❶ 苏宁的“渠道革命”给当代营销者什么启示
渠道革命给当代销售者的启示就是一定要放开胆子去做。
❷ 当代营销方式中，网络营销具备哪些优势
与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营版销媒体战略的重要权一部分。
网络营销的影响力也越来越大。网络营销的主要特点和优势有：
1.
传播范围广、不受时空限制；
2.
成本低、速度快、更改灵活；
3.
投放更具有针对性；
4.
受众关注度高；
5.
缩短了媒体投放的进程；
6.
具有可重复性和可检索性；
❸ 你如何评价我国当代广告的发展现状
谈到广告一般会从广告本体（广告作品）、广告经营实体（广告公司）、广告媒介、广告受众、广告客户、广告教育几个角度去阐述，这样才可谓之完全。中国广告的现状和前景也要从以上六个角度去观照，来发现当下中国当代广告现状以及发想未来前景。 第一部分：广告本体 核心观点：突现互动、参与。 直面信息传播、四大媒体狂轰乱炸，在信息爆炸的当代，常规的广告越来越失效了。什么样的广告才是有效的广告？怎么让消费者把广告上的产品、品牌放到自己的购物清单上？最新的一个数据：公关和新闻在打造品牌方面的力量已经超过了5倍，消费者越来越抵抗说教的广告形式，但自己感兴趣的新闻和有吸引力的公关活动的传播力量却日渐增长。在台湾，奥美在前几年做的左岸咖啡和最近黄文博的《关于策略我有意见》一书中的加油站的JAY（周杰伦）和一个加油站工作女孩子的故事是新传播环境里的优秀做法。 第二部分：广告经营实体 核心观点：大者愈大，专者愈专。 广告公司的竞争力在什么地方？国际4A靠者和跨国公司在全球的代理关系得到了青睐，发展稳健。典型代表要数SAATCHI（中文名：盛事长城）全面代理宝洁中国，宝洁中国区的总部在广州，广州SAATCHI也是靠它养着。同时呢，在广州、北京、上海出现了专门做地产、药业、服装，也有专门做公关活动、危机公关处理、新闻软文规划撰写，甚至还出现了专门卖策略的广告公司，这说明在整个中国的广告环境里，广告公司的发展是朝着两个极端发展的，一方面大公司继续做大，小公司做的越来越专。 第三部分：广告媒介 核心观点：传统媒介仍是主力，媒介创意是新的发展趋势。 媒介创意不仅以受众容易接受的形式，还以传播品牌核心价值为发想点的整合营销传播（IMC）的思考模式进行，给日趋僵化的传播领域注入了新的活力与生机。典型的就是中国移动的M-ZONE在广州大学城每个寝室发送的“我的地盘，严禁吸烟”的告示及时贴。 第四部分：广告受众 核心观点：“消费广告”的时代已经到来。 消费者现在看广告是为了消遣时间，策划者费尽心机的考虑，想吸引他们的眼球，结果在这个广告泛滥的时代不可能如愿。如何在这个消费广告的时代里去定制合适的企业信息传播，广告受众的这点变化是不能不考量的。 第五部分：广告客户 核心观点：中国大部分企业家还是将广告只当成工具而已。 营销就是传播，企业应该注重传达给目标受众的每一点信息，品牌就是消费者从身边随意捡一些随手可得的信息去搭建的，不注重细节，品牌将是空中楼阁。不是说，要将广告倒置到营销前，而是说在传播方面一定要明确策略，先决定要做什么，做什么是正确的，然后再去考虑如何做，如何执行。 第六部分：广告教育 核心观点：学科理论系统完整，但没有实践，不可能学好广告。 奥格威36岁才创作出自己的第一件作品，孙大伟也同样是36岁开始广告生涯，这能说明一个问题，广告需要阅历，需要你对人性的洞察能力，毕竟广告是在劝说消费者进行消费的，说服能力、心灵的勘测是一个合格广告人的基本能力。当下学校的广告教育在理论体系上发展已经很完善：以营销学为基础，以传播学、管理学、心理学、行为学、统计学为延伸领域。在毕竟广告人不是在学校里封闭起来做理论的学究，他应该去创作实效的广告，这是广告人的价值、使命。
❹ 为什么当代企业必须要进行市场营销行为
市场营销在当代企业的重要性
市场营销一词有英文‘MAKETING’而来，上世纪初源于美国，他体现着一种全新的现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式，与传统的那种以现在产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。世界超一流学府-哈佛商学院的MBA课程把市场营销部门比做公司这艘航船的指示灯，它应该在机会到来时指示公司这艘航船顺风远航；在毁灭性灾难到来时指示它驶入辟风港湾，并在航行时随时顺着风向不断调整航向，以求获得最大航行速度。
从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
其另一职能便是指导企业决策。
围绕市场营销的一个永恒的困惑就是：它总是不遗余力的强调公司战略方向的重要性，而实际上并没有那么大权利，所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵中，力图证明自己有独特东西贡献给公司。那么这种东西到底是什么呢？从实践角度看，我们可以这样说：市场营销确保公司的竞争优势，并使公司永远立于不败之地。
