1. 如何做一个营销策划案
1行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。
2目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性,包括年龄性别职业等
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。
说起来简单,但是真正做起来还是有点难度的,所以一般专业人做专业事,如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。
4媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定网络、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告
5预算分配
这部分老板比较关注
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③
每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配
6账户搭建
向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意
⑤
样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
2. 如何做好营销策划方案
我是营销策划的新人,请教行内朋友后他们都说策划方案一大抄,不过很多地方确实需要自己的专业知识,很经验来支持--记住:不断完善自己知识面!
营销策划复:战略性决制策和指导。
营销策略:可以实现目标的方案集合。
营销方案:进行工作的具体计划。
可以看出,营销策划 包含 营销策略 包含 营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。
营销策划更宏观,策略偏向于微观,方案就更加具体。
营销策划偏向与战略层面,而策略和方案偏向与战术层面。
因此在营销过程中,应该先做营销策划,在战略上下功夫,最后再细化到方案上,不能颠倒次序,本末倒置。
以加多宝公司为例:
营销策划:成为民族代表品牌;希望达到全国饮品行业第一,从而实现国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。
营销策略:大品牌大平台
营销方案:中国好声音,汶川地震捐款等。
4. 营销策划到底包含哪些方面,如何做一个完整的策划方案
刚好最近手头有个活动刚结束,结合这次的经历以及自己的运营方案策划思路,做个梳理吧~
我觉得一个好的运营计划方案应该包括下面这六个步骤:
当前问题分析
竞争对手调查
具体细则规划
工作人员安排
需要预算投入
预期效果评估
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当前问题分析
找出问题是最重要的第一步,只有找到自身问题所在,才能找准运营该从哪些方向入手。
像下面这些常见问题是否考虑到了呢?
产品的PV、UV、DAU、MAU怎么样?有没有继续提升的空间?
产品的转化率怎么样?用户来了为什么会走?为什么没有转化?
现有的运营人员工作分配合不合理?如何提高工作效率?
数据分析工作有没有及时跟进,完不完整,有没有实际的指导意义?
像上面这些问题其实只提供了问题的方向,但我们可以继续往这个方向挖掘下去,清晰明白知道问题所在,才可以做好下一步工作。
竞争对手调查
知己知彼,百战不殆。学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是一个运营人应该考虑的。而在这个环节中,运营方案最好体现出来以下几点:
直接竞争对手调查
潜在竞争对手调查
自身的优点和缺点
后期运营方向分析
其中对如何竞争对手调查是最为关键的,在这方面我们可以通过一些方法来进行调查,比如借助站长工具知道对手网站的常见数据、通过对手的新媒体账户如微博、微公号等查看用户活跃度、作为用户下载对手产品APP进行细致查看、甚至可以用户心态直接咨询对手客服。
具体细则规划
无论是问题分析或者竞争对手分析,都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的,而具体细则规划就是将运营策略具体落地的东西,主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行,从哪些方面去做。
同样的,具体细则规划也围绕拉新、留存、转化三个方向来进行。
拉新,要做的就是吸引用户,像物质奖励、明星代言、电商类的打折促销等等吸引用户的注意力,让他们知道这个产品。
然后就是留存阶段,而留存方案通常包括下面几个方面:
内容维护:即用户来了以后持续的提供有价值的内容给他们,以及分析什么样的内容用户需要的等。
举办活动:举办一些活动宣传自己,和用户持续的保持互动;
用户解答:了解用户的需求、解答用户的疑惑并作出解决,要知道响应速度反映了公司的工作效率。
最后就是转化了,毕竟公司总是要盈利的,如何将用户转化至我们要的方向上从而实现盈利。比如说电商类的销售额,视频网站的播放量(根据播放量跟广告商谈广告)等等,在转化方案中,也有几点建议可参考:
确定转化目标,是注册?下载?播放?咨询?成交....
促使转化因素分析:把能想到的促进用户转化的因素都罗列出来,然后筛选尝试;
用户习惯的了解:用户经常点击的页面是哪里,把促进转化的因素放在哪里会增强用户印象等。
工作人员安排
工作人员安排是极其重要的一环,有时候一个90分的运营方案,执行的时候一塌糊涂,可能只得到60分,但一个70分的方案,如果有很好的执行,那么效果很大可能超出想象!
所以当我们把具体的运营细则制定好之后,接下来最重要的就是安排正确的人正确的执行,要知道人员安排执行不到位,最终也是白搭。
而在日常的运营工作中,直接参与的人员分工主要有以下几种:
产品文案人员
文案是产品的门面,用户通过门面能快速对你的产品建立一种直观的印象。
推广人员
从外链推广,软广硬广宣传,论坛贴吧推广,SEM等,再到新媒体推广都是为了增加曝光量,吸引更多的精准用户关注你。
活动执行人员
当你作为运营人员规划好活动的完整流程和细节的时候,这个时候就需要执行人员来操作并且跟踪效果。
数据分析人员
数据分析人员是非常关键的,一个运营方案执行中,时刻都需要数据记录分析,一方面有利于及时调整方向,另一方面有利于活动结束后的复盘。
当然实际参与人员分工不止以上几种,而且大部分情况下同一个人可能要身兼多职,但是无论如何工作分工都要观测落实好,确保人员安排到位,精确执行,将执行效果做到最好。
需要预算投入
每一分投入都要有明细,并且提前预算好。一方面通过最后的转化数据,能得出哪部分投入的价值与否,是否值得继续投入。另一方面也为了好让你的老板知道他的钱都花哪里去。在这方面一般也包括两种。
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大哥!你在跟谁说话!第一:你木有讲清你的销售环境!第二:你也木有说产品!第三:你做线上还是线下!
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