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银行网点创新营销模式

发布时间:2021-01-19 21:44:07

『壹』 银行基金的营销模式

近年来,基金来投资正逐步发展源成为城镇居民投资理财的一个重要渠道。伴随着基金类型的充实、基金品种的丰富、基金交易方式的不断创新,银行固有的基金营销方式无疑正面临越来越大的挑战。而现今大多数银行代理基金营销的方式更多的还是利用庞大的网点优势和客户资源,通过内部行政任务指标由上而下的压力,促成基层行基金代销工作。这种制度安排虽然在短期内刺激了基层行的业务营销,但是长期来看,其所带来的消极影响则更为深远。
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『贰』 华夏银行理财产品有哪些创新的营销策略

您好
你可以在他们官网或者客户端直接看下,银行类理财产品的收益现在一般般

『叁』 在零售银行网点怎样开展柜台营销

但是自动存款机、自动取款机、多媒体工具等这些冷冰冰的机器,也令客户觉得有点“冷”, 一些中老年储户更是对这些现代化的电子设备感到束手无策。现代人不仅需要便捷的理财工具,也渴望获得人与人之间的情感交流。柜台”,这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地,为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。 “柜台营销” 是银行营销的一种促销手段,从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员,为客户办理业务的同时,把客户需要的其他金融产品推销给客户。银行提供的产品其实质都包含着服务,有的产品甚至直接表现为服务,金融产品是银行提供服务的一种载体。金融产品质量的好坏,除了增值以外,就是服务水平的高低。它也是客户选择银行的重要原因之一。那么,如何做好柜台营销,最大限度地满足顾客的需求,培养顾客的忠诚度,取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中,有以下的几点心得体会: 一、没有人会拒绝微笑。 微笑,是自信的一种流露,是无声的语言,传递着友好的信息,是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口,柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之一。如果客户来到我们的柜台前时,看到的是柜台里一张毫无表情的脸,客户还会再来吗?答案是明显的! 无论是工作压力太大,还是累了,不管什么原因,都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人,将会引起客户的不满,把许多客户拒之门外。说实在的,面对这世界上各种各样的人,要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么,我们应该怎样做呢?微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态,养成微笑的习惯,这对于自己毫无损伤,但却已经给别人产生良好的印象,在别人的心中引起快乐的共鸣,使客户走进银行时感觉到扑面而来热情,即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出,一定会得到回报,为别人带来快乐,将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑,已经很大程度的提高了客户的满意度。 客户在他的要求得不到满足时,有时会迁怒于你,这时,微笑就是秘密武器,只要得理让三分,保持微笑,心平气和地耐心解释,充分陈述理由,相信客户会慢慢地平和下来。所以,不要吝惜自己的微笑。 二、知识就是力量。 有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低,所以我们要通过学习和培训,熟练掌握各种产品的特点和适用人群,向客户作个性化的推介,比如向中高端客户推介本外币通知存款、汇聚宝、信用卡等产品,向普通客户推介本外币一本通,外币兑换、代理业务。掌握各项业务的操作规程,提高自身分析和处理问题的能力,提高服务质量,增强客户的满意度和忠诚度,从而留住了客户,赢得客户的信任,营销也就成功了。 三、换位思维,加强沟通。 我们要树立“换位思维”的思想,从客户的角度出发,想客户之所想,急客户之所急,加强沟通。一是要加强内部各部门之间的沟通,理顺业务流程,杜绝因内部协调不足而出现服务质量问题。曾经有过这样的一个例子:我们对客户的承诺是信用卡换卡五个工作日可取,结果打卡部门空白卡用完了,已向财会部门提出需求,财会部门说要等办公室安排车才能去省行领取空白卡,导致时间到了客户却领不到卡,造成很坏的影响。当时客户感到很气愤,做了投诉,要求柜员和主管下岗。类似这样的情况微笑服务、耐心解释就无用武之地了,巧妇难为无米之炊。客户的态度无可厚非,这是银行内部各部门之间沟通协调不足引起的,银行违背了自己的承诺。柜台人员因为类似原因遭受客户“炮弹轰击”的例子还少吗?所以,我们首先要做到内部沟通流畅,协调充分确保每个环节运作正常。二是要加强与客户的沟通。不把自己的个人情绪带到工作中来,每天以饱满的精神和认真地态度面对工作,当客户在叙说他的需要时,我们要做一个最佳听众,认真倾听客户的需求。从客户的角度出发,适时为客户提出符合客户利益的理财建议,这样才能与客户实现真正的沟通。才能为客户提供全方位的服务,让客户获得超出期望值的需求。 四、充分利用自助设备,减轻柜台压力。 柜台作为销售渠道,不仅仅是存取款业务,代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出,这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙,那么哪有时间和精力开展营销?所以,我们要地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上,适当减轻柜台人员的工作压力,可专门办理一些复杂业务,同时积极展开营销,这样,不但减少了排队现象,提高了办事效率,也为客户节省下大量时间,服务水平最终得到了保证。 五、有的放矢,做好差异化营销。 营销中的“二八法则”告诉我们:企业80%的利润是由20%的客户创造的,而80%的其他消费者只创造了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性,它掌握着大量的客户资料,我们可以根据顾客个人的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分,根据不同细分市场中顾客的不同需求,提供差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质的无差异性。对待高端客户或老客户时,如果你能主动的招呼客户,准确地称呼某先生或某小姐,表示对客户的熟悉,使客户有被重视的感觉,这时再顺势推销新产品,相信有事倍功半的效果;又如,对第一次接触银行的新客户,应主动热情介绍服务品种、方式,适时为客户理财当好参谋,准确快捷地做好每笔业务,给客户留下良好印象。 如何做好柜台营销?说到底就是优质服务。传统的服务理念认为,顾客来了,给客人倒上一杯茶,送上一杯水就是优质。其实不然,随着生活节奏的加快,城市现代化水平的不断提高,“准确、高效、快捷”才是人们所倡导的优质服务。

