营销心理学培训课程

Ⅰ 网络营销培训课程内容哪个好

你好，网络营销课程一般包括：

1. 基本的HTML代码学习

2. SEO的学习（搜索引擎优化）

3. SEM的学习（搜索引擎营销）

4. 新媒体的学习（微信，微博，各个自媒体等）

5. 电商的学习（淘宝，天猫，京东等的运营）
   

Ⅱ 通过营销心理学这个门课程的学习,你对于要成为一名成功的营销人员,有什么心得

要成为一名成功的营销人员，不但要有高情商，同时你还要学会很多计谋，学会与人沟通交流，同时学会策略，方法。

Ⅲ 网络营销师培训课程有哪些

网络营销师培训课程主要有：消费者心理学、行为心理学、四大平台（网络、微博、头条、微信）推广原理分析、网络平台操作系统、网络软文撰写培训、顾客引流系统、引流着陆系统、转化系统、建立信任系统、流量鱼池系统。

Ⅳ 营销心理学是否是一门大学课程

没有专门的单列出来的营销心理学专业， 但涵盖于市场营销等专业
想当企业家要注意综合素质与能力 尤其是管理能力 学学管理学 学学人际关系 了解心理学 都是有用的 有些民营企业家 可能不具备较高的学历，而清华生一样有可能只当个小职员
不会有大学专门教你怎样当企业家 关键是个人能力
http://hi..com/%CF%E0%C9%F9%CC%AF%D7%D3/blog/item/c599dc1c4e93368c87d6b68c.html
这个你参考

Ⅳ 求营销心理学教程，重谢

其实在网络上很好找到的，你只要在搜索栏里输入“营销心理学ppt”就会有很多现成的教程供你使用！随便给举个例子吧。希望对你有帮助。

营 销 心 理 学
前言
(一) 讲师自我介绍
(二)心理学导论
二. 消费心理学与营销心理学
三. 营销心理
(一)心理定势
(二)环境暗示
(三) 动机与激励
(四)从众
一.心理学导论
1.弗洛伊德认为:
人的心理是可以预测并控制的.
B. 人的心理很多时候受人的本能所制约.
床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉
↑
书→眼→大脑中枢(2)→大脑兴奋→活跃
2.人类自尊心受到最大的三次打击
——进化论(达尔文)
——梦的解析(弗洛伊德)
——日心说(哥白尼)
3.人 的 思 想
意识
潜意识
前意识
潜意识→本能

前意识→道德
意识→现实
人类两大本能
维护个体生存
维护种族延续
心理学真正发展是在二次世界大战以后.
心理学鼻祖:弗洛伊德.
人类发展的历史就是一部关于心灵的历史.
心理学分为50多种:生理心理学 ,运动心
理学 ,思维心理学 ,青年心理学等等.
4. 心理学发展史
人类需要的层次关系
自我实现的需要
尊重的需要
相属关系和爱的需要
安全的需要
生理的需要
二. 消费心理学与营销心理学
消费需求特点
消费者心理研究内容
消费行为的几种类型
营销策略
营销过程两种形式
营销从业人员的心理素质要求
消费需求特点
1.高级化 2.安全化 3.健康化
4.简便化 5. 风行化
消费支出影响因素:取决于收入状况,还受到环境因素和心理因素的影响.
消费者心理研究内容
1.消费知觉
2.消费个性
3.消费心态
4.消费动机
消费行为的几种类型
1.以满足商品的使用价值为主导倾向的行为,核心是讲求实用和价廉.
2.以攀比同事,邻居或某一消费族群为主导倾向的行为,核心是虚荣和好强.
3.以显示自己地位,威望和富有为主导倾向的消费行为,其核心是炫耀和奢侈.
营销策略:
1.产品策略
2.定价策略
3.促销策略
4.国际贸易策略
营销过程两种形式:
1.等待顾客上门
2.主动推销上门
营销从业人员的心理素质要求:
1.仪态是人的自然表露,从业人员的仪容风度,
犹如商店的门面,直接影响消费者的购买情绪.
2.个性品质是非常重要的:精细型和独立型的从
业人员利于推销.
3.会话水平和技巧也是从业人员心理素质的重要
组成内容.
4.销售环境.
三. 营销心理
(一)心理定势
(二)环境暗示
(三)动机与激励
(四)从众
6
14 36 8
25
28 59 3
20
23 49 3
18
15 39 3
31
20 59 4
21
9 42 6
5
18 43 10
99
14 163 25
D
A B C
计算公式
得到要求的水量
(ml)
三种量筒的容积
(ml)
心理定势:
行为定势——动力定型
思维定势
{
心理定势: 程序化的,简约化的,习惯
化的行为模式或思维模式.

