搜内衣培训与手势知识

1. 内衣基本知识

分类

1.按文胸的功能分：
a.特殊功能型（哺乳文胸 ）
b.运动型(具有一定的震动支撑力量,有防震的功能。) c.连身型(集中胸部,收紧腹部,提高臀线。)
d.魔术型(在罩杯内侧加入水袋,乳袋等，能有效地促进血液偱环。)
2.按文胸的厚薄分：
a.立体定型杯（杯型上薄下厚，适合胸部欠丰满的女性。） b.定型杯（上下一样厚薄，适合胸部相对丰满的女性。） c.软棉杯（杯型较薄，较深，适合胸部偏丰满的女性穿戴。）
3.按文胸的覆盖面积分：
a.1/2杯 b.3/4杯 c.全罩杯
1/2罩杯：呈半球状，罩杯的前幅与下脚为平行线，多为可拆肩带，适合胸部较小的女性
3/4罩杯：是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，让乳沟明显的显现出来。前幅位呈V型，分高低两种鸡心位，低鸡心位款式侧收和居中的效果好，鸡心位款式承托和包容的效果好，适合不同胸型的女性穿戴。
全罩杯 ：可以将乳房全部的包容于罩杯内, 具有支撑与提升集中的效果,是最具功能形的罩杯。适合乳房丰满及肉质柔软、下垂外扩的女性穿戴。

2. 培训师如何用好手势来做好培训

来自网络：现实生活中，每个人的观念都不太一样，必须平日多沟通，促进了解，把对方的价值观和人生观摸清楚，然后再来评断，这才比较准确。否则把坏人当成好人，将好人看成坏人，不但自己吃亏，也会引起他人的不满。特别是一些老于世故的人，喜怒不形于色，人们很难从其表情上看出其内心活动。若非经过多次观察，最好不要轻率地加以判断。

3. 培训销售内衣技巧与内衣陈列知识

内衣终端促销 咱有八种武器！ http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6144 浅谈内衣终端商 促销手段需用心操作 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6408 促销正流行－谈女性内衣的促销 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6718 服装营销之内衣终端如何做好促销 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6125 终端——内衣专卖店如何做促销 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=5594内衣陈列六大技巧 http://www.bokee.net/dailymole/blog_view.do?id=84740

4. 内衣的扣子怎么扣

1.后扣文胸戴法:

把罩杯扣在胸前,将搭扣扣好后再转到去，然后跨上肩带，再将副乳收进罩杯里，最后调整肩带。

2.购买前扣式胸罩,前扣文胸穿着方法:

如果购买的前扣式胸罩,胸罩扣前穿,前搭扣文胸先穿肩带，然后再扣上胸前搭扣，最后整形副乳即可，跟普通穿衣服一样方便。建议,如果穿胸罩扣,先将文胸扣好之后再穿肩带,这样简单灵活。

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测量文胸尺码时的三大注意事项：

计算出来的这个罩杯数也不一定是你最终应该买的码数，还有三种可能：

1) 脂肪偏多：罩杯的级数应该选大一级。(例如差值为C级时通常选择D)

2) 算出的差值比较模糊：你尽量选大一号的罩杯型号，以便乳房有发展的空间。(例如差值为15介于C和D通常的情况下选择D)

3) 乳房的形状扁平得象一盘散沙：量出的差值越小，所选杯级却大。(例如按照科学穿着手法将散失的脂肪给它拨拢成形的时候，量出的差值为B杯，那么所选杯为C杯)

