培训机构出路

A. 疫情之下,线下教育培训机构的出路到底在哪里

列举如下：

第一种模式帮助线下教育机构转型的模式OMO模式；这其中又可以细分为：

（1）流量平台模式，即互联网流量平台整个线下各种机构，这种类似教育行业的大众点评或者美团模式，比如有决胜网等，但首先平台得有足够多而精准的流量分配出去。

（2）双师模式，把一线城市受欢迎的精品课程和老师内容以屏幕形式呈现给教育资源相对较弱的地区，其普惠度还是值得肯定的。

（3）门店教学模式，比如abc360中兴英语既有线上1对1外教平台，也可以让学生在社区门店中进行学习，线下有培训老师教导、提升学生的专注度同时进行综合辅导。

第二种模式是SaaS模式，很多教育系统服务商为线下教育机构提供直播课堂工具，并通过卖系统来进行收费模式，这些系统提供商在疫情期间他们受到钉钉、企业微信、飞书、网络智慧课堂等互联网免费工具的市场份额冲击。

这给线下教育机构的选择也比较多，可以采用互联网公司直播课软件，也可以采用SaaS服务商专业系统或者由他们开发小程序等。

第三种模式采纳巨头的专业教育行业技术解决商并整合进开放平台之中。采用技术提供商提供给线下教育培训机构所需的完整产品，优点是多端产品齐全、能够对线下教学进行还原，针对教学过程做了一些细致功能。

比如直播互动功能、学生举手提问功能、直播回放功能、老师演示PPT课件工具、线上作业布置和批改功能等。适合一些教育科技巨头整合自己所投资的线下业务。

首先，踏实做私域流量。对老师较少、依靠主力老师吸引的师资的个体店，只要是前期加了学生以及家长微信，实际上相当于自己的私域流量，培训机构可以直接通过微信社群模式进行收费。

一些课程可以找一些小程序服务商比如微盟、小鹅通等开设之后继续在朋友圈收学生，只有先生存下来才是王道。阿星之前看到很多大公司高管还是发布会上主角，今年也在朋友圈里做起了微商，疫情让大家更加接地气，也少了一些概念炒作。

其次，转型做自媒体、输出有价值的内容。培训机构也可以把老师组织起来做自媒体，自己转型做一个MCN,打造一些网红，实际上去年我就见到有一些教育机构这么干了，我个人建议现在可以做抖音、快手短视频梳理知识点了，比如专门讲数学、英语、物理、化学等。

为了防止抄袭，老师尽量做到出镜讲解、现场展示，不会做短视频采用“剪映”或者老师只管录，由专门人员剪辑，分发，再到抖音店铺买课程资源等，各个账户之间可以做矩阵相互导流量卖课程，同时每周固定时间进行直播教学。

最后，线下教育机构即使不赚钱也引入直播课系统对学生进行正规教育，现在已经把目光放在疫情之后的暑假以及下半年生源的提前锁定上；把这段时间当做是互联网教育工具的学习期和试用期，培养起老师本身对于工具的熟练程度，相关的课程可以录制下来。

供以后线下开张之后学生报班的补充、增加附加值；并且并且逐渐打磨起不依赖于老师临场发挥的专业教案体系来，从而保证培训教学质量的稳定化。

B. 现在持证的教育培训机构该如何发展

现在做教育机构已经不再看你持不持证了，主要是看你做的什么领域，如果是学科类培训的话，那就只能转型，可以考虑做校外托管机构。

C. 校外教培机构纷纷转型，校外教培机构的出路在哪里

引言：随着国家对于教育行业的关注，很多教育机构被进行整改，让教育行业的某一些机构感到非常的无奈，那么面对国家的双减政策，校外培训机构怎样才能够转型？他们的出路究竟在哪里？

当然作为一家公司或者说一家机构一定要有自己的规章制度，才能够真正的长久的发展下去，而且规章制度也是随着时间的发展不断在改变和完善，因为国家的政策进行了改善，而国家对于教育机构的要求也进行了改变，所以教育机构自身的制度也一定要创新，不要被时代拖着走，一定要走在时代的前沿，所以宜家想要能够可持续发展的课外培训机构，一定要让自己的规章制度得到创新。

D. 校外培训行业还有前途吗

有。

中国中小学生的压力大，是有极其深刻的历史和现实根源的，文化的烙印深深地刻在中国人的心中，现实的国情中短期不会改变。

可以预见，中国在教育上的投资必将长期维持在一个较高的比重（初略的比喻：中国人重视教育跟中国人喜欢房子一样，再贵也得学），行业的发展空间很高。

但是在现阶段，校外教育遭受国家打压，国家希望教育行业发展，但是希望的是“以公立教育为主，私立教育为辅”的健康方式发展。

所以预计，对校外教育行业的限制会很多，并越来越细，行业的盈利性也会大受影响（参考房地产业）。

不过需要注意的一点是，本次行业巨变，对业内的大多数公司都是严重的考验，在这种情况下，头部大公司更有实力应对，所以网叔建议，在投资的时候，关注的重点应是实力雄厚的大公司，因为中小机构“逆袭”的概率很小。

