ka渠道的种类及基础知识培训心得

⑴ 化妆品CS渠道和KA渠道的培训区别分别怎么做

摘要

⑵ 什么是KA渠道

KA针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务，提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。

KA全称Key Account，中文意为“重要客户或重点客户”，全程指的是用户忠诚化的过程。B2C电子商务企业的全程营销等级，就是以会员化为核心的全面均衡发展。

营销要点

一个中心：用户会员化；

两面关注：营销投入有效性，用户终身价值最大化；

三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；

四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；

五大指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。

以上内容参考：网络-KA全程营销

⑶ 什么是ka渠道具体是什么意思

KA针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务，提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。

KA全称Key Account，中文意为“重要客户或重点客户”，全程指的是用户忠诚化的过程。B2C电子商务企业的全程营销等级，就是以会员化为核心的全面均衡发展。

营销要点：一个中心为用户会员化，两面关注为营销投入有效性，用户终身价值最大化。三项工作是用户获取、用户转化、用户留存。四类用户为访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员。五大指标为新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。

(3)ka渠道的种类及基础知识培训心得扩展阅读

国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、北京 华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。

随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过KA卖场可以获得较大的销量，KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

⑷ 快速消费品里面的传统渠道和KA渠道分别是什么意思还有就是快速消费品有什么优势。

快速消费品的优势：是指高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费回的便答利性要求很高；渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(连锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存；产品广泛地涉及护肤品、护发品、个人护理品、妇女卫生用品、纸品、化妆品、婴儿用品、洗衣粉、/洗衣剂、消毒剂、杀虫剂、食品、饮料及酒类等等众多产品。 传统渠道：是只非常小的夫妻食品店、社区食杂店、早点摊等。KA渠道：分国际KA、地方KA国际KA：是指国际连锁型卖场（如：家乐福、沃尔玛）地方KA：是指当地或者国内连锁型卖场（国内如：大润发、华联，地方如：武商、中百）

⑸ 什么是KA渠道推广

就是在大型的超市做活动推广，这种在广告业统称KA渠道。

⑹ 什么是ka渠道销售

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。

KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。

共同点是:

1、是终端销售，终端直接面向消费者；

2.所有这些都必须扣除。

主要区别是:

1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。

2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。

(6)ka渠道的种类及基础知识培训心得扩展阅读：

服务优势

亿玛客户类别遍及所有的B2C电子商务行业，并累积了非常专业的营销和市场数据。什么阶段，需要什么样的策略，市场数据会告诉你应该如何运用，在亿玛KA全程营销服务里，拥有最全面的服务方法。

用户获取的E法则（Effective，效果法则）

围绕用户获取最有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、病毒营销、线下推广、线下渠道。

用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）

用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。

用户留存的R法则（Relevance，关联法则）

运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。

⑺ 现代渠道管理（KA客户管理） 是什么类型 什么级别的职务啊 渠道管理这个职务可大可小 不知道做过的朋友

1.级别不好界定，每个公司都不同，如你现在的公司开始准备做现代渠道，那么你的这个位置就非常重要，上行发展空间就看贵公司的具体要求了，以后可以做全国KA经理，营销总监等中高层的管理职位。
2.待遇就看你目前的岗位职责了，一般很多公司若没做现代渠道，让你开始去做的话会从现代渠道管理经理开始定位，后期根据具体的工作表现和市场业绩表现来确定你的未来职位。待遇你可以谈的嘛，一方面结合你上一家公司的待遇，另一方面结合你目前期望的待遇去和人家人事部谈就是了。
3.发展前景问题要看你的综合能力了，现代渠道管理做的好的人是个香饽饽！
希望对你有所帮助。

⑻ 营销渠道有哪些种类或者类型

传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产回企业自营销售组织答、网上直销

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

希望能帮到你！ ：）

⑼ KA渠道是什么渠道

KA 是 Key Account, 重要客户的来意思。随着商业的发源展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些重要零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。 例如沃尔玛，家乐福，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果等等。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。

⑽ ka渠道和流通渠道区别

流通是指小超市、便利店。也称做GT(传统通路)。渠道就是批发，经销商 。KA大卖场：（家乐福 沃尔玛 步步高 大润发 )。
选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。
KA的全写为Key Account，意思为重要客户，KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，流通渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。