『壹』 销售月计划怎么制作表格啊
下月计划要结合本月实际业务来制订。以弥补本月的不足，突破本月的业专绩为准。具体因属素可以涉及以下： 1，本月新客户开发数目 2，本月开出的重点项目数目 3，本月签约金额 4，本月实现净利润额 5，本月计划完成 6，本月实际达成 7，备注说明：如本月发生的意外，未解决的问题；本月销售工作中的不足及改进措施....等等 下月的工作可以以上比较制定计划。如计划新客户开发数目，计划开发的准客户项目，计划实现多少签约金额，解决上月遗留的历史问题....等 具体的以自身企业实际情况来调整。
『贰』 销售人员的月计划怎么写
销售工作计划怎么写?这是很多销售人员都在询问的问题，也是销售人员必须要解决的问题，为了有助于销售人员写出有效的销售计划，本文对销售工作计划怎么写这一问题做出了详细的介绍，可供参考，希望对大家能有所帮助。 写销售计划是销售员必做的工作，也是销售员工作的依据，作为一名销售员，该怎样去对待销售计划，又该如何制定销售工作计划?其实，对于刚到公司不久的营销新人来说，首先需要做的工作是先了解产品、在了解销售渠道和市场，等对产品和市场都有一定的了解后，再写销售计划会更好。而且在写销售计划时，只需要写出自己的销售途径以和怎样培养客户以及你对产品销售的认识，不要写出具体的任务。一般来说，写销售计划应包括以下几方面内容：1.市场分析。市场分析也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位、分析。2.销售方式。销售方式也就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。客户管理就是对开发出的客户进行服务，并促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进，这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。销量任务就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划的作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划，这些销售计划的考核时间是不一样，写销售计划时需要注意。6.总结。总结就是对上一个时间段的销售计划进行评判。以上六个方面是销售计划必须具备的，当然，也不是一成不变的，销售员可根据市场的情况进行调整。
『叁』 市场部销售代表怎么写月销售计划表
月销售计划分为两个方面，第一，市场开发和老客户维护。如:本月新客户内开发xx，下个月准备开发容XX，主要是XX市。第二，实际完成的业绩，分解销售额，本月销售额为:XX元。下个月目标销售额:XX元。目标分配:A客户XX
B客户XX
新客户XX元。
『肆』 销售客服的月计划表这么写
你好!熟食课的课长,一般需要两年以上熟食部门的经营管理经验，熟悉熟食制品的生产加工和销售各项流程，对熟食的经营有独到的见解和成功经验，适应高强度的工作环境。 我给你提供一份熟食课课长的一日工作流程,希望可以帮助你!壹、每日一、06：30-07：45 开店前准备1、到班确认（1）看交接本是否有昨日完成事项。（2）人员、班表到勤人员是否正常。（3）检查总公司价格异动及卖场POP。2、清洁检查清洁检查：每日开店前作陈列区域清洁检核与作业卫生清洁，包括作业人员机械设备，库存库房是否符合卫生安全。3、机械设备检查机械设备除安全卫生外，是否正常运转。4、商品巡视（1）课长至收货区进行商品品质验收。（2）销售商品品质，鲜度，陈列量检视，以期呈现卖场陈列商品新鲜。（3）依生产计划表，调派工作岗位与依表进行制程。（4）商品价格的确认。（5）营业前15分钟完成开店准备。二、07：45-13：301、库存区巡视（1）八点钟课长主持员工（包括驻场人员）班前会，并检查员工服仪是否整洁、规范。（2）冻藏库之原物料是否堆放整齐清洁，生熟食是否分开摆放，且是否有腐坏或过期现象。库存查验是否过期与分区整理，力求可以随时检点与检核，并记录原物料之库存，以利下单。库内商品须放置在栈板上或货架上。2、卖场巡视（1）检视排面品质、陈列状况，了解顾客所需商品是否有售。（2）指导课员、驻场工作习惯，并参与调整各工作站不足人力。（3）商品销售情况。（4）安排人员午餐。（5）协助客服处理客。（6）冷冻、冷藏库，展示柜温度是否正常。三、13：30-14：301、报表分析（1）S103表查阅前日到货明细是否与实际相符。（2）S146促销商品计划，计划下期促销档之端架计划。（3）S133依据促销商品趋势分析，判断销售强度与陈列是否合理，及下单方式。（4）H108表查看每日业绩，毛利等是否达成目标并做大中小分类占比分析。（5）异常处理（负毛利、负库存、滞销）。2、二次开店（1）早班针对营业中待办未完成事项进行交接（含会议事项及营业中顾客意见之处理程序）。（2）针对下午人流高峰及交接班人力足，做好二次开店准备,以提升业绩。四、14：30-17：001、下订单订单确认：查看原物料库存及外制熟食库存，并利用S152订单订货，于14：00时前交物流管理部下单，并于17：00时前传真予供应商。2、卖场巡视（1）商品销售情况。（2）卖场巡视补货。3、设备保养设备使用检视，并查核保养人（资深同仁）是否落实保养维护定期（每半月维修人员或设备厂商联络，更换耗材与二级保养）。五、17：00-19：00 晚餐安排课员、驻场人员分二批用餐。六、19：00-21：00 明日商品备货工作1、卖场巡视补货，需出清商品分批及时出清。2、明日商品之备货准备（腌制、冷冻品预解冻）。七、21：00-23：00 打烊准备工作1、 工作间及卖场的清洁检视。2、 设备器材清洁消毒。3、 冷冻、冷藏库存检查。4、 冷冻、冷藏库运转是否正常。5、 填写明日商品生产计划表。6、 填写交接本：次日的工作重点，今日异常工作交接。7、 组织员工及驻场人员集合、点名、下单。贰、每 周一、市调1、市调固定每周二次，课长至少每周一次，必要时，可自行增加市调次数。以了解竟争对手的贩卖品项、价格、品质、陈列方式、特殊活动（如快报期、主题促销）。2、市调对象（含传统市场）如有新产品，应及时将信息反馈给采购，以紧跟市场走向，丰富品项，保持对顾客的吸引力。二、每周工作追踪1、 一周人力运用检讨-生产量，效率，鲜度比。2、 H505-1分类进销存报表销售状况，做商品陈列调整。3、 H134-1印花商品销售分析：比较以前销售状况，记录印花销售状况。4、 S146下期快报销售商品明细-制订端架计划。5、在职训练：（1） 新进人员训练-资深同仁教导-副课长检核-课长检核。（2） 资深同仁训练，每周择一日，由课长安排或副课长讲解，训练各工作站事务做面销为主之训练课程。（3） 干部训练：针对经营管理课程作训练，如人力运用，商品结构，陈列技巧等课程。6、 工作计划进度检讨，如卖场商品销售力、设备保养、清洁检核、每周业绩、毛利、占比、客单价讨论。叁、每 月每月工作流程：1、 月初：当月业绩，毛利，大中小分类占比，预估人力运用，班表检讨，月工作计划拟定（配合年度计划进度）。
『伍』 营销人员工作计划表怎么做咯
xx年的计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
『陆』 销售月计划该怎么写呢
2010已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己. 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施. 1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打中国就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 在上级的带领下，本人在2008年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展2009年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下： 一。为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
『柒』 我要一份营销计划表
你的要求题目范围太广，所涉及的东西太多了，各行各业都不同，给个范文给你参考。……——
……
***产品营销策划书
1、封面 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介 （小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的（前言）
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等） （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析营销策划书内容的格式：
一、市场状况分析
二、策划书正文 详细说明：
A、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。
二、策划书正文 营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1 公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。
2 销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
3 推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
仅供参考