同行培训机构调研

『壹』 培训机构有体系化地调查过，家长在选择培训机构的时候最关注的是对哪几个方面的考量吗

当然是培训机构的规模，老师咋样，能不能学的会，教的好不好，花钱多不多，以后的就业咋样了，也就这些方面的问题比较关注，所以达内这些大型培训机构才会被众多家长看好。

『贰』 培训机构怎么做市场调查啊

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。
市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般小投资者做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如调查者经销一种小学生食品和用品，可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，调查者可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。
2、 按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。
访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把调查者的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是调查者的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销来对市进行分析。

『叁』 教育培训机构目前存在的主要问题有哪

1. 社会错误的认知了教育培训机构在整个教育环节中承担的作用所有人把教育培训机版构当作一剂良方，权一副特效药。没有通过基础教育和大学教育打造好思维模式与思考能力，就期望平地起高楼。学生们大多关心在“术”的使用上，学一门软件，学一门手艺，成为了他们选择教育培训机构的目的。可没有思想的学习也只是一个技工。
2. 从业人员素质良莠不齐中国职业教育的黄金年代正好有参与其中。国内响当当的几个机构都有接触。但论及从业人员素质却千差万别，一些大学刚刚毕业的面相老成的孩子还未感受行业的洗礼，就大胆的站在讲台上夸夸其谈。
3. 课程无法独立或和现有学历教育互补在我的观点里，职业教育的课程体系只有两条路可选。第一条路是作为现有学历教育课程的补充，学历教育完成对知识的积淀，职业教育完成对技能的培养，两者互补。第二条路，职业教育毫不考虑学历教育的内容，自创体系和教育方法，只有一个目标就是岗位匹配与就业竞争力。但是，说实话，国内目前这方面做的太差。

『肆』 怎么做培训机构的市场调研

首先分析宏观办学指标
在投资办学前，需了解、分析如下指标：
A、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数；
B、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比；
C、当地学校数量/学生数量；
D、当地学生是否有午托、晚托的习惯/托管的学费一般标准是多少；
E、当地学生是否有周末补习的习惯/补习的学费一般标准是多少；
F、当地教师在家开补习班的多还是少？
其次分析当地市场竞争情况
A、当地所有知名的私人托管班和小学生托管辅导机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、生活标准、教室数量、床位数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
B、当地所有知名的小学生培训机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
最后分析当地消费者的教育消费心理、实际消费状况
A、当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如午晚托、全托、学习中心上课、业余培训、外聘家教）
B、投资孩子教育的具体目的（如：解决孩子接送问题、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等）
C、影响其选择托管机构、教育机构的主要因素……
D、中心覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假学习中心的时间安排等
总结说明：在对以上情况分析后，再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等

『伍』 各位搞企业培训的同行是怎样进行真正有效的培训需求调查

员工的技能和素质是一个企业发展的主要力量，相对应企业培训也越来越盛行，但是我们看到很多企业在培训结束后，员工似乎并不领情，反而满腹牢骚。其症结在于企业没有开展好培训需求调查，没有掌握好真正的培训需求，就不能“对症下药”，最终使培训流于形式，使得原本为企业发展提供动力的培训，反而为企业的发展带来不利的影响。

这是我们正在学习的企大在线学习平台上面的课程《企业培训的需求调查》，我们要求中基层的管理人员、工程师、普通职员每周都要使用平台完成自己的学习任务，培训力度加强了，但是培训管理工作量减轻了不少，大家也乐于使用这种方式，我花点时间把课程大致的内容分享给您,也算是教学相长；

一个份有效的培训需求调查，是一个良好培训工作的开端，可以从以下几个方面入手：

一、培训需求调查前期准备：
1.合理按安排工作人员：了解真正培训需求又不抵触培训的人员，尽量选择人资内部人员；
2.寻求各个部门的理解与支持；
3.培训需求调查的时间巧妙安排：利用平时工作空余时间或培训期间时间组织问卷调查，调查开展5~7个工作日，采集分析信息2~3个工作日，获得结果需1~2工作日；

二、培训需求调研的渠道划分：企业内部培训对象作为主要渠道，外部培训为辅助渠道；
1.调研上级主管部门：结合公司的规划了解培训需求，高层要支持培训工作；
2.调研相关部门：执行培训的人资及受训员工所在部门，各部门担负员工的日常管理及时间安排的工作；
3.调查培训的相关人员（受训对象及其下属、同事），了解下级的不满等反馈可掌握受训人员在工作中的不足及培训需求；
4.调查培训人员：外部培训机构的专业培训咨询师等，带着内部调查需求结果进行咨询应该设计哪些课程及如何设计培训课程；
5.调查企业外部关联人员，如企业的客户（如客户满意度等侧面了解）、供应商、公司兄弟单位等外在人员相对客观

三、培训需求资料的有效获取：
1.有效获取方法：获得管理层的支持开展调查、提前沟通与宣讲、规定调查时间及责任人、及时跟进调查进度等，避免调查问卷遗失、敷衍流于形式等情况；
2.调查原则：公平公正客观与自愿，避免调查的单一性，降低对调查对象的控制；明确公司的发展要求--发展战略等，明确职务岗位要求--岗位说明书、工作质量标准等，明确培训对象的需求--技能成长、心态成长、职业发展的要求等；
做好以上，相信能对培训需求调查工作起到有效的帮助！

『陆』 开家教培训机构,怎么做市场考察

市场大，不用考察了，准备好手续、资金、人力、纪念就可以了，不简单的。

『柒』 人民日报四问校外培训，剖析乱象背后的原因，校外培训机构未来何去何从

很多网友们经常会在日常生活中看到有很多校外的培训机构，而且这些校外的培训机构也是针对不同人群的需要，开设了各种各样的培训班。比如说针对于小学初中的学生也有专门的培训班，不仅有关于学习的，而且也有关于特长班。所以能够感受到现在的很多小孩子们，他们在很小的时候就要接受各种各样的训练了，而且在课下的时候也没有多余的个人的时间把自己大部分的时间都花在了这些校外机构的培训学习上。

但是有很多老师他们也是想通过这种方式跟一些教育机构形成一种利益上的往来，所以也会让教育变得不那么纯粹了。并且有很多校外培训机构，他们的价钱设置也是非常贵的。很多网友们会发现这样的培训机构如果要是花上几年的话，可能对于这些孩子们来说要增加很大的教育成本，对于一些父母们来说也是非常有压力的一件事情，

『捌』 培训机构存在的问题核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？你的企业天花板，老师肯定要造反。

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。