11营销策略

⑴ 11，在营销战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后入市的企业可以（本消息通过手机飞信发送

A 不对，如果广告投入和效率相等，那么事先进入市场的企诶业将拥有更高的声誉。除非产专品有本质上的改属进或者大量广告投入，不然不可能获得更高的企业形象。
B 正确，后入市的可以在技术上领先前者，因为有更多的时间可以调整产品来更好地适应市场。不过也有很大的经营风险，因为有可能产品比前者好，但是经营上还不适应新市场，导致销售不佳。
C 本身正确，不过似乎跟题目并没有太大关系。因为题目应该问的是进入同一市场。
D 同C

如果是多选题就选BCD如果单选就选B

⑵ 求火锅店微信广告语，侧重十一，有针对性，有特色，不要通用型。如果有高人，希望提供一些实用性营销策略

火锅店微信广告语如下：

1、店名：万金骨头火锅回。

2、特色：大骨头火锅，排骨火锅，养生菌锅，特答色麻辣火锅。

3、地处县城，环境优雅，平价消费。

4、如果特色是羊肉就是：羊肉还是嫩的好！

5、如果突出服务好就是：温馨服务喜之羊!

6、秋冷冬寒，不算啥!

7、快到锅里来！全场啤酒免费！

8、万金骨头火锅，贱煮江山。

9、吃不完兜着走，百万优惠券免费送。

10、优惠券是二次消费才能用的，也可以设定消费满多少用。仅供参考。

⑶ 奶茶店的营销手段

1、视觉美学定义的饮品

仪式感在我们的生活中越来越重要，有些人买奶茶并不仅仅纯粹因为口渴，而是为了拍照发发朋友圈，可见视觉美学定义的饮品是多么的重要。

2、产品创新升级，研发更受消费者喜爱的口味

比如轻餐国际上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶盖茶的基础上进行创新，清爽的茉莉绿茶与巨蜂葡萄的碰撞再加上Q弹寒天晶球的点缀，绝对是一种视觉和味觉上的双重享受。

3、店面设计个性化，网红元素打造爆款门店

一副拍照好看的皮囊，总是让人忍不住被吸引而去，毕竟，人都是感官动物，好看的装潢总是令人赏心悦目。无非明亮、整洁、欧式风、维多利亚鎏金风，落地玻璃、绿植、精致的灯光、几何线条、书架或看起来很酷的道具，一靠近立刻感觉时尚精致生活。

(3)11营销策略扩展阅读：

开奶茶店的注意事项

1、原料要选对

自行选择原料，大大减低了原料成本。但是要注意，自行选择原料会缺乏专业性，不知道哪一种好或不好，不知道这个该拿多点还是少点。所以建议多对原料做测试，和尽量选取大点的品牌，以食品安全为主。

2、设备别选太便宜

自己开店选用的设备不宜一味根据价钱来挑选，便宜的设备容易坏，经常需要维修。而且比较杂的牌子的维修服务实在堪忧甚至没有，到头来还得自己找师傅。来来回回折腾，这机器的维修费竟然差不多可以买一部新的了。

所以为了避免这种糟心的情况，建议选购机器设备时尽量选用维护团队完善的公司的产品，因为机器设备是店铺的生财工具，千万别让它们沦为烧钱工具。

⑷ 7-11的市场营销策略分析

在网络搜索关键词时，搜索得越多的词越有机会排在网络相关搜索位置，通常我用旺道优化软件来做这种效果，毕竟光靠两只手是没有这么大的一个量。

⑸ 销售策略-如何把难卖的东西卖出去

销售技巧：

1、深挖产品的附加值，通过产品的附加值来打动客户。一个产品的价值，不仅仅在于它的使用价值，经过挖掘后，发现它可能还具备观赏价值、收藏价值等等，再进行针对性的营销。

2、销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的、你的产品卖给谁，在什么地方卖，通过什么方式卖，决定了你是否卖的出去，卖得了高价。

3、赋予产品更多的价值，赋予产品更多不一样的价值，别人需要的价值，别人很难拥有的附加值，可以让产品卖的更好，卖的更快。

4、为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果；尽可能人性化的销售，不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然销售就不会差。

5、对产品的十足信心与知识，熟练掌握自己产品的知识，客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

6、信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识，说服本身是一种信心的转移。

7、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

(5)11营销策略扩展阅读：

任可机构生存的目的是盈利。提高企业盈利的方法：

一是产品价格卖得比对手高；

二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好；

三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去；营销是持续地把价格卖上去。

⑹ 市场营销战略主要内容包括哪些

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即版企业致力权于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

