㈠ 家装设计学习计划书
可以到网络搜索下装修日记论坛，很多网上多有网友写的装修日记，可以在一定曾度上帮上您
㈡ 装饰公司市场部工作计划怎么写 要求要写出策略 和执行目标
装饰公司市场部工作计划
一、工作目标
1、目标产值，明年一定要完成的净产值680万元，签单产值1000万元。（其中包括家装产值800万元、工装产值200万元）
2、计划产值，明年是1200万元。
二、目标计算（不含工装产值）
1、按家具签单产值800万元计算，每单按半包性质5.5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。
2、按目前设计部14.5％的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位；如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29％，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位；按有效咨询准客户率为83.3％计算，签单率按29％计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位，
3、按开工率为65.5％、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221.37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85％，公司全年家装产值为941.2万元，净产值为800.02万元，比目标净产值还要超出120.02万元。
三、市场部人力资源安排
按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。
四、工作规划
1、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶
4. 努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）
5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
五、目标分配（按家装签单产值分配）
1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。
2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。
3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。
4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。
5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。
六、目标实现管理办法
1、根据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。
2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。
3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。
4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。
㈢ 如何管理好一个家装公司
一是公司的竞争力。二是公司内部的沟通。0 _6 j9 d) W7 x
竞争力是最关键的，如果公司没有竞争力，那么公司在经营上就会陷入困境，或者公司没有光明的前景，在这种情况下，任何的凝聚力都是空的，大家跟着你干，一段时间以后发觉跟着你干，总是不签单或者看不到公司的发展希望，多数员工是要离职的。所以，在没有竞争力的情况下，谈任何的凝聚力都是空的。竞争力就是物质基础。
