导航:首页 > 培训大全 > 培训机构群规

培训机构群规

发布时间:2022-05-20 10:42:38

⑴ 你都加过哪些奇葩的微信群

网络的发展,让现在的人们出行各方面更方便。在聊天上面也非常的方便,我们绝大部分的人都会使用微信。使用微信可以减少打电话的麻烦,都可以通过他微信视频,电话对方都能够接通。我们玩微信还经常会进入一些群聊,我相信基本上每一个人都有加入群的。


群里面的人他们唱山歌都是一个来接一句的,而且唱的都是日常中所发生的事。即使饭桌上的菜,他们都能够编成山歌。我不得不感叹他们也是特别厉害的,都是自己创作的歌曲。最奇葩的就是这个群里面的人,刚开始我以为都是三四十岁的。听他们唱着,唱着,最后来了一个大佬级别的人。是一个非常老的人了,已经有八九十岁了,竟然还在微信群里面唱山歌。当时我就觉得这个微信群什么样的人都有,真的是特别奇葩。

⑵ 如何运营托管辅导班家长微信群,从而提高续班率

01发布内容专业性+有针对性
教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂,那还发不发?
当然要发。老师在发布授课内容后,要有一些课堂评价(课堂测验成绩也是很好的课堂评价),而且一定要针对表现的好或考的好的同学做特殊点评,并@相关家长。须知“羡慕嫉妒恨”才是所有人类自发行为的第一推动力。
02设定群目的,发布群任务
基于兴趣或某些间接联系(如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系)等弱联系建立的陌生人群,如果靠自发运作,最终都将走向无序和混乱,难逃广告群或死群的命运。
成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起,它是有机的,因此必须是有序的。而设定群目的,围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。
班级家长群的目的是续报和招生,围绕这个目的,考查学生单词、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。
03利用话题「去教师中心化」
群主中心化的社群往往面临很大的风险:当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候,群的活跃度和寿命会大大降低。所以,我们要致力于班级家长群的「去教师中心化」,鼓励并引导家长产生话题参与导论。
比如,每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等,都是非常好的讨论主题,教师将文章扔到群中带领大家讨论,不但可以提高群活跃度,而且能提高文章的转发率。
另外,家长群内一般都是妈妈居多,妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的,如果在群中看到了孩子上课的照片,或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段,都会非常意外且兴奋。
04发展种子家长
良好的社群需要组织架构,但教师个人的影响力有限,并不能辐射到每个家长,所以,就需要发展班级家长群中的种子家长。
何谓种子家长?
我们一般指的种子家长是:孩子的成绩较为突出,非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系,将会在教师运营班级家长群的过程中,传递更多声音,更有效的扩大机构的影响力。
05定位清晰
最后要提醒的是,家长群存在的目的绝对不是代替原有的电话和面谈家长会,而是创造更多的与家长沟通的机会和理由。
与家长沟通的最好方式还是面谈,其次是电话,再其次才是微信。效率的提高不应该带来效果的下降。定期的微信群家长会,做好了可以成为正式家长会的有效补充。

⑶ 新机构怎样招生

培训机构来说,招生是其中最重要的一环,它关系着培训机构的发展和命运,因此掌握有效的招生策略至关重要。

地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一,地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像),找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长),针对这些用户进行营销。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样会有一定的效果,但是显而易见的是,用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法:

1.小区内张挂一些横幅、海报等,做好品牌造势,但由于小区内收费较高,不适合长期悬挂,可以制作一些精美的海报,在小区楼梯口等地方张贴;

2.小区内设立学生临时作品展示区,可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采,可以引起业主和学生的兴趣;

3.适当赞助一些小区、学校的活动,如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等,可以和开发商进行合作;

4.公益性广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构;

5.在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。

公开课招生

公开课招生可以线上线下联动进行,即在线下进行授课的同时做直播或录播课程,宣传的时候也是线上、线下同时进行,还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队,并通过公开课现场氛围和细节的把控,让家长能够通过公开课有所收获。

公开课

公开课常用方式有:

1.常规公开课:

