导航:首页 > 活动策略 > 跨界营销活动方案

跨界营销活动方案

发布时间:2021-01-17 10:25:44

1. 求一篇汽车4S店营销策划方案!可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案!

提供一份市场营销策划纲要给你:

1、市场环境分析:(宏观环境包括政版治、经济、文化、教权育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析)

2、SWOT分析,通过内部的优势与劣势,外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标(市场目标、财务目标)

4、营销组合战略(包括市场选择战略及营销组合战略,其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

2. 跨界营销中,有哪些利用游戏IP策划的案例

游戏策划有系统策划、主策划、关卡策划、数值策划、脚本策划、剧情策划:
1、系统策划:又称为游戏规则设计师。一般主要负责游戏的一些系统规则的编写,系统策划和程序设计者的工作比较紧密。
2、主策划:又称为游戏策划主管。游戏项目的整体策划者,主要工作职责在于设计游戏的整体概念以及日常工作中的管理和协调。同时负责指导策划组以下的成员进行游戏设计工作。
3、关卡策划:又称为游戏关卡设计师。主要负责游戏场景的设计以及任务流程、关卡难度的设计,其工作包罗万象,包括场景中的怪物分布、AI设计以及游戏中的陷阱等等都会涉及。简单来说,关卡策划就是游戏世界的主要创造者之一。
4、数值策划:又称为游戏平衡性设计师。一般主要负责游戏平衡性方面的规则和系统的设计,包括AI、关卡等,除了剧情方面以外的内容都需要数值策划负责游戏数值策划的日常工作和数据打的交道比较多,如你在游戏中所见的武器伤害值、HP值,甚至包括战斗的公式等等都由数值策划所设计。
5、脚本策划:主要负责游戏中脚本程序的编写,类同于程序员但又不同于程序员,因为会负责游戏概念上的一些设计工作。通常是游戏设计的执行者。
6、剧情策划:又称为游戏文案策划。一般负责游戏的背景以及任务对话等内容的设计。游戏的剧情策划不仅仅只是自己埋头写游戏剧情而已,而且还要与关卡策划者配合好设计游戏关卡的工作。
没想到有人和我有一样的梦想,成为游戏制作者,希望这份材料对你有用

3. 如何让包装设计具有营销策划的跨界思维

答复:如何在营销策划中进行组合整合思维?
(1)、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为步原则:
1.立刻改革策略,2.逐步放弃策略,
3.自然淘汰策略,4.集中策略。

(2)、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法:
1.产品属性列举法,2.强行关系法,
3.调查法,4.头脑风暴法。

(3)、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品:
1.核心产品,2.形式产品,3.延伸产品,
4.附加产品。

(4)、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品:
1.需求族,2.产品族,3.产品种类,4.产品类型,5.产品项目。

(5)、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则:
1.拓展产品组合,2.缩减产品组合,
3.产品延伸策略。
个人总结分析:
作为市场营销管理人员的战略决策层,以提高产品市场的创新活力,以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域,以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略,以研究团队不断探索新产品调研的路径,以不断研发新产品技术革新的核心力量,以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础,以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径,以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。
谢谢!

4. 粥店和母婴店如何跨界营销

粥店可增加"月子营养粥″系列,在母婴店消费后可优惠到粥店消费,或送餐上门等。宣传非常重要,要打出特色!供参考如认可,请釆纳!

5. 关于跨界营销策划方案:两个品牌谈恋爱,是什么感觉

额 这个主要你的这个策划也是为了吸引人群吧 所以说分析人的心理是很重要的

6. 金融行业的跨界营销,社会化营销,感性营销怎么玩

不多废话直接上干货,我公司有一块业务是做私人订制西装的,我们的品牌叫做VK不是什么大品牌,但是我们坚持做腔调,也就是一种骑士精神。我认为我开业之后必定会销售火爆,男人嘛那一个不想穿的帅帅的?我就磨拳擦掌准备收银子就好,but.....

