中国家庭结构特点如何影响营销活动

① 如何挑选家具

房子装修好了之后，家具的购买时必不可少的，很多人在选择家具的时候，都不知道应该怎么进行选择，到底应该购置怎样的家具，买来之后怎么摆放，这些都成了问题，下面我们来看看家具选择的方法，选的原则。

选择实用家具，可以从以下两点出发：

舒适性:一些家具会使用一些特殊的材料来追求质量或造型感。外表看起来精致清新，但使用时却显得俗气。因此，最好不要买这种家具。

实用性:在购买家具时，人们不仅会选择好看的款式，还会忽略实用功能。例如，一些人喜欢对衣服进行分类，但是尽管买回家的衣柜很漂亮，但是它没有足够的空间来对衣服进行分类。这种家具显然不符合使用要求。

配件的选择可以从以下三个方面考虑:

1、仔细检查硬件的基本过程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移动，是否能正常使用，是否有异常噪音。

2、所谓的进口商品往往是商家的营销声明。购买时，我们需要观察质地是否与家具的等级相匹配。一般来说，我们会区分外观和重量。然而，就材料和质量而言，重量较重的产品相对较好。

3、装饰用五金配件应与家具相协调。像门把手这样的五金配件不仅有功能，而且装饰性很强。购买时，应注意颜色、质地和室内家具的协调。对于不同的功能空间，所使用的装饰五金材料应该不同。

如果家庭空间大，家具规格也应该更大，这样房间就不会显得空空荡荡，不会显得不流行，更有空间感；

如果室内空间有限，不要选择太大的家具，这样只会让你的房间显得更加拥挤。

如果你房子的装饰效果很简单，那么家具的选择不应该太复杂，也不应该把太多同类家具堆放在一起。如果你想创造一种混合搭配的风格，你不能随意混合。你必须把协调放在首位，而不是把所有的风格混合在一起。

② 推销会遇到的问题

成功人士必备的大EQ

一. 荣辱不惊
每个成功的人, 在别人赞美你的时候, 千万不要沾沾自喜! 因为接下来的就是对你的辱骂。中国的100%媒体和99.99%的网友都是没有脑袋的机构和动物。可以肯定的说, 每个成功的经理人后面都有一群“小人”，他们时刻想毁灭你, 无论是比尔盖茨, 还是张瑞敏；无论是跨国公司L, 还是个体户.

二.自觉
直觉是我们察觉情绪记忆的能力，是自觉的一种能力，是与理智思考平行的情绪感觉。自觉情绪能力有3项，包括察觉自己的情绪对言行的影响；了解自己的资源、能力与局限，能正确自我评估；深信自己的价值和能力，肯定自己。我个人观察, 80%的年轻人是没有自觉性的.

三. 自我规范
规范能力有五项：①自我控制干扰的情绪与冲动，在压力下仍能够思考清楚；②以真实可靠建立信任，承认自己的错误，勇于面对他人的不道德行为；③即使属于少数，也有良知，坚持原则，能信守承诺，对自己的目标负责；④ 从多种来源寻找新构想，以原创的方式解决问题，愿冒风险；⑥有适应力，对事情的看法要有弹性，随情况调整反应和策略。

四. 自我激励
当我们投入自己热爱的工作，挑战自己的能力时，就会进入神驰状态。这种浑然忘我就是工作时的最大激励。激励情绪的能力包括：以成就作为驱动力，寻求资讯以降低不稳定性，不断改进；许下诺言，将自己和组织的远景结合，用团体的核心价值决策，牺牲自己以达成目标；主动抓住机会，订立超过别人要求的目标，并以不寻常的方式激励别人；保持乐观心态，因为希望成功，而不是害怕失败而行动，把失败视做可控制的情况，而不是个人失误。

五. 同理心
以同理心为基础的情绪能力包括：了解他人的感觉和观点，主动关心别人并加以协助；以服务为导向，预测、了解、达成顾客的需求；协助他人发展；善用多元资源；具有一定的政治敏感性，解读关键权力关系；了解影响客户、竞争者的因素。这一点, 要谨慎从事! 很多员工和客户, 你同情他的时候, 他会反咬一口!