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行,如小学生如何保持坐姿、如何入门书法;成人职业教育如何选择好的技术专业?如何掌握XX基本技能?等;

2.专题公开课:

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行,如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能?如何用PS做出特效(具体的);

3.主题公益课:

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关,适合与学校、政府等组织联合举办,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座,利用家庭教育吸引目标用户,提升形象,增加用户信任感。

公开课常用宣传方法有:

1.纯线下:海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等;

2.线上宣传:

利用海报进行宣传(借助机构营销人员及老学员)、借助一些公开课平台宣传(如网易公开课、腾讯公开课等)、利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。

公开课中需要注意的问题:

(1)公开课的策划需要考虑目标群体的特性,要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标;

(2)公开课的营销策略有很多种,如做一些低价的课程来进行引流;或者做一些限时免费的活动,给目标用户一种紧迫感,不报吃亏等;

(3)公开课需要提前准备,主要包括邀约和备课;

(4)讲好公开课,需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

名师讲座招生

讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式,一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力,让用户更加信任机构,另一方面,能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会,讲座组织得当可以快速实现客户转化。

讲座的具体组织形式和公开课的是相同的,具体注意点可以参考公开课注意事项。

讲座过程中要注意转化,效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望,同时对老师及培训机构的信赖感能否再加强。

学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐:

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、 学员引荐:

学员每引荐一名新学员到机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。

转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。当然,前提条件是家长对机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。

一生多班法

一生多班法是设立多元化课程,提供多科优惠绑定服务,且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。

多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势。

老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧:

(1)将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;

(2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐,真实的效果宣传让家长们更容易相信;

(3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励;

(4)让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果,对于续班来说至关重要;如达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的,用户在购买的时候就有明确的目的和预期;而尚德机构主要做证书类/学历的培训,在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书,拿不到证书保证退费,用户可以看到明显的效果和结果;

而像艺术培训这种不容易见到效果的,可以通过举办定期的晚会、比赛的形式向用户传达效果。

电话营销

现在的教育培训机构,大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验,再由咨询师进行进一步的咨询与转化,从而提高实际的签单率。

电话营销

在电话销售的过程中,需要注意以下几点:

a. 电话过程中最重要的不是回答,而是会提问。需要通过提问了解学员的情况,对学员的问题有足够的判断,并能给出适合的方案,才能沟通顺畅;

b. 电话过后要及时登记,及时进行回访,没有回访的电话基本是失败的;

c. 要给用户留下深刻的印象;因为用户同时会和很多机构去咨询,只有留下深刻印象的才有几率进行试听,在开始的时候一定要注意话术;

d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”,给家长过于宽泛的选择,没有确定时间的话,就会让家长有很多的可选择的空间,为我们的接待就留下了很大的问题,应该是为家长确定时间,同时预约回访电话的确定时间。

线上招生法

线上招生主要包括网络招生和微信招生两个方面。

网络招生:

包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道如SEO、QQ社群、论坛等。

SEO:

现在运用的已经比较少了,当然,如果你本身有对应的网站,想让网站的排名比较靠前,想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你,了解到你,SEO是必须要做的。

QQ群:

例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群,通过和群友的互动找到意向学习人群,给用户发一些资料,增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

付费渠道包括:

SEM:

SEM就是大家常说的竞价广告,包括网络竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后,用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候,就可以搜索到投放的这些关键词的广告。

信息流广告:

信息流广告是现在比较主流的渠道,如网络、今日头条等都是很好的渠道,整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外必须要做的,因为它有很大的用户量。

QQ空间和朋友圈广告:

朋友圈广告现在比较热,就是如今的单次投放的成本比较高,基本是几千到几万的级别。像K12,可以在暑期/寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。

微信招生:

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。

微信公众号是目前主流的吸引用户的方式,通过微信文章提供用户想看的内容,做好微信的拉新、留存、促活;并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户;

微信社群营销方面,近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示:

一、要找准用户痛点;

二、通过社群运营,实现用户增长、提升用户粘性(重点);

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面,需要做到的是:职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式,一方面可以实现社群的日常互动和规范,另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播:

朋友圈的传播效果很好,原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人,朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接,分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之处是花费时间长,需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容,做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点:

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品,找到最精准的产品卖点;

2、识别主要的市场需求形态,明确努力方向;

3、明确用户接受产品的决策步骤,对每一步骤进行不断打磨,使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些?

