户型基础知识培训

Ⅰ 户型图怎么看，户型图分析大全

买房子的时候看户型图也是必备的，很多人看户型图在乎的是房屋的整体布局，一般看房屋户型图，先要确定方向，上北下南。其次在看的就是面积，一般建筑面积等于套内面积加公摊，这样就可以知道你们实际的室内面积了。其实房屋户型图的图纸包括这里的图纸，其实包括很几个——规划图、单元平面图、户型平面图。下面沈阳装修公司给大家介绍几种看懂房屋户型图最简单的办法，这些都业主们的经验以及一些技巧。房子公摊率是多少？一部电梯一个楼梯这样的房子公摊率一般在15-20% （具体要看设计图纸啦）具体算法就是按照标的尺寸把所有室厅厨卫过道阳台的面积相加，视其为长方形（正方形） 长方形的面积等于长乘宽。规划图反映了小区的规划布局，这直接关系到所挑选户型的具体位置，涉及到环境、交通、服务设施、楼间距等多方面因素；住宅单元平面体现了一个住宅单元中几种不同户型的布局，它们之间的关系则影响到具体每个房间的采光、通风、私密性；户型平面描述了一套住宅的面积与房间布局，其尺寸、位置、形状、相互关系等基本参数体现了住宅的基本功能和经济性能。遗憾的是，现在的售楼部，往往不会给消费者提供前面两种图的工程蓝图，而以广告作用的总平图或者是沙盘来代替，最直接的后果就是，我们会因此而不知楼间距的具体数据，不知其他楼栋是否遮挡景观等等。所以，这就需要向售楼人员询问清楚，并以写入合同来要求数据的准确性。退一步而求之，我们可以选择看沙盘，通过将户型置入沙盘当中来看，这一步相当重要，也是很多80后购房者容易忽略的。这样，你就不难看出每个房间的具体位置，它的采光通风以及景观视野，它的朝向；也比较容易了解到，户型所在楼栋周边的噪音源、干扰源等等。然后是户型平面图，户型图的作用大家最清楚，主要看空间布局是否合理，面积尺度是否合适等等，具体的看法将在后面叙述，这里需要强调的是，有尺寸的图纸最好。看最主要的户型图：1、采光，楼距2、朝向，坐北朝南3、楼层4、布局，卧室和客厅要能采光，卫生间要明间5、是哪个位置朝马路边，马路车流量如何，是什么车经过，别把公交车站对着自己家的窗户，发动机的共振会让你受不了6、史上最失败的户型就是端着菜经过卫生间，这个要注意，还有很多，多上网络搜索下户型图看清楚户型图需要看的清楚，看的明白，现在很多的户型图中，都会采用比较分明，看起来较为美观的，有时候采用的颜色深浅不一，户型图中还会有表明对于家具的具体的摆放位置，能够帮您更好地了解到开放商的用意，但是其实还有更加深层次的用意，有些是对于户型图的美观和空间感的考虑，其中暗藏的潜在意思看户型图技巧一：户型平面图，我们平时看到的户型图就是某套型住宅的平面布置图户型图的作用大家最清楚，主要看空间布局是否合理，面积尺度是否合适等等，具体的看法将在后面叙述，这里需要强调的是，有尺寸的图纸最好。看户型图技巧二：平面图观看方向与我们平时看地图是一致的，也就是上北下南左西右东。掌握了这个准则，就可以清楚地辨别户型平面图的方向，并在内心建立空间模型来感觉户型设计中的空间效果。看户型图技巧三：户型图中的各个区域都标明了家具的摆放，这可不是开发商在善意地帮助业主做家居设计，蒋军标指出，这实际上也是一种平面图上常见的心理误导。“设计软件中的各种家具都是一个比例，出于户型图美观和空间感的考虑，一般都会将家具的尺寸缩小，从而显得房子特别宽敞。看户型图技巧四：很多户型图中，各空间的间隔会采用养眼的、深浅不一的色彩，这种温馨色彩的运用不仅仅是为了显示更清晰，更是对购房者心理的一种暗示，使其产生空间感知上的错觉，迅速对图纸上的户型产生好感，忽略实际的开间和尺寸。看户型图技巧五：能准确地判断空间尺度，需要户型图上标注出开间、进深的具体尺寸(开间指宽度，进深指住宅的长度)。“将各个房间的具体尺寸和实际中的面积做一个比较，这样对所购期房的实际大小就有个大致的概念，大面宽小进深的房屋采光和通风条件良好，居住舒适，但较浪费土地；小面宽大进深的房屋则会出现黑厅、黑过道、暗卫生间等问题。看户型图技巧六：很多户型图的信息是住宅的单元户型图，整层的平面图则在画面中不被注意的一小角上，“千万不能忽略这个小角，要清楚从电梯或者楼梯出来后怎样走进自家门，还要看清自己的户型和隔壁户型的关系看户型图技巧七：看户型图时，除了看单套户型的朝向、房间间隔、布局外，还要看这个户型和旁边户型的联系会是怎样的，要把这个户型放到整栋楼的平面中来看，还要看一下这个户型前后的建筑物大概有多远的距离，有没有建筑物会遮挡这套房子的光线，也就是说要把户型图放到整栋建筑和整个小区楼盘的大范围来看。很简单了解一些基本知识 比如说床的表示 沙发的表示 这些基础的东西你了解了 户型就很简单 一般户型，墙体是双线 窗户是四条线门是有开合的。这里特别要注意门的开合 看他是往哪边开的 其次也没什么好说的，现在商品房户型都是特点的看能否敲些墙来改变一下，不过不要乱敲敲到承重墙 你就完了 除了注意这个 你还需要去咨询物业的意见 不是你想敲就敲的。

