A. 通过几天培训,你最大的收获是什么,你准备在今后的工作中如何做,你们怎么答。
销售人员的十大黄金观念或许可以给你一些参考,更多技巧请查看www.china-imsc.com
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念,观念才是决定成败的最关键因素。
1、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢
此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量!
2、再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!
3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人
此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!
4、销售是个有因有果的过程,关键核心动作执行到位了,销量自然水到渠成。
此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩,而是把销售的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位,这样我们的市场业绩才是良性的,我们的业绩才能稳步增长,良性循环!千万不能急功近利。
5、个人的能力是有限的,团队的能力是无限的
此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难,最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强,在市场碰到难题的时候,潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题,而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难!正所谓“寸有所长,尺有所短!每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点,如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势,那么这个优势的能量足以战胜任何困难!
6、换位思考是有效沟通的唯一法宝
实际的市场销售过程中,很多销售人员抱怨经销商不配合,总部职能不配合,导致自己工作起来特别“吃力”,其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式,很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题,这样的沟通才会有效果。比如说,经销商不执行厂家的促销政策,我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗。
7、职业道德比能力更重要
从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑,尤其是中高层管理者。实际销售工作中,销售“腐败”的例子也很多,形式也是多种多样!不论各行各业,职业道德才是我们“安身立命”的根本。
8、频繁跳槽不可取
众所周知,销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因,一方面是行业的特性决定的,但更多的是很多销售人员主动的频繁跳槽!频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态,最终一事无成。
9、用做事业的心态去做销售
无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业,笔者都建议:我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作,而要用做“事业”的心态去从事销售工作。销售工作虽然辛苦,但却也最能提升个人的能力,销售工作也最公平,只要你脚踏实地的去付出,也一定会取得相应的回报!用做事业的心态去做销售,我们就会真正寻找到销售的快乐源泉。
10、永远保持正向思维
正向思维就是永远不说不可能,就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法,正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达,拥有正向思维,我们才会拥有快乐的销售人生。
B. 学习心理咨询师的课程对自己有用吗
晴天,你好,也许我的回答可能否定了你的行为,但是我的确需要指出一些问题,希望对你有所帮助!
学校心理咨询师课程能调节好自己的心理吗?
