培训机构经营理念

『壹』 启航教育的机构特色

启航教育抄的经营理念就是：理论与实践相结合，关心每一位学员的成长。真正为学员考虑，并不是每个培训机构都有能力做到的。而且启航还设有奖学金制度，让每一位优秀学员都能在收获知识的同时收获惊喜。启航教育的企业精神是：只为成功找方法，不为失败找理由。来到我们这里的学员不仅能收获知识，而且还能收获一笔精神财富，在以后的人生道路中有一个正确的生活态度。启航教育对所有员工的训导是：没有执行力，就没有战斗力 ；没有创新力，就没有生命力 。所有来到启航的学员都能感受到一种团结的力量，一种温馨的氛围，因为我们的目标就是服务100，满意100 。

『贰』 教育培训机构的管理模式应该是怎么样的呢

教育培训机构的管理模式应该是怎么样的呢？

教育培训行业在中国有很大的发展潜力，存在着很大的市场空间，虽然前景广阔，但是目前中国教育培训行业还没有形成一家独大的局面，这说明这个行业还有很大的机会，也从侧面反应这一行业还处于一个不完善、不规范的水平。

那么教育培训机构的管理模式应该是怎么样的呢？我认为，教育培训机构的管理模式不能按照学校模式去运行，而要以公司化模式去经营。

我们知道，学校作为国家的事业单位，必须要严格地按照教育主管部门的要求执行，在教学管理和教学模式上很难取得突破；而教育培训机构大多数是民间资本聚集而组成的从事教育培训行业的组织，它是作为我们学校教育的一个补充，正如徐小平所说：新东方是中国教育失败的产物。教育培训机构不能按学校模式去运行，不仅因为学校在教学模式和教学管理上缺乏灵活性，还存在以下几方面的原因：

一、国家的行政拨款

学校的主要经费都是来自国家的行政拨款，所以学校在管理人员的工资、教师的工资以及日常管理所需的经费不必有太多担忧，而教育培训机构则不然，他们的主要收入主要还是来自学生的报名及学校相关服务性的收费，虽然说可以通过融资方式来盘活现金流，但是这不是长久之策，一般只是在扩大教学规模时才会考虑这种方式，所以教育培训机构必须以学生为中心，不断提高机构的教学质量和教学服务。

二、学校不担心生源问题

学校不担心生源问题，学校的招生一般都是满足这个分数线就可以争取，分数线也都是教育主管部门直接划定，虽然说存在同水平学校生源之争，但这种争夺还是比较淡的；教育培训机构则不同，它的生命就是生源，没有生源就没有收入，没有收入的企业最终只有死亡，所以在竞争激烈的培训行业，教育培训机构必须千方百计扩大市场，增强机构的效益。

三、学校缺乏市场机动性

学校管理和教学缺乏市场机动性，不能根据市场的变化和目标顾客的需求而变化，它的任务就是按照教育主管部门的要求进行教育活动，如果学校某年幸运一点能超额完成任务，那样学校主管可能就有升迁的机会，这样学生有时甚至会成为某些人谋取政治利益的工具。

四、稳定的教师团队

作为教育的生命力和战斗力的教师，学校有固定而稳定的教师队伍，在教师培训和教师管理不必花太多精力，他们可以按照一个模式来进行培训和管理，而教育培训机构在教师招聘、培训、管理、服务等环节都要投入很多的精力去保障质量，以打造专业、亲和、富有魅力的教师队伍，形成自身特色的教学模式和教学管理。

在公司化管理对初步发展的教育培训机构来说存在一些难度，比如团队不够专业、业务流程不清晰、财务能力有限等方面，但无论什么客观因素，我认为教育机构的出路在于公司化管理，随着市场环境的变化和机构规模的不断扩大，“走一步打一枪”的做法是无法跟上市场发展的脚步，必须用公司化模式进行规范，做到高标准、高质量、高效率的管理。

要实现教育机构的公司化管理，小编认为要在以下几个方面进行探索和建设

建班子，增强团队的核心战斗力

团队的建设始终是机构和企业建设的重中之重，没有团队的成功就没有整个组织的成功，团队必须在机构中发挥主心力的作用。这就对团队成员的素质和能力提出更高的要求，首先团队要有共同的使命和理念，心往一处用，力往一处使，有一定的业务能力和沟通能力；然后团队成员内部要有合理的职责配置，每个成员都能明确自己的定位和职责范围，要配于有效的职责评估；最后团队要有打造一个议事和学**的平台，明确集体决策的程序，要保证决策的推进并进行总结。