『肆』 银行营销客户创新亮点

1、银行营销应针对市场和客户需求, 有目的地开发一系列科技含量高、独具特版色的品权牌产品, 避免同业间的相互模仿。在产品推出前, 要做好充分的调研、论证工作, 保证产品在质量、性能等方面不出疏漏; 产品推出后, 要做好售后服务, 并根据客户反馈信息不断改进更新。
2、引导金融消费新潮流。银行营销不能再囿于传统的“适应需求”的营销思想,而应主动根据客户或潜在市场的需要,确立“引导消费,创造需求”的新理念。
3、目前,不少银行专心研究“什么样的商品才能诱发消费者的需求”,一些银行已前瞻性地推出了一种新的金融消费理念,即“概念营销”,它要求超前引导客户的消费行为,在此基础上再推出相应的金融产品或提供相应金融服务,以抢占市场先机。“一卡走天下,潇洒天下行”,“买住房,找建行”,“xx银行,心系万家住房”,“‘金钥匙’消费信贷,开启幸福之门”等等出现在大街小巷的金融广告显示,金融业已着手开展概念营销。事实表明,概念营销正越来越因其语言精练和反复的视觉冲击而深入人心。

『伍』 银行传统网点采用的是什么销售模式

1、便民营销

部分社区网点,针对社区居民群体的生活需求,以“便利”为核心,开展各式的特色营销工作。如光大银行在宁波增设了一个温馨的“金融便利店”,面积不超过五十平米,但是功能却很齐全,甚至一些特别的服务还超越了传统的大型网点。

该网点配备了2-3位银行员工值守,全年365天无休,每天营业到晚上20:00,实行“错峰营业”,解决了大多白领与银行同时上下班的窘境。除了标准的自助设备外,网点还增设了儿童游乐区、休息区、体检区等等,为社区居民提供额外的量血压、免费复印等非金融服务。

支行行长陈智勇对此解释到:“这是我行对银行物理网点从单纯的银行服务渠道向全能服务为主的综合服务中心转变的一次尝试。”

2、社媒营销

社媒营销是指利用新社交媒体对网点客户进行有效营销。银行员工以前联络客户,往往通过电话、短信,以及直接面对面地与厅堂到访客户进行沟通。现如今,社区银行的客户流量本来就较之一般物理网点少上许多,若是社区网点不在获客方式上有所突破,必将更快被形势所淘汰。

