⑴ 怎样才能打开市场，拓展销售量的最佳营销方案
一看就是学生在做老师留的作业，太泛泛，这样的策划写出来也是一堆废纸。根本就专没有什么可操作性！现在属，一个企业要向市场上推出一种新的产品，主要就是看其自身的实力！桶装水：小老板自己推车去送货；中老板到处招商找代理；大老板花钱请专业的策划公司玩概念，请专业的销售公司来建渠道，然后再吸收大批的中老板来实施。OK
⑵ 房地产大客户拓展执行计划怎么写
大客户渠道拓展执行方案
一、 工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关 键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1） 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2） 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、 行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 9 套以上物业， 在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。
购房优惠情况明细表： 中央王座三房为例 房为例， 的价格，正常一 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡中央王座三房为例，3400 元/㎡的价格，正常一 优惠情况明细表 9.8 折的折扣计算 次性 9.8 折的折扣计算 序号 1
成交套 数 原价（ 原价（元） 一次性折后 一次性折后 价（元） 正常优惠 金额（ 金额（元） 团购折扣 团购折扣 大客户折后价 （元） 大客户优惠金 额
9
442000
433160
8840
9.8
424496.8
17503.2
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。
3） 、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4） 、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员； 从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以 1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关 键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一 个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项 目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
活动时间：2008 年 5 月 15 日—2008 年 7 月 15 日 四、 活动时间
五、工作人员岗位要求 项目
大客户拓展统筹人
工作内容
负责整个活动的组织及监控 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈
人员名单
黄昭祥
大客户拓展小组 审定拜访工作计划，协调公司内部事 务，方案报批 接洽关系客户，联系用车、物料，配合 大客户拓展协调人 开发小组开展工作 负责大客户整体思路的构思，活动组织 大客户升级活动负责人 形式和方案审定 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 2008 2008 年 5 月 1 日—5 月 30 日
(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购 买力以及单位内部是否有集体活动等； (4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位 情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的 摆放、了解该单位的集会时间等； (5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购 买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期
2008 2008 年 6 月 1 日－7 月 1 日
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动， 并及时向管理人员反馈； (4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办 产品说明会； (5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约
7 月 1 日以后
(1)、 确定与商会、 大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量； (3)、 协助跟进大客户的选房签约工作； (4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备
工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补） 大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
客户区 拓展进程 域划分 拓展对象单位 拓展目标
第一轮
泉州商会 商会 温州商会
第二轮
第三轮
第四轮
八、具体工作安排 （1） 工作安排
完成时间 工作内容 1、 制定《大客户渠道拓展执行方案》 2008 年 5 月 20 日以前 3、 大客户活动所有需要的相关物料清单 1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单 （1） 分为 1 个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。 策划部、 （2） 小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。 2008 年 5 月 30 （3） 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关 日之前 键人物进行拜访。 2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调 大客户组 查表、大客户拜访专用 ppt、宣传样片等。 1、合富辉煌对大客户小组的所有成员进行 VIP 大客户培 2008 年 5 月 20 日-6 月 15 日 训。 大客户组 2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。 3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 1、 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 2、 分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模 型、感受氛围 6 月-8 月 3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户 营销策划部 参加项目组织的各种活动， 4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则 营销策划部 及使用权利 大客户组 大客户组 大客户组 2、 开发商确认有关活动的执行流程及计划 负责人 项目组 开发商