定战略，通过战略绩效管理，协同行动方向，实现共同目标

教育培训机构要有自己的使命，根据使命制定战略，同时再将战略细化成目标。战略的作用只要主明确机构的发展方向和中期的发展步骤，而目标则要落实到目标的绩效管理，再将目标的绩效管理则要与团队成员的职责相挂钩，而职责则与薪酬体系相联系。

教育培训行业要从战略全局来明确各项目标

明确各项目标

1、明确公司事业绩提升的杠杆。教育培训机构的业绩提升主要来自于生源的扩大和有关服务性收费，其中扩大生源，收取教育培训费是机构的最主要收入。

2、实现第一层面公司业绩提升需要进一步思考：我们应该关注和满足哪些客户价值主张（价格、时间、服务、质量等）。学生参加教育培训最主要的目的就是想提高成绩，增强应试能力。所以机构要围绕着“提分才是王道”教学目标去落实。

3、要实现上述客户价值主张，需要再思考企业内部价值链要做哪些针对性的改善。教育培训机构要把主要心思花在教学质量和教学服务的提升上，科学合理设计教学服务流程，在教师招聘、教师培训、教学模式、教学管理以及学生教学服务等方面定标准、抓落实，这都是创造客户价值的关键所在。

4、良好的价值链动作，依靠胜任、被激励的员工、规范而高效的制度流程及良好的企业文化。教师是机构打造品牌的核心竞争力，主要有专业、优秀的教师队伍才能形成机构的特色和个性，才能引进更多的学生，而这就需要合理的薪酬、科学人性的制度和和谐富有亲和力的文化来吸引他们，留住他们。

教育机构的公司化管理是发展的必然要求和结果，公司化管理不是一蹴而就的改革，这要求机构领导者有改革的强烈意识、需要整个团队的齐心协力和智慧、更需要说做就做的决心和勇气。公司化管理并不会让教育培训机构面临的问题都得于解决，但如果不进行公司化改革，教育机构最终只有死路一条。面对时刻变化的市场，正如李健熙所说“除了老婆和孩子，一切都要变。”

『叁』 怎样经营管理好一家教育培训机构

首先看复管理是什么？
管理就是让制人和物效率最大化，单位产值最高。
教育培训机构的主要支出包括这几方面：
1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此；
2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊；
3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；
如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学员分期，CRM销售跟踪系统，教学过程结果社会化分享模块都为中小为机构招生。
总之，如何经营管理好，已经不是简单人工可以完全搞定的了，需要教务系统辅助了。

『肆』 我是搞教育的，准备一个教育培训机构，宗旨是"让每个员工真正为自己而不是为老板工作",制度及前景规划都已

第一，你把自己的企业5年后的市值规划出来，你把你的投资人的资金扩大两倍，把回他的招生多少人，多少资答金，加上去。然后，你就可以得出他可以拿多少股份。
第二，你要设立团队基金。搞培训这块，很大部分都是员工在做，你要拿出20%左右的股份，设立团队奖励基金。记住，这块基金的行政权力在你这里，基金所得的分红，作为奖励，可以累积，可以用来运作团队的活动。那还有一个目的，也是稀释你和股东的股份，这样避免冲突的同时，你还掌控这个企业
第三，自己的股份。你自己在这个公司，掌握这个公司的命运，其实你的股份多少，都没有关系，但一定要让股东看起来，你是想做事情的，而不是想靠股份赚钱的。所以，你的分红股份可以比你的股东高，但最好不要超过15%，那股东的股份也稀释了，你的股份也不多。这样看起来，大家都心里舒服点，做起事情来，更加卖力。特别是有团队基金，这样你可以招聘更多人！
希望你成功，我是做过培训界的，也是一个总经理，这是我的经验。

『伍』 培训学校的企业文化应该是什么

每个企业的文化都不相同，我们坚信没有完美的个人，只有完美的团队!任何一个行业，专任何一个企业，要做大做属强，都得靠一个敢拼、敢打的团队，坚不可摧的文化是团队的灵魂，从一次又一次的团建活动，可以看出每一次，都准备得更加精心，只有依靠团队的力量，方能在行业立足，进而对教育行业做出贡献!

