❶ 年会策划方案
年会策划一般都不简单,自己策划又容易出错,忙了半天,没有效果,钱还花了很多,可专以找一个专属业的会议策划公司给你提供定制化会议执行方案,从务策划+设备租赁+舞台搭建+灯光调整+视觉设计一站式服务,省时省力,价格也比较合适。
❷ 培训班策划方案
提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路:
一、确定销售目标
1、 市场分析: 目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源。
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华农-三星产品营销策划书
策划目的 :
为了实现公司产品在**市场的销售目标
为了向广大高校市场推出新产品
为了提高三星品牌知名度和市场份额
为了适应环境新变化,重新制定营销方案
为了解决企业营销面临的某个具体困难
环境分析 :
营销现状与目标差距
优势:三星在校园市场有一定知名度
劣势 :大学生经济尚不能完全独立,消费能力有限
机会 :大学生具有潜在的消费能力,是未来数码市场的主导
威胁 :其他知名品牌亦在争夺校园市场,而且实力不俗
市场细分 :
目标市场选择:大学生市场
市场定位: 中低端数码产品
营销目标 :
销售额(增长率) 10万
毛利 / 利润(增长率) 30%
市场占有率(增长率) 50%
品牌知名度 :比较高
策略方案 :校园活动冠名,特别是下学年的一系列迎新活动
产品 / 定价(策略)
渠道(策略)
利用宣传活动之际宣传产品
促销(策略)
迎新晚会上适时介绍三星产品
其它配套策略
具体行动方案(人物、时间、地点、事件)
下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助
--可选项中,要根据要求突出重点
费用预算
调研、策划费 200
广告费
2000
人员促销费
公关活动费
。。。。。。。。
营业推广费
。。。。。。。。。。。。
应急预案 :
各种危机处理预案:
1谣言,针对来自各个方面的不良的负面消息,我们会加大力度地宣传本产品的可行度,真实性,并亲身试验产品。
2政策突然变化,我们会随机应变,做出正确的回应
3严重质量事故,出现产品质量问题,排除刻意人为因素,我们厂家一律实行原价赔偿制度
4针对顾客投诉 ,我们会建立顾客咨询点,对顾客开放,顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时,我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客,让他们提前做好心理准备
6发现假货,一经查实,我们一律会双倍赔偿,并通过新闻媒体向广大顾客道歉
总之,我们三星集团会本着顾客之上,质量第一的意念,尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务,让顾客满意,让顾客放心。
❸ 武术培训班周年庆汇报表演流程
摘要 首先需要写一份流程的单子,表演的主题,人员,节目的顺序,歌曲,这些都准备好
❹ 培训机构业务活动总结和下年计划
强调培训与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,
主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期。
❺ 汇报演出的串词~节目有 基本功组合 小舞蹈 结束是感恩的心 师生一起。是培训班的汇报演出。要怎么串
暑期培训班汇报演出串台词
甲:尊敬的各位家长,敬爱的各位来宾,
乙:亲爱的兄弟姐妹们,可爱的小朋友们,
甲:今夜,玄月当空,星光灿烂,
乙:今晚,灯火辉煌,秋意释然。
甲:让我们敞开心扉,释放激情,唱响红色经典!
乙:让我们纵情劲舞,扭动青春,抒发时代豪情!
甲:欢迎大家今晚参与我们培训中心汇报演出活动.在此,我代表培训中心的老师和学员对各位的到来表示衷心的感谢……
乙:经过了二十天的学习,我们的学员都有了很大的提高, 今晚她们要用最甜的笑容、最美的舞姿,最亮的歌喉,展现我们的风采。
甲:一路风雨,迈着坚定的步伐,
乙:一路辉煌,展现辉煌的成果。
1.“台上一分钟,台下十年功。”舞蹈技巧的训练容不得半点懈怠和马虎。要挥汗如雨,勤学苦练才能练出真本领。请欣赏我们学员给大家带来的恰恰舞《桃花运》
2.我们是一群快乐的小鸟,挥动着五彩的翅膀,在舞蹈的世界里自由的飞翔。我们是一群欢快的小鱼,摆动着灵活的尾巴,在浩瀚的海洋里自由的遨游.请欣赏秧歌表演.