左半脑 理性 右半脑 感性
语言 图形
概念 感觉
逻辑 知觉
分析 想象
推理 直觉
(一万年左右) (几百万年左右)
善用定势 帮助对方形成思维习惯
(一) 善用二则一题问法
(二) 学会连续肯定提问法
(三) 善用图形感知法
(四) 善用固有思维定势
(五) 第一印象至关重要
人是环境的产物
(一)我们的心理是在后天环境中形成的
世界上有狼孩,但没有人狼.
(二)人的心理是在一定环境暗示下产生的.
美国行为主义学派代表人物毕生曾言:
给我一打儿童,我可以根据你的需要,
把他们培养成绅士,法官或小偷,流
氓 ……
我们无法改变环境,我们无法左右他人对我们的看法,但至少我们可以给自己一个美好的暗示.
请写出您父母的优缺点
请写出您对自己的十大美好祝愿
环境暗示包括
(1) 环境本身固有的暗示
(2) 他人的角色期许——皮格马利翁效应
(或罗森塔尔效应)
(3) 自我的角色定位
高尔登的研究
概率论,统计学的创始人之一高尔登曾经研究了977个当世的成功名人,发现其中90%以上的人的父辈,祖父辈或兄辈们也是当时的成功名人.
是纯粹的裙带关系和社会不公正造成的吗
古语:"位移体,居移气."你像什么,你就可能是什么
营造环境暗示 展控他人行为
(1)冲击感知觉——全面环境暗示
(2)角色固着——潜移默化的暗示
(3)自我期许——直指人心的暗示
美好成功的期许是
最好的暗示 最佳的环境
(1)对客户的期许
(2)对营销员的期许
(3)对自己的期许
动机与激励
动机:指激起一个人去行动或者抑制这个
行动的一种意图,打算或心理上的冲动.
动机三要求
诱因
外在因素
需要——内在因素
{
}
驱力
内在的动机才是个人行为的
持久动力
内在的动机和外在动机构成了一个平衡体系,当一方的水平面增高时,另一方的水平面必定降低.
两者都会产生动力,但动力的性质却是不一样的.
提问:你能让猫不停的舔辣椒吗
所以金钱是最昂贵,也是最无效的行动推动力.
30 %的佣金买不回的业绩,1 %的激励费用更买不回.
A.H.Maslow 需要理论
需要是个体行动的内在动力,是根本,是基础,是前提,个体本能的体现.
请问: (1) 一个营业部为什么要有经营哲学呢
(2) 你给业务员每日重复,枯燥,乏味痛
苦的工作赋予了崇高的理想定义的利他的
色彩了吗
(3) 业务员清楚他的自我价值吗 你赋予
他们自我价值的意义了吗
一个募捐实例的启示
A.艺术系学生10名 目的:为自己募集100元,每次5—10元,为时一天.
B.英语系学生10名 目的:为班费募集100元,每次5—10元,为时一天.
C.中文系学生10名 目的:为希望工程募集100元,每次5—10元,为时一天.
结果如何呢 …… 当个体的工作被赋予一定的社会意义和利他色彩,将极大地有利于此项工作的完成.
好的激励一定与
(1)动机有关;
(2)需要有关;
(3)自我实现有关;
让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义
(1)需要是内在的.自我实现的需要产生的动力是最强大的.
(2)人使命感和利他感是最持久最有效的内在动力.
(3)一个人如果相信自己的行为是利他的,有高尚的社会意义的他会理直气壮的去做.
所罗蒙 · 阿希经典从众实验
请判断A,B,C 三条线段中那一条与X 的长短最接近
结果:(1)当看见同伴们在几次判断中都 同意同一个
错误答案时,将近 75 %的被试人至少有
一次遵从了错误的答案.
(2)在总的回答次数中,受阿希助手影响遵从
错误答案的平均数占35.5 % .
(3)当被试人进行单独判断时,依旧遵从别人
答案的人会明显减少.