1 I( C/ f8 E Y9 c \) b9 }0 \& c 除了物质基础以外，形成凝聚力的另一个重要因素就是上下之间的沟通。没有凝聚力是因为上下之间或者平行部门之间，相互不理解，相互不了解，你有你的想法，我有我的思路，内外不齐心，自然就不会有凝聚力。那么上下之间要沟通什么？最主要的是要沟通公司的发展目标，作为老板，我们要建立公司长远的发展计划，这个计划要让人看到希望，要有大的目标。如果你做了一个五年计划，就是到五年后每年做到300万元业绩，这个目标太小了，任何员工都不会觉得很兴奋，所以，在这样的目标下，企业不可能会有凝聚力，有才能的员工都要出去自寻生路，因为在你这里，他们看不到希望。有了一个很好的规划，接下来我们需要制度实现这个规划的策略，员工不仅看你的规划，还要看你的执行情况，如果你说明年要开两个店，营业额达到每个店500万元，但你并没有制订广告投放计划、人才培训计划，你甚至连广告都不舍得做，那么员工就会觉得你所有的规划只不过是空谈，没有人会跟着你长期干下去的，这时你还谈什么凝聚力！
+ U5 G8 V) N8 \2 n& y% ~/ H# [, a& ^ 另一方面，凝聚力来自于内部的公平竞争。如果老板任人唯亲，如果你对员工合理的建议和意见充耳不闻，那你还指望优秀人才来忠诚于你吗？如果你对同样的员工采取不同的待遇，你还指望内部和谐吗？, M2 v* B3 ?1 t9 I1 A$ P% Q
所以这里我们总结出几条：" X% V0 V6 \ P2 E, f
1、 培育企业的竞争力，使公司在市场上具有去吸引客户的特色；
6 S [1 s) r3 g& N* e. I0 `2、 制订公司详细的发展规划，并落实到实践当中，让员工看到公司的希望；/ A7 w' r" c" P, f% _! i9 R
3、 给员工创造公平竞争的机会，创造个人发展的机会；
$ I6 @* Y! p6 S2 F0 J6 L( R1 ?4、 给员工合理的薪酬待遇，让员工能够在公司里挣到钱去实现自己的需求；! @- @- _; [! O: l+ L
5、 通过早会培训和经常性地谈心，让员工了解老板的想法，让员工感到老板对自己的关心，通过一些团队游戏加强各部门之间的了解和沟通、合作，让员工感到在公司上班能有家的温暖。
, [: W0 p1 u0 a 现在我们谈一下公司的培训：
9 X- C0 v/ g8 j! E/ K( z 首先我们要明确培训的目的：培训有两个目的，一个提升员工的技能，第二个是端正员工的工作态度。这两点要想取得成效，都需要长期的坚持，培训不可能短期内就会见到效果，都能立竿见影。端正员工的工作态度，其实可以包含企业文化的认同，个人工作态度的改善、团队气氛的形成等多方面。所以，我们在准备培训内容时，应该从多方面着手，不能只培训员工的工作技能，更应该大力培训员工的工作态度，事实上，态度的作用要高于技能的作用，“态度决定一切”嘛！建议你们可以通过早会培训的方式，长期做下去。关于培训和团队的内容，请参考《团队训练教程》当中的《家装业务成功八步》！
㈣ 装修公司最需要培训的是什么课程
不知道什么时候家装培训课程开始流行起来了，各个家装公司也从开始的观望，到现在的热情参加。的确是好事，在我们赚钱和繁忙的时候，接受装修公司营销培训也是非常重要的，是要学会对知识投资。
方法/步骤
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社会飞速发展，各行各业的变化也是翻天覆地，这个时候就要求我们的知识结构和思维方式要与之匹配，不能总是用老一套的观念来思考问题。而这个时候可以改变我们的就是学习，通过不断的学习来提高自己；通过不断的学习来开拓自己的眼界；通过不断的学习来开阔自己的眼界。现在，装修公司营销培训越来越被老总重视了。
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但是，我们要用正确的思路来看待装修公司营销培训课程。现在的家装培训课程非常多，每个月我们都能够接到不少的有关培训的电话。对于这样的电话，我都是会非常有礼貌的进行对话，并加一下他们的微信。可能会有人问，不需要的时候，为什么不拒绝和挂断电话呢？
这个时候就是思路和想法不一样，对待这样的销售电话的态度就会不一样。可能最近我们是不需要这类培训、网站建设、赶集网推广等等服务，但是不说明我们以后不需要啊。对于培训，我想在家装淡季的时候，家装公司会考虑把团队拉出去学习一下；对于网站建设，在公司官网几年不变的时候，也是时候考虑把官网升级一下；对于赶集网或者58同城这样的推广服务，我想在我们扩大规模的时候，我们还是需要他们来进行招人的，对不对？
当我们接到那些推广电话的时候，换个思路想想问题，是不是就不那么着急去挂断电话了！
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回到我们装修公司营销培训课程的问题上吧，我觉得在我们选择课程的时候，如下几点大家需要注意一下：
1、近期迫切需要的
