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散装酒营销案例

发布时间:2021-01-19 07:35:27

Ⅰ 散装白酒促销活动方案

提供以下几个点子给你:1,免费试饮。吸引目标消费群,同时也是一种宣传手段,提高回影响力。2,集点优待答。吸引回头客,留住回头客,形成忠实消费者,从而稳定白酒的销量。3,在村里举办一些与白酒相关的小型活动。吸引村民积极参与,从而更大程度上带动白酒的销量。4。捆绑销售。一次性购买散装白酒达一定量以上,可获得什么优惠或赠送。

Ⅱ 散装白酒营销方式

.销售额增长率分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。

2.销售额统计 分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。 如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。

3.销售额比率 即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。 如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。

4.费用比率 销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。 打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。客户对你没有忠诚,说明你的客户管理工作不到位
5.货款回收的状况 货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更大。

6.了解企业的政策 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。

7.销售品种 业务员首先要了解,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。 经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。业务员应设法让经销商均衡销售企业的产品。另外,经销商在进货时,通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理,业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。

8.商品的陈状况商品在经销店内的陈列状况,对于促进销售非常重要。业务员要支持、指导经销商展示、陈列自己的产品
9.商品的库存状况 缺货情况经常发生,表现经销店对自己企业的商品不重视,同时也表明,业务员与经销商的接触不多,这是业务员严重的工作失职。经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。

10.促销活动的参与情况经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作? 每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。

11.访问计划 对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。 许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少。这种做法是绝对应当避免的。

12.访问状况 业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。 一是制定的访问计划是否认真执行了。如计划每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访
13.人际关系 业务员和经销商之间有良好的感情关系,会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系,是推销工作的重要内容。业务员要经常检讨自己与客户的关系怎样,设法加深与客户的感悄关系。

14.支持程度 业务员应该确定经销商到底是支持自已的公司,还是竞争对手。如经销商是否优先参加自己公司的促销活动?新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做?在竞争越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下,业务员能否赢得经销商的支持,这对产品销售影响很大。因此,业务员得到经销商的积极支持是相当重要的管理工作之一。

15.信息的传递 所谓“信息的传递”是指,业务员要将公司制定的促销计划传达给经销商,然后,业务员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行,或者是否积极地推销自己公司的产品。“如果发现经销商未能按照公司的规定去做,这便表明经销商的运营体制发生了问题。有时,业务员必须针对“追踪的问题”,设法改善管理经销商的办法。

16.意见交流 业务员应经常与经销商交换意见。业务员不妨反省一下,自己与一些重点的经销商是否经常交换意见?如果不曾有过这种机会的话,业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。意见交流与商谈应同时进行,这样可强化彼此之间的关系。
17.对自己公司的关心程度 经销商对自己公司的关心程度,对自己的公司是否保持积极的态度,这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策,让对方不时抱有关心和期望。

18.对自己公司的评价 自己公司的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说,经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。

19.建议的频度 业务员负责的经销商各有特色,因此对经销商的管理也应配合经销商的特点,才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略,根据这个战略,业务员应该提出什么样的建议等,都必须事先加以分析。 业务员如果积极地实行经销商管理的话,对经销商提出建议的频度也会大大地增加。

20.经销商资料的整理 业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话,即表明他对经销商的管理工作做得很好,同时对经销商的管理也很完善。相反,业务员如果对经销商的各种资料一无所知,只知道盲目推销,即使销售额有增加,也是短期现象。因此,记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

