㈠ 如何制定种子促销的策略
种子促销在实际工作中,应综合考虑不同品种的特点、营销目标、单位条件、市场环境和种子专用户要属求等因素,灵活地运用多种促销手段,进行有效的促销。
(1)品种类型。对于普及、大宗品种,种子用户众多,可以较多地使用广告,但良种场对种子经营单位则采用人员推销较好。而对新品种,种植技术要求较高的品种则应以人员推销方式为好。
(2)品种的寿命周期。品种所处寿命周期阶段不同,促销方式也应不同,如表5。
表5 品种的寿命周期
(3)市场的类型。不同的市场采用不同的促销方式。市场范围小,潜在用户集中和专门种植大户应以人员推销为主,用户分散且市场范围较大,则应以广告为主。
(4)品种价格。一般而言对高价、高利品种主要采用人员推销,对一般品种,重点采用广告。
(5)促销预算。即根据供种者能有多少费用用于促销活动,然后决定主要采取那种促销手段。
(6)市场竞争环境。即视市场竞争对手的情况来选择促销策略。
一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义,为什么开展这次活动等。版
二、前期准备。在权整个化肥营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施:
1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售;化肥过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等 ;化肥的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定化肥企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四:活动总结。进行化肥营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。
㈢ 关于肥料销售的营销方案和建议,急!!!!
在乡下最好的办法就是传播淡季买比旺季购买能省钱。乡下销售很简单,他们买肥料都是好几家合计在一起一块买,你只要把这个理念传达到了,买的就多了。另外你可以提供一项服务,就是买的肥料不用拉走,你开个证明,肥料还放在你仓库里,可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户,如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来,但是前提必须交一半或者全额的款,不准退,这样就能预先订下很多客户的单子了。
㈣ 卖种子化肥赠什么吸引顾客
赠点农药吧。
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我们这都是到乡下发传单 或者是有奖销售 买种子化肥可以免费抽奖
㈥ 卖化肥农药种子如何做好销售
这个最好先把质量做好 还有口碑
㈦ 化肥营销技巧
个人感觉化肥是个比较冒险的产品、若用的不好,那就要哭啦!
所以、首先你要确定你产品的实用性!
第二如何使得顾客相信你!