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家庭营销模式概念

发布时间:2021-01-17 07:27:15

A. 家庭模式有哪些

传统的家庭模式
社会学家将人类传统的家庭模式分为三类:
(1)核心家庭 由夫妻及其未成年子女组成
(2)主干家庭 由夫妻、夫妻的父母、或者直系长辈以及未成年子女组成
(3)扩大家庭 由核心家庭或主干家庭加上其他旁系亲属组成
扩大家庭曾经是中国人的梦想,人们常常用“子孙满堂”来表述长辈的成功与幸福。但有人指出,中
国传统社会是以大家庭为主其实是一种误解。人们确实是以大家庭为理想,但并未普遍存在过所谓的大家庭。事实上,所谓的大家庭主要存在于世族门阀之中,而且
这样的人毕竟是少数;绝大多数庶民是以核心家庭或者主干家庭为主的小家庭,扩大家庭式的大家庭并不存在。
这是对传统家庭的理解,现代的家庭模式已经远远超出简单的三分法,并正向更加多元的方向发展。
非传统家庭模式
(1)单亲家庭:由单身父亲或母亲养育未成年子女的家庭
(2)单身家庭:人们到了结婚的年龄不结婚或离婚以后不再婚而是一个生活的家庭
(3)重组家庭:夫妻一方再婚或者双方再婚组成的家庭
(4)丁克家庭:双倍收入、有生育能力但不要孩子、浪漫自由、享受人生的家庭
(5)空巢家庭:只有老两口生活的家庭
(6)421家庭模式:指一对独生子女结婚生子后,家庭结构组成:4个父母长辈、1个小孩和他们2人。两个年轻人要负担起4个老人的养老重任和至少一个孩子的家庭压力。 这种模式将日益成为我国基本家庭结构。

B. 名词解释:家庭消费模式

家庭消费模抄式是一种新型生活理袭念,核心内容就是追求生活舒适的同时,选择科学合理、节约能源的生活方式和消费方式。 目前,家庭还是个人消费的基本单位,这就是说,个人消费资料主要是在家庭中进行消费的,消费是家庭经济行为的一个重要方面.家庭消费通常包括物质资料消费、文化教育消费、医疗保健消费、闲暇消费和家庭劳务消费等.家庭消费行为的目标,就是要在以上物质的、文化的、精神的和劳务的消费中得到最大的满足,追求效用的最大化.总之,家庭亲缘经济的目标即家庭幸福最大化,最终是通过家庭消费实现的.消费对于家庭经济行为具有决定性意义.

C. “家庭”的具体概念是什么

家庭是由婚姻抄,血缘或收养袭关系所组成的社会组织的基本单位。家庭有广义和狭义之分,狭义是指一夫一妻制构成的单元;广义的则泛指人类进化的不同阶段上的各种家庭利益集团即家族。 从社会设置来说,家庭是最基本的社会设置之一,是人类最基本最重要的一种制度和群体形式。(社会设置,即组织起来满足一个社会基本需要的社会结构丛)从功能来说,家庭是儿童社会化,供养老人,性满足,经济合作,普遍意义上人类亲密关系的基本单位。从关系来说,家庭是由具有婚姻、血缘和收养关系的人们长期居住的共同群体。

D. 传统营销模式是什么

4P理论是营销策略的基础,所有的营销模式都是在这基础上进行。

产品(proct) ,价格(price) ,渠道(place) ,促销(promotion),

传统营销是指通过层层严密的渠道,并以大量人力与广告投入市场,从而达到满足现实或潜在的需要的综合性经营销售活动过程。

营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。

传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式,也是最普遍的一种营销模式。

传统营销模式又可以细分成:

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域,大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间,抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式,尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业,或者是综合实力比较强大的企业,多会选择经销商营销模式,这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了,同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩,为了更好的开拓市场,企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业,主要业绩来源于自我经营,而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

比如:绝大部分保险、直销企业,都是采取直营模式;另外,还有一些企业,通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式,来做自己的营销推广,他们这种营销模式都属于是直营模式。

直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

传统营销模式广泛应用于各个领域;尤其是金额较大的产品销售,更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售,客户在没有见到厂商的员工时,一般都会非常谨慎,不会提前支付款项。

举个最简单的例子:某个客户要购买房产,在这个客户没有见到房产中介和房子业主前,这个客户是不会支付购房款的——因为一套房产少则几十万,多则几百万上千万,客户肯定不会傻兮兮的相信“网络营销”或者“电话营销”的!