答:不一定,心理咨询师的课程只是传授了一种心理调试的技能方法,它是在你出现问题后才能对你有所帮助,而通常自我调试的效果并不理想,所以才有了心理医生的存在。其实做个生活中的有心人就好,自然生活的快乐!
也有公益的心理医生,我在参考资料里发给你!祝福
C. 如果做一名优秀的咨询师
您好!希望下面的内容对您有所帮助。
张日升教授在《咨询心理学》一书中提出,作为一名优秀心理咨询者,需具备以下素质特征:
一、心理反应敏感
出色的咨询者,能够对他人的心理活动特别敏感。无论是语言的还是非语言的(如表情、动作、服饰、发型、肌肉抽动、眼睛等)都反映了一个人的心理活动。对此,咨询者应从整体上予以观察并做出敏感的反应。
心理咨询是咨访双方所构成的一种特殊的人际关系,这一关系过程是通过咨访双方的相互作用最终得以实现的。既然是相互作用,当然除对对方的心理做出敏感反应之外,对自己的心理也总是特别敏感。不仅如此,对于由自己的心理影响所造成的对方心理的活动、变化,也应该敏感地做出反应。可以说,对人际关系敏感本身,是咨询者所需具备的重要的素质和特性。
二、能认真倾听
对于因为与己有关的重要问题所烦恼、焦躁不安而出现在心理咨询室的来访者来说,能够有人认真倾听本身,就是一种莫大的欣慰和信赖,这将成为他(她)生活的动力和支柱。
"认真倾听"说起来很简单,可做起来就绝非易事,也不是一朝一夕可以学会的。例如有来访者来到咨询室,因为心理重负而不知所措并处于极度的不安之中。咨询者认真、耐心地倾听来访者的诉说,并加以适当的应答,如简单的复述、首肯和插话,就可以帮助来访者理出问题的头绪,从而感到如释重负,获得一种安慰。
三、人格要求
心理咨询人员除必须具备以上所述作为优秀的咨询者所应具备的素质特性之外,还需要有良好的人格品质,满足一些具体的要求。
1.情绪稳定
咨询者应该具有能够解决自己个人问题的能力,能自我接纳、自我调节,自我防卫机制不能过强。
2.健全的、乐观的人生观。
咨询人员无论遇到什么困难,都应该能积极地、开朗地对待生活,只有这种人才能相信来访者自身的力量,才能承担起帮助来访者解决问题的责任。
3.民主的人际关系
咨询人员对人际关系应该有深刻的理解,尊重他人的价值,无论何时都信任他人,承认他人的生活方式。
4.真诚地关心来访者
咨询人员应该理解来访者,热情地关心他们、爱护他们,真心愿意提供帮助。这种人才能得到来访者的信任,使来访者有安全感,感到放心。
5.不断地改善自我
咨询人员应该有自知之明,了解自己的长处和短处,不断地提高、改善自我。谦虚、正直、诚实、坦荡,不断进取,不断拓宽自己的知识面,提高教养水平,永不停滞,永不满足。
6.为理解人的本质而不懈努力
咨询人员应该不断地去探索人的本质。理解人的本质是一种难事,也许一生探索和努力也达不到完全理解的程度。咨询是一种新的人际关系的建立、新的人性体验的过程。这就要求咨询人员不断扩展自己有限的对人的认识,努力探究人的本质。
7.与人协作配合的能力
咨询人员应该善于与他人建立良好的合作关系,这不仅是咨询过程必需的基本能力,而且也是开展咨询活动必不可少的能力。因为咨询者常常需要和其他人员相配合才能有效地解决问题,优越感和自卑感对于咨询人员应承担责任的完成是不利的。
8.亲切、和蔼、平易近人
咨询人员应该是这样一种人,无论谁都觉得他容易接近,都感到他诚实、可亲、可敬、宽容。
工作虽是为了生活但是要做自己喜欢的才是对得起你的人生的.当然做什么都有压力的,最后还是你自己决定.以下是心理咨询师该具备的素质,共参考
1.感同身受,有深刻的同情心和高度的责任感
2、心理健康、有自知之明。
3、敏锐的觉察和反应。
4、心态开放、出入自由。
5、具有娴熟的驾驭语言的能力。
6、经验丰富。
7、要有目标和追求。
8、热爱学习、终身学习、向求助者学习。
9、要经常保持微笑。
10、和别人一起分享喜悦。
11、怀有感恩之心。
12、保持一颗童心和科学的好奇心。
13、和各种人愉快地相处。
14、保持幽默感。
15、有一两项兴趣爱好,工作之余享受天伦之乐。
16、永远不要把自己当作权威、专家或模范。
17、保持高度的自信心,具备胆识和勇气,勇于尝试,能够接受挑战。
18、有足够的耐心、既有锲而不舍、永不言弃的坚定,又能根据实际情况灵活调整、随机应变。
19、尊重弱者和特殊群体,并且尽己所能去帮助他们。
20、学会宽恕他人、有时也要原谅自己。
21、偶尔放纵一下自己。
22、让自己的思想和情感保持自由。
23、有几个知心朋友,不论在任何情况下都爱自己,也爱他人。
24、常和别人保持合作,并从中获得乐趣。
25、不要贪财。
第五节 必须具备的5种心理素质
从事任何职业,都需具备一定条件。心理咨询是一种特殊的助人工作。从事这个工作,也必须具备一定条件。比如,对基础知识、专业知识和技术、个人品格等等,都有一定要求。
一、品格
品格的核心是价值观系统。价值观系统的关键是人生价值观。正确的人生价值观是朴素、简洁、踏实和可行的,它不需要美丽词汇修饰和夸张,它只用一句话表达:做一个有利于社会和他人的人。这就是心理咨询师应有的品格。
