迪拜的营销策略

Ⅰ 阿联酋旅游业发展的成功经验有哪些

1.善于营销
阿联酋各酋长国的旅游部门积极参加各种国际和国内展会，运用免费、低价、打折季、重奖等手段，成功地进行市场营销。迪拜旅游与商业推广局负责迪拜整体的旅游市场营销。目前，该部门在海外已经拥有18个推广机构，在全权负责全球市场推广活动的同时，也随时为总部提供全球旅游市场的趋势分析。广泛的市场营销、推广阿联酋，特别是将迪拜、阿布扎比塑造成吸引人的旅游目的地品牌。
2.营造品牌
在现代品牌运营经济中，品牌是战略性资产和核心竞争力的重要源泉。阿联酋在将自己打造成世界旅游目的地时十分注重营造品牌，有很强的品牌意思。在城市面貌建设、节庆事件设计和组织上注意明确主题，本着做大做强、人无我有、人有我强的精神不断完善，从而营造了一个个誉满全球的国际品牌。可以说，品牌意识与品牌定位是可持续发展的重要基础，也是阿联酋旅游业得以快速发展的原因之一。
3.多方兼顾
阿联酋在建设旅游设施、开发旅游产品时，本着“建设世界一流”的信念，从设计到建设毫不含糊，一定要最新、最好且同时兼顾不同需求。豪华酒店绝顶奢华，价格高昂，提供顶级服务。公寓式酒店和其他酒店舒适方便、价格适中、服务优良；商场集购物、娱乐休闲于一体，既有奢侈品专卖店，又有平民化店铺、大卖场，方便和适应各种购物层次需要。就连休闲游乐场所的活动也兼顾到不同年龄、不同消费水平的游客。这也是阿联酋旅游业得以成功吸引不同层次旅游消费者的原因之一。
4.良性竞争
各酋长国利用各自的优势发展特色旅游，其创意绝不雷同。同是体育赛事，迪拜主要是赛马、网球、沙滩排球、七人橄榄球等；阿布扎比侧重F1赛车、赛艇、飞行特技表演赛、骆驼赛等；富查伊拉是跳伞比赛。沙迦主推文化游，还利用自己的地理和价格优势提出“工作、旅游在迪拜，吃住在沙迦”。哈伊马角有丰富的历史古迹和文物保护景点，主打历史文化游。富查伊拉利用其自然旅游资源，开展山区旅行、沙漠冒险、海上运动等旅游项目。乌姆盖万则充分利用海滨优势，开发海滨旅游项目。正是这种不互相效仿，避免恶性竞争、两败俱伤的做法，使阿联酋各酋长国的旅游业得以形成一种共同发展的态势。
5.培养未来客源
阿联酋在旅游发展中不乏远见，只是将注意力集中在现有产品上，安于现状、忽视未来，而是注意为旅游业培养潜在的旅游客源。在阿联酋的文化中心、展会现场、赛场旁、购物中心里都有一些民俗表演、民间手工艺品制作展售、传统食品免费品尝。斋月期间，还会邀请驻阿外国人士到文化中心免费品尝传统斋月饮食。邀请外国媒体、驻阿使馆人员参观传统教育基地。这样做，既向人们介绍阿联酋，也是对未来客源的培养。客源是旅游业发展的原动力，拥有广大的潜在客源，便有了旅游业可持续发展的未来。
政府的重视和主导以及科学的营销策略是阿联酋旅游业快速发展的根本原因。2010年阿联酋联邦政府旅游与古迹国家管理委员会成立，随即便着手制定旅游业管理法及涉及导游、培训、本土化、酒店分级和遗产保护等相关法律、法规，同时还与各酋长国政府机构合作，整合全国的旅游资源和营销力量，将“阿联酋”作为一个旅游品牌推向世界，以期在旅游——这一具有挑战性的领域保持稳健的发展。
2010年年末的突尼斯“茉莉花革命”，其传导效应先后波及埃及等多个中东国家，使这些国家陷入动荡，甚至处于战乱之中。然而中东、非洲的动乱对阿联酋旅游业暂时不会产生很大的影响，可能还会带来契机：第一，阿联酋本国的局势稳定，未出现受动乱影响的迹象；第二，动乱使国际市场石油价格猛涨，产油国的收入猛增，这将刺激其他海合会国家游客赴阿旅游意愿；第三，阿联酋旅游业打造的是“奢侈游”，客源主要来自于富裕的欧洲及海湾邻国；第四，阿政府积极采取应对措施。迪拜推出从5月中旬至9月底为期四个多月的夏季家庭迪拜游优惠活动，凡乘迪拜阿联酋航空公司和迪拜航空公司飞机游迪拜，可分别获得50%和25%的折扣优惠。
阿布扎比旅游局2011年将参加18场国际旅游展，其中大部分是新开发的旅游市场，旨在开拓新的客源市场，开发美、中、俄、印等新客源国。各酋长国之间也将加强合作，推动相互之间的国内游；第五，由于埃及、摩洛哥、突尼斯等传统旅游国家的动荡，青睐这些国家的游客将调整计划，部分游客会转向阿联酋。有数据显示，2011年一季度赴阿游客人数平均增长了10%。
因此，迪拜工商会2011年年初的一份报告乐观预测，2011年赴阿旅游人数将比2010年增长8%，超过1050万人次，游客在阿消费支出将达70亿美元，较2010年将增长13%，对阿联酋GDP的贡献将比2010年增长0.1%，达到2.2%。国际旅游理事会的报告也预测，2011年赴阿国外游客人数将平均增长5.7%，超过全球游客增长率5.5%。可以预见，阿联酋的旅游业将会有更好的表现和更快的发展。

