业务营销活动实施

① 一名经理应该怎样开展市场营销活动

1、根据公司战略规划和发展目标，组织制订市场、品牌的发展规划； 2、开展营销管理工作，包括商业策略、营销推广策略、销售策略；3、与销售部门共同制定销售目标和营销预算；参与产品定位，定价，销售与渠道管理； 4、制定和实施品牌推广与管理方案，并监督推广效果；5、安排与执行市场活动，控制预算，优化流程，实现预期投资收益率；6、组织实施市场调研,掌握市场动态,完善市场信息管理,提供趋势分析和相关建议；7、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 8、客户关系管理，收集反馈客户信息，确定公关目标和方案，策划实施VIP活动计划；9、指导、培训、考核分管部门工作，管理绩效，协调分管部门与相关业务部门、职能部门沟通、协调。从最大可能地创造注意力出发，概念营销把营销的立足点放在对消费者的传播层面上来。不是简单地同竞争对手去瓜分和抢夺一个有限的市场，而是要靠创新观念、创新营销、创新产品、创新策略进而创造需求。在这一系列创新中，概念的创新是首要一步，通过提出或者找准概念，并对概念进行预先规划，就有可能完成一个属于自己的独特而又完整的定位。心理学的应用贯穿了整个产品营销管理的过程，任何企业的营销活动都离不开对消费者心理的研究与应用。只有遵循一定的原则，并将其应用于企业的具体营销活动之中，才能真正掌握市场的主动，真正做到在满足消费者需求的同时，实现企业最终的存续与发展.很高兴为你解答

② 中国移动业务中的营销活动是什么业务

营销活动的是中国移动为了推出某项东西而设置的。

具体可以咨询移动营业厅的客服服务热线10086或者登陆移动网上营业厅查询。

基于移动通信环境下的业务种类，主要分为基本业务和增值业务两大类。基本业务是每个用户都需要的业务；增值业务是运营商在移动基本业务的基础上，针对不同的用户群和市场需求开通的可供用户选择使用的业务。