车身颜色与内饰颜色与西装的色系风格完全一致,而且是由车商买单,跨界的步伐还有射击俱乐部,马术,美容机构,太多了,很多明星慕名而来,我们不打广告、不刷微博、不推团购,客户完全主动上门,做品牌的本质是你要坚持你的品质你的精神。

7. 陆金所,小牛在线,拍拍贷怎么玩跨界营销

如今,互联网金融发展如火如荼,P2P网贷平台数量更是呈几何式增长,大量民间资本纷纷涌入,为投资者和借款人带来了极大的便捷。

随着市场的火爆,P2P平台跨界的案例层出不穷。上市公司热恋P2P,跨界布局跑步进场,引来无限想象空间。有些P2P平台,由于自身缺乏资金或者资源,急于“抱大腿”、寻求资本支持的也不在少数。与此同时,为了达到资源共享的目的,整合外界资源也成了P2P平台的诉求点。表现为与体育赛事进行合作开展体育营销,与娱乐明星达成战略合作,开展慈善公益项目等方式,不一而足。

编者就几个在互联网金融业界比较“牛”的平台是如何开展跨界营销的,给大家解说分析一下。

陆金所——多角度跨界营销

作为国内P2P平台的标杆性企业,陆金所在跨界营销方式上也可圈可点。如借助平安集团的品牌背书和带动作用、充分借助掌门人计葵生的较高媒体曝光度、与罗辑思维开展合作进行社群营销、凭借冰桶挑战、起诉苹果等事件营销活动、春晚创意互动等,陆金所的多角度跨界营销进一步带动了其品牌的知名度。

除了品牌传播的跨界创新,陆金所还将触角伸到了黄金饰品与黄金投资领域,今年2月,陆金所与著名珠宝商周大福宣布进行战略合作,合作内容包括:周大福黄金饰品入驻陆金所“陆米世界”,双方将共同为陆金所用户提供订制黄金饰品,并拟推出黄金系列的互联网投融资服务。

小牛在线——跨界体育营销

美国NBA有小牛队,在中国的互联网金融大军里,也有一支“小牛”队,两只“牛”的合作非常引人关注。去年,小牛资本携手旗下互联网金融企业小牛在线,与NBA西部劲旅达拉斯小牛队(Dallas
Mavericks)在美国签署战略合作协议。从北京时间12月27日小牛与洛杉矶湖人队的比赛为起点,双方的合作正式拉开帷幕,小牛在线品牌由此走出国门,成为进入NBA赛场首家中国互联网金融企业。

据了解,此次中国牛与美国牛的跨界合作,在于二者在文化上的高度趋同。NBA文化,蕴含着不断超越自我、健康向上及百折不挠的体育精神,小牛在线内部有着
“奋发拼搏、卓越共成”的企业文化,和达拉斯小牛队“为胜利不惜一切”的口号如出一辙。

篮球可以有,足球也不能少,小牛在线再接再厉,业绩高涨的同时,仍在寻求跨界合作的机会,在今年3月正式成为了2015中甲联赛俱乐部官方赞助商。

凭借优异的表现,在2015互联网金融跨界与创新高峰论坛上,小牛在线夺得“2014卓越竞争力跨界创新性P2P企业”桂冠。

拍拍贷——联合银行和基金,三方跨界合作

随着互联网金融对于传统金融领域的冲击,两者的关系一直备受关注。在拍拍贷CEO张俊看来,互联网金融与传统金融认清自身的优势与不足,立足差异化进行发展才是大道,张俊认为两者之间应该在相互融合中发挥巨大的效应。

本来是强劲的竞争对手,转眼间却握手言和。拍拍贷在去年开启了和银行和基金公司的三方合作关系,合作对象包括长沙银行和华安基金。

具体合作内容包括:长沙银行为拍拍贷的用户提供点对点账户资金划付服务,除包括开户、转账、取现等一揽子标准化金融服务解决方案外,还将为用户订做个性化金融服务解决方案;拍拍贷引导用户申请开立和使用长沙银行直销银行产品“e钱庄”,使用其对用的电子银行账户所提供的各项理财服务;而华安基金则为拍拍贷用户的投资资金余额提供货币基金等理财服务。

8. 那些成功的营销活动,为何策划得不食人间烟火

睡音乐主题酒店(图一)

当你看到这个标题的时候,是不是有点不解?做活动和不食人间烟火有什么关系呢?

当我看了网易云音乐和亚朵酒店一起打造的——睡音乐主题酒店(图一),美得让人不舍得离开的网红店(图二),顿时感叹“哇,不食人间烟火”。

网红店(图二)

不食人间烟火,即创造了一种美好的情景,勾起人想拥有和体验的欲望,这便是一个非常有价值的场景。

在这里,借用梁宁的场景定义,做一个知识点的普及。

场景:场和景。

“场”是时间和空间的概念,一个场就是时间加空间。如果一个人不能在某个空间去停留、消费,这个场景就是不存在的。景,是情景和互动。在这个空间里,要有情景和互动让用户的情绪触发,并且裹挟用户的意见,这就是场景。