组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 继续跟进服务、 挖掘不断参与的大客户单位、 大客户及相关 类型的大客户群。
大客户组 营销策划部 大客户组
（2）
物料清单准备 物料名称 项目折页 销售员服装 大客户优惠 3 折扣确认 4 5 小型礼品 车辆 1000 份 1 6 月 1 日前 5 月 15 日前 尚 尚 格 格 5 月 25 日前 尚 格 优惠比例 用于给予大客户单位人 与大客户拓展联系用 大客户关键人物公关使 用， 价格在 200 元左右 （精 6 贵重礼品 30 份 5 月 20 日前 尚 格 美烟灰缸、火机、消费券 等） 7 项目手提袋 项目户型单 8 张 /种 1000 个 1000 份 6 月 1 日前 尚 格 使用 6 月 1 日前 尚 格 用于放宣传资料和礼品 后续拜访和产品推介会 数 量 完成时间 6 月 1 日前 负责部门 尚 合 格 富 备 注
序号 1 2
5000 份 4套
营销部负责物料到位 合富提供 大客户标准界定及购买
注意：1、补充物料将以报告形式申请。 2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由 发展商实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程
早会： ： （营销中心） 早会：8：00（营销中心） 了解最新的销售政策、 补充销售物料、 明确当天工作 计划
客户联系， 明确拜访时间： 在已寻找到关键联系人后； 客户联系， 明确拜访时间： 客户拜访： 客户拜访：按计划采用上门拜访的方式
上门拜访、寻找关键行人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息；
晚会： 晚会：17:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题， 填写大客户跟进 表；汇报第二天的工作计划；
十、大客户预约流程 大客户预约流程
（1） 、预约流程
告知大客户预约方式、 告知大客户预约方式、电话等
客户致电营销中心， 销售代表与客 客户致电营销中心， 户明确拜访时间、 户明确拜访时间、 明确联系人等相 关信息。 关信息。
上门拜访、寻找联系人协助工作； 上门拜访、寻找联系人协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息； 了解大客户团体的相关信息；
总结该客户工作情况及遇到的问 填写大客户跟进表； 题，填写大客户跟进表；制订出进 一步拓展计划； 一步拓展计划；
（2） 、具体工作分工： a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和 补给
十一、大客户费用预算 十一、
1、 2、 广告物料：15000 元 礼品：25000 元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： 1） 一般礼品， 送给大客户单位员工的， 如印有项目信息的公仔 （娃娃） 、 或其他礼品:5000 元 2） 大客户单位关键人物的礼品费用：20000 元 ①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000 元 ②现金消费卡、美容消费卷：15000 元 3、 4、 公关招待费：5000 元 交通费用：5000 元
交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费 2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用 5、 6、 不可预计费用：5000 元 共计：55000 元
注：1）大客户费用将专款专用。 2）补充费用将以报告的形式申请。
附：
一、 人员架构图
组长：大客户组
执行统筹：
客 户 一 组 组 ： 置 置 业 顾 问 问 名 名 顾 业 ： 二 户
客 后 勤 组 ： 销 售 后 勤
二、 大客户人员名单
2
2
执行统筹： 客户一组： 客户二组：
以上架构为暂定
二、大客户拜访报告
单位名称： 单位名称： 第一次拜访 拜 访 人 第二次拜访
时间： 时间：
年 月 日 备注
在 职 人 数 人均年收入 主营业务 所属行业 办公环境 基本 居住环境 情况 是否建房 私家车 人流位置 购房需求 购房意向 需求 信息 购买力 接受区域 接受价格 关注度 特殊 信息 推广 地点/位置 建议 推广方式 内部网站 近期活动 时间/阶段
三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始） 产品说明会（ 待广告物料制作到位后开始） 1、 2、 地点： 地点：各大客户单位会议室 参与人员： 通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 参与人员：
对项目有兴趣的大客户单位职员 3、 4、 时间： 时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。 工作流程
提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间 和地点
到达约定地点，布置场地， 到达约定地点，布置场地，组织人员入场
分发项目宣传资料、 分发项目宣传资料、小礼品
专人负责讲解产品说明 PPT
销售代表与到场人员交流，回答客户提问， 销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客 交流 户意向
统计、整理、 统计、整理、分析客户信息和意向
客户回访
5、
宣传物料（每次） 宣传物料（每次）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
品名 折页 户型单张 产品楼书 项目手提袋 产品介绍 PPT 小礼物 车 投影仪 会员全套资料
数量 30 张 30 套 30 本 30 个 1套 若干 1台 1台 30 套
负责部门 尚格 尚格 尚格 尚格 合富 尚格 尚格 尚格 尚格
备注 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定 具体数量视具体情况而定
用于派送到场人员 负责人员的接送和物料的运输 用于放映产品介绍 PPT 用于大客户单位员工现场入会
6、 序号 1 2 3 4
人员安排 人员
销售代表 开发商工程部工作人员 物业管理人员 司机
数量
2名 1名 1名 1名
备注
其中 1 名负责 PPT 讲解 负责解答客户工程问题 负责解答客户物业问题
⑶ 跪求拓展培训创新方案，针对营销团队的
什么玩意啊？
⑷ 请问怎样写拓展计划和怎样提高销售业绩
我总结以下几点:
1.大家在平时要多关注客户的来电,来访.因为客户是对你公司的产品感兴趣,才打电话咨询,上门咨询的,重要一点,要把客户的姓名,电话.公司名称,电话交流内容,要清楚的,记下来,这样可以便于以后跟踪.联系.也可以给以后成功打下良好的基础.可不要.你给客户做了半天的产品介绍.你连客户的姓名.电话.都没得到.那你就白忙活了.