六. 人际关系
人际技巧能力中，有5项是关于掌握情绪，3项关于团体运作的能力。前者包括具有影响力，善于倾听与沟通、冲突管理能力，并能领导伙伴，催化改变。团体运作包括建立关系、合作精神与团队能力。

③ 北京奥运会给中国带来什么影响

1.减少失业

北京奥运会举办时间已定为2008年8月8日至25日。2008年奥运会在北京举办，它的意义不仅仅局限于体育比赛，这是一个向世界展示我国经济和社会的巨大进步及悠久历史文化的极好机会，同时也是表现中国人民创造力、迎接挑战的决心和好客传统的机会。奥运带来的经济价值十分可观，除门票收入、电视转播权、广告赞助商和特许经销商等直接收入外，还包括一系列的服务行业、旅游行业、建筑行业、投资买卖等间接收入数额也十分巨大，奥运经济不可古计的. 2.旅游业

1984年洛杉矶奥运会，不仅使美国人从越战的创伤中摆脱出来，还为美国净增了数十万入境旅游者。1992年巴塞罗那奥运会不仅使巴塞罗那成为欧洲最具吸引力的海滨旅游城市之一，更使西班牙成为仅次于美国的第二大旅游创汇国家……面对往届奥运会的成功，我们不禁要问，2008年奥运会能给中国旅游业带来什么样的影响？面对海量旅客，中国旅游业应该怎样应对？中国的奥运旅游该沿着怎样的方向发展？近日，在国家旅游局、联合国世界旅游组织和山东省人民政府主办的“2007中国（青岛）奥运与旅游国际论坛”上，来自各方的专家对此进行了深入探讨。

2002年，国际奥委会“奥运会研究委员会”发表了一份“百年奥运分析研究报告”，把奥运会对举办城市和东道国的影响概括为5个方面，其中很重要的一条就是奥运对旅游业的促进作用。

中国国际旅行社总裁姚越灿认为，奥运会能为主办国提供10年左右的发展机遇，尤其是对于发展中国家，奥运对国民经济尤其是旅游业的拉动作用更加明显，人称“奥林匹克效应”。

北京奥组委预计，2008年北京奥运会期间，参赛运动员和随队官员将达1.6万人；近5000名奥林匹克大家庭成员、7000名赞助商及客人将参加北京奥运会；21600名记者将采访和报道奥运赛事；另外数百万的海内外游客将聚首北京观看精彩的奥运赛事。据美国高盛公司估计，从2002年起到奥运之年，中国旅游业收入的年增长率将达到18%。在吃、行、游、购、娱各方面，北京奥运会都将对中国旅游业产生积极的影响，这种影响将带来中国旅游业的可持续性发展。

北京体育大学奥林匹克研究中心任海指出，奥运会对旅游业的效益可分为有形的“硬效益”和无形的“软效益”两类。所谓“硬效益”是指对一些直接的、客观的、物质的、量化的指标的促进作用，如入境旅游人数、旅馆入住率、游客消费额度等。“软效益”则是指奥运会对举办国的形象、组织制度、观念意识、运作机制等要素产生的积极影响。这种效益难以量化，但对改善旅游业的“软实力”十分重要。

为利用好2008北京奥运会这一重大历史契机，2004年雅典奥运会闭幕后，国家旅游局便启动了“奥运——旅游”宣传推广计划，推出了“奥运——旅游”主题口号和形象标识，即“2008北京——中国欢迎您”。中国国家旅游局旅游促进与国际联络司司长刘克智介绍，为了更加有效地借助北京奥运宣传中国旅游业，目前，我国已逐步启动“奥运——旅游”第二轮行动计划，以“奥运前”“奥运中”“奥运后”为3个时序，力求充分发挥奥运的经济带动力、地域辐射力、品牌扩张力。

第二轮行动计划有六个重点：一是全国联动；二是支持北京，北京周边地区将密切联动，保障住宿接待服务。旅游发达省份将提供导游、西餐人才、司机、车辆等支援；三是内外联动，外抓宣传与促销，内抓建设与管理；四是力争策划出有国际影响的大活动；五是借助奥运契机，带动各地旅游产品开发，不断向国际市场推出新产品、新线路，做到“北京奥运、全国受益”；六是通过举办奥运，全面提升中国旅游业产业素质。

