外贸培训课程总结

Ⅰ 做外贸需要学什么

1、产品知识，行业情况要了解。

产品知识：就是你销售的产品是什么？（外观，包装，指标，生产工艺，流程，原料，用途等），产品优势、工厂情况（资质，实力，产量，生产周期，技术等）；行业情况不仅有来自国内市场的竞争对手，也有国际市场上的对手，国家对本行业的政策情况，市场行情等等。

2、国际贸易知识及出口流程。

贸易术语，付款方式，租船订舱，保险办理，信用证，索赔，合同的签订，商业单据（发票，箱单，提单，原产地，保单，质量证书，卫生纸，健康证，检验检疫证，熏蒸证明等）及整个贸易流程。另外一定要随时关注对外汇率。汇率变动，直接影响最后结汇所收金额。

3、协调和问题处理能力。

由于外贸工作繁琐，需要协调的关系众多：公司内部（财务部，办公室），供应商，客户，海关，商检，报关行，货代，运输公司，客户财务等。往往一个方面处理不好，整个事情的进度都被耽搁了。

4、英语

作为一个交流工具，简单的对话就好了，一般是在邮件里面沟通的，只要好好利用网络的翻译工具，英语不会成为做外贸的障碍的。

5、坚持+耐心+细心+信心+热情

做外贸不是一朝一日就能出单的，所以在没有订单的日子里面，您是否能坚持细心的并有信心带有热情的回复每一封邮件吗？能一如既往的发送开发客户的邮件吗？有些难开发的客户，要3-6个月才能开发出来。所以，这里坚持+耐心+细心+信心+热情起着非常重要的作用。

Ⅱ 外贸培训班想做外贸不太懂怎么学习呢

随着国内外经济的快速发展，也加强了彼此之间的沟通合作机会，作为外贸行业的人员，掌握好外贸英语口语是最好的，如果不好的话只能在比价基础的岗位，如果想要的到晋升的话，还是要提升自己的英语口语水平。现在有些机构也会为职场人士提供外贸英语口语培训课程。有的成人从来没有接触过英语培训机构，担心自己更不上，也不知道怎么选择，所以难免会处于纠结的状态。外贸英语口语培训怎么样?有效果吗?
一、外贸英语口语培训，老师的选择
在成人英语口语培训中，中教和外教的教学给学员带来的学习效果是有差异的，一般来说，接受生活在本土英语国家的外教授课，英语口语会进步的更快。中教也有非常优秀的，但是地道的表达上，还是外教老师更胜一筹。
市场上的在线英语口语培训机构虽然多，但是也并不是每一家的外教都是非常优秀的。一家优质的英语机构无论是在师资的选择上是比较严格的，具有国际认证的教学证书及有丰富的教学经验者，最后录取的都是能为学员带来学习效果的老师。

二、外贸英语口语培训，哪种模式更好?
英语培训机构的培训形式有一对一、小班制、大班制几种，在学校学习英语的时候们都是一个班级几十个人学习，大多数老师教学都是填鸭式的教学，每个人能够与老师互动的机会比较少。所以习惯成自然，有的学生甚至会避开英语口语表达的这个环节，导致很多学生英语口语都处于哑巴状态。
成人学习英语口语，追求学习效果不妨试试当下流行的外教一对一教学，一个老师只教一个学生，指导性强，学习效率也更高。
三、外贸英语口语如何收费?
不同的成人英语口语培训机构在定价上有不同的标准，走高端英语路线的机构有达一年3W-4W的，走性价比路线的也有一年7000-8000元左右的。不管怎么选择适合自己的就是最好的，成人学习英语有一定的难度，需要花费的时间也多，平时上班压力比较大的话就尽量找性价比高的成人英语口语班学习。
外贸英语口语培训难不难?学习是一个循序渐进的过程，任何学习都有一定的难度，只要我们合理安排好自己的学习，坚持不懈的努力，就一定会有所收获。

