1. 谁要企业的培训方案啊拜托各位大神
3、 培训控制 培训控制的目的是为了监视培训活动以保证培训活动按计划进行并纠正培训过程中的偏差。可采用培训签到制、教员评语制等方法。还可在每次培训结束时对员工进行考核，并将考核成绩纳入绩效考评，与员工的待遇挂钩。 4、 培训评估 每次培训工作结束后可通过员工的培训报告、员工的工作表现等对培训工作的效果进行评估，以便在今后的培训中采取更好的培训措施。 六、培训组织实施 培训组织实施是物业管理培训工作的核心，它包括了培训工作做什么，培训工作如何做，培训工作由谁来做的问题。 （一）人力资源管理部门的职能和任务 员工培训是人力资源管理部门的主要工作内容之一，其主要职能包括计划、组织、协调、监督等内容。具体职能和任务包括： 1、确定各级人员的培训要求，听取各部门的培训需求，依据培训需求制定培训计划； 2、组织执行物业管理企业培训计划； 3、定期向上级汇报培训费用开支情况； 4、组织实施各种培训课程与活动； 5、做好员工的培训档案管理工作； 6、做好收集培训资料，编制符合企业经营管理特点的基础教材； 7、维护培训设施与场地，充分开发与利用各类培训资源。 （二）培训分类及实施要点 分类是为了建立一个立体的培训模式，以便有针对性地组织实施培训工作，培训分类可根据培训的对象、阶段、内容、类型不同来划分。 1、以培训对象的不同层次分类 ⑴高层管理者 ①培训目的 精通企业管理相关知识，掌握物业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识，了解财务管理相关知识。 ②培训内容 A、企业管理类 管理基本职能、组织文化建设、决策、战略管理、组织结构与组织设计、人力资源管理、变革与创新管理、组织行为学、员工激励、沟通与人际交往、控制系统、品牌策划、公共关系。 B、物业管理类 房地产经营理论知识、物业经营管理知识、建筑知识、机电设备维护保养基础知识、物业环境保护及管理基础知识、治安管理基础知识、绿化管理基础知识。 C、法律知识类 公司法及相关法规、消费者权益法及相关法规、价格法及相关法规、物业管理相关法规、建筑物相关法规、房屋修缮相关法规、房屋装饰装修相关法规、价格法及相关法规、治安管理相关法规、消防管理相关法规、水电气相关法规、环境卫生相关法规、绿化管理相关法规、会计法及相关法规。 D、财务知识类 学会阅读会计报表、了解基本会计科目、了解财务管理基本指标。 ④培训方式 专题讲授、参观考察、短期脱岗学习、在职学历教育。 ⑤组织实施 由公司人力资源管理部门直接组织实施。 ⑥培训评估 每次培训工作结束后可通过面谈法对培训工作的效果进行评估，以便在以后的培训中更好地采取培训措施。 ⑵中层管理者 ①、培训目的 掌握企业管理相关知识，精通物业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识，了解财务管理相关知识。 ②、培训内容 A、企业管理类 管理学基础知识、物业管理相关公文写作、决策学、组织行为学、员工激励技巧、沟通与人际交往技巧、控制方法、公共关系学。 B、物业管理类 房地产经营理论知识、物业经营管理知识、建筑知识、机电设备维护保养基础知识、物业环境保护及管理基础知识、治安管理基础知识、绿化管理基础知识。 C、法律知识类 物业管理相关法规、消费者权益法及相关法规、价格法及相关法规、建筑物相关法规、房屋修缮相关法规、房屋装饰装修相关法规、价格法及相关法规、治安管理相关法规、消防管理相关法规、水电气相关法规、环境卫生相关法规、绿化管理相关法规。 ③培训方式 专题讲授、观摩教学法、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法。 ④组织实施 基础课由公司人力资源管理部门直接组织实施，专业课由 人力资源管理部门协助、指导各职能部门具体实施。 ⑤培训评估 每次培训工作结束后可根据员工的培训报告对培训工作的效果进行评估，以便在今后采取更好的培训措施。 ⑶基层管理者 ①培训目的 了解企业管理基础知识，掌握物业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识。 ②培训内容 A、企业管理类 管理基本职能、物业管理相关公文写作、员工激励、沟通与人际交往、公共关系。 B、物业管理类 物业经营管理知识、建筑知识、机电设备维护保养基础知识、物业环境保护及管理基础知识、治安管理基础知识、绿化管理基础知识。 C、法律知识类 物业管理相关法规、建筑物相关法规、房屋修缮相关法规、房屋装饰装修相关法规、价格法及相关法规、治安管理相关法规、消防管理相关法规、水电气相关法规、环境卫生管理相关法规、绿化管理相关法规。 ③培训方式 专题讲授、观摩教学法、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法。 ④组织实施 基础课由公司人力资源管理部门直接组织实施，专业课由人力资源管理部门协助、指导各职能部门具体实施。 ⑤培训评估 每次培训工作结束后可根据员工的培训报告、员工的工作表现等对培训工作的效果进行评估，以便在今后采取更好的培训措施。 ⑷基层操作人员培训 该类培训的目的是为了让基层操作人员熟练掌握基本操作规程，可由各部门具体组织实施。 2、以实施培训的不同阶段分 ⑴岗前培训 ①培训目的 为新聘员工提供基本的任职知识和技能进行的培训，通过培训认定其上岗资格。 ②培训内容 公司的历史、公司的组织结构、各部门的工作职责和权限、对待顾客和员工的管理理念、公司的产品与服务、对员工的期望、公司的人力资源政策。 ③组织实施 由公司人力资源部门组织实施。 ④培训评估 考核合格后上岗。 ⑵在岗培训 为在岗人员提供学习履行职务所必须的知识和技能进行的培训。 ⑶转岗培训 为在职人员岗位轮换之前进行的培训，目的是让轮岗人员熟悉新岗位所应具备的知识和技能。 3、以培训的不同类型分 ⑴学历教育 是成人继续教育的一种方式，公司应在工作时间上积极给予支持，如条件允许还可在经济上给予一定的支持。学历教育的主要方式有夜校、函授等方式。 ⑵职业技能培训 根据国家劳动社会保障部的有关规定，物业管理、电工等技术性工种必须持有技术资格证方能上岗，凡从事这些工作的人员应参加相应的培训并通过鉴定后取证。此类培训一般是委托劳动部门批准的培训机构来进行。 ⑶专项培训 为提高员工某方面的专业技能而进行的培训。此类培训一般是通过专题讲座的方式来进行。例如：为提高员工公文写作能力而进行的写作培训；为提高员工服务水平而进行的礼节、礼仪培训等。 七、培训工作误区 （一）员工培训不重要 的管理者认为培训工作不重要，这种观点是非常错误的。员工培训十分重要。只有通过培训才能使管理者的意图得到贯彻；只有通过培训才能使公司的制度得到具体落实；只有通过培训才能使员工的素质得到提升；只有通过培训才能使企业在市场中立于不败之地。 （二）员工培训有风险 有的管理者担心自己培训好的员工跳槽，因此不太重视培训。其实这是一种非常短视的行为，其结果只会使公司员工素质停留在一个较低的水平上好的员工会因为得不到培训而离开企业，最终企业只留下一些平庸的员工。 （三）员工培训是人事部门的事 员工培训是企业长期持久的战略性工作，是一项系统工程，涉及企业的每一个员工，需要企业各方面的配合以及人、财、物、信息资源的保障。因此，它并不是哪一个部门的事，而是整个企业都应该关注的事，应该引起企业管理人员的高度重视。
2. 装饰公司业务员培训资料
营销人员如何开发新市场新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？一、 开发新市场须做“五心上将”现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。 这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。 2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。 这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”二、开发新市场的前奏古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。 2、 相关资料的准备。曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。三、详细、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？ 1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。四、列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。五、跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”
3. 怎么做装饰公司营销策划方案
具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。
一、宏观分析专
1、经济分析
2、装饰业发展分析
3、行属业政策分析
二、市场分析
1、装饰市场销售分析
2、装饰业市场价格分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）
2、营销特破点
3、自身的营销定位分析
4、自身公司的市场定位
5、档次定位