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。



⑷ 现在都在说社群运营,社群运营应该怎么做是不是需要去报个培训班学习的

这个难度系数比较大吧,链轮的基础上建立社群,不好做! 如果你真建立了社群,赚钱就不是难事了,公司利润杠杠上涨

⑸ 班级群的群规怎么定

前几天,一位同事说,孩子刚入幼儿园,班里建了一个微信群。没想到,群里整天就几位家长和一位老师在海阔天空的聊些无用的话题。好几次,那几个大叔级的家长还公开的”撩逗“女老师,一些家长都看不下去了。想退群,又怕得罪了老师或错过了学校的信息。

班级微信群,也应该有个规矩才对!

当下“班级微信群”已成为每个班级不可缺少的交流平台。

在每个家长和老师的手机中,谁没有一两个“班级群”。这些群从最早的Q群,到现在的微信群,家长和老师之间交流更方便了。许多事情,老师只要在群中一说,应者如云。学生情况,布置作业,检查阅读,开展活动,订阅报刊,许多工作在班级群中就轻松的进行了。

作为新生事物,班级微信群的运作过程中,出现了一些问题。

近来,有关心教育的人士提出,应该给班级微信群定个规矩了。笔者深以为然。

在班级校微信群里,要实现广大家长和教师在网络信息交流平台里自由而有限度的发言,既离不开参与者自身意识和素养的提高,也离不开有关平台治理和有效发言规则的制定。有的家长微信群,在创建之初就拟定了“公约”,明确其运行规则和禁忌,确保了成员发言时的尺度和方式,不失为一种可供借鉴的方法。

要给班级微信群定规矩,有一些事情,家长和老师先要弄清楚:

第一,班级微信群目的问题:不论是学校的微信群,还是培训机构的微信群,其目的只能是:为了孩子的教育。包括孩子学习和成长的一切问题,是这个班级群建立的核心和目的。

第二,班级微信群性质问题:有专家认为:家长群虽然是老师建立的,老师是群主,但老师和家长背后的关系却是工作关系,而且更类似公务员与纳税人的关系。既然如此,群就应该是一个公共领域,而不是老师自己说了算的私人空间。

第三,班级微信群组成问题:因为班级群的目的和性质使然,班级群的组成只能是学校的老师(包括校长、主任、班主任、任课老师,生活老师)、家长(本班级学生的父母、或者是受监护人委托的亲属)和该班级的学生。

第四,班级微信群运行、内容问题:因为群建立的目的是为了孩子的教育,所以,班级群中要杜绝一切与教育无关的内容。

首先,功利性问题;要禁止广告,文章链接,关注、投票等内容。

其次,展示性问题。有一些家长,习惯于在朋友圈中晒孩子的一切,自己的经历,鸡汤类的文章,这些,只能增加其它家长的厌恶情绪,严格杜绝。

再次,成员之间私人式的交流。笔者见到,几个家长在班级微信群里约

⑹ 培训机构如何用微信群招生与维护

之前利用微信没怎么做好招生,后来在突然时课研究院那里,报了一门社群课程,学到了不少:公众号“突然时课研究院”有很多的干货及课程
1、建立学员微信群的时候首先不要建大群,初期100人以内就可以,提高活跃率;
2、学员进群前需私下和群主进行沟通提高认知度;
3、设置新人小额欢迎红包,活跃群;
4、设置3-5个群微信管理员,每位管理员都明确分工:新人进群指导,定期分享运营知识干货,审核群友广告贴。
5、群内争议撕逼,群主该依照群规办事,不合适的清理群友。

