项目营销费用计划表

1. syb创业计划书答案

一、
市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件):
20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.

2. 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(2)项目营销费用计划表扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

3. 销售和成本计划表里的折旧费怎么算

折旧费：会计上的金额,通常按资产原来成本的固定百分比来计算,该金额须定期记入支出账内或从总收入中扣除,以弥补该资产的贬值。 1、税法对企业固定资产的折旧方法有明确的规定：要采用年限法（直线法），随之确定了固定资产的使用年限：房屋建筑物20年；机器设备10年；运输起重设备、电子设备和其他固定资产为5年。并确定了在计算计提折旧固定资产原值时要扣除残值：三资企业按10％扣除，其他企业按5％扣除。 2、结合你单位的情况，对应该列进折旧的物品（设备）按一定的使用时间计算折旧，计入每月成本，但是原值要扣除5%的残值。 3、固定资产入账凭发票进行会计处理，提折旧考虑使用年限和残值，不用经过所谓评估。 ①平均年限法。年折旧率= [1-预计净残值率] 100％/ 折旧年限年折旧额=固定资产原值*年折旧率 ②工作量法。工作量法又分两种，一是按照工作小时计算折旧，二是按照工作量计算折旧，计算公式如下：对于一些运输设备，一般按照行驶里程计算折旧。其公式为：单位里程折旧额=原值*(1-预计净残值率)/ 总行使里程年折旧额=单位里程折旧额*年行驶里程按照工作小时计算折旧的公式：每工作小时折旧额=原值*(1-预计净残值率)/ 总工作小时年折旧额=每工作小时折旧额*年工作小时 ③双倍余额递减法。年折旧率=[2 /折旧年限]100％年折旧额=固定资产净值*年折旧率实行双倍余额递减法的，应在折旧年限到期前两年内，将固定资产净值扣除净残值后的净额平均摊销。 ④年数总和法。采用年数总和法是根据固定资产原值减去净残值后的余额，按照逐年递减的分数(即年折旧率，也叫折旧递减系数)计算折旧的一种方法。每年的折旧率是一个变化的分数；分子为每年开始时可以使用的年限，分母为固定资产折旧年限逐年相加的总和(即折旧年限的阶乘)。 计算公式为：年折旧率={[折旧年限-已使用年限]/ 折旧年限*(折旧年限+1)／2} X100％年折旧额=(固定资产原值-预计净残值) *年折旧率例：例]某公司将投资一个新项目，需要初始投资2500万元用于设备和厂房建设，并在5年寿命期期末剩下残值500万元。该项目第一年产生收入1150万元，经营成本(不包括折旧)320万元。这些收入和成本在今后4年内预计每年递增5％。该公司的所得税率为33％，资金成本为12％。试分别按照直线折旧法(SL法)和双倍余额递减法(DDB法)计提折旧，并分别分析采用不同的折旧方法对项目的现金流量及评价指标的影响。 [解答]：在采用直线折旧法的情况下，项目每年计提折旧：(2500-500)／5=400(万元) 项目各年的现金流量 某项目投资现金流量表单位：万元项目名称 0 1 2 3 4 5 现金流出 设备及厂房投资 -2500 500 经营成本 -320 -336 -353 -370 -389 现金流入 经营收入 1150 1208 1268 1331 1398 税前净现金流量 -2500 830 872 915 961 1509 折旧 400 400 400 400 400 税前收益 430 472 515 561 609 所得税 142 156 170 185 201 税后净现金流量 -2500 688 716 745 776 1，808、计算得到项目的税后IRR=18.37％，税前IRR=26．39％。在资金成本为12％情况下的税后NPV=450.71(万元) 在采用双倍余额递减法加速折旧的情况下，项目每年计提折旧如下： 年折旧率=2/折旧年限=2/5=40％年折旧额=固定资产净值*年折旧率在折旧年限到期前最后两年的折旧额，是将固定资产净值扣除净残值后的净额进行平均摊销计算的。