有些商家活动做得很成功,打破边界,创造差异化,给用户一个全新的体验,我把它定义为超凡脱俗,如此“不食人间烟火”,也就是做对了场景。

有些商家做了活动,消费者无动于衷,效果差强人意,我把它定义为不合群,即被消费者孤立,也是“不食人间烟火”之意,场景的设计存在缺陷。

任何活动,都离不开场景,小到公司内部的聚会、文娱、旅游、年会等活动,需要让每一个人融入其中,感受到公司的温暖和团结氛围,喜欢这个集体并积极为企业创造价值。大到企业对外的公关、品宣、促销、推广等活动,更要吸引流量,达到人气、名气或财气爆表的目的,场景的重要性不言而喻。

搭建场景之前,我们必须找到对的时间、地点、人物,提供对的产品/服务。

举例:在热闹的集市上,商贩把梳子卖给过路的男男女女,我们觉得这是很容易的事。而当商贩到庙里去,把梳子卖给和尚,我们觉得这是难以做到的事。原因在于,第一种场景下,我们觉得商贩是把梳子卖给了有头发的人,有头发就需要梳子,所以可以成交。第二种场景下,商贩把梳子卖给了没头发的人,没头发就不需要梳头,所以无法成交。

但是,第二种场景下,使用者和购买者是两类人,即和尚可以将梳子买下,放在庙里,供拜佛的人使用,梳理头发,显得对佛祖更加恭敬有礼。这就显得合情合理,场景设置让人赞叹“妙哉”。

说到这里,你应该对场景有了一些认识。接下来,我将以促销活动为例,以场景为核心,对如何做好促销活动,进行细分拆解。

做促销活动,一般有以下目的:

1、人气爆棚

2、销量爆棚

3、名气爆棚

为了达到以上目的,策划促销活动之前:我们先要思考两个问题:

1、我的目标消费者是谁?

这个问题,简单而重要,从需求三角出发,在知道用户是谁、用户能力、用户缺乏感的情况下,你的活动才有存在的价值。

以大家最为熟悉的天猫双十一为例:2009年中下旬,时任某宝商城总裁的张勇和他的团队,为了做大淘宝商城的品牌,策划了一个嘉年华式的网上购物节,出于偶然地选择了“双十一”这个日子。选择11月,是因为它刚好处于十一黄金周和圣诞促销季中间,此时的天气刚好是人们添置冬装的时候。但11月没有节日,只有被网友戏称为的“光棍节”的1111.11。于是张勇“一拍脑袋”:“那正好,光棍儿没事干就多买点东西吧。”看似偶然的故事,诞生了一个新的消费节点。

When:11月11日

Who:单身族

What:没事干网购买东西

Where:淘宝/天猫电商平台

Why:不能约会总能买点自己喜欢的东西吧

在对的时间(光棍节)、对的地点(电商平台)、给消费者提供对的选择(各类消费品的打折大促),天猫各种噱头刺激消费者产生购买欲,别人约会去了,你就买买买吧;对自己好点,对女朋友好点,对身边的人好点,都快点来剁手吧。

2、这场促销活动在什么样的点线面上。

如果你只是想做一场小活动,要得到大回报几乎很难。这就需要你知道这场促销活动所在的位置。在企业当中,这场促销活动是在全年活动规划这条线上,在企业这个面上。

而当我们以另一个大的视角来看,可否这样,将你的促销活动放在渠道营销这条线上(多个渠道),放在互联网这个面上(线上线下结合),找到可以为你赋能的面。这种视角让你的促销活动,从一个点辐射到面,从简单的促销活动提升为品牌推广,资源整合,有了强大的活动效应。

以天猫联手热度IP《这就是街舞》为例:

近日,天猫超级品类日跨界联手热度IP《这就是街舞》,并联合多个帆布鞋舰长品牌:匡威、TOMS、levis、superga、Manish Arora等打造潮流品类日帆布鞋专场,邀请粉丝为晋级的人气选手挑选独一无二的耀眼战靴,时尚再升级,引爆帆布鞋品类的新潮流!本次活动一开场就吸引了无数粉丝潮人,首小时运动户外帆布鞋较日常爆发15.5倍,男女帆布鞋较日常爆发超6倍!日常客单同比增长了36%,打造了66个新爆款商品。

跨界携手热度IP,引领消费潮流

天猫超级品类日跨界携手热度IP,将《这就是街舞》热门综艺与品牌营销完美结合。整合线上线下传播,打造了热度活动——为街舞大咖,挑最强战靴。

多品牌O2O营销,线下“帆布鞋快闪店”引爆热点

匡威联手天猫超级品类日打造的“快闪店”邀请了众多玩酷潮人聚集上海新天地,复刻经典潮鞋,将古董与新款陈列结合。活动现场吸引了大批的匡威粉丝,氛围极其火热。

从天猫点线面的战略选择中,可以洞察到:

