电视购物营销模式

⑴ 如何做好电视购物销售员

一个好的销抄售员，是要具备很袭多能力的，能说会道是必然的，但要怎样说还得有方法！
首先你必须了解自己的产品的功效与好处，在别人有意向购买时说出来，但你还要根据顾客的年龄，穿着等等看出他的购买欲有多少和挑选适合客人想要的功能说，不必全部都说，否则吃力也不讨好！另外你要待人热情，无论来者寒酸与雍容华贵！让人觉得不买你产品都有点对不住你的热情友善！还可以适当的关心客人，一些寒暄会让客人很窝心！一旦窝心下次光顾你的可能就更大哟

⑵ 亲们，销售哪个行业赚钱一点啊，我现在做的是电视购物销售，卖鞋的，就是那种电视广告，讲的挺激动，99

从你从事的行业来推断，你的学历应该在本科以下，而且该行业没有核心技术含量，所以你在这个地方是没有发展前途的。
在其他地方，也如此！
唯有不断提升自己综合竞争力，才能赚钱，现在只能算养活自己。加油！

⑶ 电视购物的电话销售主要干些什么

那要看你是话务员还是回访员的哦。如果你是话务员就只要等客人打进热线，回答客人的问版题，引导权客人去购买啊。有些电视购物公司还有回访员，就是在客人第一次购物收到货物后，去电指导客人产品用法，客人不懂的也可以打电话过去问，主要是感情沟通，达成第二次，甚至更多次的销售。
不管是哪一种都是底薪+提成，不同的提成都不一样。
没什么前景。

⑷ 电视购物销售技巧有哪些

电视购物，价格太高，广告太假，电视卖的东西，你到淘宝去看，一样也有，价格低上不少

⑸ 电视直销的发展轨迹

1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目——“美的精品TV特惠店”；1996年，以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起；1997年,北京电视台创办的BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元；1998年，帝威斯曾经把销售额做到了2.6亿元。我国电视直销经过了十余年的发展，形成了多种模式，对营销起到一定的促进作用。1995年11月，北京电视台率先推出了“BTV电视直销”，代表着中国电视直销的一种模式，即由电视台为主体，自己组织货源，自己拍摄节目，在自己的频道播出，由自己的公司销售，为企业产品广告提供了独特的营销工具。BTV电视直销创办以来，将直销商品定位于国货精品上。其销售业绩经过短时间的徘徊后，陡然直线上升，至1997年销售额已达1.2亿元。此后，电视相关产品的开发更形成一个无穷无尽的宝藏，如VCD、图书、服装、衣帽、玩具、授权商品、食品、电视技术产品逐渐形成电视机构的品牌产品。1996年由上海帝威斯经济发展有限公司创办的帝威斯电视直销公司开创了“帝威斯电视直销”模式，有别于北京电视台的电视直销模式，它由专业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，再花钱租用电视台的频道和时间进行播出。该公司业务上接受美国专业电视直销公司的管理和指导，以经营进口商品为主。1997年该公司销售额为2.6亿元，发展迅猛，很快成为全国电视直销业的龙头老大。 地区性电视直销网是电视直销的另一种模式。同时期，重庆、辽宁、湖北、南京、杭州、齐鲁6家电视台及上海复星高科技（集团）有限公司共同出资，组建地区性的电视直销网。这个联合体以中心城市的电视台为核心，以产品为纽带，组建全国性的信息服务中心，最大限度地将市场信息、广告资源、产品信息等通过信息服务中心达到共享，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营迅速上规模、上水平。联合体还将选择优秀产品生产企业作为投资方向，兼并和控股此类企业作为直销产品的生产企业，以获取更大的利润。另外，还有电视销售中介模式，通过搞电视拍卖形成和电视观众的互动，以拉动产品销售。以中国教育电视台北京频道（CETV-3）的电视竞拍栏目《幸运竞拍》为代表，也创造了不斐的业绩。其形象更为生动，比较为消费者所接受。然而好景不长，进入2000年后，电视直销却一直在走下坡路。2000年底，电视购物公司已经由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元缩水至40亿元。近年来做得较大规模的橡果国际采取了电视直销与地面分销相结合的经营模式的新模式，使橡果的电视广告具有了双重功能，一方面是电视购物的直接销售功能，另一方面，全国性的广告也为地面的分销进行了强大的品牌和销售拉动。这种商业模式得到了软银亚洲的充分认可。软银在2005年用1个月的时间完成了对橡果投资4300万美元的过程。这几乎创下了风险投资大规模资金的速度记录。尽管如此，橡果国际同样经受着诸多消费者的投诉，由于电视直销广告存在虚假，产品功效被过分夸大，橡果国际同样频频受到官司纠缠，走得并不坦然。电视购物行业由于缺乏行业协会来监管，针对电视购物的专门立法也滞后，在欧美国家几乎不存的电视直销的暴利和虚假广告宣传等问题在我国成为普遍现象。由此可见，十余年来，电视直销呈畸形的发展态势，从形成伊始为消费者带来分类信息到受到消费者的痛恨，广告效果一路下跌，以至走到急需整顿的境况。目前，中国已经加入WTO，一些财大气粗，经验丰富的国外电视直销公司觊觎中国市场，看准了中国电视直销市场的混乱局面和巨大潜力，正准备杀入中国市场。内忧外患同时存在，中国电视直销公司的困境是显而易见的。

⑹ 2017年34家电视购物企业销售额是多少亿元

2018年6月22日，商务部发布《2017年中国电视购物业发展报告》(以下简称《报告》)，全面展示2017年我国电视购物行业发展状况，分析影响电视购物发展的环境条件，判断电视购物未来发展趋势。

《报告》指出，在我国经济由高速增长转向高质量发展、消费对经济增长的基础性作用日益增强的背景之下，国内电视购物在技术驱动和消费升级引领下，营销规范化、商品差异化、经营品牌化、市场规模化，将在渠道拓展、产业融合和战略创新等方面加快步伐。

电视购物发展不错，但是也要注意虚假宣传问题。

来源：中国新闻网

⑺ 请教电视购物的销售话术

1\公司有话术这是肯定的 留不住 因为你可能刚刚接触熟悉就好了
2、你的绝版大多数问题权 应该问领导 或者老员工 他们会有非常有效的答案 尤其是问 领导他会非常高兴的 一位你在思考
3、这种话术最关键的是 你自己要对自己的产品 坚信不疑，就像这产品就是你自己生产的似的 不容许被人怀疑 她不卖都会后悔这中感觉 能做到就OK了

⑻ TV购物电视购物一站式服务平台,我想要推广和销售产品,电购平台真的可靠吗也就是电视直销平台，称呼差别

不太好吧

⑼ 电视购物公司如何定制会员制营销方案

离开电视购物行业大半年，或者说不曾离开，因为始终关注。借欧阳修《玉楼春》专诉说一下笔者近日对行业的忧属思和期待：“别后不知君远近，触目凄凉多少闷。渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。夜深风竹敲竹韵，万叶千声皆是恨。故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。”没有爱，哪有恨，希望行业健康稳健发展，所以笔者会把后两句“故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。”改成：“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村。”
会员制的价值，就是用好会员群体的数据，激活并挖掘会员价值，让忠诚会员受益的同时促进企业自身的发展。往往会员和企业共同成长的最终结果是会员终身受益和企业日益壮大。
会员制的实现需要定制一个竞争对手不可替代的会员利益包，为会员提供永远的增值服务。（会员利益包是体现会员价值的各种表现手段。如折扣、优惠、套餐、各种服务等等）

会员制运营者必须明确会员就是受益者，忠诚来自利益。