在最新公司的日常经营中返现的一些问题，比如：设计师不会谈单、业务员不会电话营销、工地管理混乱等等，这时候就可以考虑一下是不是需要出去培训学习一下了；
2、活动之前的集训
一般每个家装公司一年都会有一场超大型的酒店活动，在活动准备阶段可以考虑去参加一次对活动有帮助的培训。通过培训，让团队可以提前预期活动的整个过程，让团队可以拧成一股绳；
3、有预排的系统性的
当然对于一些中大型的家装公司，公司可以有目的或者有预期的安排一个系列的家装方面的培训课程，可以从最开始的门店接待，到电话营销，到礼仪服务等，把家装服务一条线上的所有点都考虑到，这样的系统性的培训是最全面和最系统的，也是最好的；
4、提升性的
当我们发现团队中缺少了激情，感觉大家都没有创造性的想法和思路了，但是还能够很好的完成日常的工作的时候，就需要有一个提升性的装修公司营销培训机会，让大家可以开拓一下眼界。不能总是关在自己的小圈子里面，要放眼整个行业，看大家都怎么去做家装；
不管是什么样理由参加的培训，我想都说明公司的老板还是有眼力的，舍得为团队投资，是自得尊敬的老板！但是，在参加完培训以后是不是落地了这个是非常重要的。好多家装公司，培训结束也就结束了，好像没有参加一样。我觉得，这样的培训就是无效的。
1、培训结束以后要在一段时间范围内，公司内部不断的去总结与分享；
2、培训结束以后，要在一段时间内，把培训前后在公司内部产生的变化进行比较和总结；
3、参加培训员工的分享；
4、培训以后对未来工作的一个计划和要求；
㈤ 装修设计师培训课程的内容具体都有什么
中装协培训中心的课程分为了七大阶段：
第一阶段 美术基础课 培养方向及目标
第二阶段： 设计基础课 培养方向及目标
第三阶段 手绘快速表现培养方向及目标
第四阶段 设计原理课程 培养学员的设计原理基本知识
第五阶段 工程实战阶段 培养学员的实战能力
第六阶段 设计课
第七阶段 工程项目实
室内设计全科班课程介绍：
第一阶段 美术基础
1 素描
2 色彩
第二阶段 设计基础课 培养方向及目标
3 平面构成
4 色彩构成 培养目标：室内设计中的色彩搭配能力
5 立体构成
第三阶段 手绘快速表现培养方向及目标
6 手绘表现
第四阶段 设计原理课程 培养学员的设计原理基本知识
7 设计风格与流派
8 人体工程学
9 照明设计
10 功能设计 <珐丹粹柑诔纺达尸惮建br />11 色彩搭配设计
第五阶段 工程实战阶段 培养学员的实战能力
12 装饰施工材料
13 施工工艺 所有地面材质（石材、砖类、地毯、地板、自流平、地板漆等的所有施工工艺及做法 墙面材质）
14 工程预决算
15 工程招投标
16 设计的程序与方法
17 客户沟通与交流
18 家居
第六阶段 设计课
19 CAD设计
20 制图标准与规范
21 3DMAX 3D MAX的基本流程、
22 VR高级渲染
23 PS效果图后期处理
第七阶段 工程项目实
24 工程实设计创意
家装设计师培训内容一般有什么
1、了解客户户型结构及喜爱的风格。
2 、了解客户职业背景、家庭人口结构及功能要求。
3 、了解客户投入计划。
4 、告知公司背景，设计思路，管理模式，服务理念，服务程序。
5 、为客户量房，并约定3日内给平面方案。
6 、签订设计委托书，收取设计定金。
7、 对客户的要求进行评审。
8、 说明平面方案设计的思想。
9、 沟通装修风格。造型，色彩的意向，必要时勾绘部分草图。
10、 介绍部分材料，说明价位，质量、品牌及装饰效果。 约定下次沟通天花吊顶图立面图，水电管线图，预算时间。
㈥ 怎样做好一名家装业务员
其实作家装业务与做别的业务都相似，就是做人的行业。你把下面的内容搞懂了，熟练了。我想你做任何业务也就轻车熟路了！！希望你成功！！
在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。
由于新品牌人员较少，培训体制一时还无法建立健全，有时根本没有对促销员进行系统的培训，新人招聘过来后，就给些产品的资料和企业的资料让其自己学习。由于缺少良好的培训体制，导致促销队伍素质参差不齐，自信心不足、平均从业寿命短，人员流动较大。那么如何建立一支高效、团结的促销队伍？这又是摆在我们面前的一个新的课题。
“磨刀不误砍柴功”。“临渊羡鱼不如退而结网”。新品牌在进行推广前，一定要给促销员进行相应的培训，虽然新品牌不可能在大品牌大企业那样健全的培训系统，但是基础的促销员培训还是要认真对待。其培训笔者认为应根据有如下几个步骤操作：
1、制定计划