超级品类日本次促销活动,以帆布鞋为品类点,选了多个帆布舰长品牌形成一条线,线上传播+线下体验构成面,覆盖更多的流量,以热度IP《这就是街舞》为势能,活动不火都难。

大咖都会玩,而居多的商家,没有足够的资源和势能,如何利用低成本,打造高收益的促销活动的呢?引用梁宁产品课的一句话:“从你做得到的点出发”。

1、找到用户的需求点

洞察用户的需求,找到可以满足他痛点、痒点、爽点的途径。

痛点:

当你的产品在同类产品中属于高端一类,用户平时需要花很大代价得到,那么他的痛点应该是对于高品质产品的低价需求。低频次的促销活动“折扣”就能引起一部分人的购买欲望。但是多则不宜,会降低品牌调性。

爽点:

提供时下用户最想要的某款产品,这款产品不一定是你的,但是可以作为促销赠品,送给用户。比如:当IPonex在新上市的时候,将其作为促销赠品,消费者会感到十分的欣喜。

痒点:

制造某种流行,升级消费体验,引领一种生活方式,满足人们心中的幻想。

比如:去年六月,“天猫618理想生活狂欢节”推出的不同产品系列,通过纯色背景及富有趣味的剪辑,为大家描绘出各种各样的理想生活。

2、给用户提供确定性;

短期:活动中的服务,超出用户预期

“用户不需要一台打印机,用户需要的是他墙上有一个洞”。为了让用户在这次活动中感到“值”,我的服务要如何展开,才能满足他。

第一种思路:给用户承诺的某件事,就是你要给他的确定性。

比如:在节日促销中,京东就以物流的快速优势在电商平台中胜出,这也是它给用户的确定性,在京东买东西,很快就能收到。

第二种思路:提供的服务都是附加值,做成一种口碑,无可替代。

比如:比如曾经,海尔空调在销售旺季的时候,可以从外外地调来安装工程师,满足消费者急待装空调,解决酷暑的炎热,而其他品牌大多数以为准备不足,错失了大好的销售机会。

长期:形成活动IP,用户记住你

IP营销应该是促销活动的理想形式了。2017年七夕节,呷哺在两微平台上公布其与轻松小熊的 CP 关系。并通过挖掘易烊千玺的轻松小熊情结,制造话题,将关注热度从七夕延伸到开学季。线下门店推出轻松小熊定制萌盘换购活动,轻松小熊人偶与食客合影、熊抱,总之是各种互动。最后通过有奖晒照的方式实现线上线下合力引流。

3、极致的用户体验

感知层:广告传递的信息画面、活动场景视觉效果、用户的哪个感官能被刺激。角色层:哪一类消费者、消费能力如何、他们在乎什么。资源架构层:内部哪些资源能够被调动;外部哪些资源可以赋能。能力圈层:为了满足用户需求,具备的优势是什么?存在感:我为什么要做这场活动,它的价值是什么?

用户体验的五个层次,层层深入,越往里,越接近活动的本质。做活动通常考虑的是我们要做什么,怎么做,而很少关注,我为什么要做这场活动,它能给我的用户带来哪些不一样的价值?

举例:上京东购买礼物,圣诞老人亲自送上圣诞礼物,这次京东红与圣诞节完美结合在一起,京东不仅帮中国的圣诞节制造了浪漫的气氛,还给大家带来了不少惊喜??不少好友纷纷在朋友圈晒出了和圣诞老人的合影,京东与用户一起打造了一次全民互动的节日营销。

这个活动,可以分析到,京东在用户体验层五个方面做得努力。

感知层:打扮成圣诞老人的快递员送礼物,感觉眼前一亮,好惊喜。角色层:需要在圣诞节给他人送礼物的人。资源架构层:自己本有的资源,快递员。能力圈层:为了让用户尽快拿到礼物,发挥快递的优势。存在感:为了让大家能开心地度过圣诞节。

