商务连锁酒店成功营销案例

『壹』 连锁酒店行业怎么做微博营销

很多酒店做微博营销没有成功是在于他们没有选择对的人。微博营销，是需要回专业的人员去维护答，很多酒店则是，让一个普通的员工负责，只是把运营微博当作是一件公差，真正运营微博的人是会觉得，发微博，互动是一种乐趣。在现在的互联网公司，能够很好的运营微博的公司不多，深圳就有一家叫中润文化的公司深探过这个问题，让他们的团队很强大，有一群专业维护微博的人员，个个充满活力。他们有很多实际案例，他们有官方微博叫中润文化传播，你可以直接去看看了解一下的。

『贰』 7天连锁酒店营销管理案例分析

“7天连锁集团再获6500万美元融资”，在这个寒冷的“冬天”，看到这样子的消息，让心头为之一振。
定位准确：经济型酒店。
目标客户明确：商务人士、爱好自助游人士，年青一族长尾消费力量。
在公司，几乎每周都可以看到7天的业务人员扫楼似的销售，但现在人们对于这种扫楼似的销售已达到一种厌恶的状态，我看到隔壁公司在门口甚至贴出：“谢绝推销，面斥不雅”的牌子，想必这种主动式推销已变的相当被动。
好在郑南雁也早已意识到这点，在疯狂扫楼的同时，也打出网络营销这一利器，因为消费群年青化的特殊性，与腾讯公司合作，在腾讯网或拍拍网中7天酒店的专属页面，即可凭借自己的QQ号直接进行酒店查询和预订，通过财付通支付平台完成付款，非常便捷。同时包括与“天涯”“财付通”，以及“口碑网”等进行合作，在各在搜索引擎做付费广告宣传等。
但，就7天连锁酒店网络营销来说，电子商务的长尾消费力量还未充分地体现出来。
首先，付费广告的覆盖面不广，就搜索引擎付费广告来说，关键字策划并没有达到理想的效果，比如在搜索引擎搜索“省市(成都)+经济酒店”，还能在前三页找到相关的信息，但再详细一点的长尾关键词，比如说“成都春熙路经济酒店”，就很难找到相关信息，而大多数人在选择旅游的时候，大多数会选择更加详细的地址或者是旅游景点来作为搜索，这样子，就必然会失去一部分潜在的客户。
其次，7天连锁官方网站的内容和结构需要进行调整。
现在官方网站上面，是典型的企业网站结构，包括用户注册，用户登录，用户在线预订，最新的促销活动，以及常见问题解答，这对于一个已经知晓7天并成为会员的人来说，这些功能也许足够用，但对于新的并不知道他们酒店的人来说，这些内容并不能在搜索引擎上面给他们带来任何的潜在的用户，所以在考虑到用户群的情况下，可以去内容、栏目等进行一系列的策划，对网站的本身的优化达到带来潜在用户的目的。

『叁』 请问 我国经济型连锁酒店营销策略研究 开题报告的文献综述怎么写

亲，有很多这方面的啊，要我发给你吗

好好加油吧，请采纳，下面是一些具内体资料容

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『肆』 经济型连锁酒店如何做网络营销

在中国市场，我还是觉得全面取消分销渠道并不十分明智。我们崇尚关系营销，在中国相当部专分的机票、旅游、属酒店都是通过传统分销渠道来完成的！

网络营销可以做为一个扩充渠道的方法，而不应该单纯的否定传统分销渠道。单纯的网络营销也不可能覆盖到全部用户！

网络营销无非广告、品牌，都是用钱堆积起来的！

网络营销前期可以考虑与大型网站、论坛合作，自建口碑营销等等！成本也未必比传统渠道低！

『伍』 有和都市118连锁酒店的一个营销经理姚南米打过交道的这家伙不地道叫我们做完方案说不合要求，不给酬劳。

我们也被反复修改稿件到凌晨3点，给钱也不要了，快被他整疯了 谁合作谁惨，创意都变成他们公司自己的了 疯子一个 超苛刻！！！

『陆』 连锁酒店的管理模式所谓市场营销

包括：组织营销，产品组合，策划宣传。
一，组织营销：
市场营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：
（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
二，产品组合：
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，可开设的组合产品方式有：
（1）公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
（2）会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
（3）家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
（4）蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
（5）婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
（6）周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
（7）淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
（8）特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。
三，策划宣传：
市场营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。
（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。
（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。
酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不致于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

