中小学培训机构的淡季

⑴ 如何提高教育培训机构的利润

一个从学生质量，学生的口碑很重要，二是从老师这方面效率提高，三是学习资源的合理安排。

⑵ 校外培训机构为什么很难盈利

校外培训机构盈利困难主要还是生源问题吧。教育机构的运营成本其实并不高。主要是房租、员工工资加日常开销。这个行业的利润还是很高的，以我所在的城市为例，机构收学生两个小时500元左右的学费，给到老师手里大概150元左右(北京等大城市课时费更高)。一般机构收的学费只有不到三分之一是老师的课时费。所以教育机构的利润还是很高的，只要有生源就能盈利。

四、高房租及线上教育的双重影响。前文提到校外培训机构的运营成本很大一部分是房租成本。近几年由于房价越来越高，培训机构的房租成本也越来越高了。另外随着监管的完善，管理部门对校外培训机构的营业面积也有了要求，达不到要求的不允许营业。因此运营校外培训机构的成本确实越来越高了。

近几年由于互联网的发展，线上教育越来越火，特别是今年（2020）年特殊时期，线上教育更是风生水起。生源是有限的，线上教育机构截取了越来越多的生源线下机构的生意就越来越难做了。建议线下机构尝试开展线上教学，及时转型顺应潮流顺便降低运营成本。

⑶ 如何在淡季市场，实现招生人数的突破

教育培训机构受全日制教育学校制度的影响，导致培训学校的市场规律非常明显。所以教育培训学校才有了旺季和淡季招生两种说法，而且大多数培训学校的校长都选择在旺季做招生，而忽略淡季。但是，一年当中属于培训学校的招生旺季时间极短。春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。这样算来一年中属于学校市场旺招的时间累积不足120天。占全年时间不足30%。在淡季招生时间，只是偶尔才会有家长主动登门咨询报名，大部分学校没有实施主动的市场策略，导致学校发展困境不断。
那么，在淡季市场中，教育培训学校如何实现招生人数的反突破呢？
第一、确定招生目标。首先，结合学校的实际情况，制定了此次招生的总目标人数
第二、招生团队人员的培训。在团队培训方面，重点强调三点，一是团队人员每天工作的精神状态的激励；二是市场招生业务方面的培训，比如邀约、咨询、成交等；三是每天的工作总结和汇报。
第三、绩效考核。制订合理的考核标准，既确保了招生的结果目标数，又激励了员工工作的积极性和主动性。比如设定每位工作人员明天按照要求完成应该应该奖励多少，没有完成的应该如何处罚，或者在这些目标确定招完之后，再招进一个学生，应该奖多少等等。最终一切目的都是以结果为导向。
第四、在活动方案操作过程中，关键节点的把控、及时的修正和监督。比如，咨询台的设置方面，应该以公立学校为中心，在学校门口、十字路口、商超附近等地方设置，并且每个咨询台应该匹配几个专职市场人员，如果市场人员不足的情况，如何招聘兼职人员等问题。
淡季营销活动要让其他竞争的培训机构防不胜防、让家长意想不到，最后我们达到了出其不意攻其不备的好效果……”
如今，大多数培训学校都遵循着“黑熊冬眠”的生存法则。旺季招生来临时，加大宣传和招生力度与成本扩大招生。到了淡季招生时，学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。在这样舒适的行业生存环境里，培养了培训学校校长“用最小的投入换最大的回报”的经营思维。所以，只有改变校长的思维模式，才能实现教育和财富双梦想。

⑷ 未来中小学培训机构的发展前景在哪呢

楼主你好，我抄刚好从事培训这块工作。中小学培训机构目前全国性的学大、新东方、巨人、龙文教育这些的，做的好的都靠口碑。我觉得中小学培训的教学品质是第一位的，不要玩虚的。其次是个性化教学，这些机构最赚钱的就是1对1了，或者1对2,1对3.这样的好处是授课对象的层次一样，讲的内容会非常有针对性，学生的接受度高，学习的专注度也高，这样子的效果很好。所谓因材施教，就是这个道理。所以，我个人觉得未来中小学培训机构应该是往个性化、小班制、针对性补强的方向发展，以前是不管你行不行就全部再上一遍学校里面的内容，这样子的话效果很差。以上是我的个人见解

