中小学校外教育培训机构策略

① 小学课后辅导班应该怎么经营呢

小学课后辅导班的经营方法如下：

1. 建立差异化服务体系对中小学课外辅导机构而言,差异化服务的内容很多,比如建立多渠道、全方位甚至是电子化的课程咨询和报名的系统,以方便学生和家长了解培训机构提供的课程种类和时间安排以及授课教师;方便快捷和及时的报名渠道以及灵活的收款方式;便捷的上课地点和合适的上课时间。差异化服务体系还包括其他一些人性化的服务措施等。

2. 提供高品质课程对中小学课外辅导机构而言,其提供的产品即高素质资深授课教师和相关课程。因此,为了能够在市场竞争中获得优势,此类机构必须能够获得培训所需的相关教学资源,比如能够清楚地得到相关名师的资料并能够在需要的时候及时聘用。该类教学资源还包括对相关课程考试有深入了解的资深教研员。

3. 采取灵活的营销策略和手段营销策略包括巧妙的课程设置,并通过批量打折的营销手段,吸引更多的学生在有限的时间内学习更多的课程,从而获得更多的知识等内容。课程的设置可以是不同类型的学科穿插安排,而营销手段则可以用打包销售或回赠下次再学等方式开展。

4. 打造品牌品牌的打造包括经典课程品牌的打造和培训机构品牌的创建。通过合理灵活的课程设计、经典名师的长期聘用,以及资深教研员的研究成果的及时转化等方式来打造经典的培训课程,并以此作为机构进行系列课程推广的基础。培训机构品牌的创建则是在课程质量和服务水平等各方面均能够在业内获得优势从而获得绝大多数学生的认可。通过机构品牌的构建来增加机构的无形资产,进而为学生提供更好的服务,提高机构的整体竞争力,形成机构经营的良性循环。

② 国家对于校外培训机构的政策是什么

法律分析：根据相关文件，国务院办公厅《关于规范校外培训机构发展的意见》中明确了对课外辅导机构发展的要求。

法律依据：《关于规范校外培训机构发展的意见》 二、明确设置标准 （三）确定设置标准。省级教育部门要会同有关部门，结合本地实际，研究制订校外培训机构设置的具体标准；省域内各地市差距大的，可授权地市级教育部门会同当地有关部门制订，并向省级教育部门及有关部门备案。 （四）遵循基本要求。各地标准必须达到以下基本要求。场所条件方面，校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散；必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求。通过为参训对象购买人身安全保险等必要方式，防范和化解安全事故风险。师资条件方面，校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师。所聘从事培训工作的人员必须遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德和相应的培训能力；从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。培训机构应当与所聘人员依法签订聘用合同、劳动合同或劳务协议。聘用外籍人员须符合国家有关规定。管理条件方面，校外培训机构必须坚持和加强党的领导，做到党的建设同步谋划、党的组织同步设置、党的工作同步开展，确保正确的办学方向。必须有规范的章程和相应的管理制度，明确培训宗旨、业务范围、议事决策机制、资金管理、保障条件和服务承诺等。

③ 中小学如何应对校外培训机构的挑战,提高教育教学质量和课后服务能力

是的，面对课外培训机构的挑战，中小学的确应该提高教学质量和课后服务能力。老师应该把更多的心思花在教学上。

④ 中小学校外培训机构最新政策

法律分析：教育部要加快建立校外培训治理的长效机制，进一步为中小学生减负。

法律依据：中共中央办公厅和国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》

一、坚持从严审批机构要求各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构。

二、严禁资本化运作：学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作。

三、建立培训内容备案与监督制度。要求严禁超标超前培训，严禁非学科类培训机构从事学科类培训，教育部将出台《中小学生校外培训材料管理办法》，对培训材料管理提出要求。

四、严控学科类培训机构开班时间。要求校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。线上培训每课时不超过30分钟，课程间隔不少于10分钟，结束时间不晚于21点。