所以,凡是金额较大的产品销售,脱离不了传统营销模式!

传统营销模式的弊端

1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

在传统营销模式下,企业首先是进行市场调查,并借此确定目标市场和营销策略组合,然后再集中企业的可利用资源,以尽可能地满足顾客的需要,让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意,希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快,产品种类的增加,要求厂商必须整合多种资源,寻求多方共赢的营销模式,这样才能满足顾客的多样化需求。所以,树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销,才是企业的现实选择。

2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

传统营销特别强调选准目标市场,试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入,但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制,构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一,就是实现市场网络的尢规模扩张,其耗资之大由此可见一斑。通常情况下,企业降低平均成本的关键在于增加销量,而企业增加销量的必然选择就是差异化营销,可是,差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中,产品多样化、需求个性化趋势不断加强,传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高,所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。

3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为,企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代,企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约,即确认顾客的需求、市场的机遇,并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是,先开发概念产品,然后制造样品,再试制产品,最后才是产品营销。因此,满足市场需求的时间长、速度慢。

E. 中国自己的营销模式是什么

有的!
营销模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式,完成这样的一个环节。
现在大家谈到的“营销模式”,当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售等等。简单点说分为三类:直销,推销和传销。
但是这些都是西方的营销模式,从九十年代西方的金字塔营销模式进入中国开始,一直发展到今天,虽说当年邓小平爷爷说过:黑猫白猫论,一个新生事物的到来,只要利大于弊,法律都要加以保护,但是,到了今天,老百姓心里,只要是谈到金字塔模式,大家内心多少会产生一些恐惧,从传销演变到直销,再发展到今天,有多少家庭、多少朋友、多少人脉是被这种模式伤害,并不是说它不好,而是到了今天只能说它是:弊大于利!最讨厌的是想要参与却要投人头费!
那中国自己的营销模式是什么?
个人认为应该是:钟系统营销模式!是以360行高效的营销系统,更是平台中的平台!
人人可参与,人人都可成为创业者,更重要的是不需要投资,李总理提“双创口号”就是让创业解决就业问题!而钟系统营销模式就是:交朋友就等于开店,消费就等于领工资!
如今销售能力再强,或许你一天能卖出很多东西,但是只是暂时的收入,我交了你一个朋友,却做了360行的生意!你的店里摆的是货,我店里摆的是人!国家放开二胎,人口增长,就是让我们把机器人生产出来的东西消掉就好了,因为这是一个以消费带动经济的时代!
另外,我们都知道现在是移动互联网的时代,电商时代的营销,这个时代没有完全颠覆传统零售渠道,却让传统零售承受着巨大的压力,比如:淘宝天猫的购物节,以千亿元的日成交额,让所有零售企业彻底“哑口无言”!
虽说这些实体店正在“沦陷”,但马云曾说过一句话:我做电商再牛,我还是得到实体店理发!看得出来电商与实体会一直并存,只是新旧营销模式的斗争已全面展开!但我们都知道,过程不重要,最终的结果是谁抓住了终端消费者谁才是最终的赢家!
另外我想说的是:淘宝没有一件货,却整合了整个零售业,微信没有一个店铺,却成就了很多微商,滴滴没有一辆车,却整合了出租车市场,我估计,钟系统的营销模式,没开一家店,却做了360行生意,因为抓住的是消费者,很多事物都在迅猛而又真实地发生着,或许我们会感到不可思议,但不得不承认,这个世界在发生改变!我们不变,世界却一直在变!

F. 营销模式的概念

你撒看没见你撒教科文暖暖的吉安大卡地纳你说的纽曼谁教你的看施耐德是你讲的课2010年5月23日 14:45:07暖暖的安静的卡上的呢

G. 什么是家庭经营,为什么

农业家庭经营是指以农民家庭为单位独立或相对独立从事农业生产经营活动。农业家庭经营的特点:是一种弹性很大的经营方式,可以与不同的所有制、不同的社会制度

H. 家庭商业服务的一种模式到底是什么

你好
按模式来讲解的话,是B2F(企业对家庭)模式,是最近一两年起来的专一种商业模式。
(网络属)B2F是商务机构按交易对象分类,把各百姓分类于家庭这个单位之中,并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费;一站式服务和高效免费的配送、安全可靠的现金交易来赢取市场位置。即表示商业机构对家庭消费的营销商务。这种形式的营销模式一般以目录+网络销售为主,主要借助于DM和Internet开展销售活动。
目前来说和现行的网络营销方式差别应该不大。也就是说应该是去做网络营销推广的工作的。

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