A. 为什么大部分的成功人士都是销售出身
因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”
而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
其实无论你想在任何行业做好，都一定离不开谈判能力或者公关技巧，这需要很多的经验和阅历，而销售人员拼杀在一线，没有人比他们更了解市场，更熟悉怎么和人打交道的，能够一直保持学习的销售，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。
有了这样的素质，就算是不熟的客户，也会因为他们的个人魅力而乐意合作。而成为领导人后，这些关键素质更是不可或缺的。
销售的特质：最基层，也最了解市场
干过销售的人都知道，没有吃不了的苦，没有沟通不了的人，没有达不到的目标。这一切因素造就身为销售人员既是最基层，也是最了解市场的人。
这是有别于其他职业的，例如做市场的通常比较宏观，对数据的分析、市调、营销方法等等，会相对大而泛，在企业里做高管还可以，但要落到实处，面对现场的突发状况等往往力不从心。
并且做市场的通常都是团队作战，而做销售的都是单枪匹马，因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。销售的特质决定了他们更加了解市场，也更加愿意去把握市场，也许这就是他们成为老板的基础。
B. 什么叫供应链管理
所谓供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。供应链结构如图1所示。从图1可以看到，供应链实际上是由所有加盟的节点企业（或企业单位）组成，其中一般有一个核心企业，节点企业（或企业单位）在需求信息的驱动下，通过供应链的职能（制造、转运、分销、零售等）分工与合作实现整个供应链的不断增值。
所谓供应链管理，就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
从上述定义中，我们能够解读出供应链管理包含的丰富内涵。
首先，供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了，包括从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。不过，实际上在供应链分析中，有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客，因为它们对供应链的业绩也是有影响的。
其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。因此，供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。
第三，供应链管理是围绕把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商有机结合成一体这个问题来展开的，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略层次、战术层次和作业层次等。
尽管在实际的物流管理中，只有通过供应链的有机整合，企业才能显著地降低成本和提高服务水平，但是在实践中供应链的整合是非常困难的，这是因为：首先，供应链中的不同成员存在着不同的、相互冲突的目标。比如，供应商一般希望制造商进行稳定数量的大量采购，而交货期可以灵活变动；与供应商愿望相反，尽管大多数制造商愿意实施长期生产运转，但它们必须顾及顾客的需求及其变化并作出积极响应，这就要求制造商灵活地选择采购策略。因此，供应商的目标与制造商追求灵活性的目标之间就不可避免地存在矛盾。
C. 评价宝洁公司“无缝营销渠道模式”
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您好！
看看这个吧，很不错，希望对你有用！
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By：2669534980
妈
D. 宝洁公司是采用什么样的分销渠道
营销渠道分两大系统：
代理经销：区域代理、地区经销、分销批发三种等级。（属于传统通路渠道）
特贩直营：直营分公司。大型百货卖场、连锁超市与便利店、政府机关等需要统一议价采购的单位。
E. 宝洁公司的网络营销目前还面临着那些主要问题，如何解决
宝洁公司一直以来都是市场营销领袖，尤其通过电台及电视媒体的营销渠道与消费者保持紧密的接触。
互联网呈指数级成长, 这是消费者寻求信息和娱乐的地方, 客户在哪里, 公司就要到哪个地方去. 在产品宣传上, 宝洁堪称"全球最大的广告主", 如今大举上网, 成效卓然. 综其目前站点的结构和价值取向, 宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.
社会化网络浪潮下的网络营销是实现互动和深入沟通的极好方式，宝洁这个营销巨头也已经意识到了。
但是建立社会化网络不能够过分商业化，此事已有前车之鉴，零售巨头沃尔玛就因为“将这个web2.0网站更多地视为一个商品促销平台，而不是真正想要建立一个具有会员忠诚度的网络社区，用户在这个社会性网络网站上感觉不到真实的社区氛围。”，
沃尔玛对网站的干预和控制过多，他们总希望用户创建的内容都按照自己的意愿，违背了用户制造内容的原则。沃尔玛对网站的控制包括：当小孩注册加入的时候要有父母通知，对所有的评论、个人介绍、视频和其它用户制造的内容都进行审核过滤。沃尔玛审核内容的初衷主要是为了避免有关乎种族或其它攻击性言论出现，这一出发点也是可以理解的，但过多的限制与社会性网络背离。
从而最终导致沃尔玛关闭自己的社会性网络网站。
F. 宝洁公司是如何进行对象分析,市场开拓和确定销售渠道的
不知道，但家乐福会送个什么卡，然后参加微信活动，送小赠品
G. 宝洁公司所有的营销渠道有哪些
人工推销，网络营销，门店经营