『柒』 南京7天连锁酒店的相关荣誉

9月2日，在网络世界2010大会暨网络营销论坛举行的搜索营销颁奖仪式现场，7天连锁酒店被授予“2010年度搜索营销最佳突破奖”，搜索营销专家评审委员会在颁奖词中称赞7天连锁酒店“勇于尝试搜索营销创新形式、赋予消费者全新体验”。同时获得该奖项的知名企业品牌还包括凡客诚品、中美史克、中国国航和麒麟网
目前，中国互联网用户总数逾4.2亿。随着越来越多的网民进入网络消费市场，企业面临着前所未有的挑战：消费需求的碎片化、消费群体的个性化，对企业创新变革提出了更高、更精确的要求。
网络营销论坛就搜索营销方式与工具的创新能力、以及对市场示范作用等层面的综合评估，设立最佳突破奖，旨在展示各类综合应用科学技术和分析数据、优化资源配置提升效率的优秀个案。本次获奖的所有案例均面向业界广泛公开征集，由搜索营销专家委员会进行严格评审，以营销创新、技术应用、效果突破等要素作为评审标准。搜索营销论坛希望通过树立这些标杆的案例，帮助更多企业了解搜索营销，鼓励搜索营销的参与者持续创新，并一起分享成功的经验。
作为最善于创新突破的经济型酒店行业领军者，七天连锁酒店自成立伊始便坚持以创新为本，不仅通过业界首创的直销低价模式为消费者提供了真正的经济实惠和快捷便利，更以舒适干净、快乐自主的理念和行动帮助消费者获得了高性价比、高附加值的入住体验。基于功能强大的IT部署、放羊式管理的经营策略、以及对消费诉求的精准把握，“整合信息，匹配商业需求”的搜索营销核心价值在7天品牌为消费者打造的各个产品和服务层面均得以完美呈现，人数逾1300万的全球最庞大7天会员体系因此获得了高效而真实的商旅住宿利益。
7天连锁酒店有关负责人表示，7天将争取未来在网络营销领域取得更多的突破，为消费者创造更多超值的体验。
7天酒店总数达231家
国内经济型酒店领先品牌7天连锁酒店集团1月10日在广州宣布，2010年全年完成新开酒店231家，其中直营店85家，管理店146家。截止到2010年12月31日，7天共有开业酒店568家，其中直营店321家、管理店247家。 在刚刚结束的2010年，7天重新回归高速发展的轨道，全年新开业店数达到231家，远远超出公司原先170-200家的全年开店计划，成为该年度行业扩张速度领先的品牌，这一数字也创下了中国经济型酒店行业迄今为止单年开店数量的纪录。按照这一发展速度，7天有望在2011年底完成千店布局。 7天CEO郑南雁对未来充满信心，他说，“7天强大的开发团队让我非常骄傲，2010年7天在规模上实现了远超预期的跨越，2011年我们将会延续这种快速扩张的强劲势头，进一步提升连锁店网络覆盖和品牌影响力。”
7天连锁酒店获6500万美元注资
记者从国内酒店行业权威机构获悉，近日，7天连锁酒店获6500万美元注资，英联、华平两大国际知名融资机构逆市助推中国经济型酒店发展，备受国内酒店行业关注。
此轮融资投资方英联投资中国区总裁林明安表示，英联此次逆市注资7天，除了受到7天优异的盈利能力、快速成长性等方面的吸引外，还对7天的经营理念和团队管理能力非常认可。
此外，本次是美国华[0.20 0.00%]平基金继2006年以来第三次向7天进行投资，在去年9月华平曾联手美林、德意志银行向7天注资9500万美元。在当今全球经济持续动荡的背景下，华平基金再次向7天注入资金，充分说明了他们对7天未来发展的持续看好。
对于英联的加入，7天CEO郑南雁充满了期待。他说：“英联是我们另一个至关重要的伙伴。双方对7天发展战略高度的认同几乎是一拍即合。在这次融资调研过程中，英联充分显示出国际金融机构的专业性、严谨性和前瞻性。英联对7天业务流程、财务管理等提出的许多建议，均对7天的后续发展极具价值。”
7天荣膺世博卓越服务奖
11月18日，由中国经营报、中外文化交流协会、复旦大学管理学院等单位联合举办的“上海后世博经济发展论坛”在沪举行，7天连锁酒店集团受邀出席，并在随后的“你让世博更美好”大型颁奖典礼上荣膺“世博卓越服务奖”。获得该项奖誉的还包括复地集团、上海均瑶两个知名品牌企业。
在当天的论坛上，就本届世博会对企业营收和品牌的拉动作用、企业如何面对后世博时期的机遇和挑战、上海未来的产业发展方向等议题，出席论坛的众多政府、学术界及企业界的人士展开了深入讨论。7天连锁酒店上海分公司总经理胡隽在发言中表示，7天的世博服务得到中外客人的肯定，令7天上下深感荣幸和鼓舞，世博会后，7天将持续围绕顾客的多重需求，不断提升酒店产品与服务品质，稳健与创新并举，为广大顾客和会员提供更便捷、更高品质的酒店产品和服务。
7天连锁成功签约收购华天之星
2011年7月1日，7天连锁酒店集团（NYSE：SVN）在广州宣布，集团已正式签署了收购湖南华天之星酒店管理有限公司（以下简称“华天之星”）全部股权的协议。华天之星是隶属A股上市企业华天酒店集团股份有限公司（000428以下简称“华天酒店”）的经济型连锁酒店。