新品牌在产品上市之前，应按一般操作流程，在培训计划中明确列出培训时间、地点、人物、内容、所需设备。计划要有详尽的文字说明、步骤，条理要分明清楚，突出培训计划的重点，不要眉毛胡子一把抓，最后什么也没有抓着。
2、设计培训方案
根据产品及企业品牌的定位，按照培训计划设计培训方案，可按不同培训对象设定培训方法（如可分片、分区域、分层次，设定不同的培训对象）。方法可以是课程式的、操作式的、讨论式的、角色扮演式的等。因为中国地大物博，各个区域的市场环境有很大的区别。
3、实施培训
根据培训方案实施培训，培训前要在培训备课、课间氛围、设备上做好充足准备，让促销员能有一个良好的接受环境，这样才能很好的完成培训过程。
4、培训的评估
新品牌培训时，很多企业不注重培训的评估，认为现在主要是把人员培训一下就行了，评估是在品牌成熟后进一步的事情。其实，定期或不定期的对培训内容做相应考核，能了解培训效果，也可根据考核发现问题，找到解决办法，并对评估结果进行奖励或处罚，刺激促销员的培训热情，提高培训的效率。
新品牌进行促销员培训时一般可采取基础培训、岗位培训、岗外培训三种形式。
基础培训
基础培训是新促销员进入企业后，进行的初步、基础的培训，培训内容主要分为以下几点：
1、公司规章制度、企业文化的培训
通过培训让促销员了解公司的每一项规章制度，了解公司的发展及企业文化，对公司有一定的认识与认同，从而加强新进人员对这个新生品牌的工作信心。因为企业文化是企业的灵魂，规章制度是企业发展根据。
2、专业知识的培训
对新员工做好岗前培训，以便其胜任工作；对有行业工作经验的员工进行强化专业知识的培训，这样有助于他们能够适应不断变化的市场。做好新品上市的培训，使每一位促销员能够尽快掌握卖点，有利于新品的广泛推广。专业知识的培训又分为：产品功能卖点的培训和产品功能操作的培训。
3、解决问题的能力培训
每一位促销员的素质各有不同，解决问题的能力也就参差不齐。通过培训缩减个体差异，提高整体素质，学会能处理各种问题，如产品常见故障问题、对于顾客投诉问题、顾客提出贴牌问题、品牌问题、行业问题、广告投放问题、价格赠品等。
4、沟通技能的培训
语言是人与人沟通的最佳方式，语言的技巧直接影响一个促销员的销售业绩，通过培训使他们了解顾客需求，对待不同年龄、不同身份、不同性格的顾客，学会怎样沟通。不要一个老太太来到胸罩店，用一些很生硬的文学素养名词来介绍，“您好，你看这个胸罩，戴在您老身上可以美化胸部”。老太太肯定会用白眼珠子哼哧着：“什么人话，难道我还要去嫁老公不成”。而要懂得用通俗明白的语言告诉准顾客：“您好，您真有眼光，这个戴在您身上你就年轻十岁了，显得非常有气质”。
5、人际关系的处理培训
每个店面环境不同、人员不同，相处技巧也就不同。通过培训使他们懂得，到什么山上唱什么歌,明白见什么人说什么话，投其所好搞好关系以促进销售。
6、态度培训
米卢说过态度决定一要切。通过培训可以端正促销员的工作态度，使他们做到任劳任怨，任何时候任何环境要有自信与耐性，并可以建立公司与促销员的相互信任，培养促销员对公司的忠诚及团队意识。
岗位培训
新品牌因为市场认知度较低，岗位培训更能让促销员知道自己现在所面临的市场环境。所以岗位培训一般由所在市场业务主管实施，主要是在销售现场针对促销员售点、成交过程、接待顾客等方面的问题和不足，现场指正指导。
岗位培训可采取教导制即培训者针对培训对象存在的问题和不足，指出更加合理有效的方法，但一定要避免说教，而应重视促销员的感受，双方观念互动才能保证培训的效果。新品牌在市场上很多方面不是很完善，而岗位培训则可及时反映市场情况，并根据情况而制订相应改善措施。
岗位现场培训是教练式培训,主要情况如下。
1、培训的关键是执行和可持续，简单有效的是最好的。
2、肩并肩的方式比面对面的培训方式好。
3、教练式现场培训是使培训执行到位的有效方式。
4、具体做法：
（1）一起与促销员推广产品，以潜移默化地方式给予促销员影响。
（2）在柜台傍边认真观看促销员销售，每进行一次主推后马上利用间隙讲解刚才在销售过程中所出现的问题。
（3）在个别时候可以带有明显地问题的促销员到本公司其他售点或其他品牌优秀促销员的售点，观摩学习。边看边学边讲解并一同回售点实际操作。
岗外培训
岗外培训主要表现形式是脱岗集中培训。此培训应该作为促销员管理主要内容，以例会的形式确定下来。促销员例会除了具有人员培训的作用，还应具有市场分析、人员考核、人员激励和任务分解的作用。很多新品牌因为品牌新上市而忙不过来没有去做促销员的岗外培训或总结。其实促销员例会应该每周召开，我们之所以将岗外培训称为促销员周例会，是因为每周例会制度最重要的目的是把促销员作为一个团队组织起来，而不是象个体户那样孤军奋战。