二、自我平衡能力
心理咨询师的自我平衡能力至少有以下几个方面:
1、心理咨询师每天从求助者那里所见所闻,大都是负面的信息,这些信息进入咨询师的大脑,难免影响他们的心情。为此,心理咨询师本人,必须有能力将一天中由负面信息造成的不良情绪排除,以保证第二天带着平衡的心态走进工作室。
2、心理咨询师也会有各种生活难题,也会出现心理矛盾和冲突,但他应当在咨询关系以外来解决自己心理矛盾和冲突,在咨询过程中能保持相对的心理平衡,不因个人的问题干扰咨询工作。
3、经常处于心理冲突状态而不能自我平衡的人,是不能胜任心理咨询工作的。
三、善于容纳他人
只有善于容纳他人,才能营造和谐的咨询关系和安全、自由的咨询气氛;才能接纳各种求助者和求助者的各类问题。这既是个人的性格特点,又是心理咨询师的职业需要。
四、有强烈的责任心
“庸医杀人不用刀”,是说本事不大而又缺乏责任心的医生,可能把人治死。心理咨询师若无责任心,同样可以害人。所以,他们必须对求助者负责,面对求助者不能因自己的言行,使求助者感到“雪上加霜” ;不能夸大心理咨询的作用,欺骗求助者;自己能力有限,不能对求助者提供帮助时,应向求助者说明,并转诊。
五、“自知之明 ”
“自知之明”通常被理解为“清楚自己的优、缺点,知道自己的能力限度”等等。但是往深层看,还有另一种含义,那就是能对自我生存价值进行评价,这类评价常常和自我成就感连在一起。
自我成就感,有其明显的文化性质以及个体差异。不同文化环境中,评价自我生存价值的坐标是很不相同的。比如,过去多少年来,中国的主流文化中,自我生存价值的评价坐标是定位在“个人生存的社会意义”上,所以,一个人的成就感,往往不在自我生存本身,而在自我的存在能否促进社会的成就,能否满足社会道义的要求。但是,另一种文化却不同,自我生存价值的评定坐标定位在“自我实现”上。以“自我”为核心的人生哲理评价自己,其成就感必然仅仅在“自我”生存本身。中国心理咨询师如果能把社会发展和个人成就感融为一体,这或许更符合我们的文化。
心理咨询师应该具备什么样的素质
积极向上的人生观
心理健康的人在精神上是积极向上的。胜任工作的咨询人员在咨访关系以外的工作和生活中是奋进、乐观和充满生机的。这种人能把他们热爱生活的乐观心态带进咨询工作,他们在进行咨询时,一方面能使心灰意懒的人重新唤起生活的勇气;而另一方面又不耗尽自己的能量。他们不会把咨询工作看作是一种负担,因而能给咨询工作带来热情和活力。心理咨询工作者,不仅要以高超的技术治愈人们的心灵创伤,还要以自己高尚健全的人格力量给来询者以积极的感染和影响。
我在最初学习心理学的时候,就学到了心理咨询师在咨询的过程中是要保持中立的,但慢慢我做了一些咨询以后发现,实际上心理咨询师在咨询的过程中要完全中立是不可能的,咨询师自身的价值观会不经意的流露出来影响到来访者。如果这种影响是积极的,我把他看作是自我开放技术,如果是消极的,我认为是负面移情。我们当然不想要后者的出现,那怎么办呢?既然我们不能完全保持中立,那就在尽量保持中立的同时,多展现积极的一面,这样对咨询会有利。可是要做到这样不是说起来这样容易,要真正做到这个就需要内在的东西了,我把它理解为积极向上的生命观,只有有了这个作为前提你才可能表现的更出色,我们很难想象一个对自己都不自信的人能帮到别人!
开放的心态
我在最初参加心理咨询师培训班的时候就发现一个这样的问题,“在这里学习时间是有限的,许多同学又不认识,甚至到学习结束都不认识,这样以后怎样提高呢”?于是我选择了主动,在这样的思想活动主导下,到现在我先后认识了上百个心理学工作者和爱好者,并且和一些人建立了私人友谊,他们中有着不同背景的人。现在想起来我还在暗自高兴正因为有了这样的开放的心态,才会让我在心理学的路上一路成长没有放弃,直到今天更加坚定。因为这样的开放心态让我在个人专业上完善的速度快了许多,所一我感激朋友的同时也更加坚定要这样的一种态度去走心理咨询这条路。要了解世界取决于你的心门开放程度!所以我认为专业的心理咨询师要具备这个。
敏锐的观察力
敏锐的头脑可以使咨询人员在咨询过程中通过来询者的言语和表情洞察他们的内心世界,从细微的表现中发现一般人不易发现或容易忽略的东西。有的来询者对心理咨询的性质、原则等问题了解不多,所以开始阶段很容易兜圈子,谈些枝节的问题,而对自己的真正问题有所掩饰。敏锐的咨询者能及时发现问题,将谈话引向深入。
如何达到这些目标
系统的学习
心理咨询作为心理学临床应用的主要部分,相对来说对我们从事这个职业的人的要求是很高的,没有系统的学习和掌握心理学和相关学科的理论我们在实际的工作中将会感觉困难。我觉得要做一个合格的咨询师系统的学习是有必要的。比如参加专业的培训课程,一个月规定看基本书,在这个过程中多写自己的心得体会。把学到的知识继续强化。定期参加同学会或者同行业的交流沙龙,多交流,互相促进进步会快许多!
