中小学培训机构存在的问题参考文献

❶ 培训机构存在的问题核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？你的企业天花板，老师肯定要造反。

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。

❷ 中小学课外辅导班存在的利弊与影响是什么

一对一辅导我国中小学教育自上个世纪八十年代以来，一直深受应试教育的影响。学校、老师、家长在学生正常接受的教育教学之外，还要求学生参加课外辅导班、奥数班、网校、家教等辅导训练。而此类辅导训练往往是有偿服务。虽然近几年教育部一直倡导素质教育，并出台一系列减负政策，希望减轻学生额外负担，但现实生活中课外有偿辅导却屡禁不止，据有关方面统计，目前我国中小学生几乎人人都有参加课外辅导的经历。对这一现象进行分析，了解其利弊对当前及今后的中小学课程改革有深远意义。 课外辅导训练与目前学校的教育现状一样，目的跟国家倡导素质教育的宗旨是相违背的，其实际效果也是褒贬不一。但它在课程改革如火如荼的今天真真实实存在了，原因主要存在于社会、学校、学生及家长几个方面。 从社会因素方面看，许多社会用人单位对求职者的学历要求日益增高，随着高校的纷纷扩招，大专、本科生早已不再吃香，许多学生一开始入学便把考研、考博、出国留学等定为奋斗目标。我国多少年来一直实施的是应试教育，应试教育是以考试成绩作为唯一标准，评定学生优劣的一种非素质教育。虽然经过若干年的教育改革，努力向素质教育转变，但是择校考试、中考、高考这一系列教育评价体系依然是不可替代的，并在很大程度上决定着学生未来命运，所以学生们要想获得理想的工作，就必须拥有高学历。而现今社会竞争激烈而又复杂，往往在同等条件下，有一技之长的人比较容易成功，所以很多中小学生在完成课内学习任务的同时，不得不参加多种课外技能训练，比如乐器、绘画、舞蹈、专业性计算机技术、小语种外语等，不胜枚举。这也在很大程度上推动了某些校外培训机构的产生和发展。 从学校因素方面看，每年的升学率是卡在学校脖颈上的一道枷锁。升学率高不高，直接决定着学校的声誉，进而决定着学校的生源，最终直接关系到该学校能否在名校林立、竞争激烈的环境中生存下去。所以，大多数学校都在搞解难班、奥数班、奥语班等类似的辅导班。即使校内不组织，大都也支持学生在校外参加类似性质的辅导班。 从学生及其家长方面看，大致分三类情况：一是学生学习能力强，课堂学习有余力，此类家长们当然不愿让孩子课余时间花在游戏和休息上，给孩子加压也是顺利成章的事。二是学生学习能力较弱，学校教的东西“消化、吸收不了”，家长们便急着到处找老师、家教、培训班给孩子补课，不惜一切代价为达到自己对孩子的过高期望而努力。三是学生处于中等水平，并没有补课的必要，也无余力学习新知识，但是看到其他同学纷纷参加，往往有攀比心理。而一些本不打算给孩子额外负担的家长们为了不影响孩子前途，迫于无奈随大流，宁愿自己节衣缩食也要让孩子参加课外辅导。这些家长望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，成为课外辅导有偿服务存在与发展的温床。 基于以上几方面原因，“课外辅导”已从简单的课堂教学的延伸发展为席卷全国各地中小学，涉及社会各阶层各领域的一股风潮，绵延不绝且有愈演愈烈之势。 我国中小学生参加课外有偿辅导形式多样，但不可否认它在某种程度上满足了社会、学校、教师、家长和学生多方面的需要，并且是有一定正面作用的。