五、学科类收费纳入政府指导价。由各地政府科学合理确定计价办法，明确收费标准。

⑤ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

⑥ 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

⑦ 如何规范校外培训机构

近年来，部分校外培训机构违背教育规律和青少年成长规律，开展以“应试”为导向的培训，造成了中小学生课外负担过重，也增加了家庭经济负担，社会对此反映强烈，规范校外培训机构工作被提上重要议事日程。近日，中央全面深化改革委员会第三次会议审议通过了《关于规范校外培训机构发展的意见》（以下简称《意见》，标志着规范校外培训机构发展进入了标本兼治的新阶段。

规范校外培训机构发展，切实减轻学生课外负担，尤其需要从国家层面深入推进考试招生制度改革，积极传递素质教育导向。要深入推进义务教育免试就近入学工作，杜绝将校外培训机构培训结果与中小学招生入学挂钩，中小学校和校外培训机构要进一步加强自律；要深入推进中、高考改革，充分发挥考试招生的引领和导向作用。从考试内容改革看，中、高考改革都要减少对单纯记忆、重复训练内容的考查，更加注重和强化能力考查；从招生录取机制改革看，要将学生综合素质评价逐步引入招生录取环节，破除招生录取“唯分数论”。

⑧ 中小型教育培训机构如何做大

开中小型的教育培训机构，要有一定的学生，然后开设到不同的课程，合理的安排好不同的上课时间，这样的话，可以慢慢的做扩展，增加到其他不同的内容，关注下公众好：辅导补习班招生策略，在里面有学习的。

⑨ 如何正确选择中小学课外辅导机构

课外辅导机构有多火爆，看看所在城市的大街小巷的辅导班就知道了。中小学是课外辅导的重点需求群体，家长都希望自己的孩子的成绩提升得更快，这样才能在高考中取得成功。但是如何选择辅导机构?有哪些技巧?下面就来说说这个问题。

1、不要迷信辅导机构的知名度(除非是亲朋介绍的)，因为知名度是可以通过大量的广告来营造的。

2、一定要看机构是否具有办学许可证。如今很多咨询机构在没有获得教育部审批的情况下自行开课，其本身并不具备办学资格，这样不规范的机构最好敬而远之。

3、不要一手操办，一手包干。一定要考虑孩子的意见，孩子喜欢与否，直接关系到效果成败。

4、不要贪求便宜。真正师资条件好，教学质量好的教育机构是不会低价竞争的。当然，也不要被一些机构的"高价策略"蒙蔽。

5、不要轻信网上报名，电话报名之类的报名方式，一定要抽空带上孩子亲自考察教育辅导机构的办学师资、办学条件等等，最好能参加一些免费试听课程，做到了然于心，不能把孩子一塞了事。

6、选择合适的小班(5-12人左右为宜)。人数少不仅可让学生有较多时间接受辅导，还可以让有些在学校不被重视的学生有机会在辅导班有所表现。但辅导班人数不是越少越好，一般在5人以下的"吃小灶"老师上课气氛难带动，超过30人效果明显不好，老师根本照顾不过来。至于有些三、四十人以上的班级，这是辅导班之大忌，学生只能被动听课，谈不上辅导。

7、一定要看师资。教学中，除了学生本身，影响最大的就是老师。知名机构的知名教师通常是一人带N个学生，人的精力毕竟是有限的，这种情况下自己的孩子到底能不能得到最好的教育，我们可想而知。所以家长不防将眼光转到一些口碑好的中小型教育机构，自主选择条件好的老师。

8、学校的管理一定要严格。现在学生个性较强，老师越来越"不敢"管学生，不少辅导班课堂纪律不好，使得班上的不少学生听课效果受影向，成绩上不去。

9、一定要分层教学，成绩差距较大的一定要单独编班，否则讲课照顾成绩好的，照顾不了成绩差的;照顾成绩差的，照顾不了成绩好的，老师只能折中。学生的收获可想而知。

10、一定是正规的辅导班，最好教师也是正规学校的，这样针对性强，有的放矢。正规老师了解教学大纲和学校的教学进度，会根据学生的基础和阶段性设计合理的教学计划，长远看，对提高成绩是有把握的。