促销员周例会一般安排在每周一或周五的上（下）午为好，原因是周一召开有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略，给予促销员双休日超负荷工作休息的机会体现人性化管理等。而周五召开更有利于下周双休日的销量上扬（因为假日经济对销量拉动倍增作用日益凸显）。
周例会的主要作用有如下几点：
1、集中反馈信息。
周例会时，促销员将所在商场卖场中一个星期所发生的事情集中记录提交，主要反馈的情况是：竞争对手活动情况(如:促销.价格变动.新产品上市)，客户反应的问题与评价。
2、销售上统一思想。
五一、十一黄金周及元旦、春节等法定节假日及地方性节日如店庆、大型会展、庆典前应召开促销员节假日备战动员会，着重市场火热程度预期分析、竞争对手及相关商场可能采取的举措，制定相应的市场进攻（防守）策略、确定整体销量目标分解到每一名促销员、明确考核如处罚奖励，整体目标超额完成则组织全体促销人员开展聚餐、野炊、旅游等集体活动，否则取消。节假日后应着重节假日市场分析、结合同期及当期各种数据资料进行整体市场及各商场销售情况分析，总结成功或失败的经验教训，促进下阶段销售目标的实现或超额实现。
3、鼓舞士气和激情。
促销员具有销售惯性，心理和精神状态不稳定导致销售起伏性大。而零售现场是竞赛场，促销员是运动员，保持积极心态和激情是成功的关键。因此，业务主管需要象成功的教练员那样，把心理、精神状态的管理作为常规工作。对促销员给予压力的同时给予积极的鼓励和激发其最大的工作热情，不顺利时鼓动其信心和斗志，成功时共同庆贺，分享成功的快乐。鼓励内部竞争，挑战自我。
4、共同提高技能。
每周例会时，业务主管择选本周发生在促销员身边的一两个成功或者失败的案例，分析其成功或者失败的原因，成功在何处？而失败又在何处？也可组织全体促销员共同分享一本书，让大家共同点评本书的读后感及心得体会。
总之，新品牌的培训方式可以多样化，不必拘于定式，多实行互动式的培训，可以使他们印象深刻，并能帮助他们了解新品牌、新产品并能在市场中寻找问题、解决问题。也可以用有行业经验的促销员充当新促销员的老师，起到楷模作用，帮助新查员工提高业务水平。
㈦ 家装管理制度
具体的你可以去大禹家装网看看，
一、服从工程部安排，接受质监部的监督管理，遵守公司规章；
二、做好施工项目计划安排表，向工程部木工总监申请工班人员，对材料采购需提前三天填写材料清单交材料部以便及时能安排材料送货时间，确保项目在合同工期内顺利完成。
三、施工人员接到项目任务后，首先要看懂图纸与预算，领会图纸内容，核实现场尺寸及工程量的测算等工作，并了解该合同的有关重要条款。
四、客户做好沟通并领会客户意向，办好开工许可证及出入证，张贴图牌，挂好电箱，灭火器，准备好垃圾袋，对进场的各种员工进行安全、质量、文明施工交底；
五、对各工种的施工质量进行检查督促，并做好工种之间的交接验收手续。对水电分项作好隐蔽验收的测试记录，同时也包括木地板龙骨等部位的隐蔽验收，做好线路铺设，走向位置正确记录；
六、及时催讨工程进度款，使进度款与工程进展同步，严格履行合同、及时签复项目变更联系单；
七、公司定点陪送材料，把好各种材料质量验收关，严禁浪费材料，不合格材料的严禁使用，做好成本质量控制工作；
八、做好施工现场安全生产，不准在无安全保障情况下工作，严格履行公司现场安全生产、文明施工的有关制度文件；
九、交工验收前，首先做项目自检，质量确认无缺陷，场地清理干净，上报工程部与质安部复查。竣工验收的条件是：产品质量到达合格，做到灯亮、水通、洁净无污染，资料全部齐全到位，由工程部确定日期会同客户及公司有关内部门一起进行竣工验收，并办好交工手续，达到客户满意。
十、做好售后服务工作，交工验收后与客户继续保持联系，并进行追踪回访。
㈧ 装修公司业务员工作计划怎么写
装修公司业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:
00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:
30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
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二、一天时间安排