Ⅱ 迪拜帆船酒店的经营理念是什么

呵呵，很简单，文章是电影里看的，信息是真实的，自己改的哦：

一定得选最好的黄金地段，雇英国皇家建筑师学会设计师，建就得建最高档次的酒店。

电梯好几部，装修至少每间几万美元。什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上。

酒店边是大海，酒店顶上有停机坪。

酒店里站一个菲律宾管家，不用戴假发，特娘娘呛的那种。

业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说：may i help you sir (我能为您作点什么吗?)。

一口地道的菲律宾娘腔(儿)，倍(儿)腻。

酒店里再建一贵族餐厅，大厨用印度的，一杯咖啡就得100美金。

再建一所美国诊所(儿)，二十四小时候诊，就是一个字(儿) 贵，看感冒就得花个万八千的。

周围的房客不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼！

你说这样的酒店，总统套房一晚上最贵你得租多少钱？我觉得怎么着也得1万美金吧！

1万美金？那是成本！最低2万7千美金，你别嫌贵，还不打折。

你得研究房客的购物心理，愿意掏1万美金住酒店的房客，根本不在乎再多掏1万7。

什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是住什么酒店，都住最贵的，不住最好的！

所以，我们做酒店的口号(儿)就是：不求最好，但求最贵。

Ⅲ 迪拜购物中心的经营策略

海湾地区著名商业金融城市迪拜以其优惠的海关税收政策和琳琅满目的高档商品成为全球重要的购物天堂之一，享有“中东香港”的美誉。如今，遍布全市的大大小小数十家大型购物中心已成为迪拜独特亮丽的城市风景线，吸引着全球各地越来越多的游客前来观光购物。在全球经济一体化和国际商旅活动日益频繁的背景下，为了在竞争日趋激烈的国际消费品零售业市场中抢占更多市场份额，迪拜各大购物中心多结合自身的环境特点与市场定位，走出了注重创意、以顾客为本、借零售业带动周边产业发展的独特发展之路。
为了吸引游客光临，迪拜的购物中心大多强调文化营销，在规划创意中注重迎合顾客差异化消费心理，通过建筑风格设计、环境景观规划和内部装饰集中展现其文化品质。例如，在迪拜政府弘扬本民族文化的倡导下，许多购物中心在内外装修上大打“复古”牌，因而中世纪风格购物广场纷纷成为各商厦中的靓丽景色。以伊本·白图泰购物中心（Ibn Battuta Mall）为例，该购物中心使用了阿拉伯中世纪最著名旅行家伊本·白图泰的名字，因而“环游世界”理所当然地成为其核心主题。伊本·白图泰一生曾游历南欧安达卢西亚、北非摩洛哥、埃及、西亚波斯、南亚印度和东方中国等地各具特色的文明古国，商场就以这六个古国的特色为主题，由六大区组成。