Ⅱ 最基本的房地产知识有哪些我应该注意什么

房地产基础知识
一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；
房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)
房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。

二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。
房地产产业的主要内容：
1、 土地的开发和再开发；
2、 房屋的开发和建设；
3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；
4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；
5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；
6、 房地产物业管理；
7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

三、房地产的特性
1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；
2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；
3、房地产的高质耐久性；
4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

※ 房地产的前景
1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡；
2、人口流动增加形成对住宅的需求；
3、居民消费水平的提高；
4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求；
5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。
政府改革深化内需
1、 取消福利分房，实行住宅货币化；
2、 开发二手房市场；
3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户；
4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。

五证两书
一、《建筑用地规划许可证》
建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

二、《建设工程规划许可证》
有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。

三、《国有土地使用证》
经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。

四、《建设工程开工证》
建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。

五、《商品房销售(预售)许可证》
市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件

六、“两书”
《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》

名词解释
一、基本参数
※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；
※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅；
※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)；
※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)；
※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);
※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);
※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室；
※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。
※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。
※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。

二、与产权有关的概念
※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。
※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。
※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。
※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。
※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。
※ 过户：即更换房屋承租人姓名。

三、与面积有关的概念
※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积
※ 公摊面积：
1、 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积；
2、 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50%
※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积
※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积
※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。
※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。
※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。
※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。
※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。
※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。
※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积
※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积
※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。
※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数
※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和
※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积
※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。
※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。
※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。

四、与银行贷款有关概念
※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。
※ 按揭所用材料：
1、 身份证复印件；
2、 户口本复印件；
3、 结婚证复印件；
4、 学历证复印件；
5、 收入证明；
6、 购房合同复印件；
7、 营业执照复印件；
8、 三个月的连续税单；
9、 固定资产的发票；
10、 借款申请表。
※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5%

五、与住宅相关的概念
※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。
※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。
※ 双拼：连拼，叠拼。
※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。
※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。

六、经济适用房
我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。
※ 经济适用房享受哪些优惠政策
免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。
※ 经济适用房价格构成
•住房建设的征地和拆迁补偿安置费；
•审查设计和前期工程费；
•住宅小区基础设施建设费；
•建设工程费；
以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。
※ 经济适用房与商品房有什么不同
•获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金；
•成本结构不同；
•租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制；
•价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。
※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？
居民个人购买的经济适用房产权归个人；
房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。

销售技巧
一、购房客户的类型、特征，如何应付
1、理智稳健型(40岁左右)
特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚
措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。
2、热情冲动型(年轻男性较多)
特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。
措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特征：出言谨慎，外表反应冷漠。
措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。
4、忧柔寡断型
特征：犹豫不决，反反复复。
措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特征：过分小心，想用言语说服你
措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。
6、盛气凌人型
特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。
措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。
7、求神问卜型
特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)
措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。
8、畏首畏尾型
特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。
措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。
9、神经过敏型
特征：悲观、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服
10、斤斤计较型(似5)
特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。
措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠
11、借故拖延
特征：个性迟疑，推三推四。
措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，

Ⅲ 想学习室内设计，应该从哪开始学零基础

大家会不会认为：只要会软件就是室内设计师？虽说现在的室内设计师遍地都是，但想要成为专业的室内设计师，是需要满足很多条件的，只会软件是远远不足够的。那么，下面美霖教育老师就带大家了解一下：新手小白如何学好室内设计？有哪些知识要学？