Ⅲ 散装白酒如何销售

品牌就别想了,先把酒厂证办下来在说吧!现在酿酒需要两个许可证,特别难办,有人的话30万左右能办下了,没人够呛了

Ⅳ 为什么散装白酒不好卖该如何解决销售问题

卖白酒其实是最赚钱的,我觉得它是比任何生意都赚钱的行业,我今年25岁,在上海卖白酒,去年一年我就赚到了6500多万,我买了黄浦江边最豪华的别墅和三辆跑车。我的仓库有两万多平米,其实一开始白酒销售并不顺利,我遇到了和很多人一样的问题,到底应该怎样快速的把白酒卖出去?怎样去找白酒的代理商等等这些困难问题,但是一次机遇彻底改变了我的人生命运,直到有一天我遇到了我生命中的贵人白酒营销策划大师王兆锋老师,老师品尝过我的白酒之后,非常赞赏我的品质,当时就决定帮助策划一场全国性质的白酒营销策划方案,结果仅仅一周的时间,我的仓库销售量就达到了700多万,效果非常的好,因为我的老师,他拥有全国各地六万多家白酒经销商的销售群,当时老师把我的产品在他的销售群里进行了推广,后来又在不断地招纳新的经销商,现在我已经开了40多家分店,我的经销商也超过了500多家,每年的利润都非常的高,如果你的把酒现在也特别不好卖,或者说也遇到了很多的困难,你可以在网上搜索一下吴老师的营销方案,这个方案非常厉害,主要是你是做白酒的,用这个方案都可以在短期之内让你的白酒快速的脱硝,如果你的白酒品质很好的话,那么你可以让我老师帮助你在他的营销群里招一些代理,或者帮助你进行一些销售都非常好,肯定就是能够让你的白酒快速的卖出去,比你自己去买要快得多,而且渠道非常厉害,你以后就可以长期的跟这些人长期合作了

Ⅳ 散装白酒销售技巧有哪些

散装白酒在河南不是很畅销,想要在河南做散装白酒我认为酒两个突破口。一个是泡真材实料的药酒。一个是做高度酒,提供药酒的高度基酒。

Ⅵ 提一个关于散装酒营销的问题!


这个创意很好哦
只要有人唱酒,
而且酒的
口感好、效果好
就一定会有回头客,
但是酒不专能太苦,
你要想办法把属就里的
苦、涩味除掉
可以加阿斯巴甜(糖)在酒里面,
不影响酒的功效,但是可以提升酒的质量与口感。

可以先试试

Ⅶ 自酿散装酒销售,我在成本控制方面优势很大,可否低价竞争快速打开市场

太低价也是不行的,这个只适合短时性的提高销量,时间长了会破坏市场的

Ⅷ 如何开发散装白酒市场

散白 市场的问题,我认为,主要是因为它的包装问题——几乎没有包装—版—这就意味着,权一般消费者无法判断所购买的产品的质量。所以对这一产品根本没有信心。就算有这个消费习惯的消费者也回因为零售者更换品牌而更换品牌。

这是缺点 ,但也是优点

我认为创品牌的难度很大,而且,就算品牌起来了,我感觉仿冒也会比较容易。
其中两大问题是:1,如何让零售商稳定的去销售你的产品。
2,如何让消费者相信你的散白;
问题2 是建立在问题1的基础上的

而我认为比较简单一些的办法 ,是放弃零散的最终消费者
而是主要公关大一些的需要者
比如,有泡药酒的饭店,药店——因为消费者更愿意去相信他们的信誉

Ⅸ 寻求散白酒的营销策略!!!

1 建酿洒原浆生产旅游村!
2 提炼纯酿典故!
3 拍摄分集宣传片并约符合企业形象的代言人。
4 建分销平台,细化招商代理政策!
5 软文营销。
6 直销网。
7 加强酒文化培训。
8 全员营销!

Ⅹ 散装白酒营销方法

传统卖酒方法肯定不行,要用创新的方法来售卖,我之前在淘宝上看到过一个方案专,他们是做扫码售酒机,他属们放在餐桌上让客户扫码喝酒,想喝多少付多少,定位的人群就是2个朋友喝酒,一下子就把他们的打开市场,靠这种专门卖散酒的设备。一年赚了将近800多万
他们直接找一些餐厅合作,把机器安装在餐厅,用户需要就自己扫码付款,喝多少买多少,餐厅也不需要专门配备服务员,也不需要餐厅做推广。无人零售,是全自动躺赚吧,能赚钱吗?一台机器,一天卖两三杯,几十块钱一天不过分吧,一年一台机器的产出就是1万元左右,少一点,打个折,几千块钱有吧。要不然这些资本也不会傻到一个不赚钱的项目,投几千万给他们。他们肯定是做出了大量测试数据,计算过平均一台机器,一个月,一年可以产出多少,多久回本等等。最重要的是,他们不需要自己推广用户,全自动销售。只要餐厅有用户就有机会销售,就算这个餐厅倒闭了,没事,换一家餐厅还可以继续。就是一个设备成本。一次性投入,后端自动赚钱。
淘宝现在好像还有卖的可以去搜搜,扫码售酒机

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