商务谈判培训课程内容

① 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道

这是我搜索出来的商务谈判技巧课程大纲，给你参考。
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与应对方法
四、谈判认识上的五大误区
五、谈判的十大行动纲领
六、利益分歧导致谈判
七、商务谈判的五大特征
八、商务谈判的六个阶段
案例分析与讨论
第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的五大技巧
三、了解并改变对方底价
1、打探和测算对方底价
2、影响对方底价的三大因素
3、改变对方底价的策略
四、打破谈判僵持最有效的策略
五、构成谈判实力的10大要素
六、需求-BATNA评估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、让步的九大技巧与策略
1、案例：不当让步的结果
2、案例：巧妙的进退策略
3、案例：步步为营的谈判策略
九、用决策树确定最优竞价
1、什么是决策树
2、确定最优竞价的三大步骤
第三讲：选择合适的谈判时机与对象
一、未完成销售工作，勿进入销售谈判
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前的八个步骤
3、案例：决策标准是赢得客户的关键
4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用
二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判
1、采购商与供应商的决策标准
2、甄选供应商的流程及方法
3、案例：采购经理会选择哪个供应商
4、案例：评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判
1、项目谈判前的价值评估
2、案例：未对交易对象严格考证的代价
3、案例：引进技术与设备项目谈判
第四讲：如何优先掌控谈判节奏
一、什么情况不适合谈判
二、掌控谈判节奏的三要务
三、谈判准备阶段的工作流程
四、谈判必备的四把武器
五、用“认知对比法”降低对方戒备
案例：与交易对象洽谈收益分配
六、用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例：薪资谈判策略
七、谈判实战中的九大漏洞
八、商务谈判的八字真言

② 日常的商务礼仪应该包含那几个方面的内容

日常的商务礼仪包括握手礼仪、举止礼仪、交谈礼仪、会议礼仪等。

1、握手礼仪

握手是一种礼仪，人与人之间、团体之间、国家之间的交往都赋予这个动作丰富的内涵。一般说来，握手往往表示友好，是一种交流，可以沟通原本隔膜的情感，表示一方的尊敬、景仰、祝贺、鼓励，也能传达出一些人的淡漠、敷衍、逢迎、虚假、傲慢。

2、举止礼仪

要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现 ，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。

3、交谈礼仪

交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。遵守交谈礼仪是尊重对方、理解对方、信任对方的基础。

4、会议礼仪

会议礼仪往往表现在关于会议主席台座次的安排等会务中。例如根据中办掌握的原则：左为上，右为下。当领导同志人数为奇数时，1号首长居中，2号首长排在1号首长左边，3号首长排右边，其他依次排列等。

5、介绍礼仪

介绍是社交场合中相互了解的基本方法。通过介绍，可以缩短人们之间的距离，以便更好地交谈、更多地沟通和更深入地了解。在日常生活与工作中常用的介绍包括自我介绍、为他人介绍和集体介绍。

③ 总经理培训课程主要学什么内容

简单点讲抄，总经理培训课程主要学习“管团队、带业绩”，其中还会贯穿一些落地课程，例如战略设计、组织框架打造、营销运营、财税管控、选育用留、商务谈判等知识工具，总的目标，就是帮助企业留下人才、用好人才、提升业绩、做大做强企业。