8、其实作为一个室内设计师，确实要学会很多的东西，但是这些知识大部分都是需要自己去努力探索的，而在美霖教育里老师也是常常这样跟同学说这么一句话，只要功夫深，铁棒磨成针。

Ⅳ 教你怎么看户型图

买房的时候，有“行不行，看户型”的说法。对于某个住宅单元户型的认识，在没有看到样板房或者现房的时候，户型图就是一个重要的指南了;同时样板房是绝不可能带回家的，印象又是抽象模糊的东西，那便携又实际的户型图之重要性也就彰然了。绝大部分的人第一次看楼的时候，第一次拿了张户型图在手，第一反应都是一呆——仿佛找不着北!你仔细去研究，猛然发觉户型图的学问大着呢!以下贡献出一点小知识，供大家分享和认识。 户型图也会误导人 户型图其实就是住宅单元的“地图”，而一个可能不为人共知的小骗局是——地图其实不是真实状况的反映，它往往是在真实情况的基础上作了一些美学上的修改，例如某些道路作了弧线的处理等。户型图作为住宅单位的地图，更是不能尽信;地图的出版还有专门出版社的监督，户型图麻，则是各开发商在设计师户型设计的基础上作了各种美学上的处理;这些处理不仅美化了原本枯燥乏味严谨的设计图纸，还有意无意地掩盖了一些小瑕疵、造成对买家的误导—— ◇误导一：色彩运用。某些悦目的户型图上，各空间间隔都采用了不同的、养眼的、温馨的、深浅不一的色彩，色彩的运用可不仅只为了吸引眼球或显示更清晰，某种程度上是一种视觉心理作用。平面户型图上的色彩直接对观者的心理产生一定的影响作用，主要是空间感知上的错觉，而忽略了实际的开间和尺寸。即便是为了降低户型图制作成本，采用黑白印刷，也加强了灰度方面的处理。 ◇误导二：家具摆放。很多的户型图都标明了各种家具的摆放，这可绝对不是发展商善意地帮助各位准业主设计家居，某些时候这也是一种平面图上常见的心理误导。设计软件上各种家具都只是一个比例，设计师把家具粘贴到户型图上的时候，往往出于户型图美观和感知空间的考虑而刻意地调整比例。因此户型图上的家具比例是实在不能轻信的!——这里还特别一提的是，即使亲临样板间，样板间家具尺寸的观感也是不能尽信的，因为有些家具是开发商根据最优的视觉效果定制的。 ◇误导四：窗梁混淆。通常，在正规的户型图上，和一般的墙相比，窗的表示是在两条墙的看线中夹了两条窗框线（一般就是四条平行细线）、而剪力墙（关系到整栋楼的结构）的表示则是粗黑的实线。值得注意的是在一些印刷质量不够好、或不规范的户型图上，细密线的窗就可能会和粗黑的钢筋墙混淆，这就一定要火眼金睛分辨清楚了。这可关系到具体户型的采光，以及具体墙体能否拆除的实质操作性。 ◇误导五：尺寸标注。建筑师实在是伟大而繁琐的职业，每天面对众多的梁、柱、楼梯、轴线等，户型图上的尺寸标注就是一个实证。在这尺寸标注上，有两种误区要避免——一种发展商化繁为简，省去了很多数据，只保留部分厅、房等开间的数据，这样的删除看得购房者糊里糊涂，遇到没有尺寸而又关心尺寸的地方，销售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有个“大约”;另一种发展商则保留了专业细密的尺寸标注，众多的轴线看得人眼花缭乱，有的地方即使用上了直尺也会和隔壁轴线混淆，这样的专业和精细可不是每个购房者都能承受的啊。过于简化或过于专业的户型图都比较容易对购房者造成混乱——话说回来，这也不能全怪开发商，如何衡量简化的程度也实在难以把握，如此的指摘实在有点吹毛求疵，不过对于购房者而言，心眼是绝对要保留的。 ◇误导六：“使用率”和“实用率”。