培训班招生准备计划书

① 关于培训班招生方案

关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

② 培训机构的招生方案

机构如何招生呢？

1、低价课+社群运营

机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。

2、公众号矩阵+直播转化

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。

因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。

3、免费课、实物引流、抵扣券

现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。

4、教育培训机构强强联手
尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。
几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。

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③ 招生计划书如何写

＊撰写招生计划书
壹、制定招生目标
目
标
人
数
目前人数
毕业人数
流失预估
应招人数
第一目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
贰、招生日期及时间
一、招生日期
通常选择学期结束前一个月开始，新学期开学后二个星期结束。
1．第一学期
○月○日至○月日
2．第二学期
○月○日至○月日
二、招生时间
1配合地区的差异性，职业妇女居多的地区，适合利用晚上招生；家庭主妇较多的地区，时间较充裕，招生时间可弹性较强。
2招生时间以上午九点半至十二点，下午二点至五点最佳。
叁、招生宣传策略
一、媒体运用：
方式有寄DM、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。
二、进行步骤；
散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。
三、注意事项：
（一）彩色印刷的邮寄DM以寄发外来取得的名单为主。
（二）单色、套色传单以发送或派报为主。
肆、行政配合事项
一、行政准备动作
包括：园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。
二、柜台招生须知
1．广告刊登、DM、传单寄出后，要注意家长电话的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然，最后记得邀请家长到园参观，至少也要留下联络资料，以备日后继续追踪设计家长参观路线，并清除参观路线上任何有碍事物。
三、准备物品
包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等，都要事先准备好。
伍、工作执行流程
确定招生日期
第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分组
划分招生区域
确定收费标准
学
费：
○○○○元
月
费：
○○○○元
交通费：
○○○○元
杂
费：
○○○○元
才艺费：
○○○○元
颁布奖励办法
全员奖励
班级奖励
确定招生目标
第一目标
第二目标
订定优惠办法
包含学费、月费、交通费、杂费及才艺
收费的优惠办法

④ 课外辅导班招生计划书怎么写

课外辅导班招生要想招的好，做好这3点：

1. 整理采集号码。从辅导班附近的小区物业、楼盘销售点和地下车库车牌，整理号码，做成电子表格excel的。
   

2.把所有的号码，复制到上面这软的件工具里面。写好你的辅导班宣传内容+辅导班地址+辅导班老师电话+所学科目。发了3秒到。家长的手机掏出来一看，看到你的短信内容，家长就准备把孩子送来了。

⑤ 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

⑥ 开培训学校计划书怎么写

一、招生策略
1、完善幼儿园宣传手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时送上一本。
2、做四块幼儿园的展版放在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看。
3、印宣传彩页在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。（注意不能直接在人同行业门口发放避免发生没必要的正面冲突）。
4、做宣传横幅，挂在附近小区、公园、学校以及人流量较大的地方。
5、网络宣传浏览量大，大众普及，各大网站发帖既省钱又省力还能起到宣传招生的作用，各媒体每周二周四均有教育周刊，可以编辑软文发表，这可以让办公室一族年轻父母注意到。
6、门前可适当放些大型玩具、小车类，供外来幼儿游玩。，如果领导感觉这块既投资大又不好管理不好实施，那可以在门口插些彩旗，来吸引路人注意。同时安装室外扩音器早晚用扩音器播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环境。
7、7月末，室内外环境布置一新，迎接新生的到来。
8、8月份开展亲子体验日活动。
二、招生措施
一、到会展中心、万千亲子园、超市、商场、校车沿线站点等地投放宣传资料。
二、联合社区活动。
结合节日联合社区做活动如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式亲子运动会、亲子手工制作等活动。
1了解周边小区的分布图锁定我们的目标小区。
2和社区进行联系确定我们的活动方式。 
3提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 
4 组织活动并进行宣传或者材料的发放。
5在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
三、教师与家长之间手递手的发放宣传资料。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
1选择发放地点可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方
2培训教师统一招生口径。
3发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4有意者留下家长资料及电话以便日后取得联系。（制定表格）
5统计整理家长资料。
了解家长基本资料后期电话回访 家长生日逢年过节发条祝福信息 让家长时刻感觉我们的关心。
四、举行亲子活动7月份以后
1在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3利用周六日邀请请孩子和家长一起来我校参加活动。
4长期举办并记录下家长的资料为新的一轮招生或续报打下基础
五、 宣传资料的夹报、书刊等方法。
对周边的报亭进行统计选择可用报亭。了解济南市免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1向报厅主人了解哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2寻找免费杂志和其负责人商议如何夹报发放。例如维多利亚妇产医院的杂志等
3向带孩子的家长赠送书刊、幼儿读物内夹宣传材料。手递手发放
六、刊登广告。
选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅选择合适的地点做长期的广告宣传。
1对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2和新晚报或生活报报社广告公司进行联系选择合适的广告方式。
3了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
4共同商议选择广告形式
七、网络宣传。
1首先网站的完善，多加一些精彩瞬间，学后儿童家长感恩留言板之类的。 
2和其他网站进行链接。 友情合作，不需要经费。
3网络广告，了解网络广告的价格供我们参考。
八、利用节假日进行儿童的演出和外出活动
8月份以后利用儿童节、妇女节、母亲节、植树节、清明节、劳动节、端午节等一些节日举行各种活动并进行幼儿园的宣传活动。具体活动方案待策划
九、配置本校流动招生车。
1招生流动车的路线 可在沿途小区进行宣传设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。
2车身的装饰 粘贴我校的名称以及我们的咨询电话。 
3实施办法 每天两位老师跟招生车出去宣传携带宣传资料家长手册等选择小区进行宣传可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档以便及时取得联系。
注：单位车辆广告很多公司学校都在用 不过要是固定宣传的可能被执法人员查处，流动宣传方式可选。

⑦ 我是做培训学校的，求一些招生方案。谢谢

我也来是一位培训老师源，真心的回答你的提问，方案有很多： 1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销 3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划 6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销 1.招生策划案之——鱼塘借力 2.招生策划案之——话题营销 3.招生策划案之——连环计招生法 4.招生策划案之——考级推动招生 5.招生策划案之——晚会策划 6.招生策划案之——节日活动策划 7.招生策划案之——转介绍 8.招生策划案之——公开课 9.招生策划案之——招生讲座 10.招生策划案之——讲座演讲稿 11.招生策划案之——社区活动 12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 13.招生策划案之——赠品营销 tao宝搜索店铺：诚信可爱的小丸子，你将会了解更多。

⑧ 招生计划书应该怎么写

首先是招生计划背景概述，包括学校名称、简介（突出学校吸引人内的地方）。
其次是介容绍一下学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程，包括市场调查及目标市场的确定、职业学校的市场定位等。
第三营销推广策略，包括人员推销、广告、促销和公共关系。
第四渠道策划。
第五招生生源背景分析。
第六招生策划建议。
最后总结一下就OK啦！

⑨ 招生计划书

招生计划

一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

六、 招生策划建议

【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
培训详情请登陆培训网站： www. 。。。。。co
本招生计划是经过几年的招生锁总结的；
张越亲笔

2008年

⑩ 招生策划书怎么写

围绕两个中心写即找到学生和引导学生。
找到学生建立资源获取渠道，引导学生建立促销渠道。
建立渠道-收集资源-处理资源