伊本·白图泰购物中心的开发商以这六种风格各异的文化为灵感，构建了彼此相连的六座富有鲜明地域特色的仿古宫殿建筑，并在内部商铺的装修上着力再现上述国度的中古市井街巷，巧妙地实现了现代消费商品与古典店铺环境的完美结合，加之点缀其间、随处可见的世界古代著名科技发明复制品与东西方文化交流历史文物，使消费者在历史与现代交融的文化氛围中获得移步换景般的独特购物体验。作为城市人文景观的重要组成部分，文化内涵正在成为迪拜各购物中心凝聚自身品牌市场感染力中最活跃的因素。
另一方面，迪拜的购物中心一贯强调顾客至上，各类购物辅助设施配套齐全，从商业服务角度突出经营者对消费者的人文关怀，许多购物中心内随处可见的自助银行、取款机及外币兑换所使游客可以轻松提款购物并实现美元、英镑和欧元等国际货币与当地货币迪拉姆之间的相互转换；四通八达的室内旅客代步车让游客在购物途中免除长距离步行之苦；设有专人看护的儿童乐园，使一家出行的游客可以将孩子寄托给保育员后放心轻松购物；优质高效的无线网络服务，让商务旅客可以在购物中心大厅任意地点连接因特网处理公务；常驻店内的各大旅行社可以向过往游客及时提供汽车租赁、酒店预订及导游等便利服务；通过安全便捷的敦豪(DHL)快递服务专柜，来自全球各地的游客可以在第一时间将所购礼品寄送给远方的亲友，并由此免除因行李增加给旅途带来的不便。
此外，为了弥补因地处干旱少雨的热带沙漠地区自然气候及风景先天缺陷，迪拜所有购物中心均非常注重营造凉爽宜人的内部绿化环境，强调空间与景观的交融、人与景观的互动，借助各类花圃园艺、阳光顶棚及喷泉水池等室内景观渲染自然惬意的消费购物氛围。如今，迪拜市内各购物中心不仅是吸引外国游客的重要城市景观，同时也成为本地人日常休闲娱乐的主要活动场所。
由于客流量日趋增多，迪拜购物中心已经成为当地房地产开发公司推销、展示其产品的理想平台，而房地产开发商带来的巨额广告收入也成为支撑购物中心发展运转的重要资金来源之一。零售业与房地产业、金融业的有机结合使迪拜购物中心成为城市商业文化的重要传承载体，在迪拜政府打造“海湾魅力时尚之都”整体规划中发挥着不可替代的生力军作用。

Ⅳ 请问 迪拜有什么好玩的

购物的话，有世来界最大的商源场 mall，可以去买买买，还有一个第二大商场阿联酋购物中心，另外还有一个outlet，长年打折，不过运动品牌会比较多些，玩的话，哈利法塔这个世界最高塔肯定是要去参观下的了，就在 mall附近，mall里面还有一个很大的音乐喷泉，晚上很迷人哦~我觉得每到一个地方，去一些当地有历史足迹的老城区逛逛很有必要，像迪拜博物馆那边可以去看下，还可以去坐下abra，迪拜河附近有香料街和黄金街，那边的人超热情，你去了绝对会听到你这一生听得最多的“我爱你”，费话也不要太多了，直接给你景点，逛逛自然就知道：奇迹花园，地球村，金相框（个人不太建议，感觉跟深圳的地王大厦差不多，没有太特别的东西），网红海滩La Mer，city walk，迪拜设计区……

Ⅳ 什么是“销售渠道填塞法”