(2)业务营销活动实施扩展阅读：

我国业务现状

1、发展模式

信息产业中文信息服务业加上数据通信业组成。信息的生产、加工处理属信息服务业，信息的传递属数据通信业。

移动数据通信业：如WAP、短消息服务、移动无线接入、GPRS、互联网服务等。从接入技术来看，短期不可能融合，随着未来宽带技术发展，接入融合的问题也将会逐渐解决。

从信息服务的角度而言，无论从内容上，还是从表现形式上，都会很快地融合，因此，数据通信的承载接入方式，可使人们有不同的选择，但在信息服务内容上应该都是一样的。

所以移动通信不同接入方式与各行各业的信息服务内容有机的组合，将会形成多种移动数据业务，是日前我国移动数据的发展主要模式。

2、问题

(1)基础设施问题：移动数据通信基础设施、基础网络完善问题越来越突出。

(2)业务组合问题：如何进一步挖掘符合国情，满足市场需要的组合业务是当务之急。

(3)标准化问题：不同厂商采用不同标准，使运营商带来很大困难。

(4)商务模式问题：如何合理分配合作各方利益。

(5)信息安全问题：不同客户有不同安全措施需要。

③ 如何做营销业务

要做好网络营销首先要正确理解和认识,然后再通过正确的方案实施来实现. 《网络营销策略与实战》 ——倡导网络营销整合服务，助力传统中小企业网络营销推广应用，提升企业网络营销力 前言： 在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务，虽然中小企业上网已经走过了七八个年头，但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几。 大杜经常听到企业负责人对于企业上网的看法，钱也花了，网站也做了，宣传也推了可就是未见任何效果。 目前国内中小企业的网络营销服务基本上全部都是来源于网络公司，包括域名注册，虚拟主机，网站建设以及网站推广都是网络公司提供的打包服务，虽然网络公司在很大程度上促进了国内网络营销市场的发展，但这只是促进了网络公司和广告服务商的发展，而中小企业的发展没有什么大的改变，原因很简单，现在的网络公司和广告服务提供商都不了解传统中小企业的真正需求。他们不会考虑所提供的服务是否能够为中小企业带来效益。 比如说现在市场上的各种网络广告，竞价排名，网络实名，通用网址都说的非常的火，效果如何如何的好，其实大家都没有真正意识到这些产品如果能够为企业带来效果，前提是它必须符合企业所面对的潜在用户的使用习惯。而事实上却是网络公司和广告服务商所推出的服务只是局限于企业这头就已经止步了。这岂不成了网络公司和企业这间的互动产品了嘛，企业花了钱，网络公司赚了钱。 从2004年国内搜索引擎市场迅速发展以来，已经有越来越多的企业意识到了这个严重的问题，他们希望能够得到实用的网络营销产品和服务，而不只是在玩概念。 1、网络营销成功案例： 网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，网络营销已经被大多数企业所认识和接受，网络营销的价值已经被大家所认可，青岛天成机械从不知名的传统小机械厂家成为国内同行业的领头羊，70%的定单来自网络；浏阳文家市烟花厂利用网络产品销往全球，浏阳烟花通过网络走向世界；广州艺品堂小品牌通过网络创造大市场，网络获取麦当劳、可口可乐等国际大买家定单等等案例告诉我们，利用网络创造财富已经不是神话，网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的网络营销势在必行！ 2、网络营销现状分析： 国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销不只是注册域名，注册实名，网站建设，搜索引擎登录，而应该是系统的网络营销整合服务。 企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。 目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行，包括域名注册，主机服务，网站建设，网站推广都是由网络公司一手策划和处理，但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值，所做的推广也只是各大网络公司的代理产品，不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务！ 作为国内知名网络营销专家杜馨贞先生通过对国内上千家中小企业网站进行分析，对不同行业营销环境进行分析，我们得出的结论是——企业网站基本都存在这样那样的问题，而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。 常见问题： 1、 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！ 2、 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！ 3、 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问！ 4、 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！ 5、 网站网络营销活动开展不理想，销售情况不好！

④ 证券经纪业务营销活动方案怎么写

证券经纪业务是指：证券公司通过其设立的证券营业部，接受客户委托，专按照客户要求，属代理客户买卖证券的业务。证券经纪业务是随着集中交易制度的实行而产生和发展起来的。由于在证券交易所内交易的证券种类繁多，数额巨大，而交易厅内席位有限，一般投资者不能直接进入证券交易所进行交易，故此只能通过特许的证券经纪商作中介来促成交易的完成。证券交易日考试证券从业资格证书的其中一门科目。考过了证券从业资格证才能从事证券经纪业务。

⑤ 如何计划未来以及将要开展营销活动

计划未来以及将要开展营销活动，
一方面要按照市场实际情况，
设定合理的销售目标和利润目标，
另一方面也要根据企业本身的实力，
设计科学的运作流程。
1．内容概要。是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理当局迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。
2．当前营销状况。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
3．风险与机会。即对计划期内企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及主要问题进行系统分析。
4．目标。确定企业的目标，是市场营销计划的核心内容。企业管理者在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上必须对计划目标作出决策。主要应建立 两种目标，即财务目标和营销目标。
5．营销战略。计划的这一部分是概要表述企业将采用的营销战略，包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。
6．行动方案。即对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等等。

7．营销预算。即开列一张实质性的预计损益表。
8．营销控制。为便于监督检查，典型的作法是将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各部门的业务实绩，从而使组成整个营销计划的各个部门的工作受到有效地的控制，保证整个计划能井然有序并卓有成效地付诸实施。

⑥ 详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。
2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

3、活动目的

4、活动时间：活动执行的时间段。

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期：预期的可以到达的效果。

5.2数字目标：制定运营数字目标。

6、活动详细情况

6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。
6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。

6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。

7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

7.1内部宣传（推广）

7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料