6、价格定位
7、宣传广告定位
8、宣传渠道定位
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、团队培训计划
5、服务团队
四、媒体策略
1、总体费用
2、媒体选择
3、媒体费用使用策略
五、公关活动
1、活动策略
2、活动主题
3、活动形式及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、服务体系
1、公司成功案例介绍
2、服务保质
3、客户维护及更新
结语
4. 装修公司最需要培训的是什么课程
不知道什么时候家装培训课程开始流行起来了，各个家装公司也从开始的观望，到现在的热情参加。的确是好事，在我们赚钱和繁忙的时候，接受装修公司营销培训也是非常重要的，是要学会对知识投资。
方法/步骤
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社会飞速发展，各行各业的变化也是翻天覆地，这个时候就要求我们的知识结构和思维方式要与之匹配，不能总是用老一套的观念来思考问题。而这个时候可以改变我们的就是学习，通过不断的学习来提高自己；通过不断的学习来开拓自己的眼界；通过不断的学习来开阔自己的眼界。现在，装修公司营销培训越来越被老总重视了。
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但是，我们要用正确的思路来看待装修公司营销培训课程。现在的家装培训课程非常多，每个月我们都能够接到不少的有关培训的电话。对于这样的电话，我都是会非常有礼貌的进行对话，并加一下他们的微信。可能会有人问，不需要的时候，为什么不拒绝和挂断电话呢？
这个时候就是思路和想法不一样，对待这样的销售电话的态度就会不一样。可能最近我们是不需要这类培训、网站建设、赶集网推广等等服务，但是不说明我们以后不需要啊。对于培训，我想在家装淡季的时候，家装公司会考虑把团队拉出去学习一下；对于网站建设，在公司官网几年不变的时候，也是时候考虑把官网升级一下；对于赶集网或者58同城这样的推广服务，我想在我们扩大规模的时候，我们还是需要他们来进行招人的，对不对？
当我们接到那些推广电话的时候，换个思路想想问题，是不是就不那么着急去挂断电话了！
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回到我们装修公司营销培训课程的问题上吧，我觉得在我们选择课程的时候，如下几点大家需要注意一下：
1、近期迫切需要的
在最新公司的日常经营中返现的一些问题，比如：设计师不会谈单、业务员不会电话营销、工地管理混乱等等，这时候就可以考虑一下是不是需要出去培训学习一下了；
2、活动之前的集训
一般每个家装公司一年都会有一场超大型的酒店活动，在活动准备阶段可以考虑去参加一次对活动有帮助的培训。通过培训，让团队可以提前预期活动的整个过程，让团队可以拧成一股绳；
3、有预排的系统性的
当然对于一些中大型的家装公司，公司可以有目的或者有预期的安排一个系列的家装方面的培训课程，可以从最开始的门店接待，到电话营销，到礼仪服务等，把家装服务一条线上的所有点都考虑到，这样的系统性的培训是最全面和最系统的，也是最好的；
4、提升性的
当我们发现团队中缺少了激情，感觉大家都没有创造性的想法和思路了，但是还能够很好的完成日常的工作的时候，就需要有一个提升性的装修公司营销培训机会，让大家可以开拓一下眼界。不能总是关在自己的小圈子里面，要放眼整个行业，看大家都怎么去做家装；
不管是什么样理由参加的培训，我想都说明公司的老板还是有眼力的，舍得为团队投资，是自得尊敬的老板！但是，在参加完培训以后是不是落地了这个是非常重要的。好多家装公司，培训结束也就结束了，好像没有参加一样。我觉得，这样的培训就是无效的。
1、培训结束以后要在一段时间范围内，公司内部不断的去总结与分享；
2、培训结束以后，要在一段时间内，把培训前后在公司内部产生的变化进行比较和总结；
3、参加培训员工的分享；
4、培训以后对未来工作的一个计划和要求；
5. 装修公司业务员工作计划怎么写
装修公司业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:
00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:
30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
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二、一天时间安排
1、 早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也