系统的训练
既然是应用科学,对实际操作能力的要求是可想而知的,不能熟练,灵活的运用技术是做不到效果的。所以我们需要针对性的系统训练,比如成立一个专业学习小组,一个星期开展一天的模拟训练。这样可以在心理咨询的一些技术上面增加熟练程度。或者是参加有针对技术训练的培训班,这样都可以在技术应用上提高很快的!
有效正确的定位
一个合格的咨询师或者是优秀的咨询师是有自己的方向的咨询师,不知道自己该往哪里走的咨询师应该还不是一个合格的咨询师。这个方向我们可以说是咨询理论和技能的学习和运用方向,也是选择不同群体做为咨询对象的方向,还是你是想做一个优秀的咨询师还是一个咨询师的营销人的选择方向。等等这些,到了一定的阶段都应该是我们要解决的问题,要不然就会因此而困惑。
定期心理督导机制
要看一个咨询师是不是合格,其中有一个标准就是看这个咨询师或者咨询机构有没有督导机制。心理咨询不是临床医学,我们遇到的案例基本都是要经过和别的咨询师探讨的,即便是临床医学也要针对疑难案例进行会诊。我们可以想象一下,如果一个人长时间的一个人做咨询,接个案,没有交流和督导机制。他将走到哪里?我们会发现这会很危险!所以有必要建立一个几个人的督导学习小组,定期进行交流。
D. 谈谈我的心理培训感想……
心理咨询,是指咨询员运用心理学的知识,通过询问等方法解决其心理困惑。心理咨询事实上是帮助来访者实现心灵再度成长的过程。那些认为只有心理有病的人才会去心理咨询的观念是不对的. 总之,心理咨询是指运用心理学的方法,对在心理适应方面出现问题并企求解决问题的来访者提供心理援助的过程。
通过这学期参加海尔森心理培训学校的学习,我对心理知识有了一定的了解,首先是对心理学的发展史有了一定了解,然后是学习了一些团体活动的知识,并且在参加活动课的过程中体会到了很多人生的知识,在团体活动中大家彼此敞开了自己的心扉,积极的参与到了集体的活动中,在此中再一次体现了集体的力量…
在海尔森心理咨询的活动课中,我认识到了人心中脆弱一面,有时心灵事多么的需要他人的呵护,那种心与心的交流才能让人体会到交流得喜悦,我们的心理咨询的模仿有时会让人感觉像节目表演,但是大家真诚的心却又不能不让感动,初次它让我体会到了那种帮助别人的喜悦。
海尔森活动课是实施素质教育的有效形式,是理论联系实际的重要途径。它可以调动学生学习的激情,活跃课堂气氛,真正达到育人效果。学生在实实在在的活跃的生动的并且有一定新意的活动中受到教益和启迪,促进知行的结合。学生在主动参与教学过程中,激发了感情,明白了道理,情理凝结,形成了信念之后,进而需要在行动中表现自己。此时教师要引导、鼓励学生把健康高尚的情感向外投射,为他们提供展现自己行为的机会和场所。
E. 教育咨询师的培训心得
一个建议,还是不要玩这个了,瞧这点小事把你难的……
F. 通过几天的预制培训你最大的收获是什么你准备在今后的工作中如何做
首先在行文开头说出自己在培训过程中的一些经历,接着总结,做出对未来的展望。
参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会,在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换,认真、虚心、诚恳地接受培训,态度端正、学习专注,从教育局领导到学校校长都能专心致志,全神贯注,认真的聆听和记录,及时完成作业,如饥似渴地接受着新鲜的理念。
专家、教授的讲座就像是一顿丰盛的大餐,精美地呈现在我们的面前,真是“听君一席话,胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留地把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享,深入浅出,可谓是异彩纷呈。
听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座,心中十分佩服他们的口才,佩服他们的自信,佩服他们的敏锐,佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来?有人都是走着同一条道,那就是不断地读书学习,关注专业知识,关注国家大事,日复一日,永无止境。
培训学习虽然已经结束了,但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中,工作在我们的手中,坐而言,不如起而行! 路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。
G. 有谁参加过华图教师的辅导班吗,说说你们的感受吧
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H. 老师心理健康培训心得体会