1，“销售填塞渠道”策略，也就是向批发商倾销超过需求量之上的库存的策略，最终在中东引起了关注。销售商对世界头号微处理器制造商提出的这种严肃指控也引发了关于影响该地区IT经济的道德及职业问题的激烈争论。 填塞渠道被西方世界视为犯罪行为，却被那些追求销售额增长的公司付诸实施。这种做法在一些发达国家市场非常猖獗，就是要把非必需的商品推给分销商、经销商和零售商。 2，具体的实例如下： 2006年6月14日，世界头号芯片制造商英特尔正处于迪拜IT行业争论的焦点，一些销售商指责英特尔及其地区分销商的 “填塞渠道”策略导致了6家批发商倒闭并使他们去年总负债额达到了3亿迪拉姆。 债务累累的Micron Computers公司业主Hamid Kutty Shajahan强烈反对“英特尔分销卡特尔”，他认为这种组织企图垄断市场。他表示英特尔官员惯于胁迫经销商在接受畅销产品的同时搭售滞销的存货。他说，“如果我们拒绝，英特尔官员就会警告我们说这会影响我们的‘英特尔特约供应商’身份以及我们尚未收到的回扣款”。负债数千万之巨而离开迪拜的Shajahan说，英特尔分销商及迪拜办事处置渠道合作伙伴于季末销售目标的巨大压力之下。“英特尔团队到我们办公室游说我们接受超过我们承受力的存货。如果我们说没有足够的信用额度，他们就会劝说分销商向我们提供一部份额外的信用额度并把存货倾销给我们。我们就是这样越陷越深”。一些经销商指控英特尔及其分销卡特尔提供远远超过实际所需的存货，然后突然销减信用额度，导致经销商陷入无法自拔的负债境地，不可避免地走向破产。针对这样的指控，El Kadi表示，英特尔从不卷入分销商与经销商之间的信用条款。另外一家本地计算机经销商表示，英特尔的一位官员曾经劝说他接受Celeron中央处理器但没有告知一周后价格会下降。“他们强行把存货倾销到我们头上，我们不得不以低于成本价30%的价格售出”。某一不愿透露姓名的经销商说，自2005年以来，英特尔一直粗暴地推行“倾销不必要存货”的营销策略，根本不理我们“填塞渠道将导致价格下跌”的警告。他们不仅置若罔闻还说低价产品来自黑市。不断积聚的丑闻在英特尔卷入法律诉讼的时候突然爆发。在美国，英特尔被其主要竞争对手AMD指控采取胁迫做法欺压其他公司。在最近的反垄断诉讼中，AMD向特拉华州联邦法院提供了长达48页的诉状，声称英特尔，这家占据全球微处理器市场80%份额的公司胁迫用户以保护自己的垄断地位。AMD同时宣称，英特尔迫使用户接受排他性交易以获取及时现金支付和歧视性定价，并采用有条件的回扣和营销拓展津贴及基金等手段迫使用户同意限制或放弃购买AMD产品。

Ⅵ 阿联酋贸易的产品构成模式哪位大大给回答下呀.

阿联酋贸易是一种经营企业的一种模式，可以运用到个个行业!
一、阿联酋餐饮业市场总体情况

阿联酋是一个移民国家，境内汇聚了大量来自印巴、伊朗、阿拉伯国家、欧美和东亚的人。在410万常住人口中，阿本国人仅占25%左右；来自印度（120万）、巴基斯坦（80万）等南亚和周边国家地人占60％-65％；其余10％-15%的人口来自欧美、中国、菲律宾、印尼等亚洲国家；另有少量来自世界其它地区。多种族的人口构成特点使阿联酋形成了满足不同族群饮食习惯的餐饮系列，概括起来主要表现为四大系列：阿拉伯餐（以黎巴嫩餐、埃及和叙利亚餐为代表）、西餐（以意大利及法国风味为代表）、南亚餐（印巴餐）、东亚餐（以中餐 、泰餐 、日餐为代表）。

（一）阿联酋餐饮业市场特点。

1、突出了伊斯兰餐饮文化特色。阿是伊斯兰国家，一般餐饮企业向顾客提供的饮食都要符合伊斯兰教规，猪肉和酒类需有营业执照才可以经营，否则一般是禁止的。

2、国际化、多样化特色鲜明。阿多元化国别人口构成形成了本地国际化、多样化的餐饮业市场，在阿联酋既可以吃到西餐、印巴餐、也可以吃到东方餐，甚至一些拉美和非洲特色的餐也可以找到，因而阿联酋也有世界美食汇聚地的美称。

3、各系列餐饮相互独立，又包容并济，在竞争中赢得了自己的客户群。

（二）阿餐饮业经营方式。

目前，阿餐饮业经营分为餐馆，宾馆内餐厅或快餐店（包括咖啡店）三类。

阿星级宾馆内经营多为西餐，泰餐、日餐等，为了适应“多元化国别”消费者的口味，还经营符合多种口味的“国际餐”，即融合了亚洲、欧洲及阿拉伯饮食的餐饮特色。宾馆以其环境幽雅、服务上乘加之可以饮酒而多为当地政府部门举办商务活动、商务人士洽谈及欧美人首选的就餐地点。随着旅游业的增长，阿宾馆餐饮占全部支出近17%以上；亚洲餐饮在本地区发展较快，而黎巴嫩餐以其颇具阿拉伯特色兼有健康搭配在本地非常流行，很受欢迎；印巴餐主要面向在阿的印巴族群，同时由于在阿经营时间长久，因此也迎合了大多阿拉伯人的口味，深受当地人喜爱。国际快餐连锁企业如麦当劳、肯德基、汉堡王，Pizza Hut等在阿亦分布较广，特别是Pizza Hut以便捷地送餐服务深受当地人的青睐。