智能手机普及的当下,也许只有在接收某些操作的验证码的时候,短信信息才会被持有人所关注。客户日益讲求私密性和距离感,因此,电话更适宜用来联系有一定感情基础的客户,而非大批量地获取陌生客户。

社交媒体或许是一个好的选择,微信、微博都是大众所熟悉且流行的社交媒体,而微博公众号、微信公众号也成为一个官方组织批量发布消息的首选。

3、关系营销

关系营销是践行“以客户为中心”服务理念的又一营销方式。国内的社区银行在地理位置上占据了较大的优势,尤其是主打便民服务的银行类型,更容易创建客户的触点。和客户接触的机会多了,银行就能掌控营销的先机。

大多数银行网点在转型进入服务营销时,有些过于激进,过于看重产品的中收,而忽略了客户的终身价值管理。我们常常给理财经理一些产品营销的技巧,其根本是“去营销化”,即理财经理为客户做的应该是诊断其财务健康状况。

真正为客户做好专业的资产配置,而非以单纯地完成自己的业务指标,不论谁来都向他们一股脑地营销贵金属、高收益理财等等。只有真正为客户解决问题,才能获取客户的信任,赢得客户的忠诚度。增进与客户的情感联系,与客户共同成长才是长存之道。

4、跨界营销

跨界营销,也称异业联盟,即通过与第三方合作的方式,举办相应的活动做好宣传营销工作。整合多方资源,让合作双方事先互利共赢。传统意义上的异业联盟,更多讲的是以促销产品和批量获客为主要目的的活动。

同时,在跨界营销中银行可以主要强调公益性的品牌价值传播,以文化的力量来培养公众的好感,使其适当脱离商业性,更容易获取公众的信任。

近年,全民运动的春风吹遍了大街小巷,中国体育产业也在政策的扶持下成为大有潜力的朝阳产业。15年5月,兴业银行以“荣耀赞助商”和“唯一指定合作银行”的身份参与了首届上海半程马拉松赛的筹备和服务,超过300名兴业银行志愿者全程支持。

赛事现场,兴业银行在赛道沿途设置了12个带有其品牌形象的加油站,志愿者员工身着统一服装热情高涨地位参赛者加油助威。联袂“上马”,兴业银行看中的不仅仅是其代表的积极进取、乐观向上的生活态度和精神文明。

更因其正成为全民新风尚,成为城市居民提升生活品质的关键,它所具备的影响力正成倍地增长。因此,与“上马”跨界合作,兴业银行不仅仅能向上海民众传递其“以人为本”的品牌价值,它所建立的“乐跑团”也将为“上马”注入更多新鲜的血液,真正达成互利互惠,长远发展。

5、活动营销

这里的活动营销特指网点层面的银行,利用自身资源单独举办营销活动,或与其周边的第三方商户合作,资源共享,达到获客、揽储、提升客户层级等直接目的的行为。

这样的营销活动通常与节假日挂钩,利于引起客户的兴趣,并能够大规模地吸引客户参与,最大限度的利用好有限的资源。

在活动前期宣传上,网点可以充分利用线上线下渠道,包括短信微信、网点氛围营造、电话邀约存量客户、外拓联合周边商户共同宣传等,全方位造势,为后期居民的积极参与奠定基础。

『陆』 银行的营销方式有哪些

多数情况下,具有完全民事行为能力(中国大陆地区为年满18周岁的公民)的、有一定直接经济来源的公民,可以向发卡行申请信用卡;人申领信用卡则必须具有固定的职业和稳定的收入来源,并向银行提供担保。担保的形式包括个人担保、单位担保和个人资金担保

『柒』 如何提升银行网点大堂营销

1、大堂经理营销业绩与绩效挂钩
2、给大堂经理年初下达全年任务指标(一般参版照一线柜权员标准的1.5到2倍)
3、金融机构驻点与大堂经理相结合
4、提高大堂经理工资或者职位等级,竞聘上岗,岗位业绩考核,3次不达标就换人
5、多进入同业走访,学习经验
6、营业厅业务不多时,要提供全程陪同服务,使客户感到贵宾待遇
一点小经验,仅供参考

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