『陆』 培训机构的宗旨、理念是什么

对家长来说：教培机构的增多，也给家长“望子成龙”的心情提供了出路，当公办教育无法满足学生的个性化需求的时候，家长可以通过经济购买“教学产品和服务”，为孩子提供更优质的学习内容。尽管在这个过程中，家长会受到某些教培的影响，比如制造焦虑、错误诱导、花大价钱、退费纠纷等等，但是总体而言，教培机构是满足家长需求，帮助家长的。具有现实意义。
2、对社会来说，教培行业作为公办教育和民办教育的辅助和补充，有助于满足人民群众的学习需求，在某种程度上为跟不上学习的学员或者想进一步提升自己的学生提供了机会，而且也助推了公办教育的改革，倒逼公办老师的自我提升，总体是有积极意义的。
3、从业者看来，这个行业提供了就业，并且有职业成就感和相对公平的收入，并且相比很多行业较为单纯。
4、对国家而言，公办体系是国家控管，民办培训受国家教育部门监管，总体是在政策指挥下，再加上市场自由竞争的产物，并且解决了大量就业，缴纳了各种税费，行业发展又带动了第三产业的繁荣，整体是利好的，国家会支持正规办学的机构，淘汰非法办学或者不良办学的机构。
以上，都是从正面积极的态度来评价教培的客观存在。
当然，教培出现这二三十年的时间里，酝酿了上市公司，引发了校内和校外补习的各种冲突，市场竞争下导致的机构破产跑路给家长带来损失的同时也让行业产生负面效应。
教培这个行业还需要时间去成长和完善，无论是行业从业者自身，还是相应的政策和监管体系，以及所有参加者，都需要不断提升认知，随着AI智能和在线教育的发展，教培还会有更大的进步空间。
希望教培行业越来越好，帮助更多的家庭受益！

『柒』 如何运营好一家早教机构

您好，想要运营来好一家早教机构首源先要做好自身定位及发展方向定位。找准自己的核心经营理念、经营特色以及自身的整体定位，并根据自身特色做好目标客户群的定位，然后围绕该主线逐步确认自己的核心竞争力，并由此吸引更多家长的关注；
然后要在选择够专业、有爱心且对孩子有足够的耐心的老师，而且要做好老师的定期培训，不断加强老师的综合素质；
最后要记得考虑好周围环境以及设备安全等问题，为宝宝提供一个孩子开心，家长放心优良成长环境。
希望以上回答能够对您有所帮助，望采纳。

『捌』 舞蹈培训机构的教学理念

1、专业统一专业的舞蹈培训班，培训的内容是统一的，也就是专业的统一。很多舞蹈学校以盈利为目的，偏重娱乐和休闲，开设了各种艺术沾边的课程，但这种舞蹈学校通常都是大班教学，焦点多会放在年度汇报演出、孩子人数多少上面。如果你希望孩子不浪费时间，掌握些真的本领，那就替她选择一家专业统一的舞蹈培训班吧。

2、教师能力 我一直强调的一个观念是，教师影响着孩子的未来一生。如果从小养成了不好的习惯，日后则很难改掉。选择舞蹈学校时查看一下舞蹈教师的资格证书以及和老师沟通一些舞蹈专业知识是很有必要的。或者查看一下教师的获奖情况或者舞蹈作品情况。我想各位家长也不想让自己的孩子浪费时间在一个没有能力的地方吧，所以在教师能力方面要好好把关一下。

3、班级人数我做过一个统计，一名老师最大的上课接受孩子的能力在15人左右，一个班孩子的数量越少，孩子得到的关注越多。有很多家长觉 得孩子少的班级，气氛一定不好。这个想法是错误的，小班教学也有利于教师的课堂管理，一次少教些学生，个性指导的时间就会长一些。每个孩子都该享有老师的指导和纠正。您难道觉得可以同时照顾得了10个宝宝吗？其实大家可以想一想，一个舞蹈班级人数那么多孩子也是没有办法真正的学到的， 班级人数少的才是孩子真正需要的。

4、学校氛围培训班的环境、气氛对孩子的学习舞蹈会有很大影响。舞蹈培训班氛围应该是老师和蔼可亲，学校环境干净整洁温暖 。学生具有正能量，活泼可爱。老师服装必须是专业的教学服装，孩子也是统一的体操服或者统一的舞蹈上衣和裤子。这样的学习环境，才是孩子和家长喜闻乐见的氛围。

