培训机构定位

㈠ 培训机构的运营模式是怎样的

培训机构的运营模式有中介模式、教学顾问模式、标杆和教师搭班模式。

1、中介模式（学大）

中介模式把教师的重要性降到最低：业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课，若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师，学大拥有的是先发优势和规模优势，劣势是该模式容易被模仿和抄袭。

2、教学顾问模式（学而思）

学大把钱砸在了咨询顾问上，“学而思”把钱砸在了教材研发上。学而思要求所有教师都必须使用统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。

学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。这就造成了教师很难脱离机构去单干，即使出去了也很快能找到一个一模一样的老师，不会影响教学质量。

3、标杆和教师搭班模式（新东方）

树立标杆：

（1）教师在认为自己的教学水平可以独当一面时，才有可能离开。而是否能独当一面往往缺乏准确的标准，于是教师通常会把自己跟机构里面最出色的教师做比较，如果认为自己还有很大的差距，就是说自身还有很大的成长空间，这样的教师往往是愿意留下来的；

（2）如果认为自己已经到了这个机构的顶尖水平了，那这个老师就有离开机构的可能了。许多机构往往缺乏教师之间衡量比较的标准，常常导致教师错误估计自己的实力而跳槽。

教师搭班：不同课程之间教师搭配早已有之，但是单独的英语课程中让不同的教师搭班授课，是新东方的创举，这样的搭班使得老师离开了新东方，他既带不走学生，也带不走口碑。

培训机构出现的乱象

乱象一：定性模糊违规设立。根据《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》，成立教育培训机构需到教育行政部门申请注册登记并设有一定门槛。但业内人士透露，业内惯常做法以教育咨询公司或文化公司的名义向工商申请注册，无需教育许可就能培训营业。

乱象二：多头管理实为无人管理。上海市教科院民办教育研究所所长董圣足表示，一家培训机构的运营涉及教育、民政、工商、财政、建设等政府部门与行业协会，但绝大多数培训机构属于超范围经营，并未纳入行政许可范围。而教育部门又没有对其经营行为加以干预的权力，于是就形成了监管盲区。

乱象三：预收高额天价学费。记者走访了多家培训机构后发现，其学费通常是跨年预支。家长常女士说：“根据培训中心给出的报价一算，肯定是长期班划算，就这么一报就是好几万元。”

㈡ 教育培训机构的运营模式是怎样的

主要是招生+师资；

两个方面最少有一个方面要有核心的优势；

㈢ 自闭症培训机构的定位和发展目

定位：慈善机构
目标：
一、增强自闭症的早期鉴定专业人员力量
二、解决自闭症儿童入学困难
三、改进家长培训的内容与形式
孩子的教育不是学校或者干预机构单方面的责任，从孩子一生的发展来看，家长的教育理念和教育方法对孩子的影响更为重要!在自闭症儿童的干预训练过程中，家长往往因为对自闭症的不了解而手足无措，一味地依赖训练机构，或者只是从理论角度明白教育训练的方法和原则，但实际生活中没有能力对孩子进行帮助，甚至误用方法，造成很多问题行为的出现、维持和升级。所以，对家长的培训是非常有必要的，但从哪些方面、如何有效地进行家长培训是需要探讨和改进的。
对于家长的培训内容，不单单是如何了解自闭症孩子、如何实施干预方法，首要的应该是从调整家长的心理状态开始。很多家长要经过非常漫长的否定期才能正确认识孩子和整个家庭的现状，要通过家长团体相互之间的沟通来促进家长对自闭症的正确认识，从而更理智客观地制订孩子的训练目标和发展方向，也能更好地规划家庭生活和孩子的教育训练。毕竟，孩子的教育训练只是生活的一个方面，现实中很多家长为了迁就孩子的训练而放弃了自己的工作、朋友、社会圈和家庭，从长远来看，这是对孩子和家长都非常不利的选择，家长所背负的压力会潜移默化地对孩子产生影响，另外也不利于其自身的心理健康。

㈣ 潜能教育机构怎样做好市场定位

教育培训机构怎样市场定位？
作者: 久怡

教育培训机构怎样市场定位？作为培训机构的管理者或者咨询师而言，了解哪些市场才是我们应当争取的，哪些地区争取到意义也不大，则成为依据当前教育培训机构自身发展阶段市场定位的核心要求。那么教育培训机构怎样市场定位……
教育培训机构怎样市场定位？作为培训机构的管理者或者咨询师而言，了解哪些市场才是我们应当争取的，哪些地区争取到意义也不大，则成为依据当前教育培训机构自身发展阶段市场定位的核心要求。那么教育培训机构怎样市场定位？
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，学校研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有：
(一)教育培训机构怎样市场定位？确认学校有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业升学率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)教育培训机构怎样市场定位？选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)教育培训机构怎样市场定位？定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

㈤ 企业培训如何定位

你好！想学习想学技术选择学校需谨慎，建议您先网络了解相关培训机构或者学校，然后再实地考察比较，从师资，设备，环境，学生、家长口碑等硬件、软件多方面了解，同时多考察，对比几家同类培训机构，学校！谢谢可爱的网友采纳一下哦！

㈥ 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(6)培训机构定位扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

㈦ 机构的培训服务机构的定位和职责是什么

㈧ 想在自己的县里办一个英语培训机构，但是不知道怎么定位比较好，是少儿英语还是初中英语补习拿不定主意了

很多的初中学生的英语成绩不太理想,所以他们的父母会给学生们报一些初中英语培训机构,那么在寻找机构时要留意那些?

6、性价比

现在很多的家长都会对培训班不太清楚,可能会认为费用越高的教的内容可能就会越好,其实这是不对的,费用比较高的不代表教学比较好,这是由于教学的成本比较大,性价比才是家长们需要考虑的问题.

以上就是家长们再给孩子们寻找初中英语补习班的时候需要注意的事情,一般来说,在选择培训机构的时候最好参考一下孩子的意见,适合孩子的机构,才可以使孩子的学习有一定的提高,并且父母们需要注意不可以频繁的给孩子换补习班,否则可能会导致孩子的分数出现下降的问题,不是上几节课就会有效果的,需要坚持下去才可以慢慢看到.

㈨ 开一家教育培训机构需要注意什么

我是一家红普通的教育机构，首先是招生员要有固定的生人，然后是嗯著名的教内师，还有就是选择的地容方看你开的教育机构规模有多大？如果学生，教师已经有了一定的准备，那么就是教学机构 名字。另外就是可能要去办一些很麻烦的手续。

㈩ 求公务员培训机构的市场分析(需求,目标,定位)

公务员培训，是指公务员公考的培训，还是面向公务员提供一些培训。专

面向公务员提供
需求：属只要能把公务员的职称、晋升体系搞明白，针对这个做培训，需求应该也是有的，
目标：做成公务员培训的老大
定位：面向客户群体，有初级公务员，有高级公务员，看是要定位在什么方面。

面向公务员公考提供培训
需求：只要公考存在，国家没有明令禁止，这个需求很大
目标：做成公务员公考培训的老大
定位：面向客户群体，有学生，有在职，要定位成学生群体，还是在职群体，还是全方位的。