老师心理健康培训心得体会(精选16篇)I. 以来到培训中心的收获和感悟为主题写一篇文章
创业培训心得体会
转眼间10天的培训即将结束。在这10天中,有欢乐,有兴奋,也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快,也让我懂得了创业的程序,郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。但我想,只要有心,不断加强摸索,我不会输在起跑线上的。
创办企业是我的梦想,但我发现真正打算创办自己的企业时,就会有很多事情要考虑,并且是千头万绪,难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后,我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业,衡量自己的企业构思是否现实可行,并在此基础上形成自己的创业计划书,它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会,大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路,创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业,不仅有利于拓宽劳动者的就业门路,为社会创造更多的就业岗位,而且有利于实现劳动者的个人价值,在全社会形成创新、创业的氛围,推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中,有更多的优势,但也面临着很大的挑战。优势:我们有热情,有活力,有知识,有胆识;挑战:在社会这个大染缸中,我们的经验不足,没有很好的是非辨别能力,也没有很大的交际圈,这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性,SYB培训帮助创业者早做准备,起到一种很好的监控效果。
在10天的教学课程中,邀请了两位成功的企业家,给我们讲述了自己的成功经验,给我的启发很大,特别是刘老板,他用一个“赢”字,给我们讲述了创办企业的各种要素,告诉我们办企业必须赢利,这是企业成败的关键。要懂得什么是成本,怎么样定价,怎么样才能赢利。也告诉我们如果你想创办企业,只要有6分的把握,就要努力去实施,等到你有10分的把握,那就没有市场的先机了。市场经济汪洋海,拼搏切忌独木桥。
在10天的SYB创业培训中,让我相信,有梦想就要努力去实施,我也相信,随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实,中国必将迎来一个新的创业高-潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船,乘风破浪,达到成功的彼岸。我是,你也是……2011年7月,一股股创业热潮相继开始,我们村也不例外。在昭潭乡社会事务办的组织与号召下,我们参加了一连串的创业知识培训讲座。由于现工作原因,我没能天天当场,但我老公却坚持不懈积极参加。每当他听完讲课回来,就立马同我一起分享他的感受和心得。他说:“近几天的创业培训班学习,使我对创业有了更多理性的认识,使我学到了很多创业准备的知识,使我对创业更有激-情。听完课后我感觉自己的神经思维活跃了,看待现今如何创业,创业中的一些难题都有了初步的领悟与认识。现场和老师模
拟应聘,对我今后参加工作也是一种磨练和挑战。参加完这次创业培训,我的性格也发生了些许变化,以前,碰到这样的场面,我大多比较怯场,从不多言。但此
J. 心理咨询师培训心得体会(精选多篇)
目前心里咨询师报来考条件是以下:自
对于考心理咨询师费用相对比较不唯一,因为心理咨询师会受到报考地区的、报考类别的影响(心理咨询师可以分为心理咨询师三级和二级),导致收费标准也是存在差异的,一般这种不会超过1000元左右,如果需要补课的也就到月几十到几百块钱不能的价格.
还有一点就是专业是否对口,如果你之前学过心理相关知识,直接通过机构交报考费用即可,如果不是可能通过平台机构进行报名学习,这样可能想多比较高,大约三四千左右不等。
报考心理咨询师需要什么条件:心理咨询师报考不限于一定是心理学相关的专业,非心理学专业满足条件者依旧可以报考。(满足其中一条即可)1、专业不限,本科及以上学历的,经过心理咨询师培训的;2、医疗、心理等相关的专业专科学历,经过心理咨询师培训的;3、医疗、心理等相关专业本科学历的。考试时间为每年的3,6,9,12月心理咨询师考试内容理论部分:
1、普通心理学
2、社会心理学
3、发展心理学
4、异常心理学
5、健康心理学
6、心理测量学
7、咨询心理学技能操作部分:
1、心理诊断技能
2、心理咨询技能