5、硬件设施很多种舞蹈给孩子发育尚不健全的骨头和关节造成冲击，各位家长需要看看舞蹈教室到底有没有这些必备的东西哦~教室内必须有把杆、镜子、防护垫子、音箱。地面可以为地胶、地板。家长千万注意不要去混合水泥地和瓷砖地的培训班，对孩子来说受伤的机率将会比别的孩子多50%。培训班必须有:家长休息区、卫生间、更衣室、沐浴室、独立的柜子、安全出口、消防用具 （教室光线要好，没有异味；培训班内必须通风，没有安全隐患。） 硬件设施的好坏，关系到孩子的安全问题，孩子来到培训班是为了成长，不是为了给自己埋一个安全隐患。

6、招生要求一个好的舞蹈培训班，不会因为孩子人数不足乱招人，一般在试课的时候都会给孩子来一个基础的身体检查（摸摸骨骼、看看手脚的灵活性）。 还有一种情况，好的培训班不会说把年龄相差大的孩子放置在一个班级凑人数，所以各位家长需要注意了，好舞蹈培训班不会求着你的孩子留下学习舞蹈，她们会告诉你孩子在这种基础情况下是否能学舞蹈。 这才是对孩子的负责任的态度。7、教学理念舞蹈培训班的教学理念决定了孩子学习的方向，有许多培训班就是为了学期的期末汇演而开班，这种想法没有长远性， 对于孩子来说也是学不到真功夫。一般好的舞蹈培训班会有自己的一套教学理念以及主打品牌，各位家长在选择的时候可以根据你的想法找一个符合自己理念的学校。

『玖』 教育培训机构愿景怎么写

教育培训机构愿景怎么写
新的发展背景和愿景
与90年代中国民办教育起步、年制定《民办教育促进法》时相比，当下教育发展的社会背景已有很大的变化。

一是中国已经进入后普及教育、全民教育、终身教育的阶段，整体上已经超越了教育十分短缺和匮乏的阶段，社会进入比较发达丰裕的状态，发达地区的教育更是“不差钱”，如何花好钱、提供均衡有效的公共服务成为更大的问题。

二是世界范围内，基于互联网环境的学习化社会和社会化学习的时代已经到来，后普及教育和高等教育大众化时代，00后、10后“数字化时代原住民”的出现，正在改变学校和教育的生态。

三是依然严重的应试教育和择校竞争，使民办教育自身、以及民办教育和公办教育的格局发生了深刻变化，如何保障基础教育的公平性、公益性、公共性，成为重大的挑战。

为此，我们需要有一个新的教育设计和制度愿景，在大教育、学习化社会的视野中讨论问题，而不是就民办教育谈民办教育，超越就事论事、择校竞争的一地鸡毛。我们需要回答：

民办教育发展的理想目标是什么，民办教育与公办教育共同发展的内涵和制度设计是什么样的？如何降低民办教育很强的营利性，体现义务教育的公共性、非营利性价值？如何避免基础教育系统发生两极分化，防止民办教育成为助长阶层区隔和壁垒的工具？民办教育如何超越应试教育和生源竞争，走上教育创新之路？这既需要确立共同的价值观，也需要相应的制度设计。

这个价值观，首先是应当站在学生利益和社会利益的立场，重视基础教育的公平性，为社会发展奠定一个平等的教育基础。这需要对社会公平、教育公平的信仰。如同UNESCO报告《反思教育：向“全球共同利益”的理念转变？》所批评和担忧的教育私有化、知识私有化趋势：“教育是社会平等链条上的第一环，不应将教育出让给市场。” 为此，需要照分类管理的概念规范民办学校，遏制其过强的营利性，避免基础教育系统的两极分化。

除了保障公平，现代教育还具有多样性、选择性的价值。正如识者所言，只讲有教无类、不讲因材施教并非“公共教育基础性”的全部内涵，而且有可能回到培养“标准件”的老路。这并不是我们的理想。在互联网时代、学习化社会的教育，学校教育需要超越“教育工厂”模式，从标准化、大批量到个性化、多样化。多样化的教学模式需要多样化的学校制度，其实现的路径，既包括继续发展民办教育；还有另外两个重要方面，一是公办学校办学体制改革；二是供给侧改革，向社会和民间释放教育权。