3.戏曲表演,历史悠久.铿锵的锣鼓、悠扬的唱腔、古典的服饰、长长的水袖,在我的心中留下了深刻的印象。我们的学员唱念做打,惟妙惟肖.请欣赏眉胡《梁秋燕》小同学
4.你方唱罢我登场,戏苑奇葩喷芬芳。请欣赏眉胡《梁秋燕》大同学
5.人生就像一场戏。不同的是,戏可以重演,人生却不能再来。我们的学员在这里不知学会了艺术,更重要的是学会了做人.请欣赏恰恰舞大同学
6.戏要让人们喜欢,必定要他本身非常精彩;人要让时间记住,则也必定要他的人生特别精彩。请欣赏蒲剧《红灯记》
7.戏中的人和事是真真假假亦真亦假的,而生活中的人和事却一步都马虎不得。认真仔细,持之以恒是我们教给孩子的人生信念.请欣赏眉胡《梁秋燕》全体
8.一份兴趣成就自己的梦想,一段梦想精彩自己的人生。请欣赏舞蹈《扇舞迎春》大同学
9.戏拍错了不妨再拍一次,人的路走错了只有悔之晚矣。顺应时代潮流,奋勇开拓进取,才是成功的必由之路.请欣赏恰恰舞小同学
10.我们的培训以“明理 砺志 创新 成功”为宗旨,请欣赏诗朗诵《囚歌》
11.有了我们,戏曲艺术的传承就不是一句空话了,老百姓的文化生活也将更加的丰富多彩。《红灯记》铁梅唱段都有一颗红亮的心
12.我们的培训倡导“快乐、健康、科学”的教学方法。请欣赏扇舞迎春全体
13.我们谨遵“高素质、重个性、求发展”的培训理念,让每个学员都有长足的发展和进步.请欣赏现代舞,《红梅花儿开》
甲:让我们在悠扬的舞曲中翩翩起舞,延续这令人难忘的美好良宵吧!
乙:朋友们,在美好的歌声中让我们尽情地焕发生命的激情,尽情地欢跳起来吧!
甲:欢聚的时刻总是难忘
乙:难忘这动人的旋律
甲:难忘这美好的时光
乙:让我们在祝福中结束今天的演出
甲:让我们在希望里迎接明日的曙光
乙:衷心地祝愿我们三管人民前程似锦、蒸蒸日上!
甲:衷心地祝愿莅临今天演出所有来宾身体健康、阖家幸福!
乙:父老乡亲,兄弟姐妹们,再见!
甲:明年的暑期再见!!
❻ 培训机构如何制定年计划
年度经营计划是教育培训机构为实现战略、目标任务而制定的关于经营目标、管理目标、成本目标的策略、举措及相关方案的计划,是一个站在未来高度看现在的逻辑,而不是传统的参照往年的数据来制定今年的计划,年度经营计划是机构实现战略、战术的落地重要环节。
中小型培训机构在制定计划时,会不知不觉地陷入这几个误区:
1
学校很小,不需要年度经营计划
事实上,正是因为学校小,资源极为有限,为了使资源配置达到最优,才需要制定有效的经营计划,以最少的本钱,做最多的事,收到最好的效果。
2
计划赶不上变化,计划无用
很多管理者都有一种陋习对未来工作不计划、对完成工作不总结、对执行工作不记录。
当问到为什么不做计划时,大家几乎都有一个共同的堂而皇之的说辞“变化太快、计划没法做”,也就说“计划适应不了变化”。如果市场是一成不变的,就不需要企业做经营计划了,直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变,而企业是一个包含很多人的集合体,才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。
3
很多校长认为制定计划就只是进行指标分解,以至于年度经营计划就成了“菜市场”,管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。
管理者自行制定的年度经营计划,很容易走向两个极端:一是太过空泛,通篇都是理念、思想,遇到具体事项,过于空泛根本无法执行;二是过于关注细节,一份经营计划可能有上百页。
4
把销售计划当做经营计划
很多企业都认为销售计划就是年度经营计划,殊不知计划是一种结果,而规划却是一种过程。规划的是目标,计划的是具体的行动方案。真正的年度经营计划,是在企业发展战略指引下,围绕企业的经营方针,结合企业内外部资源和环境,制订企业未来一年里要达成的目标,准确的说是一种目标和方向。
销售计划只是根据目标分解下来的具体的业绩任务,一个是点、一个是面,二者之间高下立判,根本无从相提并论,销售计划也绝对不能当做年度经营计划,否则的话,也绝对不可能完成。
5
计划与执行脱节
很多企业的管理层都会头疼这个问题:年度经营计划做出来了,但往往会将其束之高阁,根本就不执行。究其原因,一则可能计划本身无法执行,二则可能是管理层执行力不足。
6
计划与资源不匹配
企业往往在执行经营计划的过程中,才发现,人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。
总而言之,在年度经营计划里,目标规划只是一个开始。要想让目标顺利达成,企业必须围绕目标规划组织方案、确定目标责任、合理分配目标责任,然后在设法让目标层层分解成各部门的任务计划,还要督导各部门围绕任务计划制订具体的实施方案,管理者据此对目标实施的整个过程进行督导,从而保证企业目标升级得以实现。
制定经营计划,必须“以终为始”。计划不是一成不变的,需要时可以根据目标需要调整。制定完计划,机构负责人一定要反复问自己:要完成目标,还差什么,缺什么?并加以修正。
❼ 艺术培训机构晚会主题
彩溢新天 情聚盛旦
❽ 教育机构培训有什么活动策划有什么好点子
地推啊,扫码集粉,然后集赞扩散,兑换代金券什么的