⑺ 做微信社群营销,这几点你必须要掌握

一:用户分析
我们要清楚,我们做社群的受众是谁。他们的年龄段,兴趣爱好,地域分布,需求痛点。根据这些用户属性,我们应该去哪里寻找他们。举个例子,你是卖女性滋补品的,定价699一斤的桃胶雪燕,那他们的年龄段可能是40岁左右的,有消费能力,喜欢到处旅游的,江浙沪一带的,对健康养颜有需求的人。那我们可以根据他们的人群画像,去有关美容,旅游,养身类的微信群,QQ群,兴趣部落,贴吧。知乎等等社群引流。
二:前期准备
好了,我们需要找的粉丝受众,粉丝渠道有了初步定位,接下来我们要安排自身的准备工作,老姜说过,社群营销,不是轻松活,如果想做好这块,需要投入的成本还是挺大的,
1:人员安排:很多失败案例告诉我们,合适的社群管理人员是多么重要,我有个电商公司的朋友,他让运营做社群管理,最后懵逼了。电商运营擅长数据分析,属于沉默型工种,可是社群营销前期需要用交流的方式促活粉丝,培养信任,形成共鸣,概况就一句话,你要逗比,你要喜欢聊天,你要情商高。
2:资金安排:在群里最开心的是什么时候,很多人首先想到是抢红包的时候。(此处省略200字)
3:内容安排:也许光会聊天,逗大家开心,红包不断,会让群里很热闹,但也仅仅是热闹而已。我们建立社群的目的是给企业带来实际价值,那么我们要做的是让粉丝开开心心的付费。还是拿之前卖桃胶雪燕的例子。40岁左右的妇女,有消费能力,喜欢旅游,他们关心自身身材和容貌。是否可以线上和美容行业的培训机构合作,或者某宝花8.8元买一份资料来作为内容输出呢?
三:运营周期规划

可以知道,维护好一个社群不是容易的事,付出那么多人力物力。当然要有所收获,可以收获金钱,也可以收获经验,这样才会有目标,有规划,有所改善。比如一个月内要有明显的客户粘度,三个月要有一定的成交额,半年内有小面积复购增长,一年要有一定的品牌效应。过程中要不断复盘,总结,迭代更新。
四:社群四感
1:要有仪式感
我们父亲那辈,新人进厂,老员工会做个欢迎仪式,专门安排一个师傅带上一段时间,以此来消除新人的陌生感。换到社群也一样,新人进群,会让引荐人或者本人做一个简单介绍,然后群主发个红包,老粉丝们热烈欢迎之类的,让新人有被重视,有很好的归属感。
2:要有参与感
还是举个例子,我们看到很多项目培训群或者直销,保险线下学习等等,在群培训开始前,主持人会发几个红包,带动气氛,然后要求在线的扣:1或者666.这种看似签到的场景,实际上带给大家的是一种参与感,有了参与感,互动才会更自然,才像自家人。
假如你是服务于企业的社群,但不擅长培训型社群,你可以针对粉丝的领域,抛出一些相关话题,比如企业关心的人才招聘,跨界交流,股权交易等等。引起共鸣,各抒己见,带动大家一起分享,也适当找出乐于奉献的群友作为核心成员。
3:要有新鲜感
为什么别人的社群运营的很条理,很和谐,开课前总是一呼百应,平常闲聊总是彼此尊重?因为社群除了有价值,更有趣。时常有组织好玩的活动,不管是线上还是线下。一群人待在一起,总会腻。如果你定期每周三组织一次学习,每周六组织一场社群福利日等等。变着法子,这个社群的活力和生命周期就会更长久。
4:要有归属感
前面谈到的,似乎都是组织者在努力,如果一个社群的内容,全靠一方承担,那是不健康的。社群发展和线下的义工协会,俱乐部一样,组织者稍微引导,会有一部分人愿意一起维护这个家庭。最常见的就是,一个很嗨的群,突然有人发广告,时常出来几个人警告违规者,撤回广告,告知群规等等。所以企业建立社群期间,要用适当的荣誉感,实际奖励制度来培养,发现这批人,等核心成员越来越多,社群发展就越轻松了。