『捌』 连锁经济酒店经营应注意什么

选择经济型酒店加盟需考虑三大因素
近几年来，随着酒店行业不断地深入发展，经济型酒店通过长时间地沉淀和成功管理经验的积累，已具备了拓展加盟模式的良好基础，因此不少投资者都希望加盟到经济型酒店中来。可是如何选择合适的经济型酒店加盟却成了加盟商遇到的难题。为此，记者采访了业内专家，专家表示，投资者在选择经济型酒店加盟时除了要考虑品牌整体优势外，还应重点关注酒店的地域性优势、本地营销策略以及优惠加盟政策等三方面因素，这样才能立于不败之地。
地域性优势成首要考虑因素
专家指出，目前北京、上海、广州等经济发达的中心城市或重点旅游城市已经被外资酒店占据了50％以上的高端酒店市场，而传统旅游目的地生命周期的衰退以及持久新鲜度的缺乏，已经不能满足旅游者求奇、求新的心理动机，人们的目光开始逐渐转向新兴的二三线旅游城市。同时二三线城市具有广阔的市场需求、良好的政策环境和低廉的劳动力成本，因此“转战二三线城市”将成为经济型酒店的下一个利润角逐目标。都市118连锁酒店相关负责人表示，他十分看好二三线城市广阔的市场前景，酒店已经迅速开展业务，截至目前分店总数已近130家，由于其精准的市场定位，出租率一直保持在90%左右。不过，他也表示，二三线城市还远没到饱和状态，依然存在着较大的发展空间。
本地营销策略决定酒店运营导向 专家表示，相对于高星级酒店较为完善的营销模式来说，目前经济型酒店在营销手段上还比较单一化，大多数酒店仅仅以价格作为主要竞争手段，缺乏有力的营销举措，社会及市场受众关注程度低。对此，专家建议经济型酒店应该转变营销策略，着重在酒店特色、专业化、质量保证等方面加大力度。都市118负责人表示，目前酒店除了加强在400预定中心以及互联网营销方面的建设外，更看重如何发展高质量的会员。在本地营销策略上，采取高质量服务、合理化价格以及口碑式宣传等多种营销手段，从而保障酒店的品牌知名度及形象。优惠政策很关键 专家指出，由于目前业内各品牌连锁酒店在加盟优惠政策方面出入较大，优惠措施和力度不一，因此建议加盟商在进行比较的时候应该从多方面进行衡量。对此，都市118负责人表示，都市118连锁酒店目前采取以低加盟费吸引加盟商的办法，并在加盟店运营初期免费提供部分技术支持，同时在物料采购方面提供保障，如采取加盟商分散采购的方式，由总部大范围洽谈供货商，将质高价优的供货商无条件提供给加盟商，避免了部分加盟商由于采购经验不足或因采购量少无法洽谈到价优产品的弊端，从而降低了加盟商采购成本，为加盟商的赢利能力和竞争能力提供了有力保障。
最后，专家指出，随着经济型酒店行业的快速发展，品牌优势日趋成熟，现已具备从直营模式转向加盟模式进行扩张的基础。然而，在加盟模式推进时，各品牌要重视本地营销策略，创新服务质量和酒店管理模式以及扩大自身的核心竞争力，努力提高自身水平，使低效益的资产增值，以创造更大的价值。