为了给客户制造极致的体验,就需要理解用户情绪,画用户体验地图。

1、用户角色:给小朋友、好朋友、亲人送礼物的人

2、用户的目标和预期:买到一份让自己和他人都喜欢的礼物

3、服务触点:京东电商平台上下单,线下收货,用户在线上可以听到京东发布圣诞神曲《京东buy》。

4、用户使用路径:收礼物----拍照----发朋友圈分享

5、用户情绪曲线:期待礼物的到来----圣诞老人送礼十分惊喜-----拿到礼物十分开心---与圣诞老人合照----觉得很好玩发朋友圈———获得朋友圈点赞和评论。

在上面的用户体验中,京东抓住用户开心过圣诞节的情绪,在服务触点和用户使用路径上,花了心思,果然引起了全民玩坏圣诞老人,京东再造现象级营销。

4、有创意,玩不一样

造节的活动促销越来越多,但是能够让大家记住的却为数不多。让人记住,首先得有个“好名字”。所以促销活动的创意之首,就是促销主题要有新鲜感,可记忆,可传播性。

比如:“正妆蝴蝶节”,“超强奶爸节”——尽管我们已经拥有了各种千奇百怪的节日,但这两个名字一定还是会让很多人感到新鲜。

5、带着用户一起嗨

首先,参与门槛要低,互动要从受众/消费者端出发,参与门槛要低。

其次,好玩约等于传播力,微信朋友圈熟人社交导致的结果是互动营销内容是关键,好玩的才能有自发传播。

比如:“超迷你超可爱”心相印湿巾新品推广的创意营销

瞄准年轻及表演属性极为强烈的短视频平台"美拍",邀请10名美拍网红翻跳超迷你舞蹈,并分别量身定制10个拍摄脚本,花式植入产品。大量网友陆续加入超迷你舞翻跳大军,在个人美拍或微博上发布自己的翻跳视频,形成自发型二次传播。

喜茶愚人节的促销活动,是不是看上去很“黄”,的确有喜感。这么可爱的气球,好想扎破看看,里面是啥好东西,那就扎吧,说不定扎出个大礼包。

总结:

梁宁说:“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。”在消费升级的当下,用户体验至上,做活动也要围绕“场景”不断做新的尝试。只要你记住用户是谁、他们喜欢什么,在乎什么,契合他们的需求,为他们提供确定感,创造独一无二的体验感,带着他们一起嗨,他们就能记住你。在创意上“不食人间烟火”,在互动场景上“与民同乐”,唯有如此,你的活动才能成为有口皆碑的成功模式。

本文并没有涉及到用户调研、团队分工、活动准备、时间节点、预案、活动排期、现场管控、活动预算、等细节问题。但是这些问题也十分重要,在做活动策划的时候,也必须全部考虑。

最后给你一份自检清单,在做活动时,不妨拿出来参考:

1、我为什么要策划这次活动。2、我的目标用户是谁,我要给他什么样的确定感。3、我的活动能解决什么问题?是痛点、痒点、还是爽点。4、有多少人需要解决这个问题,市场规模大不大。5、目前有哪些活动是受欢迎的?我可以借势哪些流行。6、我的活动要让用户在什么样的场景触发情绪。7、我要利用哪些资源,达到活动的预期目的?看点线面体,谁给我赋能。8、我要为用户制造怎样的体验?在他们接触的那个触点上突破。9、我的活动能否形成IP效应,一直持续,用户在某个时间点就会想起我。10、我要如何做才能让这次活动有创意,让用户喜欢,并主动参与。11、我要在什么时间、什么地方举办这次活动效果才能最大化。

本文由@营销航班(ID:YXHB18)原创发布于市场部网,未经许可,禁止转载。

如何顺应时代发展的潮流,利用新媒体传播的环境,提升企业的品牌力量和销售力量?2018年5月25-26日(周五、六),市场部网首席知识官顾婷婷将给大家带来《企业级新媒体高管实战营》公开课。扫描海报二维码立即参与哦!

阅读全文

与跨界营销活动方案相关的资料

热点内容
冰海陷落2电影 浏览:985
女主叫绾绾的快穿系统 浏览:649
电影精选0855 浏览:944
日剧生活中玛丽谁演的 浏览:544
主角叫李毅赵妃嫣的小说 浏览:701
基努里思维电影 浏览:722
与凤行txt 浏览:288
火山岛电影 浏览:314
绿版各种改编小说有哪些 浏览:786
80小说下载网站免费下载完结 浏览:335
主角叫阿文会毒的电影 浏览:464
好色小姨小说txt 浏览:235
美国丧尸片大全50部 浏览:232
穿越抗战建国带系统 浏览:518
重生国民党残军称王 浏览:617
外婆的家演员表全部 浏览:703
许茹芸绿帽改编 浏览:32
女大的沙龙室演员表 浏览:204
《金枝欲孽》黛妃小说 浏览:923
一女多男的cp古言 浏览:979