④ 《商务谈判（第二版）》这门课程第二章的知识点有哪些

《商务谈判（第二版）》这门课程第二章的知识点包含兼顾双方的利益原则、公平的原则、时间的原则、信息的原则、谈判心理的原则、谈判地位的原则。

⑤ 国际商务谈判课程对教师的要求

2018国际商务谈判师资第一期培训
模块三 商务谈判授课与策划（夏海泉）
《国际商务谈判》是一门跨多学科、理论与实践并重的实战型课程，高校大多数学生都匮乏国际商务谈判实践经验，如何引导学生入门，不仅从理论上而且从实践上体验、理解国际商务谈判的内涵，从系统学习、模拟、讨论和实践中受到启发，培养学生应对错综复杂的商务谈判局面能力，通过课堂内的模拟谈判与课堂外的谈判实践使得学生真正理解并掌握国际商务谈判的目标、策略、技巧与方法，这就需要高校教师将国际商务谈判的课堂教学、模拟谈判、课外实践有机地结合起来。
一、
如何组织实践教学
1. 入门级谈判体验
2. 课外谈判实践
3. 根据授课主题进行课堂谈判体验
4. 谈判经历分享
二、
如何进行模拟谈判教学
1.根据每次教学内容准备关联的案例
2.案例中谈判点的设计
3.谈判队伍的谈判预案
4.课堂中模拟谈判的组织
5.模拟谈判后的讨论、总结性点评
【培训目的】
本次培训是为了提升高校从事国际商务谈判教学领域的教师教学能力和水平，重点在于弥补授课教师对国际商务谈判实践经验短缺、专业知识与实践教学结合难点和商务谈判教学组织经验不足等方面的短板，将于2018年5月26日发起举办“2018全国国际商务谈判师资第一期培训班”。
【培训目标】
通过培训，使受训教师能够掌握国际商务谈判基础知识构架和操作原理，了解各类商务活动中国际商务知识与实际谈判如何结合与应用，学习如何组织国际商务谈判课程教学与安排，并对商务谈判实操有较大的感性认知；通过培训为任课教师开启一个教学与科研的重要领域。

【课程内容】
本次培训内容采取模块化设计，针对培训要达到的目的设计每个模块的教学内容，共包括五个模块：每个模块之间既彼此相连具有系统性，又相对独立。既有实践又有理论的教学内容，既有课堂设置指导又有科研方向探讨，以满足部分教师个性化培训需要。
培训教学方法与手段包括讲座、媒体课件、模拟谈判、案例分析、Q&A、课堂讨论等。

【培训结果】
第一期培训分两个阶段，经过两个阶段培训并通过测评合格后, 由主办方颁发国际商务谈判师资培训结业证书, 国际商务谈判专业委员会将根据学员课堂表现及测评成绩, 优先发展成为会员、指定为“未来国际商务谈判精英全国赛”的评委或专家组成员。
【课程亮点】
1.行业权威机构主办
2.课程模块化、模拟实际演练
3.专业权威师资证书
4.谈判教学模式研讨
5.谈判实证研究
【培训组织】
主办单位：
教育部高等学校商务英语专业教学协作组

中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会

协办单位：
经管之家(原人大经济论坛)

说明：
1.第一期培训费优惠，并限定50名学员（报名截止时间：2018年5月24日，报满即止），如因学员时间安排问题，可选择参加第一阶段或第二阶段之一的培训。
2.只参加其中一段培训的学员，需要另外交纳1000元费用，并参加测评，通过后可获得培训结业证书。
3.费用不含学员住宿及差旅费，培训会务组只提供午餐和晚餐。

4.如有变化，敬请关注主办方通知。

培训安排
第一阶段培训

2018年5月26日27日
【培训地点】
北京海淀区厂洼街3号2号楼3层

【培训费用】
2480元/人（含报名费、培训费、资料费）

日期

时间

项目主题内容

5月25日

全天

报到

5月26日

8:15-8:30

开班仪式

5月26日

模块一 国际商务谈判基本要求

上午

8:35-11：35

国际商务谈判知识构架

下午

14:00-17:00

国际商务谈判操作能力

5月27日

模块二 通用国际商务谈判模式分析

上午

8:30-11:30

（一）知识+案例分析+讲课要点1.货物贸易谈判2.知识产权谈判3.M&A谈判……….