使用率和实用率读音相似，语意也相近，它们的区别一定要清晰——使用率是使用面积与建筑面积之比；而实用率是套内面积与建筑面积之比（建筑面积=销售面积=公摊面积+套内面积；套内面积=外墙面积X0.5+使用面积+柱子、分隔墙面积X0.5；使用面积=墙到墙的面积，包括0.5倍的不封闭阳台和全部的封闭阳台面积）。实用率大于使用率，往往开发商用“实用率”代替“使用率”并混淆这个概念来吸引购房者。在这个问题上其实购房者不必太在意实用率或使用率的具体数据，户型设计是否合理、考虑究竟如何使用户内空间才是阅读户型图时的关键。 要避免掉进开发商户型图的温柔陷阱里，购房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。 在买房前看看开发商的项目平面设计蓝图，对了解整个房子的情况是有好处的。但对非专业人士的购房者来说，这有点难度，因为看图纸还是有需要一些基本技巧的。 图纸太多了，但不一定都有用。最管用的图纸应该是建筑的施工图，因为工程上最标准、最有表现力的语言就是图纸，有了蓝图，一个项目的家底就可摸个十之六七。但这种蓝图专业性太强，别说是普通购房者，就是房地产业内没接触过工程的人，看着也特别吃力。好在现在为了销售，开发商推出了许多施工图的衍生产品，如标准户型图、小区平面图、户型组合平面图(楼盘标准层单元组合平面)等等。这些衍生图纸多是施工蓝图的简化版、美化版，购房者最好都搜集所关注项目的这类图纸，这对置业判断很有帮助。 衍生图纸给人的第一感觉是精制、比例合适。以户型图为例，门的位置、开启方式，窗的位置、墙体厚度等建筑细节都有很明确表现。一般美工图纸达不到这种深度。因为建筑绘图的这种深度只有CAD等专业软件才能实现，而美工所用的PHOTOSHOP、CORE-AW等软件重意不重形，如果不引用CAD的底图根本无法做到如此精细。当然，如果图纸上标注了明确的尺寸就更好了。 ——小区平面图；从目前的销售资料看，小区平面图的衍生图纸较少，有些小区虽提供了，但比例、尺度有些变形。不过，像这类需要精确计量的问题，想从图上验算，其实是天方夜谭。因为一来图纸尺寸不清，二来本身日照的计算必须参照精确的建筑立面图纸，还要参考地形条件，考虑地面高度差等问题。看小区平面图，主要看建筑的相互关系，建筑的小环境、采光、通风条件等。在设计图中，平面设计图可以明白告诉你小区内各种建筑物的分布密度，建筑物的数量、面积、容积率、绿化率、道路系统分布等等，购房人不妨带上尺子和纸笔，把自己想要了解的数据记录下来，按照蓝图给定的比例量一量图上的楼距(南北楼距及侧面的楼距)，换算一下，并根据图示中标出的楼体高度，看看它是否符合建筑设计规范的楼距要求(按规定，板式建筑楼距为1∶1.6;点式建筑即塔楼为1∶1.2;未建楼体北侧如已经有现楼的，任何形式的新建筑都应与现楼保持1∶1.6的楼距)，是否有采光不足或遮挡景观的问题。 ——户型组合平面图；主要看套型的小环境，如有没有对视、遮挡，以及邻里关系、电梯吵不吵等问题。 ——户型图；户型图的作用大家最清楚，主要看空间布局是否合理，面积尺度是否合适等等。不过，在这里再给您提个醒，有尺寸的图纸最好。 ◎看图纸应注意的问题 看看你所选择的楼栋和周边相邻楼栋在图上所标示的楼房数量和总高是多少，是否与楼书宣传一致，防止发展商在开发过程中把楼体“拔高”，以免今后入住后出现电梯拥挤、车位短缺、阳光不足等问题。 注意寻找一下变电站、泵房、物业管理用房等配套设施的位置，看看这些建筑在楼书中是否标示明确，有没有被“美化”成绿地花园。 在平面蓝图上，你还可以了解到所用建筑材料、主要部位的工程设计要求。

