教育培训机构课程顾问异议

1. 课程顾问的销售技巧有哪些

1、塑造良好形象，加强业务能力

多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。

2、挖掘客户的痛点

凡是到店咨询的客户，都是“无事不登三宝殿”的。这个时候可以从循序渐进的谈话中，探索客户的真正需求，挖掘客户的潜在需求，当真正了解了客户的需求后才能分析出客户的痛点是什么。让客户了解到如果目前不解决这个问题将会产生严重后果，那么任何一个客户都会觉得触目惊心。

3、价格优惠原则不能变

课程顾问与家长聊产品的时候，一定会聊到关于价格优惠的事情，大多数家长会要求更大的优惠，此时课程顾问一定要坚持原有的价格优惠，从课程优势上引导家长。

(1)教育培训机构课程顾问异议扩展阅读：

课程顾问的培训注意事项

1、展示对行业的理解。

课程销售和培训经理谈一下，行业的经典人物，了解一下最近的动态，只要是客户合格的听众，和谈话伙伴就可以。没事就在网络上，搜索一下客户公司的名字、行业关键字等，日常积累很关键。

2、展示对客户核心业务的理解。

一般来说，业务部门比培训部门要强势很多，这也是让很多培训经理抱怨的地方。课程销售接触的企业面，比培训经理宽，可以和培训经理谈一下，同类企业的做法。

3、展示对培训的理解。

课程销售最核心的能力，应该放在课程结束后，帮助培训经理，把课程内容落地上面，这是国内99%的培训机构，没有做到，而企业迫切需要的核心能力。

2. 做培训学校课程顾问职业前景如何

我认为，就目前家长对孩子教育的重视程度来看，培训机构的课程顾问发展前途是无量的，前景很好。不过你要知道培训机构太多了，很多都参差不齐，所以你要选个好的机构，当然要有一定的知名度，在这个行业里面发展几年，是不错的。

如今是一个互联网的时代，选择当下迎合趋势发展的单位，可以让我们的职场之路走得更加平稳快捷。不管做什么工作，只要你坚持努力上进，前景都会很好的。

3. 我去应聘教育培训机构的课程顾问或者是招生顾问。不知道会出什么样的面试题。大家给点建议吧。

只是教育培训机来构都源是要以课程的推价为主的，一般面试官都会考查你的语言表达能力和应变能力，大多都是关于课程的安排，老师的教学水平以及价位的多少为主，可能还会包括一些班型的设计方面的，一般会问你的个人简历和经验，还有就是对行业了解多少，但是要有心理准备这个行业没有下常休息日的，因为学生只有周未和假日才有空去教育培训机构上课的，所以周未和假日都是要上班的，因为只有这个时候才能见到家长们，才能做好课程的推价工作，因为我以前也是从事这个行业的，只不过不是课程顾问，希望对你有帮助！

4. 课程顾问工作内容是什么有什么技巧

课程顾问在一般意义上讲是一些教育培训机构的销售，通过对教育产品的解答最终达到客户专的关单，属属于销售的一种。

工作内容主要是为学生和家长提供个生性的学习方案，制定学习规划，全面提高学生的综合能力和学习能力，帮助家长和学生解决遇到的问题。

技巧：

1、自我提升。

2、接触客户。

3、展示专业。

4、处理异议。

5、后续服务。

(4)教育培训机构课程顾问异议扩展阅读：

注意事项：

1、做教育顾问一定要爱自己，爱孩子，真正的喜欢孩子才行。

2、教育顾问知识面一定要丰富，这样才能为学员提供最好的服务。

3、教育顾问全为许多科目：小初高，艺术类等等。

5. 课程顾问（教育机构里的）

你好。抄我从事教育培训行袭业多年，尝试回答一下你的问题。
课程顾问，其实就是销售，本质上与保险员、专柜里的售货员没有一样。你的问题没有很清晰，那我就从理解到的层面来解释了。
如果你是一个求职者，而且有意愿尝试课程顾问岗位，但是不了解这个岗位，所以想参加培训提升技能。从这个角度讲，可以肯定的说，是需要收费的，就像人力资源培训等。
但是，我的建议是不要去参加这些培训，或者花钱去买什么证书（目前并没有公认的能力资格证）。前面说了，课程顾问就是销售，只要你抗压能力强，服务意识好，热情开朗，那么你完全可以直接去应聘，然后上岗之后在老前辈的带领和指导下去打磨自己，这种方式就完全免费了，而且还有收入。
如果你是一个消费者，有课程顾问邀约你去体验课程，可以明确告诉你，体验的课程是免费或者很少费用，你完全不用担心。但是，体验完之后，课程顾问一定会向你销售正式的课程，这时候就要看这家教育机构的销售文化和课程顾问的个人特质来决定销售强度，有的人会逼到你一定得掏钱，有的人会比较温和。所以，祝你好运。

6. 应聘教育培训机构的课程顾问或者是招生顾问，会出什么样的面试题

一般面试官抄都会考查袭你的语言表达能力和应变能力，大多都是关于课程的安排，老师的教学水平以及价位的多少为主，可能还会包括一些班型的设计方面的，一般会问你的个人简历和经验，还有就是对行业了解多少。

7. 培训学校课程顾问听说很累，培训学校课程顾问的岗位职责是什么

课程顾问必须有多重角色。很多教育培训机构的课程顾问不仅要做好基础工作，还要做好后勤保障工作。教学培训机构的课程顾问有哪些好的内容和职责？

1.开发新客户

即课程顾问通过户外咨询、电话陌生人、微通道吸粉、散发传单等方式发现新家长的行为。对于目前的课程顾问来说，他们不仅需要有与家长见面的沟通能力，还需要有探索和培养新家长的能力；开发新客户将成为未来很长一段时间内课程顾问日常工作的一个重要方面。学会像市场一样开发客户是非常重要的，这也是一直倡导的“咨询市场化”的原因。

5.讲座咨询

也就是说，利用一切机会和手段，在重要的时间节点开展各种类型的专题讲座，吸引大量的学生和家长来听和观察，积极配合讲师结合现场实际情况做好与学生和家长的积极互动，同时收集各种实用信息。

这些是由checker组织的课程顾问相关的工作内容和职责，checker是一家专注于在线教育解决方案的技术服务提供商。拥有plaister在线教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为拥有教学资源的中小教育培训机构、企业和教师提供平台、社区、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验跳棋在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

8. 培训中心的课程顾问是做什么的

培训中心的课程顾问抄是职位描述：

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；

4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

拓展资料：

课程顾问职位要求

1、良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识。

2、仪表整洁、专业。

3、具有团队精神、专业精神和职业操守。

4、进取心、责任心、抗压能力强。

课程顾问岗位职责/工作内容

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解。

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库。

4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

9. 在教育机构做招生课程顾问的工作怎么样，大学毕业！

首先回答时间来肯定的，男性适合自在教育机构做招生课程顾问，课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

课程顾问这个岗位并没有性别要求，属于销售类型的，而且客户也是男女老少都有的，例如做中小学培训的、运动、体育类培训的行业男性可能更了解男孩叛逆行为，更了解孩子的思维，更容易与男孩子沟通；如果是女孩由于异性相吸，自然会对男老师比较崇拜。所以往往男性也会更有优势的。

职位描述：

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；

4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

10. 教育培训机构里的课程顾问与咨询师有区别吗，还有

培训机构的课程顾问和咨询师，基本上工作职责是一样的，都是以招生为主。一般的培训机构，对这两个职位都没有多大的区分，差不多就是同一个职位，只是称呼有点不一样。