4. 如何计算各种产品的单位成本

单位成本的计算方法可以根据需要进行选择：

1、如果以销售产品数量为单位，其单位成本为：销售总成本/销售数量；

2、如果以生产数量为单位，其单位成本为：生产总成本/生产数量；

3、如果要计算销售成本单位卖价（元）的成本：销售总成本/销售收入。

单位成本是指生产单位产品而平均耗费的成本。一般只要将总成本去除以总产量便能得到，是将总成本按不同消耗水平摊给单位产品的费用，它反映同类产品的费用水平。

简介

企业通常要按月编制主要产品单位成本表，分别成本项目反映主要产品的上一年实际平均单位成本、本年份计划单位成本和本期实际单位成本。

作用

单位成本对于分析企业成本管理水平具有重要作用。因为单位成本的高低，反映了企业生产水平、技术装备和管理水平的好坏。

计算单位成本的目的之一，是为了了解各种产品单位成本和各成本项目计划的执行情况。利用单位成本可与同行业先进企业或国外先进企业进行比较，找出差距，明确改进方向。同时单位成本也是制定产品价格重要依据之一。

(4)项目营销费用计划表扩展阅读：

总成本

总成本是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费。根据成本核算的不同方法，按照其费用的归集和分配程序，产品总成本是生产某种品种或数量的产品所耗费的生产资料和人工费用的总和。

通过总成本的计算和分析，可以了解掌握计算期的总支出，将总成本与收入、利润、净利润等比较，能获得有意义的分析指标。总成本的节约或超支，往往对于分析成本计划的完成情况有重要意义。

将总成本和单位成本相结合，便能进行全面的成本分析。

最小单位成本

最小单位成本(Least Unit Cost)：决定批量大小即每次生产或采购数量之方式，发生在持有成本和订购成本的值很接近时。

单位变动成本

变动成本是指成本总额随着业务量的变动而成正比例变动的成本。这里的变动成本是就总业务量的成本总额而言。若从单位业务量的变动成本来看，它是固定的，即它不受业务量增减变动的影响。

单位变动成本=变动成本/业务量，它是固定的，即它不受业务量增减变动的影响。

参考资料：单位成本-网络

5. 年底财务报表出来了，销售部各项费用都超出了年初制定的预算，但企业的利润增长计划却没有达成

建议将每个市场独立开来，通过股权激励的方法将业务与公司在该回市场的利润牢牢的绑在一答起，想要获得高收益，就要努力提高纯利润，而不像之前单纯靠虑增加营业额就能拿到很高的工资。如此就能解决你所提出的问题。如何去做，上海激力咨询详细了解股权激励方案的制定和落地方法。

6. 销售与成本计划表中,固定资产、无形资产、装修费、转让费等一次性投资可以通

通过相应项目的数值加减求得。

7. 大家帮帮我急需财务的进行成本费用预测、控制、核算、各部门的降低消耗表,财务收支计划表，员工工资发放表

财务核算办法是要根据本公司具体业务要求制定的，这里提供一个例子供你参考修改，希望能帮你解决。
公司财务核算办法（案例）
简介：1.资金来源与使用范围1. 1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1. 2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2. 款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。2.3超
1.资金来源与使用范围
1. 1资金来源
销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源
1. 2资金使用范围
销售分公司的所有费用的支付
2. 款项支付要求与规定
2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5 严格控制佣金、回扣及无发票的支出。上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3. 费用标准
销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批预备案。各费用标准的明细附后。
4. 工资与统筹
4.1 销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批预备案。每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与治理。
4.2 员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一治理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5. 核算与报表
5.1 财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务治理、财务核算及财务报表工作。
5.2 按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。有：周报、月报、季报及公司要求的其它报表及年终财务决算报表。
5.3 实行指标治理收、支按部门划分的分部核算制。财务按销售公司现有的5个部门进行分部核算，计算各自的收支状况和计划执行情况。
5.4 严格物资出入库手续。业务部门设专职保管员（统计员），对产品采购及物资出入等业务进行帐簿与实物的统计治理。负责入出库单的填写、传递与报表。每周、月与财务对帐确保与财务帐帐相符，对库存物资账物相符。
6. 合同治理
合同是会计核算与监督的重要依据，销售与采购合同须在财务部门留存备案。
7. 营销人员薪资考核办法
7.1 薪资的组成
月工资=基本薪资 回款提成奖×50% 回款提成奖×50%×年终考核系数
7.2 薪资的考核
7.2.1月工资应扣除个人所得税及公司规定的相关费用。
7.2.2 货款回收款以合同价格为依据，由于其他原因增加的合同额及回款不计入个人考核范围。
7.2.3 项目含质保金的合同无其他原因，当质保期到期一个月后仍未催回，从第二个月开始按质保金额的千分之五逐月从个人工资中扣除。
7.2.4 营销人员工作日、法定节假日出勤或加班的均不发加班费。
7.3公司指派项目的回款额提成系数根据具体项目制定奖励办法。
8. 本规定自发布之日起执行。