Ⅳ 房地产基础知识

留个邮箱吧！我发给你！！
呵呵

Ⅵ 你真的会选户型吗挑户型基础知识扫盲

买房除了选地段看房价外，尤其重要的一点就是挑户型。

购房指南之前也为大家准备了很多有用的挑户型知识，包括户型动线，功能分区等等。除了这些实用的知识外，你可能还需要一些特别基础的知识，比如大户型究竟多大？比如户型分类等。

那么，具体到不同的人群，还有不同的要求：

年轻刚需以小户型为主

其实，从市场的情况来看，18-24岁群体成交量较少，该群体多为在校学生或刚步入社会的新人，购房需求不大，多通过租房解决个人住房问题，如果购房也多为个人居住，以小户型为主。

25-30岁的购房人中，有很多都是我们常说的刚需群体，该群体恰逢适婚年龄，购房成家的意愿比较强烈，但由于财富积累不足，且还贷能力较弱，因此所购房型以2居以内、90平米以下的小户型为主。

为人父母需要适宜的中户型

随家庭人口数增加，子女相继达到适学年龄，同时自己的事业处于快速上升阶段，对生活质量水平的要求明显提高。此类购房者对90平米以上较大户型的住房需求明显增大。

但是因为事业的需要，可能并不能将所有的财力都投到房产当中，所以选择面积合适的中户型尤其重要。一般建议90-120平米，布局合理，主要是够用。

真改善群体需求可多样化

50岁左右的购房者属于人生的黄金时代，事业较为稳定，其子女多已完成学业，无教育负担，处于财富的最理想状态。这一类人属于真正的为改善而买房的改需群体，他们的选择更为多样化。

既可以选择基础设施良好、生态环境较好、比较舒适的大户型。也可以是老两口一起，与子女分开，到一个能满足二人生活居住需求，同时基础设施较好、生活氛围浓厚以及医疗配套便利的小区，找一个小户型即可，毕竟小户型更便于打扫，生活成本也更低一些。

（以上回答发布于2016-08-05，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅶ 太经典了!这户型基础知识讲解!

很多人应该都体会过房产销售员那张厉害的嘴，他们也许是这个星球上除了外交官、演讲家以外最牛的……

但是他们所卖的房屋是不是所说的那么完美呢？

如果你看不懂户型图的这些道道，小编教您速学！

看户型—看位置

1、楼位：楼房在小区的位置。

2、朝向：户型主要房间的朝向方位。

3、采光、通风、日照。

注意事项。一般，户型位置确定以后，首先应明白楼房在小区里的位置，看看这座楼的环境是否理想，相邻楼房会不会影响采光通风，未来会不会再建高楼影响你的房子所在的楼房等等，一定要选择阳光充沛、通风良好的楼位。

看户型—看布局

1、功能分区：起居区(客厅、过厅)、睡眠区(卧室)、餐厨区(厨房、餐厅)、盥洗区(卫生间、浴室、洗衣房)、阅读区(书房、电脑间)、休闲区(吧台、花园、阳台、健身房)等。

2、面积规划：每个房间的面积数量(卧室12平方米、厨房6平方米、卫生间5平方米)、开间进深尺度(开间2.7米、3.3米、3.6米、3.9米，进深度4.2米、4.5米、4.8米、5.2米)。

注意事项。各房间在户型里的平面位置、若能上的相互联系，要重视动静分明、主客分离、私密性、餐厨关系。

看户型—看动线(交通)

1、动线：是指人在各房间之间活动的流动线路。

2、户型中的主要动线：入口—客厅—厨房—卧室—厕浴

3、次要路线：客厅—卧室、客厅—餐厅、客厅—浴厕、卧室—浴厕、卧室—餐厅、厨房—厕浴、餐厅—厕浴、卧室—书房。

设计良好的户型，户内交通具备两个特点：

1、主要线路的长度非常短，战用的纯交通面积很少，而且主要线路布置成“一”字型，有时布置成“L”型，但一定不会布置成“U”型和“O”型。

2、次要线路基本上是和主要线路共用一条线路，也就是说，户内交通只占用一条纯交通面积，几乎所有的门都开向这条线路。

因此，如果户内交通符合上述两个特点，那么，该户型一定是功能区布局合理、房间门安排得当、纯交通面积最小、使用面积利用率较高的好户型。

看户型—看餐厨卫要点：面积、布局、油烟、设备

（以上回答发布于2016-05-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅷ 地产销售的新人需要培训的知识材料

一，销售人员应该具备的9个心态

1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求
   

2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想

3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋

4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情

5.世界上没有沟通不了的客户 —自信

6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行

7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳

8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着

9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结二，与客户交往的七项基本原则

第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取

1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；

2.销售就是把客户的事当作自己的事；

3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；

第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户

1、不要对客户产生偏见

2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度

3、没谈之前的设想都是无意义的；

4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人

第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”

1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；

2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人

2、如何才能做到不会被客户“伤害”？

第四项原则态度不能完全决定行为

1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？

2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由

3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？


第五项原则客户的态度是销售人员引导的

1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；

2、案例：不同的心态导致不同的行为；

3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因

第六项原则不要主观臆测，以已推人

1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态

2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人

第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态

1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；

2.客户只有大小之分，没有贵贱之分。

拓展资料

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

Ⅸ 有关房地产销售人员如何介绍户型.

3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型客户基本会回答你的 4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱 5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠 6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理 而在业余时间，希望你能多看看关于销售技巧的书和做好培训记录（一般售楼部经理都会对新员工进行培训的） 《售楼高手》这本书我推荐给你，不错的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地产基础知识； 2. 商务礼仪； 3. 销售技巧； 4. 沟通技巧； 5. 按揭流程； 6. 房地产相关政策。