营销活动月成功率计算公式

㈠ 世界第一销售的成功率是多少

65岁的雷义在空客销售部门任职二十多年，如今空客已成为世界最大的飞机制造商。他每天卖两架飞机，年销售1000亿美元，他被誉为世界第一销售员。

㈡ 如何提高电话销售的成功率特别指第一阶段与客户建立联系

不要去打无意义的电话、不要说废话、不要说套话、尽可能不打手机、最好能够和周边的人先电话混熟。

销售一份压力非常大的工作，但是一旦你混出来了，是一份资源最丰富，能力最强，收入最高的工作。销售是一个需要耐心的工作，需要细心得慢慢磨。

㈢ 销售技巧：如何提高电话营销成功率

随着消电话营销流程费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。 电话营销员要提高电话营销的成功率，需要不断地对得失进行分析，并从中找出成功的规则和关键点。 假如你每打四次电话就能做成一宗生意，这样的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能让人接受?对成功与否的评估要考虑到成本效益，而对于这一点，在不同行业中又有不同的标准。我们应该对每一类联系电话的得失进行分析，电话联系肯定是有效的。假如这种联系得不到结果，那必然是某个环节出了问题，一定要对所有的电话内容进行检查来找出错误出在哪里。 大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计，另外的90-95%的客户中，有大约一半是客人在电话中一表示拒绝，我们的营销代表就放弃的。如何尽可能地挖掘这部分客人的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的营销业绩，克服电话拒绝是关键。 在我们坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在着我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量的观念，这就导致他们犯了营销工作中的大忌：在没有建立好客户需求时贸然出击。 当客户没有感觉到非要购买一项产品时，我们的坐席代表得到的答案一定是NO。而且是一个不太好克服的NO。足够的客户需求是通过积极提问(PROBING)来建立起来的，这是一个事实挖掘(FACT FINDING)的过程。在PROBING阶段，根据电话营销的特点，离不开如下几个方面的开放式问题： (1)客户的职业特性 (2)客户的家庭/朋友网络 (3) 客户的兴趣爱好 (4)客户的承受能力 在收集了以上这些必备的信息后，坐席代表才能有针对性地给客户提供解决方案。这个解决方案可以讲应该比较接近与客户的实际需求，同时把客户第一次拒绝的概率也就降到最低。事实证明，经过充分的事实挖掘可以使客户第一次拒绝的概率降低最少10%。当然还是会有绝大多数的客户出于各种原因表示拒绝，这就是考验坐席代表营销技巧的时候了。好的营销员应该对客户的感受表示理解，拉进与客户的距离，同时更深一层次地发掘客户拒绝的原因。 要知道客户每一次的拒绝并不代表他对你的产品不感兴趣，有很多其他因素左右着客户的决定，例如配送，售后服务，与其它竞争对手相比的优势等等。通过再一次的ROBING, 坐席代表可以发掘出客户的真实心态，再次建立起客户需求，作为克服电话拒绝的事实依据。同时，语气中添加紧迫感，也会增加坐席代表在每一个电话中的成功率。

㈣ 如何计算电话销售人员的绩效考核率，拨打率，接通率，以及销售成功率（有拨打电话，接听电话两种）

打话费清单核查，可以把每日这些信息全部用ACCESS建数据库，导出数据表后统计就行了

㈤ 如何提高销售成功率

内容简介：作为销售人员，每天的辛苦奔波都是问了销售成功，想要提高销售成功率，想要确保更多的潜在的顾客成为实际的消费客户。那么，如何提高销售成功率呢？成为销售冠军的梦想其实也不难实现，下面就看看世界工厂网小编给您分享轻松提高销售成功率的诀窍。 寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。 只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。 控制您的日程。第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。 优化您的会议日程。例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被安排在上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。 在第一时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。 别想一下完成很多。大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。 不要重复自己。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。 不要期望反对。除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。 查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑（如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。 尝试成交，然后成交。看看成交时机是否成熟，一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易。 其实成为销售冠军的人都是从最基础的销售员开始的，经过不断的磨练总结，最终成为了很好的销售人员。提高销售成功率是一个销售人员业绩提高的关键，因此如何提高销售成功率问题很重要，希望我们的介绍对您有所帮助。

㈥ 论电话销售的成功率

我以前就是做电话销售方面的，不过我们不是单独的电话销售，而是电话销售加线下约见客户，对此还是有一些心得体会的，那么关于电话销售的成功率，下面来简单的聊一聊这个话题。

• 量可以做的很大

不得不说，电话销售还是非常的高效率的。打一个电话过去就可以明确的问到对方意向情况，不过要花些时间去找电话，以前我们那个公司太黑了，要我们在业余时间找电话不能在上班时间找，压榨我们所有剩余价值，一天其实也没算过，打多少个电话但是我觉得两三百个，应该是可以打到吧。其实说实话，如果打一天电话下来，有一个非常有意向的客户，我觉得都已经算不错了。

所以说，电话营销还是一种很好的营销方式，费用便宜，相对来说效率也更高。至于成功率的话，那就要看个人的因素问题了同一家公司，有的人业绩好有个人业绩不好，个人因素也占了很大。

㈦ 做销售怎样提高成功率

如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。 那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。 离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

㈧ 电话销售怎么说成功率会很高

楼上已经回答很详细啦！采纳他的就可以了

㈨ 上门销售的成功率达到多少

其实主要是看你卖的东西是不是顾客急需的，然后看你卖的东西是什么。如果是保险类，差不多能有1%就很不错了；如果是项目销售的上门拜访，差不多有20%。所有还是看你卖的东西，

㈩ 本人做销售的，想问下怎样与顾客聊天，成功率大些

一个好的销售是如何推销出去自己，多看书看报聊些不直接设计利益的先拉近关系。