艺术培训机构创业心得

❶ 开少儿艺术培训机构前景怎么样

看培训质量。

1、可是能需要合伙人的
2、要准备资质的。
3、准备办执照。
4、要有至少200平米的校舍。
5、要有方便的交通与地理优势
6、要有人力储备。

❷ 中国十大儿童美术教育加盟机构有哪些

给你推荐小央美儿童美术

❸ 开办美术培训机构的一些问题

一、师资力量需注意
经营少儿美术培训机构对于师资力量也有一定的要求。毕竟很多家长都比较注重培训学校老师的教学质量和水平的。一个老师很难满足全部的学生的，一个人教毕竟有局限，特别是教一些高考艺术专业的学生，这样会使人家觉得老师就一个教的不够稳妥，而失去客源，这就需要您在设置科目上费费心，对于大家需要的，学习的比较多的，可以设大班，并找人帮忙。
二、运营注意事项
很少有人是天生的运营高手，在经营少儿美术培训班的人当中，有一些人是在长期的经营过程当中不断地学习、摸索和总结掌握了丰富的运营经验，而还有的人则是在别人的帮助下学到了相关的运营经验。现在有很多一开始不懂得运营的人为了给自己寻找可靠的保障，会选择少儿美术加盟，特别是那些提供运营支持的绘画加盟品牌。
三、宣传和招生注意
宣传和招生可谓是一体的。在宣传的同时做好招生工作也是必要的。比如在办画展的时候可以给各位小朋友发放礼物，规则就是只要填写基本信息就可领取，比如姓名、年龄、联系方式等等。创业者可以当场介绍自己的少儿培训班或活动后电话访问家长都可以。再者，创业者还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传，毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位，也比较相信老师的话。
四、周转金
不管你是选择一本万利的生意还是稳打稳赚的小本生意，这其中都要有自己的本钱，也就是前期投资的资金。如果要确保生意顺利的进行，那么周转金也是一定要预备的。
少儿美术培训班的运作有共通性也有差异性，不同的地区，不同的市场环境运营方式也存在一定的区别，儿童美术培训班的运营要因地制宜，灵活操作，如果一味地生搬硬套效果可能适得其反，懂运营就先要了解市场环境，然后再有针对性地学习和操作。

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更快适应公司
 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

一、 新员工培训程序

三、新员工培训内容
1． 就职前培训 （部门经理负责）

到职前：
 致新员工欢迎信 （人力资源部负责）
 让本部门其他员工知道新员工的到来
 准备好新员工办公场所、办公用品
 准备好给新员工培训的部门内训资料
 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师
 准备好布置给新员工的第一项工作任务

2． 部门岗位培训 （部门经理负责）

到职后第一天：
 到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）
 到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来
 介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城
 部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定
 新员工工作描述、职责要求
 讨论新员工的第一项工作任务
 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

到职后第五天：
 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
 设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天
 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天
 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

3．公司整体培训：（人力资源部负责--不定期）
 公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务
 公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核
 公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序
 公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

四、 新员工培训反馈与考核
 岗位培训反馈表 （到职后一周内）
 公司整体培训当场评估表 （培训当天）
 公司整体培训考核表 （培训当天）
 新员工试用期内表现评估表 （到职后30天）
 新员工试用期绩效考核表 （到职后90天）

五、新员工培训教材

 各部门内训教材
 新员工培训须知
 公司整体培训教材

六、新员工培训项目实施方案

 首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度
 每个部门推荐本部门的培训讲师
 对推荐出来的内部培训师进行培训师培训
 给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料
 各部门从2003年1月开始实施部门新员工培训方案
 每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格
 根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训
 在整个公司内进行部门之间的部门功能培训

七、部门新员工培训所需表格
表格一 新员工部门岗位培训
（到职后第一周部门填写）
部门：
新员工姓名：

序号 培训内容
完成确认（负责人签名）
就职前培训  让本部门其他员工知道新员工的到来
 准备好新员工办公场所、办公用品
 准备好给新员工培训的部门内训资料
 为新员工指定工作导师
1 经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城