透过现象看本质，课外有偿辅导种种弊端也是显而易见的。我们应正确对待课外有偿辅导，因人、因需而异，切忌盲目跟风或超负加压。 首先，中小学课外辅导有偿服务在一定程度上是应试教育的产物。要控制当前过多、过繁、超量的各种课外辅导，切实减轻中小学生沉重的学习负担。继续大力提倡和实施素质教育。中小学教育考评制度可以借鉴西方同等学校的考评方法，制定并实行更加全面、科学的“多学科各项指标综合积分考评制”。这种“综合积分考评制”既能体现学生对书本基础知识、基本理论的掌握程度，又能反映学生德、智、体、美等各种素质的教育程度、发展状况。是以培养学生的“能力”为目标，而不是以获得“高分”为目的。只有这样才能使各种补习班变得没有市场，有效遏止其发展趋势。 其次，我们应该协调课堂教学和课外辅导的关系，明确学校的课堂教学才是主体，要重视加强课堂教学各环节管理，使之主次分明，以辅促主。课堂教学（班级授课制）是现代教学最有效、最基本的教学形式，具有计划性、系统性、统一性等诸多优点。其整个教学过程是一个有机的系统，由备课、上课、考试、辅导、评定等诸多环节构成，各教学环节之间不断递进、紧密联系、互相制约和统一。课外辅导则是教学辅助形式，对课堂教学仅起着补充、辅助作用。对于有关学校和教师而言，课外辅导应建立在系统的课堂教学基础之上，以辅充主，不能过份强调课外辅导的作用而忽视课堂教学的重要作用。学校要培养教师崇高的价值观，保证教师有充沛的精力与足够的时间完成正常的教学。对某些教师存在的不恰当的课外辅导行为应予以惩处，杜绝不良风气的滋生和蔓延。 再者，我们应改变中小学课外辅导偏科严重的局面，在高考指挥棒的影响下，主要考试科目热，非考试科目冷。这必然导致学生知识面狭窄，学习方法机械、呆板，智力发展单一化。所以课外辅导应配合课堂教学，充分发挥学生的主体作用，克服学生被动学习状态，学会主动提出问题和解决问题。否则，仅靠大量超强的练习，过度疲劳训练，根本不利于青少年的身心健康，更谈不上学生综合素质的培养。 最后，我们应使学生家长正确认识课外辅导作用，不能过分依赖。家长首先要重视孩子的校内学习，通过与学校、老师充分交流，全面了解孩子的学习状况，理智地考虑孩子是否需要进行课外辅导，然后再选择合适的课外辅导内容和方式。在此过程中家长首先应尊重、爱护学生的兴趣、爱好，鼓励其发挥所长。这样做能促进学生有效学习，创造性地完成学习内容，达到全面发展。否则会让学生产生厌学心理，不能实现辅导的初衷。其次，中小学生特别是小学中低年级学生的认知结构还不完善，有些辅导内容并不适合他们，容易产生负迁移，家长应选择负迁移作用小的辅导课程。最后，家长确定需要进行课外辅导后，应对待选机构作充分调查，选择社会反响良好的机构。选择大学生家教时，应注意授课人的能力、经验和责任心，并发挥作为学生家长的主观能动性，经常与之交流授课情况，在辅导过程中及时调整，以达到最佳效果。 总的说来，课外有偿辅导的存在是教育适应市场经济条件的新产物，在我国的教育教学评价机制发生根本性改变之前，仍会长期存在。但是，中小学教育是基础教育，是学生养成教育的关键期。课外有偿辅导服务应受到一定限制，对专业任职教师应严禁此类活动，对为谋求个人利益，将课堂应传授内容作为辅导内容的要进行惩处。教育管理机构应健全各种针对课外有偿辅导服务的制度规定，明确服务的范围、内容、收费。我们应引导正确、合理的课外辅导成为学校课程的有益补充，成为适应学生个体差异，能够因材施教的一个重要措施，从而使学生养成良好的学习习惯，达到叶圣陶先生所说的“教是为了不（需要）教”的目的。

