网络推广平台正被越来越多的企业关注并得以广泛应用，它所具有的优势在于通过一站式的网络推广平台便可实现多平台的网络推广效果，同时以专业的搜索配合全面的商务信息服务聚合了大量的纯绿色商务流量，为企业推广带来了真实点击和高效绿色的商务流量，同时颠覆性的改变了过去点击付费的网络推广方式，有效控制恶意点击为企业带来资源成本上的浪费以及信息反馈的不协调现象，通过免费的自主建站帮助更多没有网站而需要进行网络推广的企业，在不增加任何成本费用的基础上拥有自己的网站等一系列网络推广服务。
⑶ 营销的未来发展怎么样
跟营销策略一样，企业的总体战略也面临着越来越严峻的挑战。在上个世纪 90 年代，一个产品可以畅销 5 年、10 年。现在是 21 世纪，产品的生命周期被迅速压缩了。21 世纪是互联网时代，这对企业的营销效率、营销的精准性、营销投资效率都提出了非常高的要求。这就要求企业的营销行为要结合技术，充分提高营销的效率和效用。
生于上世纪 70 年代的曹虎“很年轻”，但背景却相当耀眼，生物化学学士、MBA、消费者行为学博士、科特勒咨询集团中国区总裁……看起来，几乎是一个“学者”的典范，但是这个年轻人却同样有“财富 500 强”企业亚太区部门经理、国际著名战略咨询公司高级顾问的职业经历。
与其他出生于 70 年代出生的那代人一样，曹虎也随着中国的改革开放而成长、成熟。如果说以 25岁为分水岭，那么之前的曹虎对于营销和商业只是朦朦胧胧的渴望，对于中国营销只是斑驳的片断，那么，与科特勒兄弟以及科特勒咨询集团的结缘使他的人生骤然展开了一个巨大的空间，此后近十多年的时间里，在中国市场的不懈耕耘使他成为东方与西方、理论与实践、知识与商业之间的整合践行者，而这种整合与践行，正是当下改革进入深水区的中国以及日益成长壮大开始具有全球雄心的中国企业所迫切需要的。
购物将成“娱乐行为”
谈及营销，也是曹虎最擅长和感兴趣的“点”，一般来说，他会以时间为线展开分析。“互联网的初衷并非是要成为一个巨大的营销平台，但今天它正在朝这个方向演化。互联网从对行业利润结构的影响很大。”曹虎认为，在上个世纪90 年代初中期，手提电脑、通信设备十分昂贵，根本谈不上虚拟办公、外包等形态的业务。
而现在，科技的发展使人们的办公、生活发生了根本性的变化，导致消费者的需求、动机、行为和生活方式发生了变化。随着互联网时代的到来，这些改变将更具有颠覆性。
不难发现，在上个世纪 80 年代末以及 90 年代初，国内企业是生产导向的，由于产品稀缺，生产的产品根本不需要考虑如何营销，所以那个时候“营销”基本上得到发展。
但随着社会的发展和市场的放开，企业的生产规模也在扩张，市场迅速进入了产品丰富、客户稀缺的卖方时代，营销的作用才开始突显。“营销只有在产品丰富的时候才出现，其根本目的是在消费者面临众多选择的时候，仍会选择我们的产品。这时，创造产品差异化，才是营销的根本目的。”曹虎说。
随着财富的增加，消费者的可支配收入多了，消费者的消费心理和行为发生了很大变化。曹虎举了一个例子，过去人们收入很少的时候，购买行为基本是经济性行为，强调的是 Economical value，人们买冰箱、电视，要反复比较性价比。
当可支配收入增加的时候，消费者的行为就发生了变化，除了产品功能外，更为看重其他产品属性，以满足自己更高层面的需求，比如身份、地位。可支配收入增多了，购物变成了一种娱乐行为。这些势必对营销产生深远影响。
互联网时代激发“屌丝经济”
跟营销策略一样，企业的总体战略也面临着越来越严峻的挑战。在上个世纪 90 年代，一个产品可以畅销 5 年、10 年。现在是 21 世纪，产品的生命周期被迅速压缩了。21 世纪是互联网时代，这对企业的营销效率、营销的精准性、营销投资效率都提出了非常高的要求。
这就要求企业的营销行为要结合技术，充分提高营销的效率和效用。“正是由于这个时代的变化，原来成熟的大企业遇到了瓶颈，而搅局者往往都是门外汉。”曹虎认为，互联网时代的魅力所在是非常容易实现“跨界”，就算是普通人，只要有机会，都会有颠覆巨头的机会。
为什么搅局者往往是门外汉？毫无疑问，互联网时代激发的就是“屌丝经济”，也就是整个社会经济金字塔的底部经济。通过互联网手段，门外汉们很容易抓住这个契机赚取金字塔下两层的钱。“我觉得市场永远是两级需求，总有一批人需要高端的、个性化的、定制的产品，也总有一批人需要标准化、价格低的产品。市场是永远存在的，企业营销必须找准一
个定位，带给顾客差异化。”曹虎说。
在互联网时代，具体的营销推广方式和战略随着科技的发展呈现为多元化发展。“以前就是大面积做广告和硬性推销，现在人群越来越细分了，很多社会组织开始运用 Web2.0 到 3.0。运用 Web3.0 的最终结果是人的自由度空前提高，需求也千变万化，与之相适应，企业必须通过更多精准的、个性化的渠道，向消费者售卖商品；通过更具接触性的媒体，让消费者了解产品信息。”所以，根据曹虎的理论，营销在渠道、媒体方面也发生了很大的变化，渠道越来越多元化了。在这个阶段，市场细分，客户偏好和分销渠道的紧密匹配将是很多成功企业的营销秘诀。