2 部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定

3 新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务

4 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。

5 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估。设定下次绩效考核的时间（30天后）

谈话记录：

部门经理签名：

日期：

表格二 新员工岗位培训反馈表
（到职后新员工一周内填写）

部门：
新员工姓名：

a) 你是否已了解部门的组织架构及部门功能？
是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？
是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大楼的情况？
是□ 否□

d) 你是否已认识部门里所有的同事？
是□ 否□

e) 你是否觉得部门岗位培训有效果？
是□ 否□

f) 你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？
是□ 否□

g) 你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？
是□ 否□

h) 在岗位培训中，可以改进的地方

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i) 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训

表三 新员工试用期内表现评估表
（到职后30天部门填写）

新员工姓名：
部门：
职位：

1． 你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：

优-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新员工对公司的适应程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新员工的工作能力：

优-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他评价：

部门经理签名：
日期：

具体

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创业计划书模板

年 月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2. 财务预计（后3-5年）

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供应商）风险

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

1) 反映财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率（FIRR）

b. 投资回收期（Pt）

c. 财务净现值（FNPV）

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率

b. 流动比率
c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

二． 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

6. 预估分析表

7. 各种财务报表及财务预估表

❺ 我想开一家少儿艺术培训，我调查过我的目标市场，市场很大。 但关键是，我不是舞蹈出生，也不是画画出生

这个帮不了。建议来着还可以，做培训之类，关键在于运作，运作之主要，在于用人，回人都用不了或者不会用，答那也没必要做。但凡做某一项的，不需要决策人对此是专业出身，决策人是你，做余不做完全取决于你。教，是最简单的问题。招生，是最大的问题。最大的问题你都能搞得定，最简单的问题就迎刃而解。无非就是待遇问题嘛。

❻ 开美术培训班挣钱吗加盟的好还是不加盟的好

刚开始是不挣钱的需要养一段时间，等学生多了之后利润还可以，不过现在竞争太激版烈了，满大街都是美权术培训。
如果做加盟的，你要有一笔启动资金，风险比较大，好处是你不用操心课程流程。如果不做加盟你的风险还小点，不过刚开始肯定没有经验，要走一些弯路

❼ 准备创业开一家少儿艺术培训公司，要注意什么

经济发展起来之后，很多有才干的人不甘心再为别人打工，创业风潮也是一直兴盛着。但是创业风险很大，一不小心很可能就是血本无归，十几年的积蓄就全搭进去了。那么创业开一家少儿艺术培训公司，需要注意什么呢？

首先就是这个公司的选址。消费者从公司的地址来分析公司的经济实力、持续经营能力和安全性。如果一家少儿艺术培训公司开在特别偏僻的街头小巷，给人的感觉就是不正规的公司，家长怎么放心把孩子放在这种地方参加培训，如果在上下学的过程中被人贩子带走了也未可知，毕竟街头小巷的治安水平没有保障，摄像头也少，安全性很低。所以建议把公司开在繁华地段。

创业有风险，在开这个少儿艺术培训公司之前一定要有一个详细的规划，打造出自己的特色和品牌才能吸引到越来越多的生源，才能让公司发展壮大起来，不该省的钱千万不要省！

❽ 琴行创业理由

2万用两年开9家直营琴行
培训行业现金流非常充沛，都是先预收学费的，预收账款多。一个学生的年费可能就一万几千，这就跟其他如手机软件做工程完全不一样，你把货供应了，但是钱还没拿到，而教育行业是你拿到了钱之后再交货上课，两者是相反的。一个现金流很弱，一个现金流很强。我们当时也是考察很久才进入这个行业。总而言之，出于对现金流的考虑是我进入钢琴培训行业的初衷。

第一家开业的背景，创业应具备怎样的知识？

当时开第一家琴行的时候手里只有两万块钱，跑进社区开店，签房租合同花了九千块，一个月三千块房租，规定押二付一，花了这笔钱之后就剩一万一了，可以说没啥钱了，要知道一台二手钢琴拿货也得六七千七八千的，最后还是想方设法拖拉欠把店搞起来。跟装修店五金配件店谈，给点定金，让他们先给我们把事情做完，等等，两万块钱掰开八块而不是两半来花，比如给千把块钱水电工，先干着，给两千块做夹板做石膏墙的当定金，想办法弄来个木工等，前前后后花了七八千块钱（未付清）。