企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。
综上所述，市场营销对公司的贡献应在于：
1、 确定客户和消费者的需求。
2、 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
3、 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。
4、 确保本公司销售渠道畅通无阻。
总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。这个岗位又分成两种类型，一种叫前端营销（Filed Marketing），一种叫后端营销（Factory Marketing），两者的角色和定位都不同，所需要的素质和能力也不同。前端营销是在以销售和服务为核心的销售公司里，负责市场的开拓和推广，激发客户的需求，他们并不管产品是怎么制造出来的，只管把产品推广出去。当然，好的前端市场营销人员会及时将客户的需求反馈到后端营销中去，以帮助后端营销了解各个目标市场的动态和客户需求。而后端营销，是在以研发制造为核心的分部里，负责对产品进行定义和研发的前期市场调查，即了解市场，了解竞争，了解目标客户，并根据市场、用户和竞争状况去完成新产品定义—一本完整描述产品特定的文件。没有这个产品定义，任何产品概念都不会进入研发阶段。”“换句话说，前端营销是帮助‘作战部队’的，后端营销是帮助‘兵工厂’的，前端和后端加起来才能形成一个完整的市场营销概念。”
理解了前端营销和后端营销的概念，就很容易解释两种不同的市场营销高官需要具备什么样的素质和能力。先看一下对前端市场总监有什么样的特殊要求。作为前端市场营销高管，其工作目标是协助销售团队完成销售任务，所以这一角色必须要有很强的服务意识，甘当配角。另外一个人物就是开发新市场，为销售部打前站，这样销售队伍完成了对一个地区、一个市场的收割之后，可以有新的地区、新的市场去经营。最后一个任务就是把我好市场动态，搜集市场用户、竞争等方面的有关信息，并总结出规律性的东西，为公司制定战略提供数据支持。
后端市场营销总监是一个企业能否以市场为导向的关键所在，因此后端市场营销总监担负着为前端源源不断提供好产品的艰巨任务。这里涉及两项工作：一是完成新产品定义，为研发人员开发产品奠定基础；二是对现有产品生命周期进行管理，什么产品何时上线，什么产品何时下线，产品如何定价，产品如何完善或改进，都是后端市场营销总监所关心的问题。
这是对市场营销的又一种解构方式。也是一种比较简单的解释方式，一个后台支持系统，一个前端冲锋陷阵；一个确保弹药精良，一个确保命中目标。这是以另一种简单的方式解释了营销以及企业怎样做营销，但的确并不适合大部分本土企业，而且，也需要相应专业人才支撑，这应该是一个大体系下的营销体系。前者相当于销售管理，后者相当于产品管理经理，但是忽略了品牌建设的职能和推动作用，也可能这是缘于惠普把市场营销与品牌建设分开部门负责的原因吧。我一直认为，一个完善的市场营销应该就是为建设品牌而服务的。
❺ 如何看待当代市场营销所面临的新环境
定义：市场抄营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
重要性：市场营销环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。所谓环境威胁，是指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，若不采取相应果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业市场地位。所谓市场营销机会，是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向和趋势。在顺应市场趋势、迎合市场需求方面，企业拥有竞争优势。
❻ 简述当代国际市场营销推广的主要方式
在国际市场上，营销推广一般可分为三类：
1，直接对消费者或用户的营业推广；
2，直接对出口商、进口商和国外中间商的营业推广；
3，鼓励国际市场推销人员的营销推广方式。
❼ 当代中国企业营销管理哲学的主流是什么
市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本知道思想.它是一种观念专,一种态属度或一种企业思维方式,任何企业的营销管理都是在特定的指导思想或观念指导下进行的.
市场营销管理哲学的核心是正确处理企业,顾客,社会三者之间的关系,,在全面分析市场少年宫环境的基础上正确处理三者关系,确定自己的原则和基本方向,并用于指导营销实践,保证企业的成功.
1. 以产品的销售为中心,"以产定销"上午产品导向营销观念,产品观念和推销观念.
2. 以消费为中心的观念,也称为市场营销观念,即一切从顾客出发.
3. 以社会长远利益为中心的观念,即社会营销观念.强调以实现消费者满意及消费者和公众的长期福利作为根本目的.