2.要在网上多查询,和留意,你公司产品对口的企业(本地和外地)联系方式.和客户姓名,多打电话.别怕失败,打100个电话.能成10个意向客户,你算是很棒了.在这10个意向客户里.你要让客户知道你的姓名.和联系方式,熟悉了.因为在国内传统节日,比较多.你可以用手机,发一些祝福短信,这样可以加深影响,时间长了,还可以成为朋友,那你以后成功的几率就更高了.
3,销售人员拓展客户渠道很多,也不要天天上网找,在本地和周边市区有些客户,你可以去陌生拜访,要经的起失败,陌生拜访客户,可以锻炼自己的人际关系和语言表达能力,对自己有好处,但一点,要肯吃苦,才能做到人上人啊.和第一条一样,有客户对你产品感兴趣的.都要记下来.保持良好的关系,更重要的事,你以前陌生拜访过一次,你可以抽时间,拜访第2次,去多了.聊熟悉了,对他影响也深了.你以后成交的几率也高啊.
4.大家可以在网上查询本地,外地的经销商和贸易型企业,找联系方式.打电话咨询,他们感兴趣与你公司合作吗?最好在每个市里找一个经销商,这样的话.你公司就有一个良好的销售平台.外地的你可以寄一些产品资料和价格.给经销商.电话要沟通好.经销商多了,这样的话,可以给你带来很多的准客户,你就更省心了.
5.最后,我告诉大家.拓展准客户要有计划:
比如:10天.你在网上联系准客户.第2个,10天,你去陌生拜访准客户.总之要有规律,才能成气候,好了.就些吧.我以后摸索更多的经验,才和大家一起分享,交流,希望成功的大门永远为我们敞开
⑸ 怎么写渠道销售开拓市场的方案
一楼回答的不错。。。大概就这个思路。
建议在制定方案的时候采用倒推法来拟定方案。
一，制定一个目标。确定今年需要完成什么样的任务目标。
二，分析如何才能实现这样的目标，为了完成这样的目标，需要建立多少终端，多少渠道，建立多少代理商，投入广告费多少。这个，参考同行，或者公司历年经营的一些数据，能从中发现一些很有用的数据。
三，考虑通过怎样的方式方法才能实现建立终端，建立渠道，建立代理商的这个目标。
四，分析市场。分析市场现阶段竞争产品的销售策略及市场占有情况，分析行业近些年的情况，分析国内大的经济环境的变化情况，以及公司的变化情况。
五，根据第四步分析的结果，返回去修正第二步和第三步，必要时可调整第一步的任务目标。
六，根据修正过的第二步，第三步，拟定时间轴，比如，在什么时间段内，完成多少终端的建立，在几月份之前，完成多少代理商的开拓。以及，在这个时间段内，通过什么样的手段完成终端的建设，通过什么样的手段，在什么样的地域，以什么样的政策完成什么类型的代理商的开拓。
七，撰文。1，开场，描述预计完成的任务目标，如，来年，计划完成销售额1000万。
2，展开，描述这1000万的销售额，是由哪些部分组成的。如，1000万销售额，计划大客户部完成200万，华东市场200万，华南市场200万。。。。。
3，分析，开始做细致分析，参照往年数据，描述如何完成，分步骤，分阶段详述。如，大客户部去年有大客户20家，完成业绩150万，为了完成今年200万的任务，大客户部需要增加新客户5家，或者大客户部需要增加广告投放多少钱，或者大客户部需要完成新增人员多少位。。。以此类推，完成每个区域的分析。
4，方案。详细描述如何完成第三步所表达出的目标。这个阶段以详细的时间轴为核心，结合资源的配比，确定明确的里程碑式的节点目标，以及相关责任人。如：计划由某某某于3月-4月在华东市场出差，与XXXXXXX几家意向大客户沟通，提供如下的销售政策，并给予如下的公司支持，争取在4月底前完成新增大客户XX家。最终在XX月之前完成XX家新增大客户的开拓工作，并在XX月之前公司资源支持到位，并在XX月开始实现正常销售回款，预计年底回款额可新增XX万元。配合往年老客户的固定销售额，大客户可完成200万销售任务。
5，预警机制。描述如何保证方案在实施过程中不出现偏差，而导致最终结果与预期产生差距。在方案实施过程中留好余量，比如计划12月完成1000万任务，方案中应该在10个月左右时间就需要完成1000万任务，防止中途出现意外，而没有时间应急处理。又如，如何在每个节点上控制方案实施进展，保证每个方案实施人，在关键节点都能有符合SMART原则的结果交付上来。也就是项目管理中说到的里程碑。