此外，鉴于校外教育机构之前的收费模式，网叔提醒，投资人在分析的时候，应充分评估拟投公司的资金链断裂的风险。

史上最严减负通知

这次的“双减负”意见不是教育部印发，而是中央办公厅、国务院办公厅印发，规格之高堪称史上之最，要求之严也堪称史上之最。

《意见》归纳总结几条要点如下：

1、学校的作业量要减少

小学一、二年级不布置家庭书面作业，可在校内适当安排巩固练习；小学三至六年级书面作业平均完成时间不超过60分钟，初中书面作业平均完成时间不超过90分钟。

2、学校不能把负担推给家长

教师要认真批改作业，及时做好反馈，加强面批讲解，认真分析学情，做好答疑辅导；严禁给家长布置或变相布置作业，严禁要求家长检查、批改作业。

3、从严治理，全面规范校外培训行为

不再审批新的学科类校外培训机构，现有培训机构统一登记为非营利性机构；现有已备案的线上学科类培训机构全面排查，重新审批；学科类培训机构一律不得上市融资，严禁资本化运作；

校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训；校外培训机构不得在中小学校、幼儿园内开展商业广告活动，媒体不刊登、不播发校外培训广告。

4、教育部门和学校要承担起课外辅导责任

由本校教师、退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者提供课后服务；教育部门免费向学生提供高质量专题教育资源和覆盖各年级各学科的学习资源。

这份《意见》的跨时代意义在于不仅重弹了给学生和家长减负的老调，而且还双管齐下对课外辅导做出了安排，也就是打击商业性课外辅导机构，又教育部门和学校来接过大旗。

这一招可谓是釜底抽薪，击中了校外辅导机构的命门，因为单纯减负的话，家长会觉得孩子被放羊了，所以才不得不花钱去上校外辅导机构。

而现在教育部门和学校提供课外辅导，许多普通家庭就没必要去让小孩去校外辅导机构上课，买家少了卖家自然也就会大量减少了。

E. 培训行业未来前景如何

我们每个人的成长过程中都曾作为教育体系的消费者10多年，教育的刚需特性对于千万家庭而言是高度一致的。中国的庞大人口基数即是行业规模的保证，而从学校教育到课外辅导到兴趣班到留学升学中介，无数的细分领域都可以创造可观的市场需求；且随着市场的不断发展，教育的内容和外延被不断丰富，教育产品的服务对象也向低龄和成人两端延伸。从这个意义上，教育行业的机会无疑是广阔的。
相较于其他行业，教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费，因此只要运营得当，教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单，进入门槛低，细分领域多，因此教育创业主要选对切入口，总归是有机会的。
做教育培训专业性很重要，模式更重要。怎么样在招生达成规模化，怎么样让一批批学员快进快出，怎么样引导学员的二次消费和投资，这才生存的了。所以，教育培训行业是个规模效应的行业，越大的机构越赚钱。
近几年互联网的发展改变了我们的日常生活方式，同时也在改变着教育。然而，经过几年的发展，在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新，在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上，"互联网+教育"还只是"看上去很美"。
互联网通过打破时间和空间的边界，解决的是效率性、即时性和在地性的问题，因此对于生活中简单的低频需求，互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的，关注个性和差异化的，互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人，却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化，可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点，这也是为什么产生了51Talk, VIPKID等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙，在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。
总之, 个人认为, 没有不好的行业，有不善的经营者。

F. 教育培训行业发展前景如何 ,,

我认为国内教育培训未来发展趋势有以下三种：

一、我国教育培训业的品牌化格局将逐步形成，各个大品牌将在自己的领域内不断地发展壮大，将标准化和专业化的运营模式推向全国，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。

二、随着国际教育集团不断入住中国教育市场，我国的教育机构也将走向国际大舞台，我们既要学习国际先进的教育模式，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，努力提高国际竞争力。

三、中小学课外辅导市场将是最受投资者关注的细分市场。调查表明，目前全国有73%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。调查显示，1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。

幼儿教育市场发展潜力巨大。近些年来，我国教育培训市场受到投资商的广泛关注，我国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据表明，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

但是在互联网在线教育的冲击之下,线下的传统教育在未来应当要向未来趋势的线上教育进行合理的融洽以及本地化，寻求其中更加稳定且具备未来性质的发展方向。

例如目前线下传统的学科类教育（语文、数学、英语等），可以将上课过程录制下来，然后通过免费或者付费的方式，在互联网知识付费平台上进行上线发布，其课程面对的用户可以大众也可以是学生群体内，其优点在于学生可以将上课内容进行再次听讲，利于使知识更加的牢固。