（三）消费特点。

阿联酋餐饮业中消费最多的是肉和鱼，超过40%以上，蔬菜占15%，水果及饮料占14%，奶制品占13%。阿联酋为典型的伊斯兰教国家，除了设在酒店及俱乐部内的非清真餐厅外，其它餐馆严格禁止经营含酒精的饮料及猪肉。

（四）阿餐饮业市场规模。

据有关方面统计，中东地区餐饮业年市场额为310亿美元。其中，海合会国家占95亿美元；阿联酋拥有近43亿美元的市场份额，预计每年增长10%以上。阿联酋的阿布扎比和迪拜两个酋长国市场规模占阿餐饮业市场的80%以上。

阿联酋餐业市场发展较快，主要有以下方面原因 ：

1、人口的快速增长。据阿联酋经济部统计，至2005年年末，阿人口达410万人，年均增长率达7%；

2、旅游业的快速增长。近年来，阿非石油经济发展较快，特别是迪拜旅游业发展非常迅速。阿政府重视发展旅游业，迪拜已成为海湾地区的旅游、购物、会展中心。目前，阿联酋旅游业年增长率达4.4%， 2002-2005年，来阿旅游的境外旅游人数年均550万人，饭店和餐饮业的收入达60多亿迪拉姆（约合16.4亿美元），年增长10%以上，游客主要来自欧洲、亚洲和其它一些国家与地区。

3、阿国内消费增长及消费方式的转变。随着阿收入的快速增长，阿消费方面的支出增长亦非常显著。阿外来人口中，大部分工作人员为男性，据调查，男性较女性外出就餐频率比是2：1，而当地的阿联酋人为了改换饮食品位，多选择家庭周末聚餐或要求餐厅送餐。

二、当地餐饮业投资法律法规

（一）设立餐馆。

根据不同的经营模式，阿联酋对设立餐饮业要求有所不同，分为酒店内餐馆和酒店外餐馆。在酒店外单独设立，则要根据《公司法》的规定，必须实行代理制，本国人股份必须在51%以上，外方股份不能超过49%，因此，外国人在当地开餐饮企业申请营业执照时均需在当地找代理并签署代理协议后由代理提出申请，代理协议需经法院公证。但在实际操作中（外国投资人与当地代理私下的交易），代理费用或佣金一般都低于51％，有的只付给代理很少的一部分费用，具体比例由双方私下协商确定，不体现在代理协议中。成立境外餐饮分支机构必须以当地担保人或代理的名义进行。

如在酒店内设立餐厅，则仅需和酒店签订协议，无需再找当地人合资或担保，因为餐厅以酒店名义开展经营活动。

（二）其它要求。

1、阿市政厅下设食品监督部门，对阿餐饮业进行定期检查，要求在阿餐饮业一方面要符合当地法律规定，另一方面要求符合一定的产品及卫生标准。

根据迪拜市政厅下发No.(23)1983有关文件规定，对食品标签、有效期及标准都有明确要求，食品监督部门及卫生部门定期对餐饮业进行检查，检查用于制作食品的原材料、加工程序、食品储存、控制温度及某些产品加入的颜色添加剂等是否符合要求，并对餐厅内、外卫生情况进行检查。此外，阿规定设立餐馆的厨房面积不应小于25平方米。

2、工作许可

厨师如申请厨师工作签证，需提供原籍国厨师资格证书，并需阿驻该国使馆公证后方可从劳动部获得当地厨师工作签证。

3、税收

在酒店外经营的餐馆，阿联酋不征收营业所得税，外汇可自由汇出。在宾馆内经营的餐厅，需向市政交纳6%的营业税。

三、阿主要餐饮企业及中餐馆在阿布扎比情况

经对阿布扎比和迪拜中餐馆的了解，目前设于酒店外的餐馆经营利润为15-20%，设于酒店内的餐厅利润为30%左右。可以说，在阿常住人员对餐馆的选择都具有一定的忠诚度，大部分餐馆为了适应市场需求并确保其市场竞争地位，都推出自己独到的产品及服务。如设于Rotana宾馆内的Finz餐厅，以其海鲜极为鲜活而受到许多消费者的青睐；而阿皇家子午线餐馆亦因其拥有旋转餐厅，以高品质的服务特色赢得了客户；连锁店金叉子（Golden Folk菲律宾人开办的餐馆）以其低廉的价格和面向大众化的口味赢得了印度、巴基斯坦及其它阿拉伯消费者的光顾。就快餐店来说，26%的在阿联酋人每周至少光顾快餐店一次；麦当劳为了更适应中东市场，增加了适合阿拉伯消费者口味的McArabia Grilled Kofta 及烤鸡。