下午

13:30-15:3015:30-17:30

（二）谈判大事件分析（套路）、制作（案例）及教学要点

第二阶段
2018年5月28日-29日
【培训地点】
北京海淀区厂洼街3号2号楼3层
【培训费用】
2480元/人（含报名费、培训费、资料费）

日期

时间

项目主题内容

5月28日

模块三 商务谈判授课与策划

上午

8:30-11：30

（一）商务谈判课程总体规划：课时规划、内容安排、实践教学 安排、考核等（二）如何进行案例教学（三）如何组织实践教学（四）如何进行模拟谈判教学

下午

14:00-17:30

模块四 商务谈判教学与科研（一）国内外商务谈判研究现状分析（二）国际商务谈判实证研究与方法（三）国际商务谈判研究选题建议

5月29日

模块五 特邀讲座

上午

8:30-11:30

企业高管、政府官员、律师等专家经典实战讲座欣赏

下午

13:30-15:30
15:30-17:30

培训测评及互动（一）测评1.基础知识问答题2.国际商务谈判策划方案（预先）（二）头脑风暴——谈判策划方案PK（分组）

收款账号
1.对公转账
北京农村商业银行股份有限公司四季青支行紫竹院分理处
北京评谷教育科技有限公司
0404 1401 0300 0018 033
2.支付宝
[email protected]
北京评谷教育科技有限公司
报名方式：
网上报名:
点击“阅读原文”或者扫描下方二维码
报名确认，缴费；
开课前一周发送培训教室路线图，培训现场领取发票。
联系方式：
路老师
电话：15210488836
QQ：2881989702
Email：[email protected]
国际商务谈判委员会（商谈委）
联络电话：17080055560， 010-64980458
[email protected]

⑥ 商务英语专业的课程有哪些科目

目前很多大学有开设商务英语专业，大学商务英语专业课程主要分三个方面：

1、基础英语课程，包括大学基础英语听、说、读、写、译、英美文化、语言文学知识等课程;

2、商务英语核心课程，包括商务英语听说、商务英语阅读、商务英语写作、商务英语翻译、国际文化交流等课程;

3、商务英语专业课程，根据学科的发展特点可以开设国际贸易、国际金融、国际商法、国际关国际旅游、国际新闻、国际投资与合作、国际市场营销等课程;

第一学期主要是基础英语课程，到了第二、第三学期会进入深层次学习。

所以一般大学商务英语专业课程包括：基础英语、英语听说、英文写作、英语翻译、计算机办公软件、大学语文、应用文写作、公共关系与礼仪、管理学基础、会计基础、统计基础、市场营销、国际贸易与实务、国际金融、国际经济法、国际经济英语与报刊阅读、商务电函、英语经贸合同写作与翻译、口译等

商务英语专业主要培养方向：翻译、海乘、会展、外贸、国际导游、国际金融、国际贸易、国际商务、经贸翻译、空港服务、商务翻译、商务文秘、涉外旅游、涉外文秘、外贸业务、外贸英语、国际商务师、外贸进出口、国际贸易实务、国际商务翻译等等。
希望能帮助到你，望采纳！

⑦ 国际商务谈判的考试重点

高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际商务谈判”课程全国统一命题工作，特制定本大纲。

一、课程性质和考试目标

（一）课程性质

国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课程，是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导，研究国际商务谈判的理论、方法和策略，从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的条件。它涉及经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科内容，是一门实践性很强的综合性学科。

国际商务谈判课程的任务是：通过本课程的学习，使自学应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务谈判的基本理论、理念、方法，学会分析国际商务谈判与经济学、管理学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，从而培养和提高正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力，以便毕业后能够比较好地适应社会主义市场经济的环境与对外开放的要求，完成国际商务活动中的谈判工作。

（二）考试目标

通过本课程的学习考试，要求考生：

1．掌握所涉及国际商务谈判的基本理论、基本观点、基本方法与策略，有重点地把握其内容，理解其内涵。这就要求考生必须全面系统地学习教材，并有目的地深入学习一些重点章节。

2．了解国际商务谈判学与经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学等诸多学科之间的关系，学会运用以上学科的知识来分析和研究国际商务谈判理论、规律与方法、策略。

3．重视理论联系实际，结合我国社会主义经济改革开放和国际商务活动的实践来理解国际商务谈判的理论与方法。应注意进行对照比较，分析研究，以期得到一些启发，提高自己分析问题和解决国际商务谈判活动中问题的能力。