参考资料：网络-文胸尺码

5. 专业的内衣知识

款型的选择
在选择内衣之前，首先我们了解乳房形状。乳房与人的相貌一样，千人千面。侧面观察乳房的形状可分为6种，即圆盘型、圆锥型、半球型、纺锤型、下垂1型、下垂2型。
1）圆盘型 圆盘型乳房只稍稍隆起，从侧面看似乎是一倒扣的盘子；由于此种乳房太小，应选用有衬垫的魔术文胸，罩杯宜选1/2杯、3/4杯或立体杯，尤其是立体杯的文胸能够将其往斜上方衬托，而全罩杯易产生空隙，不宜选用。如果不喜欢钢托，可选用具强力伸缩性的面料制成的能够将乳房集中于内侧的单边伸缩罩杯。连身型文胸可以使扁平的胸部显得较为丰满。
2）圆锥型 圆锥型乳房小巧挺拔，有点像莲蓬，东方女性大多属于这种乳型；
此乳型可选用3/4杯、立体杯，这样的文胸斜下方具有向上的支持力，可使胸部的肌肉往内集中，胸部的轮廓自然呈现。若胸部比较丰满，则选用全罩杯。
3）半球型 半球型是较完美的乳型，比圆锥型丰满且富立体感；胸部较丰满，可以选用任何一种杯型，
4）纺锤型 纺锤型乳房底面积不大，但很凸出，形似纺锤，这种乳房很容易下垂。因此，应选用有钢圈的、立体杯、全罩杯，这样会把乳房承托起来，防止乳房下垂。
了解到我们彼此的身材是不相同的，有经验的设计师会针对这种千差万别的身材设计出功用不同的胸罩，如全包式的、斜包式的、半包式的，或者有托衬的、无托衬的等等，并分出不同的长短宽窄来。内裤也因其功用的需要，光形状就有三角形、四角形和五角形等。裤腰也有高低的分别。如果我们只看见内衣的颜色，或只为花边所吸引，就有可能选错款式。错误地穿内衣，要么像没有穿一样，松松垮垮的内衣无助于你的体型；要么因穿过于紧束的内衣在身体上勒出印痕，把胸部或臀部分割成难看的两部分，在胸部和臀部造成赘肉，一段时间后，因紧束而切割在内衣外的肌肉会向下慢慢沉降。
那么让我们来看看不同身材的女性怎么选择内衣：
1胸部扁平、扩散、外溢的女性 胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除了天生的外溢，有些是因为长时间不穿胸罩，如有许多女性认为冬季衣服较厚，穿不穿胸罩无所谓，这样就造成你的胸部无支撑点，致使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或者是因为你的胸部并不小，却不知选择怎样的尺寸才可以托住，错误地认为胸罩穿好就是要有紧绷的感觉，因而买得太小，包容不住胸部，把本来很漂亮的胸部给弄扁平了；也有些女性是因为款型没有选好，至使自己的胸部无法集中，造成扩散。因此，我们在选择文胸时一定不要怕麻烦，要了解自己适合什么样的文胸才有目的地去挑选，如果有以上三种情况的女性请选用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中。衬托出挺拔的曲线。但要记住，不能认为冬季可以免穿，这样会前功尽弃。
2胸部娇小的女性 胸部娇小属先天型，但可以用功能文胸来进行弥补，平时自己注意是否穿戴合适，不要认为自己的胸部大小，就可以不穿文胸或着穿较紧身的文胸，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会更加压抑，应穿戴略大一点的文胸，首先让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你健胸有进步的话，再换大点的文胸。
胸部扁平、较小的女性在选择内衣时，可以尝试有衬垫的模杯围或夹棉围，特别是在杯罩侧下面有弧线厚衬垫的文胸，向上推托胸部，使之丰满圆润。3/4杯的文胸也较合适，它能够斜向上牵制胸部。特别是有钢圈的文胸，因有较强的固型性，故能使女性扁平的胸部集中和收拢，显现丰满、立体的胸围。
针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供选择，例如有按摩型、有促进血液循环的微元素不织布文胸，它们对健胸都具有一定的作用。
3 胸部丰满的女性 丰满的女士，最好不选纯棉质内衣，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。也最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不益于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感是，加垫加厚加压的造型，容易加出赘肉，反而不美。但是，身体侧肋部位的文胸拉架应有加强功能。因为拉架加强可以将乳房调整得坚实、挺拔。此外，一定要选高档面料内衣，因为廉价面料的内衣穿不了几次就松泄得无法造型了，弃之不舍，而穿又不妥，令人烦恼。文胸最好选深罩杯和3/4杯、全罩杯，宽肩带、加抬托，加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮，疲背的样子很难看。 底裤选三角裤或丁字裤，避免平脚裤的扩臀效果。
4 胸部下垂的女性 胸部下垂的女性一般年纪较大，或是生育后体形恢复较差，形成胸部下垂。如果这一类女性体形较消瘦，可用带衬垫和钢圈的3/4杯文胸。在托起胸部的同时，用衬垫推挤胸部，使之略显丰满。如果是体形较丰满，特别是胸部丰满而下垂的女性就不适合1/2或3/4杯的文胸。因为过小的杯罩无法容纳丰满的胸部，会使胸部的肌肉向腋下两侧分散。

6. 怎样做一个内衣好导购

想做一个内衣好导购，很难，但也不难，首先你需要拥有一副完美的身材，自身的曲线才可以塑造出你内衣的价值，其次你要掌握你所销售内衣的质地、材料、功能、尺寸、以及哪款内衣适合哪种胸型，千万不要盲目的给客人介绍与她胸型不匹配的内衣，还有你要善于表达，能说会道，最重要的是内裤，现在的人选内裤非常谨慎，因为直接接触敏感皮肤，要求特别高，质地最重要，还有舒适程度，总之，捡最重要的介绍给客人，不要过于啰嗦，否则会另客人反感，简单明了的表达出它的优点，做一个导购需要经验，慢慢你就会成为一个优秀的导购了。加油吧

7. 内衣导购应该具备哪些技巧

在前面的文章我们介绍了内衣加盟哪个品牌好？那么我们选择好了内衣品牌后，把店铺开起来了，内衣的导购是必不可少的，可不要小看内衣导购，导购对整个内衣加盟店有着巨大的作用，要想做好导购也不容易，怎样成为一名优秀的导购员，导购员都需要具备哪些知识?