接下来最难的是钢琴，去哪里弄几台钢琴呢？已经没钱了，也不认识什么厂家。后来，想到既然开店各项工作也已经在进行中，那就搞个预报名呗，新店开业优惠报名，所以就把剩下的两三千块用来做招牌，把招牌做好就开始预报名了。后来就真的有家长跑过来咨询，问我们这里学琴怎么学。这就好办啦，之后我天天就拉起横幅搞预报名——开业前预报名学费打八折，多报打七折。那段时间一下子就收了三四万块钱的预收学费，这也跟我们在社区到处贴牛皮鲜广告有关。虽然营业执照也还没办，但开在小区里面，家长也是很放心的。总之，有了这笔预收学费，我直接就拿出两万块去进货，进了三台钢琴，摆进琴行。

那么问题又来了，老师哪里找呢？其实无论是英语培训还是乐器培训，很多老师都是兼职的，他们并不固定在某个培训机构，我当时就从58上面找电话，挨个挨个给培训中心打电话，就说，“我们这边有三十多个小朋友，现在老师突然离职了，急需老师过来上课。”通过沟通，我拿到了十几个老师的电话，他们都表示愿意过来做兼职，课时费五五分，一百块一节钢琴课，最后确定下来了几个。后来他们过来琴行看到没什么学生就说我忽悠，后面我就说将来会有很多，反正现在有课你就上，你也没什么成本。钢琴老师拿下来之后，我就没什么可担心的了。

当然，回到装修，装修费用还是要给呀。没钱给也没办法了，只能厚着脸皮先欠着。同时，推完钢琴项目，我们接着推出吉他、葫芦丝、古筝、萨克斯等项目，很多乐器都有了。但对于这些乐器我是完全不懂的，当时就处于这种情况。招了二三十个其他各类乐器的学生，后来也继续找了其他乐器的兼职老师。这样账面现金是勉强可以支付装修材料的钱了，而人工费用是拖了两个月之后才付清的。

以上就是我们第一家店开业的背景，大概说了怎么用两万块把店开起来。这一点其实很多人是不相信的，他们觉得一家琴行投资二十万三十万的都有，为什么两万块就开起来了。其实，最重要的是，把行业这个预收账款的特点给充分利用起来，盘活现金流，包括如何把老师资源整合起来，因为培训行业兼职老师是非常多的。一直都是如此。这也是行业的特点。业内琴行基本都是兼职老师教学，老板自己负责前台等等。

总之，你需要掌握的第一个财务知识是“现金流”。这跟利润不同，“利润”是上课之后确定下来的，要去掉房租和人工成本。我之前干的是软件和手机游戏，也是因为被现金流憋得够呛才打算进入艺术培训这行的，所以说也是对于行业强现金流的直觉吸引我做这个生意。做生意其实并不需要有很多钱，尤其是起步的时候，资金其实不是第一位，最重要的是你对这个项目现金流、行业特性等要素的把握和理解。如果你对这几点是比较清楚的，那就稳妥。再者，做生意要勤奋思考。因为刚进入不熟悉的行业，无论想法还是经历都是比较欠缺和稚嫩的，需要时间打磨。你对这行也是模糊的。比如，很多懂一些钢琴或吉他的老师会去开一个琴行，但在商业操作方面是没什么准备的，只是觉得，店开起来之后，不断招生，有学生就上课，对于整体现金流把控等财务管理方面是比较空白的，永远处于一种把课上完就可以挣钱的思想状态。

可以说，第一家琴行运营的方式完全是散养的，而之后直到加入练琴费这一模式才使得琴行的整体运营较为系统，有章法。

❾ 大学生美术培训机构创业愿景怎么写

就是希望能够培训非常多的美术相关的特长生，让他们考入理想的学校。