目前阿布扎比纯中国人开办的中餐馆有6家，分别为北京楼、城宫食府、红房子、中华餐厅和乾州火锅及东方餐厅。个别餐厅并非中国人开办。设于宾馆内的中国餐厅有两家，其它为普通餐厅。 这些中餐馆规模有大有小，大的雇员有十多人，小的仅2－3人，赢利主要依赖11月到次年4月半年左右的旺季时间，5－10月属于淡季，各餐饮企业基本上保本经营。随着在阿中国人的增多和越来越多的人喜爱中国食品，预计在近期内会新开办2－3家中餐馆。

经调查，在阿布扎比的中餐馆营销策略有以下几种方式：

（一） 设于宾馆内的中国餐厅。

宾馆内餐厅多面向高档的商务消费客户群，集中于公务宴请，马亚西亚、新加坡等亚洲及欧美部分消费群体。目前，设于阿布扎比星级宾馆的餐厅有两个，开办餐厅的都不是中国人。此外，为了适应国际化的口味，部分饮食已经改良，不再拥有地道的中国餐特色。

（二）设于宾馆外的一般中国餐厅。

这部分餐厅主要营销对象是在阿常住的部分中国人及来自印度尼西亚、新加坡等的亚洲人群以及部分旅游团体的普通消费者。这些餐厅大多由中国人开办，一种营销方式是保持中国餐特色，同时针对外国消费者口味进行相应调整，如外国人口味多要求清淡、少油，但同时这部分顾客非常钟情于中国的饮食，在阿布扎比的 “北京楼”和“红房子”属于这种模式；另一种方式是增加产品品种，中餐馆内不仅经营中餐，还经营适合印度及其它餐种以扩大营销范围，以产品多样化吸引更多不同国别的客户。在阿布扎比的成功食府就是这种运作模式。

Ⅶ 嘉年华到底是什么意思啊

1、嘉年华（）是早在欧洲的一个传统的节日。嘉年华的前身是欧美“狂欢节”的英文音译，相当于中国的“庙会”，最早起源于古埃及，后来成为古罗马农神节的庆祝活动。多年以来，“嘉年华”逐渐从一个传统的节日，到今天成为包括大型游乐设施在内，辅以各种文化艺术活动形式的公众娱乐盛会。全世界各地有着花样繁多的嘉年华会，并成为很多城市的标志。

2、《嘉年华》是由喀什嘉映文化传媒有限公司出品的剧情片，由文晏执导，文淇、周美君、史可、耿乐联合主演的剧情片。该片于2017年11月24日在中国内地上映。

3、嘉年华是环球嘉年华是世界知名的娱乐品牌，是与迪斯尼主题公园、环球影城并驾齐驱的世界三大娱乐主题之一，但它的运营形式很独特。为了适应在中国这一世界增长速度最快经济体和世界最大消费市场建立有利可图的事业的挑战，环球嘉年华将继续构筑其成功的“超级嘉年华”（Mega Carnival）产品组合，此产品组合以在中国民间文化、娱乐和体育活动的欢乐氛围中进行流行和传统嘉年华乘骑和竞技活动为特色。

4、嘉年华（韩国男子组合SuperJunior演唱歌曲）《嘉年华》是Super Junior演唱的歌曲，作词是强仁。

5、嘉年华（福特家用小车型）指福特嘉年华。1976年夏天，福特汽车公司向市场推出了第一代嘉年华（Fiesta），基本型装载1.0升发动机，功率30千瓦。全车仅重700公斤，在同类汽车中是最轻的，1.2立方米的装货空间又是同类汽车中最大的。

Ⅷ 我国企业在做国际市场营销中应有什么策略

先对自已的产品档次价位做定位，对产品推广的市场作定位，对整个产品在市场中的情况做分析，然后再订立自已企业对国际海外市场的营销策略，国际市场的开发一般分为以下几种：
最近有很多做外贸的朋友加我的QQ和MSN询问如何开拓国际市场，如何寻找客户。每天一个一个的解答还真够花时间，也挺累的哦，呵呵！所以索性在这里来做一个小小的总结！