3.增强我国的综合国力，以增加百姓收入。

北京奥组委执行副主席蒋效愚在近日举行的国际媒体研讨会上向外界透露，经过调整，北京奥组委确定奥运会预算如下：收入总规模为195.4亿元人民币（折合23.63亿美元），支出总规模为194.1亿元人民币（折合23.47亿美元），盈余为1.3亿元人民币（折合0.16亿美元）。也就是说，到2008年8月24日，第29届奥运会曲终人散，北京坐下来盘点收支时，会发现自己挣了1.3亿元人民币。

但是，也有业内专家认为，1.3亿元只是一个初步的预期，由于中国经济发展速度很快，拥有13亿之多民众对奥运会的热情比以往任何一个奥运会举办国家都高，2008年奥运会的市场开发将会比预期好，因此赢利会更大。那么，北京奥运到底能挣多少钱呢？
奥运会的账怎么算

最近，关于雅典奥运会的亏损问题引起了各界的广泛关注，舆论都认为雅典奥运会耗资百亿美元，形成巨大亏空。但是有业内专家分析说，百亿美元里很大一部分属于雅典的基础设施建设和环境改善的开支，而真正直接用于奥运会组织工作的费用并不多。

“城市基础设施建设和环境的改善是长久的举措，也是造福于百姓的好事，不能简单地认为这部分费用也是奥运会的开支。实际上雅典奥运会已完成结算，共支出24亿美元。”专家说。

北京奥组委执行副主席蒋效愚说，奥运经济是一个大概念，涵盖了多方面、多层次的内容，可打的“牌”挺多。首先是“运动会经济”，就是直接和举办奥运会相关的投资和消费。第二是举办城市经济牌。第三张是举办国家牌。举办奥运会将从整体上促进中国经济发展。第四张牌是中华牌和世界牌。包括文化热、经济热、旅游热、餐饮热等。

奥运会能不能挣钱，如果主要是指组委会的收支，那只是运动会经济中的一部分。我们通常所说的2800亿元的奥运经济大蛋糕，大部分属于城市基础设施建设的费用。而组委会的经费主要用于奥运会的组织运营。北京奥运会能不能挣钱，对组委会来说，重点是要做好奥组委的市场开发工作。
市场开发前景如何

“北京奥运会组委会的财务，在申办时候就有一个预算，收入16.25亿美元，支出16.09亿美元，盈余0.16亿美元，也就是1600万美元。当时是这样的，我们现经过财务预算调整后，安保与公共卫生等会相应增加一些，但预计我们的市场开发收入将比原来的预测有一个较大幅度的增长，所以我们依然能够确保‘略有盈余’。”蒋效愚认为。

奥运经济既是注意力经济，又是品牌经济。奥运会为一些企业树立良好的形象，为自己的品牌走向世界提供了难得的机遇与舞台。自2003年9月1日奥运会《市场开发计划》启动以来，目前，中国银行等10家已签约成为北京2008年奥运会合作伙伴。今年3月底正式启动的赞助商征集工作日前也已结出果实———UPS公司等6家企业已经成为北京奥运会的赞助商。近期还将有几家企业与北京奥组委签约，成为北京2008年奥运会赞助商。

蒋效愚说：“鉴于企业赞助的积极性很高，北京奥运会的市场开发前景相当乐观。”外界传言北京奥运会的合作伙伴赞助金额甚至大大超过了国际奥委会的全球合作伙伴（TOP赞助商）的赞助金额，将会给北京奥运会带来巨大的收益。

什么才是真正赢利

除奥运会本身的市场开发收益外，北京奥运会预算收入中的约50％由国际奥委会拨给，1/10来自门票和纪念品收入，国际奥委会赞助商提供约2亿至3亿美元。

“北京奥组委赢利1600万美元的目标完全可以实现。”蒋效愚说，但这绝对不是说，北京办一个奥运会，就只能挣1600万美元。这不是同一个概念，因为企业的收益、政府的收益、社会的更大范围的收益都没有统计在组委会的账上。

2008年奥运会将对北京乃至全中国的经济发展有明显推动作用。申办成功后的7年间，北京奥运会每年拉动北京经济增长1至2个百分点，拉动中国经济增长0.3至0.4个百分点。

北京奥运经济研究会会长魏纪中说，对我们这样一个经济转型中的大国来说，更应该算经济长远发展的大账。体育和经济相通，不只意味着商业上的利益，奥运经济的得失也不仅仅是主办方在一届奥运会上的赚与赔。更重要的是，一个国家的整体经济能够在奥运会后获得持续健康的发展，只有这样才能算得上是一届真正完美的奥运会。