X
A B C
从众:一个或一个团体的真实的
或是臆想的压力所引起人
的行为或观点的变化.
包括
依从
认同
内化
{
从众三个类别的解释:
依从:其作用十分有限,必须永远提供奖励和惩
罚才能生效,虽然依从本身通常不产生持久
的行为,但他可以为导致持久效应扫清道路.
认同:并不需要连续不断的奖励和惩罚,个体所
认同的对象也完全不需要在场.
内化:就是将准则和信念内化为自己的价值观和
行为规范,一旦它成了我们自己体系的一部
分, 将难以改变.
从众的三个类别对社会影响的反应
依从:最不持久,当环境压力消失,可轻而易举
改变自己的行为.
关键是权力和讲罚.
动机是个体希望自己成为与施加影响者一
样的人.
认同:相当持久,但会改变.
关键是吸引.
动机是想使自己正确而不犯错误的愿望.
内化:是对社会影响最持久,最根生蒂固的反应.
关键是提供信息者的可信度.
三种类型的从众行为的基本区别
(1)从众行为的动机不同
(2)从众行为的相对持久性不同
一是想获得奖励免受惩罚
二是想获得如何恰当行动的信息
{
{
从众与领导
在美国,一个叫萨姆的大学生和他的四个同学,正在收看 一个总统候选人发表竞选演说的电视节目.萨姆对他印象很好.这位态度诚恳的竞选人比起他的对手更让萨姆喜欢.因为此人很诚实,演说结束后,另一个同学认为这个竞选人很让人讨厌——简直是一个十足的伪君子,而更喜欢与之竞争的候选人.其他几位同学马上表示赞同这位同学的意见.萨姆有些为难了.最后只好对同学说:"我想他的诚实还没达到人们期望的那种程度."
问: (1)什么原因使人们去遵从团体的压力,具体而言是什么原因使他遵从了同学们的见解
问: (2)团体压力的性质是什么 具体地说,萨姆的同学做了什么事使他遵从
问: (3)萨姆是真的改变了自己的看法,还是只不过做了口头修改 若真的改变了原来的看法,这种改变是永久的还是暂时的
增强和减弱从众的变因(一)
个体的特征直接影响从众性
(1)缺乏自信的人比那些自我评价较高的人更有可
能遵从团队的压力.
(2)如果一个人认为自己没有足够的能力来完成眼
前的任务,其遵从的可能性就会增加.
(3)女性比男性更容易遵从众人.
(4)个体在团体中越感到不安全,他从众的可能就
越大,换言之,认为自己在团队中很受欢迎的
人容易违背团队常规.
增强和减弱从众的变因(二)
团体的构成直接影响从众性
一个团队若具备以下几点,就更容易使个人去遵从它.
(1)由专家组成;
(2)对个人来说,团队成员是很重要的人物.
(3)他的成员在某些方面与个人类似.
从众与管理
(1)依从是最简单,也是最常使用的管理手段.
(2)借助名人会,高峰会培养榜样,并将之树为典范,通过认同改变营销员的行为习惯.
(3)内化是我们不懈追求的目标,这要求领导和公司一定要重信誉,讲信用,保持高可信度.
依从者简单 认同者刻板 内化者灵活

Ⅵ 中科院的在职研究生 专业是 营销心理学 在入学前都考什么课程

你好朋友！因为中科院心理所的专业属应用心理学专业算是一级学科硕士学位，所以是参加5月份同等学力申请硕士学位考试，那么此类学科是面试入学的，通过两年的学习修满学分后，考试的，共考两门（心理学综合和硕士英语），如果英语没问题相对比较好过，这个学校也非常不错，相比专业比北大首师大更好，师资也非常不错！现在北京和深圳都有面试教学点。

Ⅶ 营销心理学的内容简介

营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。

Ⅷ 中科院心理所营销心理学的课程怎么样

中科院心理所自2004年开设营销心理学在职研究生课程，目前增加了三门新课程。
将心理学与营销管理相结合。课程实用性强，2012年春季班报名正在办理中。

Ⅸ 市场营销(营销管理)学习哪些课程

市场营销专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策版略、物流管理、服务营销、品权牌管理、推销学、战略管理。

市场营销选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。