1、 早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也
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要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
㈨ 如何来写家装培训计划大神们帮帮忙
我们先来看看08年我们在全国科技图书市场上，我们所管理的科技类的版块占到了一个什么样的比重，从图上可以看到，工程技术类占到了整个科技图书零售市场的36%，其次是计算机类占到32%。第三类是医学类大概占到了17%，从整个科技图书的销售来讲，很明显，工程技术，计算机，医学，是我们最值得关注的科技类图书，他所占的码洋是真个科技图书的70%多，甚至能够达到80%，非常的高。 排在第一的工程技术包括一些小的分支，包括，机，电，汽车，还有像建筑，化工，冶金，纺织等等，但是这些小的分支对销售的贡献也并不是相等的，哪些细分门类是工程技术当中的排头兵呢?像机，电，交通运输，建筑，还有像化工，冶金，纺织这些都是工程技术类当中排在比较靠前的类，那么我们心里都知道在日常的销售工作当中，这些类别对我们的码洋支撑力度就非常的大。 我们再来看看行业的热点，受金融危机影响，今年国家对10大产业的振兴也提上了议案，行业的热点是从大的战略的方向来讲的，还有有一些战术能够知道各个行业如何提升企业的竞争力，我们也看到一些消息，我们把他归结到下面几个方面，第一点就是大力推进工业化和信息化的融合，第二增强企业自主创新能力，第三推进结构调整，转变产业增长方式， 第四推进社会主义新农村建设，第五扩大内需，第六提升企业核心竞争力，综合这些，今年科技类图书出版的主题出版的热点也就非常显而易见了。 2009年机工版科技图书战役也在全面打响，今年我们要在一些重点的领域全面开拓，而且要走的稳，稳中求进的发展态势，今年科技图书的可供品种大概是这样的情况——1500余种的新书，从整个有库存的品种来看，机械类排在了最高，是1200多种，在所以的科技图书出版社当中我们的体系也非常的完善，其次像我们的建筑类图书，电工电子类图书，汽车类图书这几年的发展也都非常的迅猛，市场的情况机，电，汽车在零售市场排在了第一位，建筑类图书排在了第二位。 根据国家政策，无论是哪个出版社，今年科技图书出版都有这几个主题，第一是助力工业化和信息化的有机融合，从我们自身的优势来讲我们把第一个出版主题的方向归结为光机电技术，自动化技术，还有数控技术。后两项大家都不陌生，因为我们这两项的图书非常多，卖的也都不错，但第一项光机电技术是刚刚开始起步的难度比较大的高端的行业，在发达的省市他的进度也非常快，现在的从业人员也正在寻找这方面的书，那么我们第一套给大家推荐的《光机电一体化技术丛书》就是针对于科技出版的第一个主题的重点推荐。我们的出发点是把高端的技术从初级开始讲解，所以他是适合于初级的读者来阅读的一套书，一共是6本。再有就是自动化技术，我们现在的自动化技术的可供品种大概在50多种，一直以来工业自动化方面的工具书从来没有涉及，因为编写难度比较大，我们也看到了这个市场的空白，所以这本《工业控制自动化实用技术手册》也就产生了。除此之外还有一些自动化的丛书，尤其是西门子方面的，非常多，每个社可能同类的产品都不下二三十种，有一个品牌，罗克韦尔，知道的并不太多，因为他在中国来说介入的并不是特别的早，而且市场份额比不上西门子，但是他的技术要先进于西门子，他的一些针对中国本土的一些相关的技术资料也在逐渐的进入中国市场，所以我们选取了这样一个品牌，把他的自动化技术图书作为我们的一个出版重点，这套《罗克韦尔自动化技术图书》是目前市场上唯一的介绍罗克韦尔公司技术的图书。第二个主题是提升企业创新能力，提高管理水平。从创新的角度，我们有两本手册推荐给大家，刚刚上市，《机械工业材料选用手册》和《实用机械加工工艺手册》，还有两套也比较熟悉，一套是《摸具设计师系列》，还有一本是《摸具工程师系列》这两套图书完全可以代替我们之前机工版摸具图书的1——6卷，他的内容要新很多，而且用的是国家的新标准，很多例子是国际上比较流行的先进技术。第三个出版主题是培训耐寒冬，就业谋发展，从学生的角度来讲，受金融危机影响，现在大学生的就业压力非常大，我们从校园到职场的角度来讲就是希望学生在大三大四时候就能够了解他以后走上工作岗位应该学到应该掌握哪些技术，如何能够把学校学的理论知识变为实践。所以我们把经管类，励志类也囊括在这套书当中，就是希望能在心态的指导上有所帮助。 