“一视同仁”是调整民办和公办教育关系、促进民办教育和公办教育共同发展的基本价值和政策目标。其政策要点，一是加大政府的财政责任，公共财政更加公正地承担公办和民办义务教育学生的教育经费。这意味着将非营利模式作为义务教育学校的基本类型和共同管理模式，逐渐淡化公办和民办的所有制色彩。二是按照教育规律，一视同仁地恢复公办、民办学校的办学自主性，从而增加教育供给的丰富性、多样性、创新性，增加公众的选择性。

借用“PISA之父”施莱歇尔的书名，我们的任务其实是“如何建构21世纪学校教育体系”。

『拾』 教育机构如何经营

第一、给自己和教育培训机构定位：自己要做什么？你是培训什么的？客户需要什么样的培训？ 以前搞定的只是客户，现在是工商、税务、劳动、街道办事处等===职能部门，还有讲师，招人的话还有员工，涉及到管理、理财、公关、业务、营销等等，把人搞得焦头烂额，还有合伙人之间的利益分配，能不能同甘共苦、齐心协力，还是各打各的算盘、各算各的帐、各敲各的锣、各敲各的鼓？以前是“生意好做，伙计难隔”，现在是“生意不好做，伙计更难隔”，有不少教育培训机构散伙，是合伙团队的问题，有的不能共苦，有的不能共甘，心态不好，最后只好“拜拜”散伙。
第二、自己和教育培训机构运作：如何发挥自己的优势？如何开发属于客户？ 客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。

第三、是建立客户俱乐部或HR沙龙，定期针对企业培训主管、HR经理开展讲座、说明会、联谊活动等，和客户建立良好的关系和固定联系，增进了解，联络友谊，实行共赢局面，建立长久的战略性伙伴关系，来共同进步，共同成长。
第四、品牌建设：打造企业核心竞争力 企业之间的竞争就是品牌的竞争，每个行业都是如此，包括企业品脾和课程产品品牌等。如何提升品牌的知名度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有独特的核心竞争力，才能在市场上活得更好。 那么，如何打造自己的品牌，使自己的品牌在同行中脱颖而出？
要有正确的经营理念和品牌意识，以服务客户、帮客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务，想客户所想，为每一次公开课和内训负责，精益求精，尽心尽力，站在客户立场思考问题，才能达到客户的认可，凭借专业的知识技术、科学完善的流程、优质服务赢得客户信赖，认真做好每一件事，脚踏实地，为品牌建设奠定好良好的基础。
要会为教育培训机构“化妆”，叫做“品牌包装”。找一个好广告教育培训机构为自己制定完整的品牌战略计划和规划统一的形象系统，漂亮大气，与众不同，建一个好网站，利用网络推广教育培训机构形象，让客户能找到你，通过各种渠道了解你，建立互动论坛，能及时交流，不断吸引客户。 除此外，经常举行些公益讲座、研讨会，和客户定期联系，树立教育培训机构的专业形象，推广你的讲师和课程，一举多得，注重品牌推广，让客户经常见得到你，想得到你，而非单推课时去找，不推不理，要学会用多种方式建设自己的品牌，管理自己的客户，开发新客户，业务行销上更上一层楼。
其三，要培养自己的核心团队是最大竞争力，使其它同行没法模仿，“你有他无，他有你精，他精有新”，创新走在别人前面。教育培训机构发展到一定时期，要有自己的专职讲师队伍、课程研发队伍，有自己知识产权的品牌课程，能独树一帜，打开属于自己的牌子。教育培训机构运作、营销上创新，输出教育培训机构自己的书籍、光盘、杂志资料，海陆空立体作战，为客户提供全面、周到的服务。内训时，经过详尽的培训需求分析、前期访谈，为客户量身定做课程，提供咨询式服务，使内容更具有针对性，更贴切，更有效，做到事倍功半，收益更大。
自己如何做好教育培训机构作为一个知识密集、人才密集、技术密集的智业，更应该身体力行，走在别的行业的前面，吸收先进的、新的理念，形成好的培训课程产品，传播给更高的企业和员工，使大家收益，更得会用心经营，科学运作，精耕细作。春天播下种子，才会有金秋的收获，“种豆得豆，种瓜得瓜”，百尺竿头更进一步，相信你的教育培训机构的明天会更美好。