二、考试内容（各章节的重点内容）

本课程的考试本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为：

第一章，国际商务谈判的概念、特点及种类划分，谈判的基本原则，谈判的程序与pram模式。

第二章，国际商务谈判人员的个体实质，国际商务谈判人员的群体构成；国际商务谈判人员的管理。

第三章，谈判的环境因素；谈判信息的分类与搜集，谈判目标与对象的确定，谈判方案的制定。

第四章，谈判策略的概念；开局阶段的主要策略；报价阶段的主要策略；磋商阶段的主要策略；成交阶段的主要策略。

第五章，商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的主要技巧。

第六章，谈判中僵局形成的原因，僵局处理的方法。

第七章，国际商务活动的风险分类，风险的控制措施，规避风险的手段。

第八章，谈判的礼仪与礼节，谈判心理禁忌，各国交往禁忌。

第九章，各国商人的谈判风格。

第十章，分析各种谈判案例的特点、方法和策略。

三、考试命题的原则

（一）命题标准

“国际商务谈判”课程是市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业必考课程。命题标准参照全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。

（二）考试依据和范围

以全国高等教育自学考试指导委员会2000年7月颁布的《国际商务谈判自学考试大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际商务谈判》（刘? 园主编，中国人民大学出版社，2000年10月第1版）教材为命题范围。试题的参考答案按所指定教材中的有关提法来编制。

（三）知识与能力的关系

学好国际商务谈判，需要有一些必备的相关知识，如经济学、管理学、法律学、心理学、社会学、民俗学知识等。学习国际商务谈判要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会、分析运用联系起来，把基础知识和理论转化为理解、分析和运用能力。命题中，要体现既测试基本知识、基本理论的掌握程度，又测试分析和运用能力的原则。

（四）重点与覆盖面的关系

试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例少一些，一般章节的分数为适中。单章考核分数不超过20%。

四、考试形式与试卷结构

（一）考试形式

“国际商务谈判”课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。

（二）试卷内容结构

试卷内容以第1、2、3、4、6、7为重点考核内容，其分值比例不低于60％；第5、10章为次重点考核内容，其分值比例约为30％；第9章为一般掌握的内容，其分值比例不超过10％。《国际商务谈判自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。

（三）试卷能力结构

能力考核分为“识记”、“理解”、“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”20％左右，“理解”占25％左右，“简单应用”占30％左右，“综合应用”25％左右。

（四）试卷的难度结构

试题难度分为“容易”、“中等偏易”、“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。

（五）试卷的题型结构

本课程考试采用的题型为：单项选择题，多项选择题，名词解释，简答题，论述题，案例分析题六种。

⑧ 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道

课程大纲：
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与应对方法
四、谈判认识上的五大误区
五、谈判的十大行动纲领
六、利益分歧导致谈判
七、商务谈判的五大特征
八、商务谈判的六个阶段
案例分析与讨论

第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的五大技巧
三、了解并改变对方底价
打探和测算对方底价
影响对方底价的三大因素
改变对方底价的策略
四、打破谈判僵持最有效的策略
五、构成谈判实力的10大要素
六、需求-BATNA评估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、让步的九大技巧与策略
案例：不当让步的结果
案例：巧妙的进退策略
案例：步步为营的谈判策略
九、用决策树确定最优竞价
什么是决策树
确定最优竞价的三大步骤

第三讲：选择合适的谈判时机与对象
一、未完成销售工作，勿进入销售谈判
买方的价值平衡模型
销售谈判前的八个步骤
案例：决策标准是赢得客户的关键
案例：未解除客户担忧，价格让步不管用
二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判
采购商与供应商的决策标准
甄选供应商的流程及方法
案例：采购经理会选择哪个供应商
案例：评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判
项目谈判前的价值评估
案例：未对交易对象严格考证的代价
案例：引进技术与设备项目谈判

第四讲：如何优先掌控谈判节奏
一、什么情况不适合谈判
二、掌控谈判节奏的三要务
三、谈判准备阶段的工作流程
四、谈判必备的四把武器
五、用“认知对比法”降低对方戒备
案例：与交易对象洽谈收益分配
六、用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例：薪资谈判策略
七、谈判实战中的九大漏洞
八、商务谈判的八字真言