因此，北京奥运会究竟能挣多少钱，我们不能仅仅盯着北京奥组委的收支，还要看到整个奥运经济对北京乃至全国经济的拉动以及人文环境和技术手段的进步。

④ 丁克家庭对中国包消费市场有怎么的影响

直到最近20多年的时间，随着市场经济体制的不断健全，竞争机制的引入，中国的企业才开始纷纷重视营销并加大投入。所以本文主要以1978年十一届三中全会以后，改革开放以来近30年为主要的时间段浅析人口环境的变化对我国企业营销的影响。 市场是由有购买欲望和支付能力饿人构成的，因此，人口环境的变化将比不和少地影响着市场的变化进而牵动着企业的行动方向。具体的说，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多市场规模越大。这是数量方面，另外人口环境的质量质量、分布等等要素同样深刻的关系到市场和企业。人口环境对营销的影响最主要地表现在人口结构上。 人口结构主要包括人口的年龄机构、性别结构、家庭结构、社会结构、以及民族结构和人口分布与流动，教育水平等等。改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。下文将从上述的几个人口结构的不同侧面来简要分析人口环境变化多我国企业的影响： 一、年龄结构方面。 我国的老龄化人口比重逐年变大。2005年统计，中国60岁以上人口是1.44亿，占全国人口的11%。根据世界惯例，老龄人口占人口比重超过10%则表示该社会进入老龄化社会。[1]这些变化反应在市场上就是巨大的老年人消费品市场，涉及保健品、医疗理疗、药物以及特殊照顾等等。另外，针对老年人的营销手段也应有所区别。例如，不能花大部分投入在网络上进行面向老年人的产品宣传；可以在广告上突出老年人在乎的特点，如产品的质量和历史等等。一部分企业已经率先看到了这个巨大的蛋糕，并采取了有效的行动，脑白金系列产品的成功很大程度上就是在营销策略上看准老年市场的结果。一方面开发专门给老年人的用的高档保健品；另一方面在广告上大打亲情牌，文化牌，符合中国人的传统——送礼。二、性别结构方面。 由于科技发展和一部分人的落后观念，社会上出现了一定程度的男女比例失调的问题。据《2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报》，我国人口中，男性为67 309万人占总人口的51.53%；女性为63 319万人，占总人口的48.47%性别比为106.30。男女结构反应在市场上就会出现男性用品市场和女性用品市场。男性市场和女性市场在需求上表现为明显的差异性，这种差异为营销带来了新的契机。例如，传统的化妆品市场一直是女性用品的专属地区，但是今年来，各个企业纷纷推出了针对男性特点的男性专用化妆品，甚至推出男性美容用品等等。在食品饮料领域同样如此，商家看到了差异化的市场需求后便积极地采取针对性的差别营销手段，比如推出了主要面向男性的运动功能饮料，面向女性的减肥可乐等。三、家庭结构方面。 传统家庭比例下降，“离婚”和非传统家庭逐渐增多。包括：独身生活，同居生活，单亲家庭，丁克家庭以及空巢家庭在内的现代多元化家庭模式。总的来说，家庭结构呈现小型化、特殊化趋势。作为营销者应当考虑非传统家庭的特殊需要，因为非传统家庭住户数的增长速度远远快于传统家庭住户数的增长速度。反应到市场上就是对某些以家庭为购买、消费的基本单位的商品的销售，例如家用电器应当小型化，简易化，大型豪华的电器会在占地和价格上给自己设置巨大的障碍。公寓和商品房可以进行小单位的开发，从而在价格上取得优势，也符合消费者的需求。在房地产市场上，开发商推出了适用于单身，同居人群以及丁克和年轻新婚夫妇的小户型商品房并获得大卖；食品以小包装，和方便快捷为主。以前的米和面大都一买就是一袋，那是因为那时食品结构单一，家庭规模大人口多，但是现在买上一袋基本不等吃完就已经坏掉。多以商场上更多的是小包装的米面还有散卖的，这无疑是随市场变化而变化的典范。四、社会机构方面。 社会结构是一个范围很广的概念，包含城乡结构、阶层结构、区域结构、社会组织结构、就业结构等方面的情况的变化和发展趋势。社会结构变化的特点是多元化和复杂化。企业在确定市场营销时就应表现出更加关注市场细分，划分不同的目标市场，分别进行分析和特别针对性的营销手段。