❸ 人民日报四问校外培训乱象，校外培训机构存在什么问题

目前的相关培训机构出现了各种各样的问题，最为严重的就是这些项目机构收费不合理，而且一些校外机构他们提供的服务也是参差不齐。

因为这样的话肯定会对那些没有参加辅导班的同学造成非常严重的不公平，而目前对于我们国家来说教育公平也是社会公平的重要组成部分，中国大多数的教育在考验的时候不能够做到完全的彻底公平透明的话，很可能影响社会公平进步。

❹ 现在的教育机构存在哪些问题

现在的教育培训机构问题蛮多的，就我了解的有以下几点：

1. 市场混乱，都在捞钱。。

2. 师资匮乏，有权威的没有什么培训经验，有经验的没权威

3. 课程僵化，市面上很多的培训机构一般不会花大心思在研发适合用户的课程上

4. 品牌弱势，还没什么值得用户信赖的大品牌机构。
   

❺ 教育培训机构目前存在的主要问题有哪

1. 社会错误的认知了教育培训机构在整个教育环节中承担的作用所有人把教育培训机版构当作一剂良方，权一副特效药。没有通过基础教育和大学教育打造好思维模式与思考能力，就期望平地起高楼。学生们大多关心在“术”的使用上，学一门软件，学一门手艺，成为了他们选择教育培训机构的目的。可没有思想的学习也只是一个技工。
2. 从业人员素质良莠不齐中国职业教育的黄金年代正好有参与其中。国内响当当的几个机构都有接触。但论及从业人员素质却千差万别，一些大学刚刚毕业的面相老成的孩子还未感受行业的洗礼，就大胆的站在讲台上夸夸其谈。
3. 课程无法独立或和现有学历教育互补在我的观点里，职业教育的课程体系只有两条路可选。第一条路是作为现有学历教育课程的补充，学历教育完成对知识的积淀，职业教育完成对技能的培养，两者互补。第二条路，职业教育毫不考虑学历教育的内容，自创体系和教育方法，只有一个目标就是岗位匹配与就业竞争力。但是，说实话，国内目前这方面做的太差。

❻ 校外培训机构存在的问题有哪些

消防安全问题，违规办学，超纲培训，收费不合理问题，费用不透明等等

❼ “双减”政策实行中暴露了校外培训机构哪些隐患

1、一段时间以来，受功利驱使和资本裹挟，为数不少的中小学校外培训机构尤其是面广量大的无资质培训机构，却偏离公益性办学宗旨，迎合一些不合理的社会需求，无视教育规律和学生身心发展特点，以应试为导向、以提分为目的，采取抢先学、超纲教、反复练等方式，纷纷面向在校学生特别是义务教育学段学生过度开展升学和考试学科知识培训活动，这不仅加重了学生课业负担、加剧了全社会教育焦虑感，也一定程度冲击了素质教育、干扰了中小学校正常教学秩序。
2、当前校外培训机构存在规模总量庞大、违法违规情况突出、被资本裹挟状况严重等问题。据统计，目前全国面向中小学生的校外培训机构数量十分巨大，已基本与学校数量持平，鱼龙混杂、良莠不齐，如果任其发展，将形成国家教育体系之外的另一个教育体系，不仅增加学生课外负担和家长经济负担，还会扰乱学校正常教育教学秩序。
3、培训机构都是提前学习、超前学习，但实际上这对孩子当下的理解力来说是超标的，学生到了一个年龄阶段理解力强了自然就会了，超前学习违背教育规律，也违背青少年自然的成长规律，学生的培养应当按照正常的教育规律进行。另外，对于学生利用辅导班进行补课学习的情况，一周以来课堂上解决不了的问题，仅依靠周末的几个小时进行解决，是无法起到良好的效果的。

❽ 教育培训机构目前存在很多问题，你觉得要改进的有哪些

教育培训机构目前存在很多问题，你觉得要改进的有哪些?一个真实的案例，一家主要培训中小学课程的机构，一个家长带着孩子来报名，说道，老师上课在讲到一个知识点的时候问有多少人在辅导班学过，近三分之二的学生表示学过，然后老师就说，既然大部分人都会了，那咱们就不讲了……

一是教师队伍素质不一，时有夸大宣传的时候。二是门槛低，没有行业龙头机构出现，最大的所占份额不过百分之几。三是技术手段落后，互联网技术，金融运作等融合发展非常低下。

❾ 中国的教育培训机构培训存在的问题