1、内衣销售技巧

导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待?如何介绍?如何问?如何答?都要一招一式的练习。

2、内衣服务技巧

导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。

3、消费心理知识

这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。

4、品牌知识

喜爱一个品牌导购就会有推销激情，让导购充分学习品牌和认可品牌是最基础的，如果一名导购连自己销售的产品产地在哪里都不知道，她会推销好这个品牌吗?我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光碟、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。

5、内衣基础知识

卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。

内衣导购员的销售技巧就决定了这个内衣店赚不赚钱，不管是多好的品牌，如果没有一个好的内衣导购员也是不行的。

8. 一个内衣导购该怎样去介绍内衣

1、内衣店导购角色定位
内衣店和男装店、女装店不同，因为其中大多数的产品都是文胸、内裤等产品，并且消费者多是女性，所以在选择导购员时，应该以女性为主。这样不至于在导购员进行导购的时候，让顾客产生尴尬。内衣店导购员更像是消费者的知己或闺蜜，她们和顾客之间在选择何种产品时，可以谈论一些隐私类的话题，从而更好的帮助顾客选择合适的内衣。
2、内衣店导购的态度要求
说到导购的态度，内衣店导购和女装店导购就有共通之处了。亲切的笑容、适当的目光接触、合适的音量以及娴熟的业务技能都是都是一个内衣店导购必不可少的态度。要知道，消费者进店是来消费的，导购的任务是帮助他们选择合适的商品，而不只是讲话给她们听。态度决定一切，很对店铺的回头客，除了对该店产品满意之外，最满意的应该就是店铺导购员的态度了。
3、内衣店导购的业务技能
一个合格的内衣店导购，除了具备良好的态度之外，最重要的就是业务技能了。一般消费者进店选择内衣时，多少都会有一些疑惑。这时候，导购的业务技能就派上了用场。在介绍产品的同时，加以适当的赞美与建议，会给消费者留下很好的印象，从而促进产品成交率。基础的业务技能大致包括，内衣的分类，尺码，功能，面料，款式以及品牌本身的相关知识。除此之外，常见的问题也要知道如何解答，比如肩带经常下滑怎么办?睡觉时该不该穿内衣?什么颜色的内衣对身体好?虽然不是所有的顾客都会提出这些问题，但是有备无患，万一被问到了，也应该做到应对自如。
4、内衣店导购的培训
以上对内衣店导购的各种要求，其实都需要通过培训让她们掌握。培训大致分为常规培训和情境培训两种。所谓常规培训，就是对导购基础知识的培训，包括产品知识的培训(产品结构、型号、胸围的度量方法、内衣的洗涤、内衣的折叠及保存等);情境培训，也叫模拟培训，要求由导购员扮演消费者的角色，有针对性的对导购进行考核，通过情境再现，促使导购员熟练掌握各种导购技巧。

9. 如何掌握内衣销售的技巧

导语: 在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。 在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。 其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。 这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。 既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。 其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。 要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地,轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。 网络上流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身：不是紧了压胸，就是肩带滑落。这位导购员犯了常识性的错误，第一、没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码可能不对;第三、选择的文胸类型不对。厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。 这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而销售失败。 再者，要想取得更理想的销售，一线销售人员还有必要掌握推销的技巧。一是要掌握顾客类型的判断，不同类型的顾客接受推介的方式也不一样，判断顾客类型，知道了“对谁说”，导购人员才能确定何时开场，怎么说、说什么。其次是把握顾客的心理，了解顾客的真正顾虑和影响因素，以便排除疑虑，找到正确的销售方法。 内衣促销特别注意三个问题： 1、对于新顾客的分辨：进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那，那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。 2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。 3、引导顾客试穿是推销成功的关键，特别是新顾客，因在试穿时通过正确的调拨手法,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%，可想而知试穿的重要性。 我们常将销售下降的原因归结于产品，其实内衣产品如没有质量问题，本无好坏之分，只有适应与不适应。

10. 内衣 销售技巧

1顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看，营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。
3关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说名顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。
5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。（营业员根据现场灵活运用）
6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗？如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。
8如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。
9如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。
10如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。
11如果顾客试穿后不满意；应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间在来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”
12顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后在继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。
13如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。
14根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，（包括电话、姓名、年龄、职业等）以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。
15成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。