⑻ 社群运营如何才能更加高效呢

一、整体社群运营思路

社群运营主要工作为:吸引家长用户+吸引种子用户+维护核心用户+形成公司内部优质团队+持续维护社群运作。

二、工作阶段安排

为了科学开展工作,社群运营可分为三个工作阶段,主要是:拉新阶段+促活阶段+留存阶段,每个阶段的主题略有不同,战略方法也不同。

1、主题方面

⑼ 璐瑶妈妈是谁啊

认识璐瑶妈妈,源于朋友圈一位妈妈的学习打卡。当我了解了这样一套学习方法,加入了学习。就这样,女儿从26个字母都认不全,到现在流利阅读英文原著,还不到两年时间。当然,我们进步不算快的,学习群里有孩子一年不到就开始读英文原著了。除了英语学习的进步,孩子在大语文方面进步也很明显。历史学习每天进行,还参与了寒暑假两次诗词大会,学习了诗人的历史背景,了解了诗人的人生经历,背诗变得是很容易的事情。
因为学习认真,很荣幸被璐瑶妈妈选为带班老师。近距离接触璐瑶妈妈的过程中,对她有了更进一步了解。她一直都说自己是普通的妈妈,研究英语学习方法的起因是想帮助自己一对双胞胎女儿的学习。在女儿们英语学习取得巨大进步的时候,她意识到这个方法可以帮助更多的孩子,于是开始了线上教育。短短的两年半不到,已经有学员近3万人,很多孩子都从英语零基础到可以自主阅读英文原著了。她一直鼓励学习群里的妈妈和孩子一起学习共同成长,经常说只要学习,普通妈妈也可以创造奇迹,知识改变命运。在这样有着弄弄学习氛围的学习群里,妈妈们为了孩子进步,为了提升自己,每天都在热火朝天的学习着,很多普通妈妈都成为了带班老师。
学习群有着严格的群规,老师们犯错也会受到严肃批评,璐瑶妈妈看起来很严厉,但却身怀大爱。今年新冠疫情期间,璐瑶妈妈创办的在线教育服务微信号“大咖知识学堂”组织开展“宝贝拍视频,守卫大武汉”活动,小朋友们创作了数千个各类小视频,并在未来网和各大网站展播,鼓舞了成千上万人和病毒作战的斗志。大咖知识学堂还为1000多名获奖的小朋友,向湖北省慈善总会捐款,并将捐赠证书颁发给了这些可爱的牛娃们。平台捐款,却以小朋友的名义,这样的大爱,这个有意义的活动,不仅为湖北抗疫一线做出贡献,而且将是获奖孩子们终身不会忘记的经历。其中有小视频还在学习强国平台上发布,浏览量达到20多万次。
因为学习效果特别好,学员们口口相传,加入学习的孩子越来越多,但璐瑶妈妈非常低调,从没有在公开场合宣传过,一直以普通妈妈的身份在帮助孩子们。就这样一个做人低调的,从未出过书的璐瑶妈妈,已经签约了中信出版社,她的第一本英语学习的书籍将会在中信出版社出版。可以想见,这本书一旦出版,将会帮助更多宝贝高效学习。
这就是我了解的璐瑶妈妈。

阅读全文

与培训机构群规相关的资料

热点内容
我能复制天赋叶天全文免费阅读 浏览:390
叶天明柳韵为主角的直线阅读 浏览:692
断背山2小时45分版本 浏览:301
女主是被拐卖的男主家很穷 浏览:823
本人珍藏版精选小说后宫 浏览:66
女主被反派当炉鼎 浏览:885
飘渺仙途林宇小说免费阅读 浏览:286
至尊头衔小说 浏览:480
主角把母亲都收了的都市 浏览:405
训诫文小公主mf 浏览:874
中日韩推理片观看 浏览:1000
东北人小说网txt 浏览:631
棉花糖书网txt下载 浏览:772
女配悔悟重生远离男主 浏览:680
碧蓝航线同人小说 浏览:727
小小银行家营销方案 浏览:542
雪中悍刀行同人小说 浏览:256
播放陈冠希电影合集 浏览:267
楼下房客结局解析 浏览:220
穿越1950倒卖二战破烂 浏览:143