“情感品牌”愈发重要
“原来的购物事件从‘专门性’的事情变成‘碎片化’的时间消费。”曹虎分析，购物过程已经发生变化，因为购物过程已经完全融入了人们生活。的确，在过去消费者的行为很难被跟踪，而在电商领域，只要稍微用大数据分析就可以完全把握消费者的行为，并作出预测。
在未来，营销的具体范围也会发生很大变化，这和中国企业的发展轨迹是有关系的。过去中国企业要么是做国际贸易，要么是做区域贸易，现在越来越多的中国企业开始走出去，真正参与全球竞争，而不是简单地做 OEM 订单。“实际上这不是营销，只是销售。”曹虎认为，企业要在不同的市场推出不同的产品，要打造品牌，要建立全球性的营销组织。对中
国企业来说，这种营销的广度和深度都是空前的。
在未来，企业的营销专业能力的将会不断提升，因为企业作出营销决策，需要把握事实、数据，进行科学分析，使之成为决策的基础。同时企业也需要创意，因为逻辑分析的尽头一定是创意。与此同时，企业的营销人员还要有很强的逻辑思维能力、社会观察能力，去观察社会变化，创造新的产品。
“我觉得从大的战略上讲，企业的两种能力越来越被强化，一是营销情感化，二是营销战略化。”专注于研究消费者行为的曹虎认为企业将为越来越关注建立基于情感之上的品牌，营销的边界消失了。“未来消费者行为的变化，尤其是心理的变化越来越大，很多以前没有出现过的情况都出现了，比如同性恋结婚，以前很少有，现在越来越多。”的确，在社会的
急剧变化中，企业需要深度挖掘消费者的生活状况，保持社会观察力，对一切充满好奇心。对生活不敏感，企业就不可能捕捉到市场机会。
正如菲利普·科特勒所说：“我们的营销人员需要更多的水平思维，用右脑思维，用创意来创造新的需求。”在未来，曹虎认为营销人员还要培养自己非常强的水平思维能力。“现在企业面临的是差异化竞争，没有差异化就没有营销。如何进行差异化竞争？当产品在价格、功能方面没有什么差别的时候，你怎么突出差异化？靠的就是水平思维能力，发掘新的系列产品以及新的使用方式。”
⑷ 网络营销战略属于企业的什么战略
企业网络营销战略意义
企业现市场形市场转向网络市场使企业目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发变化企业既面临着新挑战面临着限市场机企业必须制定相应网络营销战略提供比竞争者更价值、更效率产品服务扩市场营销规模实现企业战略目标
企业要引入网络营销战略首选要清楚企业通网络营销实现目同根据企业产品销售渠道特色、用户群、采购商需求特性选择种合理网络营销模式企业网络营销目标般三类别：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标另外混合型网络营销目标能想同达面几种目标企业要通网络手段实现几目标制定合理网络营销战略显尤重要
寻找适合网络营销平台
由于网络自由放特色决定现代企业网络推广产品透明性作竞争手容易通网络掌握同行业产品信息市场营销式企业网络营销竞争关键于争取用户采购商何运用网络整合企业自网络营销联盟并联盟资源规模创造竞争优势其企业网站与目标采购商、企业产品用户及需求群体聚合网站关联起让更网络潜用户解企业产品
网络营销作企业种竞争战略效利用网络营销拓宽营销渠道降低产品价格提高营销收入通与采购商互、用户互更能第间掌握市场需求变化发换代产品或针性增强产品功能提高市场反馈市场析产品研发功能拓展及性使企业仅抓住市场能抓住未寻找适合网络营销平台便企业网络营销战略实施程重要环节
目前服务于企业网络营销网站非整合联盟资源并提供用户产品搜索及直接免费呼叫网络推广服务商并见具特色白兰鸽商务众搜索代表联盟推广服务白兰鸽商务众搜索通渠道联盟合作伙伴平台富媒体表现形式配合便捷洽谈通讯帮助广企业短间内快速打造自网络营销平台做形象比喻企业网络推广比乘坐公交车达目我仅仅错换车结往往失所望相比商务众搜索引擎更像辆租车用户直达目众搜索用户主找产品信息所称主广告用户需求某种信息广告信息价值信息制定网络营销战略必须要考虑问题
网络作企业整体营销战略前沿重要根据网络特点结合企业产品属性制定相应网络营销策略功前提
一、产品性质
产品性质决定企业网络推广向针企业同产品性质企业应适选择目标用户群集网络平台实施网络营销战略
二、网络特性
目前网络纯绿色商业流量高网站其内容都丰富信息基础企业实施网络营销前必须先解目前些专业商业型网站企业网络营销帮助效直接
三、整体营销考虑
积极营销策划除需要网络营销运行外更需要整合网络各类资源共同运行才能发挥整体效益
企业网络营销发展趋势
目前站式网络推广平台越越企业关注并广泛应用所具优势于通站式网络推广平台便实现平台网络推广效同专业搜索配合全面商务信息服务聚合量纯绿色商务流量企业推广带真实点击高效绿色商务流量同颠覆性改变点击付费网络推广式效控制恶意点击企业带资源本浪费及信息反馈协调现象通免费自主建站帮助更没网站需要进行网络推广企业增加任何本费用基础拥自网站等系列网络推广服务
迅捷网络营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显