⑺ 公司采取买十包送一包的营销策略，现在每包价格是一块钱，有位经销商退货退了11包，其中包括送的一包

我觉得应该是1块才对

⑻ 餐饮的营销策略是什么

观察一些知名品牌营销动作的背后实质，可以概括：营销=销量+口碑。

销量需要流量留存，而口碑直接与顾客满意度有关。

1、留客才是餐企持久发展的命脉

无论是麦当劳的手机自助点餐还是瑞幸咖啡的裂变分享，餐饮企业持续发展的核心就是“留客”！因此，单一的“流量”很难为餐企创造价值，而“流量变现”才是餐企需要关注的。“变现”的关键就在于“把客留住”。

能够快速转化会员的模式以前也分享过，在这儿就不多说了！而目前餐饮企业亟需解决的是“高流失率”。由于99%的餐企的留存后续动作都存在不同程度的缺失或缺陷，才让会员难以发挥预期的“消费带动力”。

因此，除了精准的标签化顾客画像，对顾客进行分层管理，还需要用差异化的营销政策激励不同消费特点的顾客。拿天财商龙会员营销管理系统举例，可根据消费金额和次数对会员进行分层，并可根据餐饮企业需求自定义管理顾客，让营销更有效。这样，配合标签化营销的精准及顾客全生命周期的管理，餐饮企业就可以用较低的营销成本实现较高的营销响应度。

2、用顾客满意度保证复购率

口碑在营销中是很重要的一方面，而现在的会员管理系统也都提供口碑评价这一功能模块。完善的评价功能、对顾客评价进行分析，让餐企可以从整体上掌握顾客对餐厅/菜品/服务/环境等方面的认知；将顾客评价及时发送至店长或服务员手机上，方便门店及时对顾客评价做出反映，用顾客关怀提升消费体验，为二次消费奠定良好基础。

3、会员营销，避免雷区

（1）把会员营销等同于会员管理，认为所有的会员权益设定后，顾客就会来，拉新的顾客就会成为营业额贡献。没有基础年度规划的会员数据管理，也就无法进行接下来的营销活动。

（2）很多企业做会员，既要储值金额非常漂亮，同时也要会员数据（通常理解为粉丝）非常好看。作为商场、街区、社区顾客属性会有不同，还受品类的影响，因此是先跑积分会员数据还是做扎实会员储值，这是需要在一开始品牌策略时就要规划好的。

（3）把粉丝等于会员的做法，是当下很多企业的通病。粉丝大多数通过营销动作来管理，而会员作为会再次来的组织成员，是需要一套体系来维持的，两者在管理上有本质的却别。

（4）很多企业把会员管理当作是市场部的工作，认为会员管理就是管理好会员，最后的结果是一些怨声载道，后勤举步维艰。最关键的问题，会员的推导一定是一把手工程。试想一下，你企业最宝贵的财富一个是员工，一个是会员（最忠实的顾客），还有什么理由轻易授权的呢。

关于餐饮经营的方方面面，欢迎向我们发起提问。

⑼ 11.不同企业为不同产品制定的营销策略组合方案肯定不同吗为什么

营销活动是一种非常抄复杂的社会活动，社会活动本身就是由完全不可控的多种条件共同作的，我们所有的模型都是在假设其它种因素不发生作用的情况下，营销活中少数素和少数外部环境因素和营销结果之间的关系。
那么回到问题，产同产品的营销策略一定不同，相同产品不同企业的策略不同，相同企业相同产品不同时间策略不同，企业、产品、时间都相同，因营销团队差异策略不同，其它还有目标市场（政治、经济、文化、亚文化、竞争）等因素。
历史上没有两盘相同的围棋棋局，同样，不会有两个相同的营销案例。

⑽ 市场营销单选题（11——20）

1C 成为大众化产品，就是人们接受产品，这不可能是介绍期，利润稳步下降，出现版大量竞争者，可能是成熟期权
2B 1.98就是带有尾数的价格，让人们心理上觉得还没够2元
3C 低价格为了渗透，加大市场占有率和高促销水平为了宣传快速让消费者接受
4A 全新产品包括六种，其中有产品属性改良的
5D
6C 采用严格的成本控制方法，以低价获得市场占有率
7B
8C 提高使用率 包括每次使用量、场所多变和使用频率
9D 家电销售与餐饮,房地产,旅游等业务无太大联系，不同业务的经营就是多元化
10A 单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客即无差异化，同一产品统一战略