首先讲个大概的介绍：

寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

为什么要说到上面两点呢？

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。

这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。

如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allprocts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。

D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！

还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享

Ⅸ 如何放眼前瞻，为客户描绘一幅美妙远景

在销售过程中，放眼前瞻，为客户描绘一幅美妙远景，这个方法是考验销售人员对客户信息的把握情况，以及谈话过程中对客户心理的把握。可以察言观色，同时也要具备较好的沟通表达能力。平时要多研究一下人的心理，以及不同性别、年纪、家庭背景、性格等喜欢什么样的话题，有什么样的爱好，这才能在及时切换话题，化解尴尬，进一步刺激客户消费，化解尴尬，从而为以后的进一步跟进打下基础。

靠一间酒店来营销整个城市，阿联酋迪拜的“帆船酒店”做到了。

“帆船酒店”建立在离海岸线280米处的人工岛上，宛如一艘巨大而精美绝伦的帆船倒映在蔚蓝海水中。2004年酒店建成至今，从世界各地涌入迪拜的游客从300万骤增到600万。这座建在海上的地标性建筑，使世界认识了迪拜，更为迪拜带来了庞大的人潮和无限的商机，创造了迪拜的商业传奇。

伟大的创意，宏大的气魄，恢弘的手笔，放眼前瞻，影响着一个城市的发展，刺激着客户消费，为客户描绘出一幅美妙的远景，感受成功后的喜悦，这是何等惬意？

从前，有两名销售梳子的销售员，姑且称他们为销售员A和销售员B吧。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，销售员A大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃销售机会是普通销售员经常犯的错误。）

而销售员B不断告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛。” 于是，他径直走进了寺院。（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而销售高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取。）

见面后，销售员B深施一礼：“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”

（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致。）

待方丈询问原因，销售员B将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：“寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢？销售员B拿出自己的100把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”。销售员B对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的“智慧梳”一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的“功德梳”一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等”，如此一来，按每天300香客计算，若有100人购智慧梳，100人购功德梳，每天可得善款约3000元，扣除我的梳子成本，每把10元，可净佘善款2000元，如此算来，每月即可筹得善款六万元左右，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量？ (必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力。)销售员B讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了销售员B的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。)

[巧手点金]在销售过程中，销售人员要学会从谈话一开始，就要创造一个有美感的气氛，而不要形成一个丑恶的气氛。创造一个良好的谈话氛围，为客户展示出一幅美景，从积极的、主动的角度去启发客户、鼓励客户，就会帮助客户提高自信心，并接受销售人员的意见。

巧妙地向客户放眼前瞻，对于销售人员来说有着诸多好处：

第一、有利于保持良好的客户关系。

当销售人员针对客户需求为客户展示一个美好的远景时，客户会感到自己是对方注意的中心，他（她）会在感到受关注、被尊重的同时更积极地参与到谈话中来。

第二、有利于掌控谈判进程。

主动营造美轮美奂的气氛可以使销售人员更好地控制谈判的细节以及今后与客户进行沟通的总体方向。那些经验丰富的销售人员总是能够利用有针对性的谈话来逐步实现自己的销售目的，并且还可以巧妙的获得继续与客户保持友好关系的机会。

第三、有利于减少与客户之间的不悦。

在与客户沟通的过程中，很多销售人员都经常遇到误解客户意图的问题，不管造成这种问题的原因是什么，最终都会对整个沟通进程造成非常不利的影响，而针对产品，为客户展示出一幅美景则可以尽可能地减少这种问题的发生。

所以，当你对客户要表达的意思或者某种行为意图不甚理解时，最好不要自作聪明地进行猜测和假设，而应该根据实际情况进行分析和问答，弄清客户的真正意图，然后根据具体情况采取合适的方式进行处理。

[客户异议处理箴言]第一、要尽可能地站在客户的立场上，围绕着自己的销售目的与客户沟通。

第二、须关注客户需求，注意客户的喜好，抓住客户的兴趣爱好为客户描绘出一幅美妙远景，刺激客户消费。

第三、见到客户的第一时间起就要关注整体环境和客户透露出来的重要细节，只有建立在最充分信息的基础上，才能为客户放眼前瞻，提出更具有针对性的策略。

第四、述产品语言要诚恳生动、简明易懂，不要让客户感到繁琐，以免客户出现厌烦心理。