6，总结。总结上文所述数据，计划完成多少销售额，新增多少代理商，新增多少渠道，投放多少广告，支持多少物料，需要多少人员配比。。。。。。。
大概就这些。。。。里面细节问题很多，建议反复多做几次修改，多尝试不同的方案去实施。。。然后多找高手讨论，多参照往年的销售方案。。。。
⑹ 市场营销拓展计划书怎么写
1.市场分析
需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务内的公司，在市场调查的基础上做容市场定位。
2.营销策略、拓展计划
通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。
3. 项目团队
根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析
对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（固定资产）折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。
除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。
⑺ 普洱茶拓展市场营销方案
开发渠道放在重点，让别人帮你赚钱，而不是所有事都要你做。看看大型礼品公司的经营方法，从HI里找我的联系方式提供解决方案。
经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹：市场越来越难做了。但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼”、“顺风耳”，才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。
不是每个企业都能坚持做几十年或几百年，网络营销相对成本，技术，地区优势，更能在营销上帮助企业找到定单．
最重要的从以下几点来做：
1、营销网站制作，网站就如同公司的前台，如果前台都没有，别人到你公司去谈业务，同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成小型门户型的，千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站
实效营销解决方案 内容：
1.完整的电子商务功能体系，包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理、社区博客、访问统计分析等功能，页面全部生成静态页面；
2. css+div页面布局，结合行业特点及客户需求的页面设计，具有良好的用户体验及搜索引擎友好度；
3.整站优化，结合专业SEO技术及资源，通过网站的优化增加关键字在各个搜索引擎的展现率从而增加网站流量；
4.顶级域名一个，500M双线高速服务器空间；
5.一年网站技术维护，全程电子商务营销专家顾问咨询；
6.网站访问统计分析
⑻ 户外拓展培训应该如何营销
拓展训练场来地的选择大多在自自然风景比较好的旅游区，所以很多客户都会把拓展训练和旅游混淆在一起。
目前在做拓展训练的公司也有旅行社兼营的，但是他们做得不能算是真正的拓展训练，只能说是一种体验游而已。
区别：
首先在目的上不同，旅游纯粹就是为了放松身心，只能丰富员工的业余生活，对经营管理工作没有丝毫的帮助，人们对旅游有一个形象地描述，就是上车睡觉、下车拍照，回来什么也不知道；
拓展训练作为一种体验式培训的模式，主要目的是熔炼团队，提升整体的凝聚力，培养员工的配合、协作意识，对公司的经营管理工作有很大的帮助，同时拓展训练的场地往往都选择自然风景比较好，相对比较开阔的旅游区，所以他还可以达到放松身心的目的，形象地说就是寓教于乐，在快乐中学习，在快乐中提升！
所以现在有很多公司都把旅游的计划改成拓展训练，这样一举两得，既放松又培训，并且对老板也好交代，费用也好申请。现在很多旅游公司也开展了拓展体验游的项目。但是他们忽略了拓展训练对培训师的需求，拓展训练需要教练很好的引导、总结，根据每个团体和个人存在的不同问题作出针对性的指导意见。