2009年培训市场的新的生机除了学校还有一部分就是工人培训，以往更多的只是劳动部门发一个文，今年为了要稳定就业，稳定社会，财政部和国家发改委都是提出了，这3个部委联合发文，今年要大力的进行特别职业培训计划，针对的人群也非常集中。机工社的特别培训计划全面实施。 根据国家的计划，我们也把特别培训人群分为了五大块1、企业职工在岗、转岗培训;2、农民工、新成长劳动力、退役士兵培训;3、鉴定考证培训;4、晋升技师人员培训;5、各类技能培训。 我们把书也归为五大类，企业职工在岗、转岗培训用书我们推出《机械工人切削手册(第7版)》，这本书比以前的更新，内容上删除过时和实用性不强的部门分;增补了读者反馈需要的内容;国家标准及行业标准为现行最新标准;结构合理、层次清楚、便于查找。国家培训职业教材大家也不陌生，一共是133种，我们一共是172个品种，今年年底也能够出来，正好赶上培训计划。他可以作为大型企业很多工种团购的重点推荐。还有一套是我们从日本引进的一套金融培训的图书《日本经典技能系列丛书》，这套书在日本也受到了很多好评，而且长胜不衰，一共是17本，他不单单是语言的描述，同时他也把漫画放在上面，非常直观易懂。还有一套针对电力行业的岗位金融培训的，叫做《电力行业工人岗位技能培训指导丛书》，他所讲授的内容都非常的初级。一些简单的技能再这套书中写的一目了然。 第三类农民工、退役军人、新成长劳动力培训用书，现在对这一类人，国家给予出资培训，你学到了一技之长，可以到企业去打工，或者自己创业，我们的《农村劳动力转移技能培训用书》，是专门针对农民工的培训来写的，70多个品种不光是有我们的机，电，建筑类，同时我们有一些服务类的品种卖的非常好。 鉴定考证培训用书也给大家推荐一套，叫做《国家职业资格鉴定考试指导丛书》，他和《国际职业培训资格教材》配套在一起销售，又有教材，又有考前指导，但是他并没有含概所有的工种，而是把我们的重点工种放在了里面，所以这套书仅仅有43种21个职业，都是一些大的工种。 晋升技师培训用书也有一套，《机械工业技师考评培训教材》，我们这套书今年要进行改版，技师的培训教材相对来讲比较高端，以前的老的标准每个工种就3个层次，初级，中级，高级，现在增加到5个层次，所以在考技师的时候就要付出更多的努力，需要更好的教材来支撑，这套书在工人当中的口碑是比较好的，并且已经卖了一二十年，我们把他改版就是适应现在新的国家职业标准对于技师考试的新的要求，改版之后还是在七八十个品种左右。 我们来看最后两个主题，服务新农村建设和营造大众美好生活，服务新农村建设就是讲今年的家电下乡，可以说是已经把补贴真正的到达了企业，所以我觉得应该对家电维修类，尤其是初级的图书重点关注一下，以顺应家电下乡的国家政策。像这一套书《电冰箱的维修》，《电磁炉的维修》等等，叫做初学问答系列，就可以作为我们家电下乡好书为伴的重点推荐。还有几本属于单行本，我说下这本《家电坏了自己修》，这本书在连续四个月电工电子类排行前十，因为他的内容深入浅出，直观易懂，适合于普通大众读者也适合于初级家电维修人员。 最后一个主题营造大众的美好生活说两类书，一类是汽车驾驶类，一类是装饰装修类。汽车驾驶类有一套新书叫做《陈总编爱车热线丛书》，这里面不仅仅提到了如何用车如何买车，如何开车，还有，他有一本书叫做《汽车为什么会跑》，他用图解的方式告诉了大家汽车的构造以及基本知识，作者在做《汽车知识》这本杂志的时候有一个总编信箱，他是把读者实实在在反馈的内容来编写到这本书当中，所以看的时候你会觉得好象和你特别的近，而且你会发现想了解的汽车知识他说的清清楚楚。这里面有一些精彩的小段落， 比如说： 什么是好车——适合的就是好的 依性格选车——娇小女 & 彪悍男 依需求选车——代步 or 玩车 or 出游 or 商务 理论油耗与实际油耗相对论 买车要“跟风儿”，用车要注重细节 还有两套是装饰装修的，一套是《家居生活一点通》，还有一套已经出版的重点推荐叫《家装一本通》，分别向不同部位的装修进行了讲解，这里不仅仅有一些图片，还有选材的攻略，比如是地板什么样的好等等，同时还有很多精彩的案例，我有5万块钱怎么装，10万块钱怎么装，说的都明明白白。 （以上内容由北发图书网独家整理并发布 转载请注明出处） 〖我要评论〗 本连载为方便读者了解更多图书信息，欢迎作者及出版机构提供样书，详情请联系010-80808040、80808037。
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