另外，还可以将一些课上笔记、练习题以及一些小知识等也统一上传到互联网上，如果条件支持的话，最好就是能线上进行相关的授课，使线上与线下得到更完美的融合。

G. 现阶段的教培行业，你认为还有哪些机会和出路

国内素质教育行业主要上市企业：学大教育(000526)、豆神教育(300010)、昂立教育(600661)、美吉姆(002621)、中公教育(002607)、行动教育(605098)、开元教育(300338)、传智教育(003032)、全通教育(300359)、佳发教育(300559)、凯文教育(002659)

本文核心数据：市场结构、市场规模、细分产品结构

目前素质教育发展至快速成长阶段

中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。

H. 校外培训机构的前景

在线教育持续推动教育培训市场增长

2015-2019年，中国教育培训市场规模持续增长，2019年，中国教育培训市场规模为23651亿元，同比增长8.6%。市场增长的动力主要来自线上教育的快速发展。疫情期间，线下教育培训机构全面关停，与线上教育培训的欣欣向荣形成鲜明对比。尽管疫情过后线下教育培训机构开始复工，但线上教育模式已经开始为消费者所接受。2020年，初步测算，教育培训市场规模将小幅下滑，整体市场规模为23614亿元。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

I. 非营利性民办教育培训机构有前景么

非营利性民办教育培训机构有前景。

非营利性带来的福利：你的机构可以赚取合理利润。可以为员工分配合理范围内具有一定市场竞争力的薪金。可以在市场竞争中获得良性发展。可以享受免税福利等。

非营利性需要承担的责任：保证经营活动的公益性。剩余利润不可据为己有，只能投入到事业的发展建设中。机构终止经营时，不得向出资人、设立人或者会员分配剩余财产等。

根据全国人大的决定，现有民办学校选择登记为非营利性民办学校，将来终止时，能妥善安置学生和教职工，并且规范开展相关工作的，根据出资者的申请，由许可机关会同相关职能部门综合考虑其在2017年9月1日前的出资、取得合理回报的情况以及办学效益等因素，从学校依法清偿后的剩余财产中给予出资者相应的补偿或者奖励。

J. 培训机构现在还有什么出路

从目前的情况来看，学科类培训机构转型是一大趋势。

怎么转？

由学科培训向素质教育培训进行转变。

从目前的市场情况来看，学科培训向素质教育转型基本是两种形式。

一种是“半转型”，就是利用周末、节假日、寒暑假等时间开展素质培训，而周一到周五的时间仍然开展学科培训。但是在当前政策影响下，家长对于培训机构的合规性、持久性有所担忧，再加上“5+2”学校课后服务模式的实施，更有一大批家长担心孩子的睡眠与健康问题。如此背景下，这种形式的投入与回报很难成正比。另一种是“全面转型”，彻底放弃学科培训业务，专心开展素质教育培训。

学科培训向素质教育转型毕竟是跨专业，有所不同，虽有之前的成功经验借用，但仍有一些问题急需解决。

首先，业务转型的同时更要思维转型。过去，学科类培训机构经历了虎口夺食、惨烈厮杀的场景才得以生存下来，市场环境乌烟瘴气，给学生和家庭都带来了严重的负担，这成了培训机构被整治的诱因。而素质教育培训基本的都是在温室中生存的，大部分都是佛系运营管理，目前市场环境还算整洁有序。如果学科类培训机构转型后还将之前的生存竞争模式带过来的话，素质教育市场被洗牌的日子也不远了。

其次，找准方向，找准定位。方向是指你要选择哪个专业进行转型，调查显示，少儿美术教育以44.72%的比例占据素质教育排行榜榜首，市场规模占整个教培市场规模的50%以上。找准定位就是找到适合自己校区的位置，这个位置不是空间意义上的位置，而是在家长心目中的位置。以美术培训学校来说吧，在家长心中，你是一个什么样的美育品牌？是属于中高端品牌还是低端品牌呢？和其他的美术培训机构有什么不一样呢？搞清楚这些问题后，再去运营和管理美校就会有目标了。

最后，搭建教学体系，包括师资和课程体系。师资是开展教学工作的根本，可素质教育培训和学科培训还不同，它需要教师的专业性更强，前面我们说有一些岗位的员工可以留用，但教学岗位需要慎重选择，他体现的是整个校区的教学水平，关系着校区的招生情况。课程体系就是要教给孩子什么，孩子能不能接受你的教学内容，不是你想教什么就教什么。这是真个教学工作的核心，也是最难的，这也是为什么有这么多的校区选择加盟大品牌，因为他们有多年的教学实践经验，已形成了一套符合孩子成长规律的课程体系。在此，大墨蒲公英温馨提示，在选择加盟的方式时，一定要慎重再慎重，经过多方对比加实地考察后，选择有实力、有经验的品牌，切莫让钱打了水漂。