⑸ 培训机构的老师和公立学校的老师有什么区别

公立的学校老师属于事业内的单位工作，也就算是所谓的体制内的工作。工作是比较稳定的，而且薪资是按照规定的标准来赋予的，只要没有出现屡次违规的情况就可以一直做到退休，而且退休之后还能通过这个工作来领退休金。而培训机构也分一些种类，像是帮学生补习的老师，像是教别人上课的教师或教授，以及在培训机构考出教师证的老师，这都属于私立的性质，是完全以自己盈利为目的的行为。而这种类型的老师的薪资和工作都是和培训机构直接挂钩的，如果机构倒闭了，那么从中出来的各种老师也就没有工资领了。培训机构出来的老师都不是属于稳定的工作，有旺季和淡季之分，像是补习班的老师，报名的学生多那么他的提成和工资就会高，如果学生很少，那么工资就会很低了。而且公立的老师是由五险一金的，私立的培训机构大多数是不会购买五险一金的，对于从事这份工作的人比较不划算。而且公立单位的薪资不会差距太大，私立的会为了超越别人而更加努力，出现嫉妒心或者报复心理也不是不可能。而且公立单位的老师在放假的时候都是属于带薪休假，私立的老师休假了就没有工资拿了。这两份工作主要还是看自己的选择，相对来讲公立的老师更稳定，但私立的可以说比较自由，代价就是工资也是不稳定的。大多数人还是会选择进入编制内的单位进行当老师，通常也会比较辛苦。

⑹ 你认为，新开的学生辅导班，有什么招生技巧呢

1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。
 
2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。
 
3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
 
4、微信招生
如何才能把家长学生拉到线上，以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长登陆我们的微信平台。培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录!
 

⑺ 现在的教育培训机构现状如何

引言：随着一些政策的下来，教育培训机构不得不关门倒闭。本来家长是想把孩子送去培训机构学习的，因为有些学生家长工作比较忙，也没有时间对孩子进行辅导，所以把孩子送去培训机构是最好的选择。小编今天就来跟大家说一说，现在的教育培训机构现状到底是怎么样的？

三、未来会如何？

小编想跟大家说的是培训机构未来其实也不会有很好的发展前景。因为现在有越来越多的培训机构都面临着倒闭，因为他们知道没有学生就意味着开不下去，现在的学生都是在学校里进行学习的，老师当天就把布置的任务给批改了，没有任何补习的必要。小编想要告诉大家的是补习班的前景和未来其实也是非常不好的，如果说你想当一名教师，那么就要通过考试参加选拔，这样的话才能圆自己一个教师梦。

⑻ 培训机构越开越多，课程还“免费”，那他们靠什么挣钱

当今社会，人才竞争的激烈程度不言而喻，为了给孩子提供更好的教育，很多家长从小就给孩子报了补习班和培训班，以免让孩子输在起跑线上。在此背景下，教育问题也受到了高度重视。除了上正规学校，课外辅导应该是每个孩子都会经历的事情。在过去，你可以去补习班来提高你的成绩。现在每个家庭都去参加课外辅导。一旦你的孩子不去补习班，学习很容易落下。

如果家长想让孩子参加培训班，需要交纳一定的押金。值得注意的是，如果孩子不上课，部分经费将由培训机构扣除。实际上，这相当于培训机构在为自己筛选客户。如果他们不愿意参加这样的免费课程，他们将来就不太可能成为有偿会员。通过这种免费模式，一些组织招募了上千名会员，每人支付数百元，即几十万元的收入。免费模式之所以也能让培训机构一年赚几百万，是为了先获得客户的信任，再让客户主动一点一点地支付。这不仅让顾客觉得他们买到了便宜货，而且他们愿意付钱。

⑼ 培训机构淡季招生营销策略谁提一下。

招生策略很简单，天天宣传。让更多人知道你学校的课程，知道你学校的文化，知道你学校的优势。总之让更多人知道就可以了。
透露一下，去学易优网吧，也许你有更多的收获。
呵呵

⑽ 儿童乐园有淡旺季之分怎么解决这个问题

很多行业都有淡旺季之分，儿童乐园也不例外，根据小朋友和家长的生活学习工作习惯来看，儿童乐园的旺季时间在节假日、周末和寒暑假，人气最多的时间段依次是节假日、周末和寒暑假，如果儿童乐园开店选在节假日，是一个非常不错的选择，能够快速集聚人气，有了人气基础，儿童乐园生意还能不好？
一年之中儿童乐园旺季不算多，常态的还是工作日时间，像大风、暴雨、暴雪等一些天气原因都会影响到儿童乐园的生意。
儿童乐园有淡旺季之分，“旺季获取利益，淡季获取优势”是季节营销的核心思想，旺季多做活动推广，淡季以蛰伏为主，淡季人流量较少，生意比较冷清，这时可以加强乐园队伍的建设，对员工实行培训，练好基本功。淡季的时候维护保养好设备，蓄力给旺季经营。
儿童乐园作为阳光产业，具备可持续发展能力，巧用淡旺季，全面整合资源，不断创新升级，做好管理和服务，用心经营，从优秀到卓越，这样的儿童乐园不愁没有生意。