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要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
6. 装饰公司都需要哪些培训
新人培训的内容很多，方法也很多，目前比较流行5-7天的新人岗前培训，包括企业文化
企业业务
个人素养等方面的。像我们公司都是安排新人到上海大业堂做7天的岗前培训再上岗，这样比较容易上手。
7. 我新开了家装修公司,怎样可以做好啊
现在装饰公司满地都是，而且你又是刚开，没有客户资源，你的品质客户看不到，你跟他们说信誉，等于白说，因为每个公司都在说品质，信誉，售后。太多的公司都在重复业主怎么会记住你，你首先要做的就是个人关系，先坐朋友亲戚，在此期间保证品质，售后，做出样板，你在设计上面创新，工艺上创新，建立自己的公司特色，才是发展之道。
8. 如何来写家装培训计划大神们帮帮忙
我们先来看看08年我们在全国科技图书市场上，我们所管理的科技类的版块占到了一个什么样的比重，从图上可以看到，工程技术类占到了整个科技图书零售市场的36%，其次是计算机类占到32%。第三类是医学类大概占到了17%，从整个科技图书的销售来讲，很明显，工程技术，计算机，医学，是我们最值得关注的科技类图书，他所占的码洋是真个科技图书的70%多，甚至能够达到80%，非常的高。 排在第一的工程技术包括一些小的分支，包括，机，电，汽车，还有像建筑，化工，冶金，纺织等等，但是这些小的分支对销售的贡献也并不是相等的，哪些细分门类是工程技术当中的排头兵呢?像机，电，交通运输，建筑，还有像化工，冶金，纺织这些都是工程技术类当中排在比较靠前的类，那么我们心里都知道在日常的销售工作当中，这些类别对我们的码洋支撑力度就非常的大。 我们再来看看行业的热点，受金融危机影响，今年国家对10大产业的振兴也提上了议案，行业的热点是从大的战略的方向来讲的，还有有一些战术能够知道各个行业如何提升企业的竞争力，我们也看到一些消息，我们把他归结到下面几个方面，第一点就是大力推进工业化和信息化的融合，第二增强企业自主创新能力，第三推进结构调整，转变产业增长方式， 第四推进社会主义新农村建设，第五扩大内需，第六提升企业核心竞争力，综合这些，今年科技类图书出版的主题出版的热点也就非常显而易见了。 2009年机工版科技图书战役也在全面打响，今年我们要在一些重点的领域全面开拓，而且要走的稳，稳中求进的发展态势，今年科技图书的可供品种大概是这样的情况——1500余种的新书，从整个有库存的品种来看，机械类排在了最高，是1200多种，在所以的科技图书出版社当中我们的体系也非常的完善，其次像我们的建筑类图书，电工电子类图书，汽车类图书这几年的发展也都非常的迅猛，市场的情况机，电，汽车在零售市场排在了第一位，建筑类图书排在了第二位。 根据国家政策，无论是哪个出版社，今年科技图书出版都有这几个主题，第一是助力工业化和信息化的有机融合，从我们自身的优势来讲我们把第一个出版主题的方向归结为光机电技术，自动化技术，还有数控技术。后两项大家都不陌生，因为我们这两项的图书非常多，卖的也都不错，但第一项光机电技术是刚刚开始起步的难度比较大的高端的行业，在发达的省市他的进度也非常快，现在的从业人员也正在寻找这方面的书，那么我们第一套给大家推荐的《光机电一体化技术丛书》就是针对于科技出版的第一个主题的重点推荐。我们的出发点是把高端的技术从初级开始讲解，所以他是适合于初级的读者来阅读的一套书，一共是6本。再有就是自动化技术，我们现在的自动化技术的可供品种大概在50多种，一直以来工业自动化方面的工具书从来没有涉及，因为编写难度比较大，我们也看到了这个市场的空白，所以这本《工业控制自动化实用技术手册》也就产生了。除此之外还有一些自动化的丛书，尤其是西门子方面的，非常多，每个社可能同类的产品都不下二三十种，有一个品牌，罗克韦尔，知道的并不太多，因为他在中国来说介入的并不是特别的早，而且市场份额比不上西门子，但是他的技术要先进于西门子，他的一些针对中国本土的一些相关的技术资料也在逐渐的进入中国市场，所以我们选取了这样一个品牌，把他的自动化技术图书作为我们的一个出版重点，这套《罗克韦尔自动化技术图书》是目前市场上唯一的介绍罗克韦尔公司技术的图书。第二个主题是提升企业创新能力，提高管理水平。从创新的角度，我们有两本手册推荐给大家，刚刚上市，《机械工业材料选用手册》和《实用机械加工工艺手册》，还有两套也比较熟悉，一套是《摸具设计师系列》，还有一本是《摸具工程师系列》这两套图书完全可以代替我们之前机工版摸具图书的1——6卷，他的内容要新很多，而且用的是国家的新标准，很多例子是国际上比较流行的先进技术。