Ⅲ 怎么做外贸，开发新客户呢

作为外贸新人，做外贸之前需要了解整个外贸的流程
1、和国外客户谈生意，接订单
2、备货：下订单到工厂生产或采购
3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”）
4、向海关申报出口（“报关”）
5、把货物运输出国，交给客人（“货运”）
6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）
7、向外汇管理局申报（“核销”）
8、向国税局申报（“退税”）
其次要懂得如何开发客户：
1、筛选分析客户及自身情况
做业务，首先要做的就是找到准确的客户资源。面对全球庞大的客户数据，我们需要做好筛选工作，了解客户基本信息，客户性质，对接人职务，从对接人职务来判断自己是否精准对接了目标客户。了解客户的性质是我们谈判的基础，客户性质决定了我们谈判开始和结束的关键。
2、客户初期管理
主要分为两个方面，一是潜在客户资料收集，二是询盘客户分析管理。潜在客户资料收集就是通过各种渠道收集潜在客户，筛选后搜索联系方式并沟通。客户主动询盘代表着客户有明确需求，对于我们来说这种询盘要珍贵很多，所以要更加谨慎。
3、掌握合理的报价方式技巧
报价方式其实是围绕产品的特性以及双方对于产品的了解来操作的，我们对于产品实体内容装了的分析、功能分析及配合产品的分析、行业状况分析肯定是比客户更专业的，在这种情况下我们的报价才能掌握主动权。报价在外贸谈判过程意味着谈判双方在交易条件上的互换，同时也是我们在其它条件上较量的筹码。
开发国外客户是一个循序渐进的过程，从开发渠道的定位整合，供应信息发布，网站建设，到寻找国际采购商及采购信息，推荐产品，沟通谈判，最后达成合作，坚持实践才是成功的基石，新人要多尝试。

Ⅳ 作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好

需要流利的英语口语和书面表达能力，良好的人际关系不断的调整，充实自己，契而不舍的精神等。

Ⅳ 贸易安全学习心得和建议事项

我们的上机实验结束了，经过了四周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。

所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

Ⅵ 外贸培训课程有哪些有没有靠谱的外贸培训课程资源，求推荐

最近新发现的宝藏平台小渔夫，网站上外贸学院分类下有很多不错的外贸培训课内程推荐，包括容SEO、Google搜索工具、LinkedIn推广，应有尽有。很多课程都能免费试听，而且讲师比较专业，有很多实战案例，非常受用。

Ⅶ 外贸企业最需要哪些培训课程

这个，我也不知道啊。我这个大四的马上就到义务实习了。
企业内培训课程分为：企容业内训课程和公开课。内训就是针对某一特定的企业内部员工进行有针对性的培训，企业内训包括公共企业文化以及制度培训，和专项技能的企业内训。公开课是公开的针对多个企业进行广泛的培训，没有针对特定的企业，一般公开课都是一些企业文化，以及大的经济形势等。

一般企业最需做些人力资源管理、市场营销、项目管理、中层管理、财务管理等方面的培训课程。

企业培训一般有几种形式：内训，公开课，商务考察等等，而目前国内主要以公开课为主，比较受欢迎的课程主要有：商务谈判全攻略，有效沟通技巧，有效管理销售团队，创新思维训练等等。

公司都会做些人力资源管理、市场营销、项目管理、中层管理、财务管理等方面的培训，对于一个成长型企业来说，企业培训非常重要。

企业培训课程又包括企业内训和公开课二大类，企业内训的课程重点是根据客户的定向或意向需求，利用咨询顾问公司专家库资源，给需求企业提供优质、高效的“定时定点”服务，针对性很强；而公开课范围就覆盖比较广了，侧重点与企业内训有所区别

Ⅷ 的外贸培训的课程体系有哪些

外贸政策 外贸流程 外贸术语 国际支付 外贸邮件 外贸产品 外贸单证