第三个出版主题是培训耐寒冬，就业谋发展，从学生的角度来讲，受金融危机影响，现在大学生的就业压力非常大，我们从校园到职场的角度来讲就是希望学生在大三大四时候就能够了解他以后走上工作岗位应该学到应该掌握哪些技术，如何能够把学校学的理论知识变为实践。所以我们把经管类，励志类也囊括在这套书当中，就是希望能在心态的指导上有所帮助。 2009年培训市场的新的生机除了学校还有一部分就是工人培训，以往更多的只是劳动部门发一个文，今年为了要稳定就业，稳定社会，财政部和国家发改委都是提出了，这3个部委联合发文，今年要大力的进行特别职业培训计划，针对的人群也非常集中。机工社的特别培训计划全面实施。 根据国家的计划，我们也把特别培训人群分为了五大块1、企业职工在岗、转岗培训;2、农民工、新成长劳动力、退役士兵培训;3、鉴定考证培训;4、晋升技师人员培训;5、各类技能培训。 我们把书也归为五大类，企业职工在岗、转岗培训用书我们推出《机械工人切削手册(第7版)》，这本书比以前的更新，内容上删除过时和实用性不强的部门分;增补了读者反馈需要的内容;国家标准及行业标准为现行最新标准;结构合理、层次清楚、便于查找。国家培训职业教材大家也不陌生，一共是133种，我们一共是172个品种，今年年底也能够出来，正好赶上培训计划。他可以作为大型企业很多工种团购的重点推荐。还有一套是我们从日本引进的一套金融培训的图书《日本经典技能系列丛书》，这套书在日本也受到了很多好评，而且长胜不衰，一共是17本，他不单单是语言的描述，同时他也把漫画放在上面，非常直观易懂。还有一套针对电力行业的岗位金融培训的，叫做《电力行业工人岗位技能培训指导丛书》，他所讲授的内容都非常的初级。一些简单的技能再这套书中写的一目了然。 第三类农民工、退役军人、新成长劳动力培训用书，现在对这一类人，国家给予出资培训，你学到了一技之长，可以到企业去打工，或者自己创业，我们的《农村劳动力转移技能培训用书》，是专门针对农民工的培训来写的，70多个品种不光是有我们的机，电，建筑类，同时我们有一些服务类的品种卖的非常好。 鉴定考证培训用书也给大家推荐一套，叫做《国家职业资格鉴定考试指导丛书》，他和《国际职业培训资格教材》配套在一起销售，又有教材，又有考前指导，但是他并没有含概所有的工种，而是把我们的重点工种放在了里面，所以这套书仅仅有43种21个职业，都是一些大的工种。 晋升技师培训用书也有一套，《机械工业技师考评培训教材》，我们这套书今年要进行改版，技师的培训教材相对来讲比较高端，以前的老的标准每个工种就3个层次，初级，中级，高级，现在增加到5个层次，所以在考技师的时候就要付出更多的努力，需要更好的教材来支撑，这套书在工人当中的口碑是比较好的，并且已经卖了一二十年，我们把他改版就是适应现在新的国家职业标准对于技师考试的新的要求，改版之后还是在七八十个品种左右。 我们来看最后两个主题，服务新农村建设和营造大众美好生活，服务新农村建设就是讲今年的家电下乡，可以说是已经把补贴真正的到达了企业，所以我觉得应该对家电维修类，尤其是初级的图书重点关注一下，以顺应家电下乡的国家政策。像这一套书《电冰箱的维修》，《电磁炉的维修》等等，叫做初学问答系列，就可以作为我们家电下乡好书为伴的重点推荐。还有几本属于单行本，我说下这本《家电坏了自己修》，这本书在连续四个月电工电子类排行前十，因为他的内容深入浅出，直观易懂，适合于普通大众读者也适合于初级家电维修人员。 最后一个主题营造大众的美好生活说两类书，一类是汽车驾驶类，一类是装饰装修类。汽车驾驶类有一套新书叫做《陈总编爱车热线丛书》，这里面不仅仅提到了如何用车如何买车，如何开车，还有，他有一本书叫做《汽车为什么会跑》，他用图解的方式告诉了大家汽车的构造以及基本知识，作者在做《汽车知识》这本杂志的时候有一个总编信箱，他是把读者实实在在反馈的内容来编写到这本书当中，所以看的时候你会觉得好象和你特别的近，而且你会发现想了解的汽车知识他说的清清楚楚。这里面有一些精彩的小段落， 比如说： 什么是好车——适合的就是好的 依性格选车——娇小女 & 彪悍男 依需求选车——代步 or 玩车 or 出游 or 商务 理论油耗与实际油耗相对论 买车要“跟风儿”，用车要注重细节 还有两套是装饰装修的，一套是《家居生活一点通》，还有一套已经出版的重点推荐叫《家装一本通》，分别向不同部位的装修进行了讲解，这里不仅仅有一些图片，还有选材的攻略，比如是地板什么样的好等等，同时还有很多精彩的案例，我有5万块钱怎么装，10万块钱怎么装，说的都明明白白。 （以上内容由北发图书网独家整理并发布 转载请注明出处） 〖我要评论〗 本连载为方便读者了解更多图书信息，欢迎作者及出版机构提供样书，详情请联系010-80808040、80808037。
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